1、德商国际花园德商国际花园年度推盘及价格策略年度推盘及价格策略是利润最大化是利润最大化如何实现销售目标如何实现销售目标我们的措施是什么我们的措施是什么20122012我们面临的局势是什么？我们面临的局势是什么？是品牌和知名度提升是品牌和知名度提升20122012年实现销售额年实现销售额1.51.5亿元亿元？明确沟通目标明确沟通目标n宏观市场环境遭遇低谷宏观市场环境遭遇低谷n区域楼市遭遇市区楼盘冲击，存量增加，供大于求区域楼市遭遇市区楼盘冲击，存量增加，供大于求n区域市场竞争激烈，面对强手如何突围区域市场竞争激烈，面对强手如何突围n消费群体日趋理性，以刚性需求为主，本案存量房户型偏大消费群体日趋理2、性，以刚性需求为主，本案存量房户型偏大n本项目客群遭遇低价项目截流本项目客群遭遇低价项目截流n本案品质高造成成本高企，价格难以下调本案品质高造成成本高企，价格难以下调本项目陷入的困局是什么本项目陷入的困局是什么1 2011 2011年房地产市场环境分析年房地产市场环境分析 “ “第一部分第一部分”2 2012 2012年度销售任务总览年度销售任务总览“第二部分第二部分”3“第三部分第三部分”2012年度推盘及定价方案年度推盘及定价方案目目 录录 Catalog4“第四部分第四部分”2012年度营销推广策略年度营销推广策略5“第五部分第五部分”保障篇保障篇营销支持营销支持1 p宏观市场环境分析宏3、观市场环境分析p区域市场环境分析区域市场环境分析PART 1PART 1：20112011年房地产市场环境分析年房地产市场环境分析保障房是改善民生和经济发展的最佳结合点保障房是改善民生和经济发展的最佳结合点 目前大规模开工建设了保障性住房，不仅改善民生，也有助于稳定房价、稳定经济。关键时期应坚持调控不动摇关键时期应坚持调控不动摇 在房地产调控成效初显的同时，调控正处在关键时期，成果仍不稳固，不可放松。继续坚持调控，方向又在哪里继续坚持调控，方向又在哪里? 应一边坚持暂时的行政措施，一边抓紧有利于楼市健康发展的长效制度的研究和政策储备。 20112011年年1212月月1313日头版头条社论：日头版头条社论：如何看待房价走势：迎难而上开新如何看待房价走势：迎难而上开新局局调控正朝预期方向发展调控正朝预期方向发展 房地产市场、房地产行业在调控中正在向更加理性、健康的轨道发展。楼市动态楼市动态2