1、不同推盘模式研讨案例一：有目标下的推盘模式案例案例基础信息：假设在空港新城有一个项目，总占地面积约36万方，总建筑面积约56万方，综合容积率1.56，项目被两条市政道路分割成三块地，通过地块拆分，得出以下指标。A地块B地块C地块地块示意：得知开发商各地块的经济技术指标后，Step one：了解开发商的目标项目2010年销售目标1：销售额：4.7亿 回款额：4亿2：项目5月30日开工，10月份必须开始销售了解了开发商对项目的目标后，Step two：目标分解那么我们必须在2010年12月4日前，完成认购销售额4.7亿；12月10日前完成签约额4.5亿；目标分解2010年完成约4个亿的回款目标20
2、10年目标完成方向4.7亿认购销售额，4.5亿签约，4亿回款额在解决如何实现项目销售目标前，我们先分析一下重庆单年单盘销售额！重庆热销楼盘，单盘/单年销售金额约在4-5亿左右；万科渝园09年6月开盘，截至09年12月单盘销售金额3.08亿；（一年通常指当年5月开盘至12月持续热销）；重庆楼盘销售现实：本案目标与现实差距：本案约在2010年10月左右才能达到预售条件，2010年销售期仅为3个月，要完成4.7亿认购销售额。难度巨大然，虽有难度并不是不能完成的目标思源认为如果要完成4.7亿销售额，4亿回款有两种实现模式：1在市场可行的情况下，进行产品组合推盘，尽量加大推货量；2牺牲巨大利润，以低价换
3、来市场销售量的提高；在确定2010年用什么模式，什么推盘方案实现项目目标前我们再看看货值情况！分解了开发商的目标后，Step three：货值分析组合货值分析别墅+高层1.2洋房+高层1.5全洋房项目总体销售金额约为33.63亿（按初步静态价格预估），综合净投资利润率为22.22%，初步静态利润金额为5.1亿；A地块别墅货值为：10.9亿；B地块洋房货值为：2.4亿；C地块洋房货值为：7.9亿；ABCD#以上所标识价格为参考价格不作最终定价；#2010年暂不考虑高层投入销售；A地块B地块C地块地块示意：分析了可以实现目标的货值后，Step four：推盘模式分析ONE : 2010年纯别墅推盘模式；TWO : 2010年纯洋房；THREE : 2010年纯高层推盘模式；FOUR : 2010年别墅+洋房推盘模式；目标：4.7亿认购销售额，4.5亿签约，4亿回款额达成目标下的四种推盘模式：实
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