尚品豪庭房地产项目定价及推盘方案（3页）.doc-地产文库

尚品豪庭房地产项目定价及推盘方案（3页）.doc

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上传人：偷**** 编号：399716 2022-06-02 3页 52.04KB

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该文档所属资源包： 房地产项目价格定价销售营销业态落位推广推盘策略方案报告

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1、尚品豪庭定价及推盘方案一、案场反映情况1、客户户型面积选择从项目现场客户的反映情况看，选择100以下的客户占15%，选择100110的客户占40% ，选择110120的客户占30%，选择120以上的客户占15%。大部分客户的接受范围在100120之间的户型。2、项目一期楼房源情况：楼号总套数户型面积及套数1#24套12018套1106套2#18套1266套11512套3#30套10520套8010套4#20套10510套12010套5#20套9010套12510套合计112套从项目一期推出房源情况看，基本满足现场客户的需求，户型配比较为合理，100以下占20%，100110占36%，11012、20占40%，120以上占16%。3、现场客户的价格接受程度及选房顺序3.1 一楼接受价格2100元/平米左右，三楼2300元/平米左右，顶楼（送阁楼）22002300元/平米之间，即均价2200元/平米左右！3.2 客户对楼层的选择顺序为：3楼2楼4楼1楼顶楼（送阁楼）二、房源推盘策略1、供应量：确保项目有一定量的房源可以满足客户需求，供客户选择。2、户型面积：确保项目推出的房源，可以弥补房源面积空缺，不能出现面积断层现象。3、区位配合：确保客户在选择物业形态的时候，既有位置相对较好的高价楼栋，也有位置项目不太好的低价楼栋。4、客户数量：根据现场客户的来访量确定项目一期首推房源数量。如果现场来访人数较多，结合以上推盘策略，建议房源推出情况如下：首推1#、2#、3#、4#楼92套房源，5#楼20套房源机动加推；如果现场来访人数平常，结合以上推盘策略，建议房源推出情况如下：首推2#、3#、5#楼63套房源，1#、4#楼44套房源机动加推；如果现场来访人数较少，结合以上推盘策略，建议房源推出情况如下：首推1#、3#楼54套房源，2#、4#、5#楼58套房源机动加推；三、价格策略1、均价2200优势：确保项目一期的火爆销售，迅速抢占市场回笼资金，把握目前房地产

房地产项目价格定价测算表格（共10套打包）房地产项目价格定价测算表格（共10套打包）

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