推盘去化

1、推盘斱案讨论 讲义 Lecture 推盘的定义 推盘的目的 推盘的方式 推盘辅劣条件 附件 COUNTENT 目录 推盘的 定义 在营销条件允许的情冴下，结合销售目标当前市场及目标客 户，通过自身产品资源的梳理调配组合，决定推向市场的产 品。

2、丌同推盘模式研讨 2010年3月 案例一：有目标下的推盘模式案例 案例基础信息： 假设在空港新城有一个项目，总占地面积约36万方，总建筑面积约56万 方，综合容积率1.56，项目被两条市政道路分割成三块地，通过地块拆 分，得出以下指标。
组。

3、丌同推盘模式研讨 2010年3月 案例一：有目标下的推盘模式案例 案例基础信息： 假设在空港新城有一个项目，总占地面积约36万方，总建筑面积约56万 方，综合容积率1.56，项目被两条市政道路分割成三块地，通过地块拆 分，得出以下指标。
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4、 厦门万达广场商铺推盘报告 项目简介项目简介 用地面积用地面积 ：13万平方米 总建筑面积总建筑面积 ：53万平方 米 项目有以下几大功能 ： 大型购物中心 五星级酒店 室外步行街 SOHO公寓 写字楼 社区底商 购物中心简介购物中心简介 。

5、基本资料 定性：高档别墅项目 定量：20 万平米 问题：拆迁不力，造成全部工作延期，无任何销售条件， 目标：拖住客户 5 个月购房，赶上本年度销售季节。
销售实战中的攻心战术 操作这个项目的时候，非常像打仗。
而且是手无寸铁要拖住敌人区域目。

6、地产项目地产项目5 5大推盘策略大推盘策略 房地产推盘策略所考虑的就是如何有计划地将产品推向市场。
它所拷问营销人员的就是：选择怎样的 时机入市，分几期推出，推售频率如何，每期推出哪些产品而其所要达成的目的就是：让企业求得 生存，并实现利润最。

7、推案月份推案楼栋可售套数可售面积推盘均价 1月56存量56273,60039,500 2月22577,26740,000 3月33728,94840,500 一季度合计15619,81540,135 一季度累计10112,99540,086。

8、万科四季花城项目万科四季花城项目 2007年推盘策略年推盘策略 2 一市场状况分析一市场状况分析 3 整体市场情况整体市场情况 2005年2006年顺义市场状况：商品房预售状况 时间 销售套数套 销售面积平米 销售金额元 均价元平米 200。

9、1 廊和坊精装蓄客期推盘策略 2 精装住宅总货量精装住宅总货量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C1 138 C2 138 A1 213 A2 193 D1 101 D2 86 D3 101 。

10、车位去化专题车位去化专题 目录 定价逻辑04 统一思想01 节奏铺排03 置业逻辑 02 售前准备05 创新做法06 车位销售道具07 1.1统一思想 统一思想，是所有营销工作的第一步 车位是项目重要利润点 核心利润所在 沉淀了项目利润，完。

11、万科四季花城项目万科四季花城项目 推盘策略推盘策略 2 一市场状况分析一市场状况分析 3 整体市场情况整体市场情况 2005年2006年顺义市场状况：商品房预售状况 时间 销售套数套 销售面积平米 销售金额元 均价元平米 2005年 185。

12、5 3 9 随着房地产开发企业的日趋成熟，受致命性硬伤的滞销项目日趋变少。
项目一开盘 便滞销并不代表项目一定是受到了致命性硬伤，也可能是由一种或多种非致命型影 响因素导致的结果。
对此，房地产开发企业不应怨天尤人，而是应该仔细审查产品 本身营。

13、1 长富花园推盘期规划长富花园推盘期规划 2 一入市期效果评估一入市期效果评估 目标回顾 项目定位评估 目标群定位评估 入市期传播渠道 售楼处建设 3 目标回顾目标回顾 一行销目标 认购或实现预售10按比例即50余套 二传播目标 对第三代电。

14、1 廊和坊精装蓄客期推盘策略 2 精装住宅总货量精装住宅总货量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C1 138 C2 138 A1 213 A2 193 D1 101 D2 86 D3 101 。

15、 请参阅最后一页的重要声明 证券证券研究报告研究报告行业行业动态动态 全国全国土地推盘去化土地推盘去化情况高频情况高频 跟踪跟踪0 06 6. .1515 0 06 6. .2121 行业动态信息行业动态信息 土地土地推盘推盘： 土地本周住。

16、请参阅最后一页的重要声明 证券研究报告行业动态证券研究报告行业动态 全国土地推盘去化情况高频 跟踪05.1805.24 全国土地推盘去化情况高频 跟踪05.1805.24 行业动态信息 行业动态信息 土地推盘：土地推盘： 土地本周住宅类土地。

17、请参阅最后一页的重要声明 证券研究报告行业动态证券研究报告行业动态 全国土地推盘去化情况高频 跟踪03.0903.15 全国土地推盘去化情况高频 跟踪03.0903.15 行业动态信息 行业动态信息 土地推盘：土地推盘： 土地 本周百城土地。

18、 请参阅最后一页的重要声明 证券证券研究报告研究报告行业行业动态动态 全国全国土地推盘去化土地推盘去化情况高频情况高频 跟踪跟踪0 06 6. .1515 0 06 6. .2121 行业动态信息行业动态信息 土地土地推盘推盘： 土地本周住。

19、1长富花园推盘期规划长富花园推盘期规划长富花园推盘期规划长富花园推盘期规划2一入市期效果评估一入市期效果评估一入市期效果评估一入市期效果评估目标回顾项目定位评估目标群定位评估入市期传播渠道售楼处建设3目标回顾目标回顾目标回顾目标回顾一行销目。

20、车位去化专题车位去化专题目录定价逻辑04统一思想01节奏铺排03置业逻辑02售前准备05创新做法06车位销售道具071.1统一思想统一思想，是所有营销工作的第一步车位是项目重要利润点核心利润所在沉淀了项目利润，完成整盘经营闭环也是未来项目利。

21、卓越.香樟美域 推盘方案房地产营销策划方案类型：执行方案媒体类型：混媒计划执行单位：房地产营销策划实施时间：20 xx年6月实施地点：南阳在项目工期同步的条件下做以下推盘方案卓越.香樟美域 推盘时间表目的1树立卓越地产的企业品牌2塑造卓越 。

22、 嗣回民.，.措卑 Doon， 铜陵碧桂园晶质采肉之Si铜陵碧桂园展厅开放后，为了促进派卡，邀请本地主流媒体老总，相关部门工作人员及意向害户参观芜湖塘溪源著项目，使本地高端害户对碧桂园的晶牌及产晶高更深入的认识，高利于铜陵碧桂园在铜陵本地树。

23、小高层推广方案小高层推广方案项目先期目标解析项目先期目标解析二每月二每月二每月二每月3030套的销售量套的销售量套的销售量套的销售量数字是目标也是结果，但我们更看重它放置实际情况的意义数字是目标也是结果，但我们更看重它放置实际情况的意义此数。

24、广州花园项目广州花园项目2014年首批推盘方案年首批推盘方案 2013 2013年年2 2月月2525日日呈交：梅县源宝房地产开发有限公司呈交：梅县源宝房地产开发有限公司 目目 录录第一部分第一部分 2014 2014年销售计划年销售计划第。

25、20142014年,是本案年,是本案品牌落地的品牌落地的关键之年关键之年我们需要一个惊人的数字我们需要一个惊人的数字支撑本支撑本案案成为成为津津南销冠南销冠,实现品牌落地,实现品牌落地推售节奏推售节奏房源房源梳理梳理面积套数占比两室9110。

26、车位去化专题车位去化专题目录定价逻辑04统一思想01节奏铺排03置业逻辑02售前准备05创新做法06车位销售道具071.1统一思想统一思想,是所有营销工作的第一步车位是项目重要利润点核心利润所在沉淀了项目利润,完成整盘经营闭环也是未来项目利。

27、车位快速去化车位快速去化新模式新模式让让 车车 位位 改改 变变 财财 富富车位市场现状车位市场现状随着国家超前规划的要求住建项目车位配比标准调高,车位配比高于1:1.1已经成为当下主流,加 剧了车库的占比.全国车位片平均去化不足35,尤其。

28、君地项目推盘计划目目 录录一一一一现存房源统计现存房源统计现存房源统计现存房源统计二项目分期规划二项目分期规划二项目分期规划二项目分期规划三三期新地块规划三三期新地块规划三三期新地块规划三三期新地块规划四全年营销目标四全年营销目标四全年营销。

29、不同推盘模式研讨案例一:有目标下的推盘模式案例案例基础信息:假设在空港新城有一个项目,总占地面积约36万方,总建筑面积约56万方,综合容积率1.56,项目被两条市政道路分割成三块地,通过地块拆分,得出以下指标.A地块B地块C地块地块示意:得。