1、车位去化专题车位去化专题 目录 定价逻辑04 统一思想01 节奏铺排03 置业逻辑 02 售前准备05 创新做法06 车位销售道具07 1.1统一思想 统一思想，是所有营销工作的第一步 车位是项目重要利润点 核心利润所在 沉淀了项目利润，完成整盘经营闭环 也是未来项目利润新的增长点 破解行业销售难题 车位行业普遍难题 但也只是阶段问题 营销驱动也能破解行业难题 营销能力体现 先人一步，凸显营销价值 打通全业态销售的专业造诣 营销专业力的具体体现 2.1置业逻辑 车位销售两大难题 为什么买车位？ 客户语录： 房子是投资的，没必要买车位。 车都没有，买什么车位？ 停车位到处都是，没必要买。 为什么
2、现在买？ 客户语录： 还没交房，不着急。 车位很多，卖的少，不着急。 小区外边车位多，不用买车位。 2.1.2为什么买车位 车位是必需品：低损伤，无罚单，环保健康。风雨无阻一步到家。 地下车位，无忧出行 车位是投资品： 以租养贷（当地市场车位月租金情况与车位贷对比）。 资产增值，计算投资回报率，（年出租金额+年涨幅金额）/车位金额 p.s适用于一二线车位上涨幅度较大的城市 计算年投资回报率，把车位当投资品去卖 2.1.3为什么现在买？ 车位越来越稀缺： 1.趋势：车位配比1：1，部分低密住宅会更低！ 2.现实：你家楼下的车位越来越少，同时适合你的车位越来越少。 P.S.可以粗略的计算城市的汽车
3、拥有量，以及车位拥有量，得出有多少车位无家可归。 车位越来越贵： 1.大趋势：由于稀缺所以价格上涨。 （内在逻辑：家庭平均拥车数量增多，平均2辆以上分析项目周边的停车环境，稀缺的租位，高 额的租金车位是开发商主要利润来源，地价越来越高，车位就会越来越贵） 2.开发商政策：车位定期涨价。 3.1节奏铺排 像卖房子一样去卖车位 3.1.1波段设计 设计部门交圈，图 纸，测绘充分沟通， 反复核对，流程审 批为证。 销售信息通知，包 含电话告知，微信 推送，朋友圈转发 等。 并做好意向客户初 步统计。 邀约业主来售楼处， 看车位分布图，引 导客户办理1000元 小卡，可享受优惠。 做意向客户二次登 记。 邀约客户复访沟通 车位位置和车位贷 款，并缴纳认筹金， 可额外享受优惠！ 意向客户落位登记。 开盘，保证现场卖压。 波段 动作 前期沟通期信息告知期小卡办理期升筹落位期开盘 销售 策划 渠道 综管
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