1、1 1【万科生态城推盘策略及销售计划】2 2全盘取证情况产品类型面积取证时间别墅 216642011-7-30产品类型面积取证时间18F16F 391252011-7-9产品类型面积取证时间30F29F 410962011-8-6产品类型面积取证时间18F 127882011-7-218F 384482011-7-3024F25F26F536912011-7-23产品类型面积取证时间24F 169902011-9-3产品类型面积取证时间洋房 75772011-5-2816F95482011-6-183 3全年推盘节奏6月28日开盘产品：洋房，170面积：17125套数：112套金额：220652、万8月6日开盘产品：90、170面积：125974套数：1312套金额：111853万9月17日开盘产品：90、170面积：428821套数：3264套金额：28298万2011年暂不推售10月15日开盘产品：别墅面积：10832套数：47套金额：23830万8月28日开盘产品：别墅面积：10832套数：46套金额：23830万4 4整体推盘策略8月28日产品：别墅面积：10716套数：46套金额：23574万8月6日产品：90、170面积：125974套数：1312套金额：111853万9月17日产品：90、170面积：428821套数：3264套金额：28298万6月28日产品：洋房，173、0面积：17125套数：112套金额：22065万10月15日产品：别墅面积：10949套数：47套金额：24087万销售节点4月30日3月5日线上线下高层别墅通过推广通过推广品牌“感恩与期待”引出“万科生态城”炒热板块炒热板块区域概念滨海大道世园会打造概念，拉打造概念，拉升项目形象升项目形象万科生态城高尚社区洋房社区主打性价比主打性价比70万买走世园会70万畅想生态城亮相期引爆期导入期l网络、案场炒作“感恩与期待”活动l引出“万科生态城”l炒作区域和生态概念别墅意向客户陌拜准备巡展、现场活动、派单积累客户团购完成第一阶段客户推介，梳理团购意向根据客户意向，选定房源确定优惠及开盘方式，实现500套目套目标确定团购方案，准备推介资料第一居所别墅形象以多场推介会及陌拜等圈层营销积累别墅意向客户5 5阶段推盘策略面积套数金额销售率可售资源1712511222065销售计划171201122206