1、面积套数占比两室91-101109276%三室15827219%四室211805%合计1444100%楼座户型地上建筑面积()电梯/户数户型面积 户型面积套数一期可售房源1B111516.72T4100941202B25798.72T49891643B25798.72T49891644B18933.92T410194925B18933.92T4101949213C26102.122T31589319214B111516.72T410194120合计78600.72744二期可售房源6B25798.72T49891647B25798.72T49891648A17848.022T4100948492、A19328.782T4100949610A19328.782T4100949611C22093.042T31589321612D112658.492T221121180合计72854.51700总计15.15万10标红为样板房所在楼座项目一期项目二期91181213141345672项目一二期的住宅体量为15.15万，总货值超过17.4亿元一期住宅分别为1-5#、13#和14#，共7个楼座，774套房源，体量为7.9万，货值约为9亿；二期住宅分别为6-12#，共7个楼座，700套房源，体量为7.3万，货值约为8.4亿确定定价方法客户需求分析市场分析成本&价值分析本案价格定位需求导向竞争导向成3、本&价值导向市场价值维度自我价值维度综合权重分析参考权重市场价值维度竞争导向对比定价拟选定项目周边的核心竞争项目：融创中央学府和津南新城需求导向竞争导向传统区位认知周边条件自身规划开发商品牌物业服务整体评分裸房价格参考权重市政设施交通景观资源生活配套产品景观自身配套20%5%5%10%10%10%10%10%10%10%融创中央学府100105110951001109595908597.8 9534 60%H区津南新城11011095901051101051059085101.3 9223 40%99.2 9410 100%本案100100100100100100100100100 100 14、00 9490 运用市场核心竞争项目比较法，推算出本案的裸房价格在9490元/顾客感受定价法，依照顾客的感受而定价，抓住消费者心理，制定相应价格根据心理学家对于消费者购买心理的调查研究，同一件产品当标价在49元时，不但销量远大于标价50元的产品，甚至还比标价为48元的销路要好。这种定价用于房地产同样奏效津南区整体人均可支配收入自我价值维度考虑项目本身的成本以及本案价值维度对产品价格的影响成本&价值导向综合分析各维度导向权重，我司建议本案裸房价格在10500元/精装价格在11500元/维度市场价值维度自我价值维度竞品导向需求导向成本&价值导向价格9490元/10000元/10171-11875权5、重40%30%30%销售均价9847-10358元/123参考本案的成本和价值维度，预估本案未来入市的裸房价格在10171-11875元/（不含精装1000元/）1234推盘楼座内部认购5#首开6#、7#13#第一次加推4#、8#第二次加推2#、3#第三次加推9#第四次加推1#推盘套数92套全部为两室94-101320套两室192套91-98三室128套158176套全部为两室94-101128套全部为两室91-9896套全部为两室94-100120套全部为两室94-100推盘面积89343.77万1.68万1.16万93291.15万推售货值1.03亿4.38亿1.97亿1.37亿1.12亿6、1.39亿实现认购0.91亿3.89亿1.75亿1.22亿0.99亿1.23亿10亿11.26亿79383.45万1.49万1.03万82891.02万8.52万2005.10 Add Your Text2005.10 Add Your Text2005.10 Add Your Text2006.10 Add Your Text2006.10 Add Your Text2006.10 Add Your Text2007.10 Add Your Text2007.10 Add Your Text2007.10 Add Your Text2008.10 Add Your Text2008.10 Add Your Text2008.10 Add Your Text2005200620072008【关键词：格局、竞争、点对点】Question1竞争焦点在哪？Market competition analysis【关键词：价值塑造、价格】Question2价值支撑？Market competition analysis