1、推 盘 及 销 售 预 案 宝业山水上城 目目 标标 营销原理和销售主张营销原理和销售主张 体验式营销体验式营销 顾客需求发现 顾客需求发现 销售方式创新销售方式创新 推推 盘盘 方方 式式 及及 实实 施施 细细 则则 营销脉络营销脉络 蓄水方式蓄水方式 销售速率销售速率 销售价格销售价格 销售目标分析销售目标分析 病毒工具病毒工具 工作计划工作计划 优劣势分析优劣势分析 推 盘 结 构 示 意 图 销售主张销售主张 推盘思路推盘思路 蓄水目的蓄水目的 蓄水工具蓄水工具 第一篇 销 售 目 标 目目 标标 销售速率销售速率 销售价格销售价格 销售目标分析销售目标分析 优劣势分析优劣势分析 销2、 售 速 率 08年年6月份前销售率月份前销售率 过过65 08年年12月份前销售月份前销售 率过率过90 09年3 月份前 清盘 至至0808年年末年年末 完成总销售额完成总销售额 一个一个 亿亿 计 划 销 售 价 格 08年初开盘年初开盘 2400元元/ 2700元元/ 08年年末年年末 目标控制图（掩饰） 销量 价格 2700 2500 销 售 额 2400 2600 应保证一定货量在高价 位销售！ 销 售 目 标 分 析 销售量销售量 套数套数 金额金额 均价均价 备注备注 内购销售量内购销售量 140套套 5500万万 2400 内购扩容内购扩容 90套套 3750万万 2550 3、病毒式病毒式营销营销 纯市场销售纯市场销售 50套套 2200万万 2700 市场散客市场散客 总销售额总销售额 1.14 亿亿 2500 销售目标分解说明表 优劣势分析 客户资源 市场状况 项目预期 优 势 劣 势 沙坝地客户 趋众心理 告知难度 信任度 同质化 营销水平 间接竞争 直接竞争 政府支持 产品展示 实景呈现 产 品 建筑单体 价值附加 商业氛围 商住冲突 营 销 原 理 及 销 售 主 张 营销原理和销售主张营销原理和销售主张 体验式营销体验式营销 需求发现需求发现 销售建议销售建议 销售主张销售主张 推盘思路推盘思路 传 统 营 销 逻 辑 图 告告 知知 兴兴 趣趣 欲欲 望望 比比 较较 信信 用用 交交 易易 路牌路牌/报版报版/电视广告等电视广告等 来电来电/来访来访 户型图、景观样板区、样板房、户型图、景观样板区、样板房、 工地展示等工地展示等 了了 解解 多项