1、1 长富花园推盘期规划长富花园推盘期规划 2 一、入市期效果评估一、入市期效果评估 目标回顾 项目定位评估 目标群定位评估 入市期传播渠道 售楼处建设 3 目标回顾目标回顾 一、行销目标 认购或实现预售10%按比例即50余套 二、传播目标 对第三代电梯公寓进行概念阐释，必须达成的效 果是：帮助公众了解什么是第三代电梯公寓以及 能够提供的价值是什么。 4 目标回顾目标回顾 一、行销方面： 现达交20余套，远远未达到预期目标 二、传播方面： 未实现即定目标。 通过前期传播，在业界及媒体建立了良好的的知名 度，在大众方面，知名度还有待提高。 据对“第三代电梯公寓”认知度调查，有90%表示不 知道，1
2、0%表示知道但不知其意。对此概念，购房者 均表现出无所谓的态度。 5 项目定位评估项目定位评估 “第三代电梯公寓”这一概念比较新颖，在长富花园第 一阶段切入市场时，起到了项目识别的作用。但一期报 纸投入量不大，未将概念内涵传达出来。 概念发展到推盘期，应在原有基础上进行延伸，简明的 告知大众，“第三代电梯公寓”究竟能代来什么利益。 建议传播中保留“第三代电梯公寓”概念，在原有基础上 挖掘概念内涵，提出更具亲和力和更形象的传播主题。 6 原定目标群原定目标群 以营造“白领居住的个性社区”为目标 TONE调：时尚，年青，流行时尚，年青，流行 表现：强烈的红，黑，灰对比色，时 尚的模特，针对年青人进
3、行诉求。 7 我们真正的目标群我们真正的目标群 是是 谁谁？ 8 我们真正的目标群我们真正的目标群 他他 们们 年龄：约80%为35-45岁，10%为45-55，25-35岁仅占10%。 职业趋向：生意人或高级主管 购 房 者：约30%炒家，70%自用住家或办公 购房心态：务实，更关心产品本身的利益。100%的购房者表示 选择长富是因为地理位置。 针对3040岁年龄层，在后期将适当调整传播风格。 9 传播渠道传播渠道 媒体回顾：商报、华西、电视广告 问 题 点： 1、传播渠道单一，受众层面接近【年龄及文化层面】 2、都属于短期的媒体，时效性短 推盘期将使用主打媒体与辅助媒体相接合的方 式，扩张接触层面。 推广具有持久性的户外广告。 10 卖场规划基本形成卖场规划基本形成 在入市期，卖场起了相当大的传播作用。 【据调查，到售楼处的购房者有54%为售楼处， 其次26% 为大众传媒，另有19%为
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