1、万科四季花城二期全年推盘方案万科四季花城二期全年推盘方案 北京万科企业有限公司目目 录录二期城市花园洋房意向客户积累情况二期城市花园洋房意向客户积累情况二期城市花园洋房总体推盘策略二期城市花园洋房总体推盘策略二期城市花园洋房推盘策略详解二期城市花园洋房推盘策略详解情景花园洋房推盘策略情景花园洋房推盘策略一、二期城市花园洋房意向客户积累情况一、二期城市花园洋房意向客户积累情况一、二期城市花园洋房意向客户积累情况一、二期城市花园洋房意向客户积累情况注：注：A类类 意向较强意向较强 B类类 比较有意向比较有意向 C类类 意向较弱，无法判断，需进一步跟踪意向较弱，无法判断，需进一步跟踪注：由于注：由于2、C C类客户意向较弱，无法判断，二期开盘目标客户主要针对类客户意向较弱，无法判断，二期开盘目标客户主要针对A A类与类与B B类客户，类客户，并意向客户需求会随着二期信息公开程度而有所变化，此次仅为阶段性客户需求分并意向客户需求会随着二期信息公开程度而有所变化，此次仅为阶段性客户需求分析。析。 截至到截至到3 3月月8 8日，共计到访客户日，共计到访客户670670组，其中意向较强客户，即组，其中意向较强客户，即A A类客户类客户5555组，比较有意组，比较有意向客户，即向客户，即B B类客户类客户216216组，合计到访组，合计到访271271组，以组，以B B类客户为主，占类客户为主，占33、2%32% 总体需求中二居略高于三居，分别为总体需求中二居略高于三居，分别为125125组与组与113113组，各占组，各占46%46%与与42%42%，建议，建议5 5月一次开月一次开盘楼座资源二居比例高于三居，迎合客户需求盘楼座资源二居比例高于三居，迎合客户需求一、二期城市花园洋房意向客户积累情况一、二期城市花园洋房意向客户积累情况二、二期城市花园洋房总体推盘策略二、二期城市花园洋房总体推盘策略一期剩余楼座资源二、二期城市花园洋房总体推盘策略二、二期城市花园洋房总体推盘策略二期楼座资源通过对目前积累的意向客户的数据分析，结合各楼座在通过对目前积累的意向客户的数据分析，结合各楼座在社区中的位置和各楼座的二居和三居比例，我们提出二社区中的位置和各楼座的二居和三居比例，我们提出二期城市花园洋房的推盘方案建议。期城市花园洋房的推盘方案建议。二、二期城市花园洋房总体推盘策略二、二期城市花园洋房总