1、 红郡红郡 价格制定及推盘策略汇报价格制定及推盘策略汇报 20062006- -0909- -1313 汇报要点汇报要点 1、红郡一期均价制定、红郡一期均价制定 2、红郡、红郡2006年推盘方案年推盘方案 竞品对比定价竞品对比定价 定价系数修正定价系数修正 客户价格论证客户价格论证 一期均价建议一期均价建议 产品分类分析产品分类分析 西郊西郊 林茵林茵 竞争参考竞争参考 招商招商 依云郡依云郡 案例参考案例参考 客户需求客户需求 定价思路定价思路 均价制定均价制定 产品分类分析产品分类分析 竞品对比定价竞品对比定价 定价系数修正定价系数修正 客户价格论证客户价格论证 一期均价建议一期均价建议
2、产品分类分析产品分类分析 以下报告均根据红郡产以下报告均根据红郡产 品分类后进行对比分析品分类后进行对比分析 优势与劣势同样明显，产品优劣势并存优势与劣势同样明显，产品优劣势并存 产品分类分析产品分类分析 优势优势 劣势劣势 1.1.外立面；外立面获得了高度认可外立面；外立面获得了高度认可 1.1.0.820.82容积率，联排容积率，联排+ +叠加产品混叠加产品混 合；容积率偏高合；容积率偏高 2.2., ,中国第一地产品牌优势中国第一地产品牌优势 2.2.社区无会所配套，社区无会所配套，48%48%户型无地户型无地 库库 3.3.物管优势物管优势 3.3.全面家居实际未能达到预期效果全面家居
3、实际未能达到预期效果 4.4.全面家居解决方案在别墅市场属全面家居解决方案在别墅市场属 首例，具有新颖性首例，具有新颖性 5.5.拥有资源优势拥有资源优势( (诸翟公园、文化诸翟公园、文化 中心中心) )，但尚未加以利用，但尚未加以利用 4.4.综合产品力（容积率、位置、朝综合产品力（容积率、位置、朝 向、进口、附加值）对整体均价向、进口、附加值）对整体均价 提升将形成瓶颈提升将形成瓶颈 联排联排 容积率：容积率：0.82 叠加叠加 联排（有车库、地下室）联排（有车库、地下室） 联排（无车库、地下室）联排（无车库、地下室） 上叠（无露台、无车库）上叠（无露台、无车库） 红郡红郡 下叠（有车库、地下室）下叠（有车库、地下室） 下叠（无车库、地下室）下叠（无车库、地下室） 69% 31% 47.8% 21.2% 14.4% 2.8% 13.8% 联排 需求别墅生活，但购
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