1、当前宏观调控背景下的推盘当前宏观调控背景下的推盘策略研究策略研究2022/6/22新天地国际广场新天地国际广场2022/6/23项目背景项目背景营销背景项目情况客户认购未达到预期，且新政出台新政出台之后，客户逐渐流失、观望之后，客户逐渐流失、观望，每天认筹客户只有1-2组，从3.20-4.24日，原计划认筹200多组，实际认筹只达到113组（其中投资占50%左右），当天到场仅70组在算价前20组客户表示放弃，其中8组（40%40%）原因为政策调整，采政策调整，采取观望及对写字楼投资信心不足取观望及对写字楼投资信心不足发展商投入谨慎，对于销售员的激励不足，多次否决提高奖励制度地理位置：项目位于北2、一环CBD区域，城市东西大动脉北一环与蒙城路交汇处，进入通达性很好，地段优势凸显基本指标：公寓17089平米，写字楼写字楼3929739297平米（共平米（共2525层）层），乐购18000平米，酒店3096平米，购物中心27354平米项目属性：城市中心区成熟CBD综合体中等规模写字楼项目定位：TOP500国际中心，合肥中高端写字楼认筹不足认筹不足客户流失客户流失投入有限投入有限认购时间离新政较近，未显出较大影响，但也造成客户的信心下认购时间离新政较近，未显出较大影响，但也造成客户的信心下降，导致部分客户流失降，导致部分客户流失2022/6/24树立价格标杆：区域内其他写字楼项目均价在60003、-7000左右，本项目在前期制定的开盘均价为76007600，建立高价标竿，同时开盘立势，让客户充分感知项目价值存在支撑以及未来的升值空间合理价格预期：内部认购前期，开发商对于价格的预期较高，认为首次认购的均价可以达到8000，但在新政之后，通过及时的沟通与开发商达成共识，使其有合理的价格预期调整认购价格：最终制定价格为75007500元元/ /平米平米，比预期价格稍低，但仍实现价格突破营销执行营销执行调整价调整价调整价调整价格策略格策略格策略格策略调整认调整认购时间购时间提前内部认购：项目原定于5.1假期期间开盘，但在新政后出现部分客户对于市场的预期存在担忧，投资信心下降，为了保留现有的客户，防止观望气氛进一步浓厚，采取提前认购。制造热卖与紧迫感：提前内部认购，抓住现有核心客户，通过短信、电话等告知客户，同时制造热卖和紧缺感避免客户分流：避免与5.1其他活动或竞争项目冲突，导致客户分流中