1、多业态产品交叉推盘营销要点20152015年年1 1月月目录第一章为什么要交叉推盘第二章交叉推盘的问题及操作要点XX可售物业的基本特点所有产品都是依托城市综合体之上，具备投资价值属性的产品！写字楼SOHO公寓商务缔造长期居住客群商务带来居住需求居住配套的双重配置住宅丰富酒店客群酒店丰富商务配套居住提供稳定客群不同居住的相互弥补配套吸引商务聚集居住丰富商务配套商业丰富居住配套商务催生短租商客酒店带来形象与服务高级住宅星级酒店商业（大商业、金街）交叉推盘的重要性XX营销的特点业态多、货量大经营周期短、指标重1-2个月要开一次盘为了实现快速销售，回笼资金，提供现金流保障，必须要多业态交叉推盘！这也是2、XX基于产品的基础上，形成的独特打法！交叉推盘的依据1、现金流与销售指标：以指标和现金流为导向2、项目产品的构成：商铺、写字楼、公寓、住宅3、当地市场的判断：市场情况、客户投资偏好4、政府、工程和招商节点：借势而为、事半功倍交叉推盘不是简单的产品交叉推出，是依据市场、项目自身情况的合理铺排。项目整体推盘图年度推盘计划大多数状况下，采用“商铺住宅写字楼公寓”交叉推盘的次序。商铺首开后，是否转入住宅刚需类产品？多业态交叉推盘的优势1、创造更多销售节点，集中推广、集中蓄客、集中销售；2、不同的产品，能够灵活适应市场和客群，规避市场变化导致某类产品滞销的风险；3、把较长的销售周期分解成相对合理的阶段；3、4、便于建立整盘的营销体系，形成不同产品、客户、价格、推广等的相互借势和协同效应。目录第一章为什么要交叉推盘第二章交叉推盘的问题及操作要点交叉推盘常面临的问题一、产品的推广形象易混淆，客户跟不上XX的节奏。二、媒体左右支绌，各类媒介安排较复杂，容易相互打架。三、营销节奏紧凑，推广蓄客期短，集中开盘成效递减。四、推盘节奏不连贯、转换仓促。一、各产品的推广形象易混淆1、树立核心价值XX广场就是城市中心品牌推广三段论：“国际XX百年企业”集团品牌深入人心！“XX广场就是城市中心”XX广场品牌深入人心！“南宁商业旗舰领航国际东盟”项目品牌深入人心！XX的商业品牌是各类产品区隔竞品的最大卖点，是树立客户对XX产品（尤其是投资品）信心的基石。持续强调基于XX品牌之上、产品的投资价值，品牌线贯穿整盘推广。2、每期产品形象要清晰u各产品的推广形象要清晰，避免客户混淆；u单产品的多批次推盘时，推广形象也要在