1、四季花城项目四季花城项目 推盘策略推盘策略 2 一、市场状况分析一、市场状况分析 3 整体市场情况整体市场情况 2005年2006年顺义市场状况：商品房预售状况 时间 销售套数(套) 销售面积(平米) 销售金额(元) 均价(元/平米) 2005年 1850 310155 1751096600 5645 2006年前三季度 2217 325225 2060693300 6336 此成交均价受较多以住宅项目立项的类别墅项目影响，因此价格偏高 根据2006年前三季度销量推断，2006年顺义有可能实现3000套的销量，440000 平米的销售面积 从市场成交均价来看：06年的市场均价比05年上涨了12
2、%12% 4 重点竞争项目金汉绿港重点竞争项目金汉绿港05、06年价格对比年价格对比 2005年 销售量(套) 销售面积(m2) 销售金额(￥) 均价(￥/m2) 合计 251 29134 122248943 4196 2006年 销售量(套) 销售面积(m2) 销售金额(￥) 均价(￥/m2) 合计 923 107140 531048682 4956 金汉绿港2006年价格较2005年上涨18%，高于顺义市场涨幅水平 考虑2006年市场竞争较少，金汉绿港的价格涨幅，建议07年涨幅采纳下限：12% 06年四季花城均价5369元/平米，预计07年四季花城均价5369*1.12=6013元/平米
3、通过对市场及重点项目的价格分析，四季花城在2007年价格有可能实现6050元/ 平米。 5 二、客户需求和项目自身资源分析二、客户需求和项目自身资源分析 6 项目概况项目概况四季花城产品基础数据四季花城产品基础数据 二期产品以90平米左右的两居，120 平米左右的三居为主 其中二居比例约为40%，三居比例约 占45%，130平米左右的舒适三居比 例15%左右 其中120平米左右的三居中仍然按照 三室两厅一卫的宽厅设计的产品约占 三居的65%左右；三室两厅两卫的三 居占到了35%左右,产品有所升级 130平米的舒适性三居主要分布在情 景花园洋房组团的西侧 二期楼座6层、9层、11层、15层 二期容积率2.0 7 二期积累客户简要分析二期积累客户简要分析一期客户积淀一期客户积淀 1212月月1 1日前来电日前来电 网络 朋友介绍 顺平路牌 现场围档 合计 焦点 搜狐 搜房 新浪 2 2
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