御花园住宅项目下阶段营销方案及御景园住宅推盘计划（20页）.doc
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御花园住宅项目下阶段营销方案及御景园住宅推盘计划（20页）.doc
1、御花园项目下阶段营销方案及御景园推盘计划御花园项目下阶段营销方案及御景园推盘计划一、御花园营销现状与货量统计（截止一、御花园营销现状与货量统计（截止 1010 月月 3131 日）日）1 1、御花园一期与二期、御花园一期与二期营销现状：4 月 12 日项目一期开盘，之后进行平销，目前多层销售率约为 94%，高层销售率约为 92%；二期 7 月份正式入市，延续一期并与一期剩余一同进行平销，目前销售率约为 70%。货量统计：楼栋号楼栋号一期一期二期二期共计共计多层多层高层高层多层多层1 1、3 3、5 5、7#7#楼楼9 9、10#10#楼楼2 2、4 4、6 6、8#8#楼楼已售(套)98194
2、73365365未售(套)616315353总套数(套)104210104418418销售率(约)94%92%70%- -2 2、御花园三期认筹情况、御花园三期认筹情况营销现状：认筹 44 组客户（9 月中旬开始正式推广，10 月 1 日开始认筹）。货量统计：楼栋号楼栋号11#11#楼楼12#12#楼楼13#13#楼楼共计共计套数(套)984498240销售面积()11200541611404280203 3、御花园三期营销节点计划：、御花园三期营销节点计划：11 月 15 日前认筹优惠政策不变，加大 DM 派发范围，重点挖掘周边乡镇客源全天候派单，售楼部来访来电回访咨询，筛选意向客户逐个攻破
3、；老带薪同步进行，优惠策略不变；12 月初，根据上一段时间的工作总结分析制定锁客方针，认筹客户展开内部认购，交 3 万锁定顺序号，原则上不予退款，达成客户逼定；12 月底择机开盘。4 4、推广内容调整、推广内容调整DM 调整推广主题及内容调整(见附件 1)二、二、 御景园推盘工作计划御景园推盘工作计划1 1、御景园总货量统计、御景园总货量统计总套数为：总套数为：688688 套套（经济技术指标标注与此不同，为 696 套，可能是因为本次统计把其中 11#、12#楼顶楼共计 8 套房屋的正复式仅算做 1 套导致）。总销售面积粗略统计为：总销售面积粗略统计为：7898078980 平米平米（经济技术指标标注与此不同，为 76445 平米，原因是多层的可售面积是根据 CAD 图中标注的面积，假设平均每套面积为 125；小高层与高层因为没有面积信息，假设平均每套面积为 110 )。具体如下：1-7
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