1、1 廊和坊精装蓄客期推盘策略 2 精装住宅总货量精装住宅总货量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C1 138 C2 138 A1 213 A2 193 D1 101 D2 86 D3 101 1#1单元 1#2单元 1#3单元 2#1单元 2#2单元 54套 54套 36套 36套 54套 234套 3 蓄客期界定蓄客期界定 1212 2323 3 3 3131 20112011 20122012 第一阶段蓄客期及相关活动开始 第一阶段蓄客期及活动截止日 100100天天 4 蓄客期推货量蓄客期推货量 E1 127 E2 88 E3 134 E1
2、 127 E2 88 E3 127 C1 138 C2 138 A1 213 A2 193 D1 101 D2 86 D3 101 1#1单元 1#2单元 1#3单元 2#1单元 2#2单元 54套 36套 36套 126套 5 推货思路推货思路 以市场为基准的推售策略，产品推售线涵盖1#楼1、3单元小两 居和三居，涵盖2#2单元大两居的市场主流产品，并优于市场大 部分产品； 以走量为中心的推售节奏，中小优质户型作为主推货源，2#楼1 单元面积较大，更适合后期推出； 1#1单元具备精装工法间和实楼样板的条件，更利于客户感知和 销售讲解； 为保证第二阶段同样拥有丰富的产品线，避免一阶段重复货量
3、较多，所以保留1#2单元至第二阶段； 为保证第二阶段的小户型产品有较好的提价空间，避免一阶段 E2户型和D2户型竞争，所以保留2#2单元D2户型至第二阶段 6 蓄客期蓄客策略蓄客期蓄客策略 除推广计划外，强化客户到访诱因；除推广计划外，强化客户到访诱因； 采取客户到访排号选房的蓄客形式，不收取定金，增强客户参与性；采取客户到访排号选房的蓄客形式，不收取定金，增强客户参与性； 100100天的蓄客期，推出“百日行动”计划，排号者自排号之日起，每天可享受总房款减天的蓄客期，推出“百日行动”计划，排号者自排号之日起，每天可享受总房款减8 80000元的优惠，最元的优惠，最 高优惠额度高优惠额度8 8万；万； 此活动的推出加强了客户快速到访的紧迫感；此活动的推出加强了客户快速到访的紧迫感； 蓄客期间的排号客户赠送小礼品，如杯子、鼠标垫等；蓄客期间的排号客户赠送小礼品，如杯子、鼠标垫等； 甲方需要在
全部分类
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