1、项目营销推盘执行攻略天伦/琥珀名城呈：天伦公司领导营销总纲营销总纲 第一篇第一篇第一篇第一篇 营销推盘总策略营销推盘总策略营销推盘总策略营销推盘总策略第二篇第二篇第二篇第二篇 入市时间研判入市时间研判入市时间研判入市时间研判第三篇第三篇第三篇第三篇 价格策略价格策略价格策略价格策略第一篇1.1.整体推盘分期推盘计划整体推盘分期推盘计划2.2.每期推盘计划、思路及风每期推盘计划、思路及风险控制措施险控制措施营销推盘总策项目推盘分期原则1 1、结合整个项目的工程计划。、结合整个项目的工程计划。、结合整个项目的工程计划。、结合整个项目的工程计划。2 2、以极具竞争力的产品进入市场，迅速砸开市场、形成2、市场热点。、以极具竞争力的产品进入市场，迅速砸开市场、形成市场热点。、以极具竞争力的产品进入市场，迅速砸开市场、形成市场热点。、以极具竞争力的产品进入市场，迅速砸开市场、形成市场热点。3 3、顺利实现项目产品过渡和价格提升。、顺利实现项目产品过渡和价格提升。、顺利实现项目产品过渡和价格提升。、顺利实现项目产品过渡和价格提升。 第一篇项目风险分析项目第一大风险项目第一大风险：郑州消费者对小高层或高层产品接受度不高，尤其在北区大量多层投放的竞争格局下，小高层、高层产品销售难度相对较大，价位不高。本项目小高层和高层产品存在一定风险。项目第二大风险：项目第二大风险：经三路短期内难以修通，天伦路尚未修通3、，若在2007年4月30日前天伦路还未修通，整个项目的品质难以提升、销售将遇到很大的阻力、售价难以拉高。项目第三大风险：项目第三大风险：一期工程12月初开工，二期工程必须在2007年4月30日前开工。否则，一、二期的营销推广将要出现断档，二期需重新造势，无法形成持续的市场关注。 第一篇项目推盘分期计划营销三期营销三期营销二期营销二期营销一期营销一期分期分期推推盘盘楼号楼号数量数量周期周期一期多层310、21-24号494套2006112007.5小高层11号72套2006.122007.6二期多层12-20号276套200742007.9小高层2号40套200752007.10高层1号118套2007.5200712三期别墅31-33号12套2008.320089高层25-29号260套2008.32009.5 第一篇综合考虑项目分期原则及风险控制，分期建议如下：综合考虑项目分期原则及风险