1、瀚景存量分析与推盘思考前言存量分析高层推盘目 录Part 1Part 3Part 2营销推广Part 4前言存量分析高层推盘目 录Part 1Part 3Part 2营销推广Part 42022/6/2市场研读n8月成交企稳。一是大部分城市调控政策都出现了松绑，到目前为止已经有接近38个城市松绑限购，信贷方面相比之前也有所松动；二是以价换量持续，特别是二线城市，大部分城市都有以价换量的项目出现，吸引需求入市。n100个城市中，74个城市环比下跌，26个城市环比上涨。n部分房企由于资金面压力、业绩指标等因素开始采取“以价换量”策略，甚至部分项目采取大幅降价策略以尽快回笼资金。而这种局面，在9、12、0月份将会持续。n对于那些以刚需项目为主，在市场较弱的环境下依然高价拿地并且开发周期较短的企业来说，资金压力相对较大。一面是房企对资金的渴望，另一面则是银行和其他金融机构对房地产融资的谨慎。2022/6/2总体思路n盘点瀚景已售情况：双拼目前成交26套，叠加目前成交25套，花园洋房成交26套。n盘点瀚景目前货量：下叠8套，1000万总销。洋房46套，5000万总销。n盘点瀚景高层情况：150套房源，计划开盘去化30-50套，1500-2700万总销；12月底前再去化20-30套，再冲1000-1500万。n盘点洋房的市场外部环境，和内部环境，营销推广力度偏弱，拟加强推广和客户开拓。主要手段网络3、炒作造势、来访未购客户回访、老客户上门拜访、建议有集中亮相动作（事件营销）。n盘点高层的外部环境，风景城邦、新城上尚城、景湖印象10月上旬有开盘计划，福林广场10月下旬有开盘计划。建议本案10月7日开盘（暂拟）。精准营销来访210组，7：1成交比例，开盘最低30套。2022/6/2叠加、洋房客源解析n盘点瀚景已售情况：双拼目前成交26套，叠加目前成交25套，花园洋房成交26套。n叠加客户来源以京口区40%、润州区28%为主，年龄层主要以40-50岁为主，职业是教师、公务员、事业单位、私营业主，很多关注的是环境（有湖）。n花园洋房：客户来源以丹徒34%、润州23%、京口23%，年龄层在30-40岁之间。丹徒区客户：之前购买过丹徒其他小区，对小区环境不满意，想换个居住环境，但对丹徒生活环境有依懒性，不得已买瀚景，有一种“不得已”和“无奈感”。京口区主要是冲着湖，看重环境和区域未来。高层客源解析