1、证大国际城三期推盘及案名建议证大国际城三期推盘及案名建议客户客户/前言前言 鉴于证大国际城三期年后即将动工，而整个方案设计还处于扩初阶段，本次针对三期所做的推盘策略主要以纲要性的方向性内容为主，更多的是战略性的探讨，后续的战术性阐述尚需三期扩初完成之后，因此，本次提报以期通过年前的大致战略梳理，为年后三期的营销推广工作抛砖引玉。客户名称客户名称市场提点推广方式推广方式核心诉求不明显，缺少项目特质。以报广电视及SP为主；PR活动在效果显现较为明显推案方式推案方式多频次，每次中少量推出；注重所推产品间的相互促进；持续营造项目热点销售方式销售方式低开高走，或平开高走的策略；通过不同产品间相互促进带动2、销售去化的速度，注重销控手段价格制定价格制定价格走势相对平稳，全年价格增幅大概在10%左右，价格策略阶段性较强海门的推盘印象海门的推盘印象客户客户/基于以上对海门市场推盘的认识，我们再切入三期。客户客户/三期项目现状小高层，小高层，240240套左右套左右房源，房源，3 3万平米左右万平米左右花园洋房，四组团，花园洋房，四组团，预估预估180180套房源左右，套房源左右，2.62.6万平米左右万平米左右客户客户/三期产品应该如何推盘？三期产品应该如何推盘？区域市场不成熟，小高层产品需要激活类别墅产品洋房对别墅至公寓的有效过度海门市场借鉴以满庭芳的高举高打，带动三期产品满庭芳房源较多洋房类产品先3、期入市，试探小高层市场推盘思路客户客户/总体营销策略强势蓄水原则强势蓄水原则欲为强势市场，必先蓄之高峡欲为强势市场，必先蓄之高峡将本项目的概念及产品做足、做透，在做到充分市场探测与准备的同时，积累最大的客户基础、丰富的客户资源，为后期销售打好基础、做好准备。产品中心原则产品中心原则未来新区、艺术建筑、中心人物、中心生活未来新区、艺术建筑、中心人物、中心生活充分利用本案所具有的升值潜力、产品规划、环境优势，深度挖掘实质性卖点与产品内涵，创意性的产品概念营造及推出，形成鲜明的市场亮点。在遵循以上推盘思路的同时，我们还应明确在遵循以上推盘思路的同时，我们还应明确客户客户/因此，我们的销售策略：市场供大于求，推盘少量多频次，视具体情况制定价格幅度市场供大于求，推盘少量多频次，视具体情况制定价格幅度 大盘所在区域不成熟，尚需人口导入及产业方面的引入大盘所在区域不成熟，尚需人口导入及产业方面的引入 本