郑州天伦琥珀名城高层住宅项目营销推盘执行策略（34页）.ppt
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郑州天伦琥珀名城高层住宅项目营销推盘执行策略（34页）.ppt
1、项目营销推盘执行攻略 天伦/琥珀名城 呈：天伦公司领导 营销总纲营销总纲 第一篇第一篇 营销推盘总策略营销推盘总策略 第二篇第二篇 入市时间研判入市时间研判 第三篇第三篇 价格策略价格策略 第一篇 1.1.整体推盘分期推盘计划整体推盘分期推盘计划 2.2.每期推盘计划、思路及风每期推盘计划、思路及风 险控制措施险控制措施 营销推盘总策 项目推盘分期原则 1、结合整个项目的工程计划。、结合整个项目的工程计划。 2、以极具竞争力的产品进入市场，迅速砸开市场、形成市场热点。、以极具竞争力的产品进入市场，迅速砸开市场、形成市场热点。 3、顺利实现项目产品过渡和价格提升。、顺利实现项目产品过渡和价格提升
2、。 第一篇 项目风险分析 项目第一大风险项目第一大风险： 郑州消费者对小高层或高层产品接受度不高，尤其在北区大量多层投放的竞争格局下，小高层、 高层产品销售难度相对较大，价位不高。本项目小高层和高层产品存在一定风险。 项目第二大风险：项目第二大风险： 经三路短期内难以修通，天伦路尚未修通，若在2007年4月30日前天伦路还未修通，整个项目的品 质难以提升、销售将遇到很大的阻力、售价难以拉高。 项目第三大风险：项目第三大风险： 一期工程12月初开工，二期工程必须在2007年4月30日前开工。否则，一、二期的营销推广将要出 现断档，二期需重新造势，无法形成持续的市场关注。 第一篇 项目推盘分期计划
3、 营销三期营销三期 营销二期营销二期 营销一期营销一期 分期分期 推盘楼号推盘楼号 数量数量 周期周期 一期 多层 310、21-24号 494套 2006112007.5 小高层 11号 72套 2006.122007.6 二期 多层 12-20号 276套 200742007.9 小高层 2号 40套 200752007.10 高层 1号 118套 2007.5200712 三期 别墅 31-33号 12套 2008.320089 高层 25-29号 260套 2008.32009.5 第一篇 综合考虑项目分期原则及风险控制，分期建议如下：综合考虑项目分期原则及风险控制，分期建议如下： 三期：三期：主要以高层、小高层和商业为主，是最终实现本项目利润的载体，一、二期 必须创造很高销售气势，树立了较高品牌形象，三期才能保证快速去化。 项目总体推盘思路 一期：一期：基于团购安排，项目主题景观
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