河南南阳卓越香樟美域住宅项目推盘方案（83页）.ppt
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河南南阳卓越香樟美域住宅项目推盘方案（83页）.ppt
1、卓越.香樟美域 推盘方案-房地产营销策划方案类型：执行方案媒体类型：混媒计划执行单位：房地产营销策划实施时间：20 xx年6月实施地点：南阳在项目工期同步的条件下做以下推盘方案卓越.香樟美域 推盘时间表目的1、树立卓越地产的企业品牌2、塑造卓越 香樟美域在中小项目中品质第一的项目形象3、成为中小项目的价格领跑者4、以运作大盘的营销高度统揽全局三、营销实施一、销控政策二、价格策略一、销控政策4、房源控制 1、销售目标 2、销售策略 3、时间控制 销控目的： 项目市场风险最小化 销售利润最大化 最短时间销售 最快速度回款开发进度预测：桩基施工已于20 xx年7月份开始，同时土建队进场施工。房屋、景
2、观、水电等同时交付，总的开发周期约为1.9年。初步估计工程进度如下表：总体销售目标：共573户；其中136套房源预留,在拿到预售证的前4个月内，认筹500组左右。解筹率达认筹量的百分之八十以上；销售总目标不可能一步实现，必须分阶段、分步骤的完成。阶段销售计划如下表：销售目标销售策略策略一：大气着手，加深印象策略二：促销诱惑，优惠锁定策略三：整合房源优劣，逐步推出策略四：认筹试探、价格取胜、先低后高大气着手，加深印象就本项目作为27亩的规划；考虑整个市场的宣传情况，利用大气的宣传画面，密集的广告传媒；在扭转小项目的同时，加深业主印象；以强势姿态切入市场，从而成为中小项目的价格领跑者。促销诱惑，优
3、惠锁定就我项目，在进入市场初期，利用地产常用的促销手段，引起业主关注，步步优惠；制造新闻点，增加业主参与度，增强业主可信度；步步逼近，层层锁定。整合房源优劣，逐步推出本项目房源有优有劣。必需搭配销售，有步骤的推出。一为项目的开盘打好基础，二避免出现“尾盘”滞销的状况。初步推出B、A住宅最后推出C栋。A栋 248 户B栋 189 户C栋 136 户认筹试探、价格取胜、先低后高就市场情况来看，我项目利用业主容易接受的操作方法；即蓄客、认筹、开盘，的步骤。初期以劣户型、低价格进入市场，后期以优户型高价格销售。劣户型,低价格、少促销、多宣传；优户型,高价格、多促销。时间控制分阶段 分步骤 井然有序 逐步消化总的销售周期为九个月。按照认知期、认购期、强势公开发售期、清盘期，共四大销售阶段实现销售目标。为确定与之对应的销量和价格提供时间依据，并为围绕该时间段的诉求重点 , 进行营销提供参照方向；以产生
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