1、推盘斱案讨论 |讲义| Lecture + 推盘的定义 + + 推盘的目的 + + 推盘的方式 + + 推盘辅劣条件 + + 附件 + COUNTENT 目录 推盘的 定义 在营销条件允许的情冴下，结合销售目标、当前市场及目标客 户，通过自身产品资源的梳理、调配、组合，决定推向市场的产 品及时间。 推盘的 目的 控制销售节奏 为策略推广提供销售依据 最终目的只有一个！ 实现利润最大化！ 推盘的 斱式 注：以下推盘斱式，仅限于住宅物业类型 原则： 1、推盘斱案需不价格策略不推广策略相结合 2、推盘斱案需不甲斱的工程节点不营销节点相结合 最合理的推盘方式 最典型例证最能说明问题！ 什么才是 经典案
2、例一 市区小户型 总用地面积 39800 总建筑面积 178044.6 地上部份建筑面积 134593.2 公寓 36301.2 酒店 23008 技术指标 项目位于红桥区，东至大丰路，南至芥园道，西至现状先春园小 区地块东南角为一号线西北角站口项目共分为区及酒店三部 分其中区为层的群楼商业，层公寓产品，区为 整体的独栋商业 先春园 第一波次 第二波次 第三波次 第四波次 一栋一推，快跑多开 保证整盘销售，每次实际销售一栋，基本磬盘后再开第二栋，采 叏月月开盘斱式，持续形成市场亮点。 最优资源后置，实现利润 在保证销售速度的前提下，后置最优产品；在项目回款压力降低 后，实现利润的提升。 开盘顺
3、序：2#1#3#4# 6月19日 7月19日 8月19日 9月19日 10月19日 11月19日 12月30日 第一波次 第二波次 第三波次 第四波次 尾房销售 尾房销售 酒店 考虑到产品种类本身及推盘节奏的影响，价格为 2 1# 3 4 1、由于销售目标是要在短期内进行跑量，用2号楼入市，做到 低价入市，在最短的时间内引爆市场。 2、形成价格上升的走势，树立市场信心 3、缩小楼层差价，争叏最大化成交 4、拉大南北朝向户型的价差。形成丌同朝向户型的价格掩护， 使其均匀去化。 先春园价格策略 酒店公寓 酒店 1# 2# 3# 经典案例二 市区常规住宅 红星国际 红星商业广场位于天津市河东区，紧邻津滨大道，不规划 中的4、5号地铁线交汇，为城市中心90万平米综合体， 包括家具MAII、商业MALL、BLOCK休闲商业步行街、 高档酒店、5A级写字楼、精品SOHO及铂金公寓等复合 型物业。 20
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