河南南阳卓越香樟美域房地产项目推盘方案（83页）.ppt
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河南南阳卓越香樟美域房地产项目推盘方案（83页）.ppt
1、卓越卓越. .香樟美域香樟美域 推盘方案推盘方案-恒瑞达房地产营销策划方案类型：执行方案媒体类型：混媒计划执行单位：恒瑞达房地产营销策划实施时间：2011年6月实施地点：南阳在项目工期同步的条件下在项目工期同步的条件下做以下推盘方案卓越.香樟美域 推盘时间表目的目的1 1、树立卓越地产的企业品牌树立卓越地产的企业品牌2 2、塑造卓越、塑造卓越 香樟美域在中小项目中品质第一的项目形象香樟美域在中小项目中品质第一的项目形象3 3、成为中小项目的价格领跑者成为中小项目的价格领跑者4 4、以运作大盘的营销高度统揽全局以运作大盘的营销高度统揽全局三、营销实施一、销控政策一、销控政策二、价格策略二、价格策
2、略一、销控政策一、销控政策4、房源控制 1、销售目标 2、销售策略 3、时间控制 销控目的： 项目市场风险最小化 销售利润最大化 最短时间销售 最快速度回款开发进度开发进度预测：预测：桩基施工已于2011年7月份开始，同时土建队进场施工。房屋、景观、水电等同时交付，总的开发周期约为1.9年。初步估计工程进度如下表：总体销售目标：共573户；其中136套房源预留,在拿到预售证的前4个月内，认筹认筹500500组组左右左右。解筹率达认筹量的百分之八十以上；销售总目标不可能一步实现，必须分阶段、分步骤的完成。阶段销售计划如下表：阶段销售计划如下表：销售目标销售目标销售策略销售策略策略一：大气着手，加
3、深印象策略一：大气着手，加深印象策略二：促销诱惑，优惠锁定策略二：促销诱惑，优惠锁定策略三：整合房源优劣，逐步推出策略三：整合房源优劣，逐步推出策略四：认筹试探、价格取胜、先低后高策略四：认筹试探、价格取胜、先低后高大气着手，加深印象大气着手，加深印象就本项目作为27亩的规划；考虑整个市场的宣传情况，利用大气的宣传画面，密集的广告传媒；在扭转小项目的同时，加深业主印象；以强势姿态切入市场，从而成为中小项目的价格领跑者。促销诱惑，优惠锁定促销诱惑，优惠锁定就我项目，在进入市场初期，利用地产常用的促销手段，引起业主关注，步步优惠；制造新闻点，增加业主参与度，增强业主可信度；步步逼近，层层锁定。整合房源优劣，逐步推出整合房源优劣，逐步推出本项目房源有优有劣。必需搭配销售，有步骤的推出。一为项目的开盘打好基础，二避免出现“尾盘”滞销的状况。初步推出B、A住宅最后推出C栋。A栋栋 248 户户B栋栋
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