1、万科四季花城二期万科四季花城二期2007全年推盘方案全年推盘方案 2007.3 北京万科企业有限公司 目目 录录 二期城市花园洋房意向客户积累情况二期城市花园洋房意向客户积累情况 二期城市花园洋房总体推盘策略二期城市花园洋房总体推盘策略 二期城市花园洋房推盘策略详解二期城市花园洋房推盘策略详解 情景花园洋房推盘策略情景花园洋房推盘策略 一、二期城市花园洋房意向客户积累情况一、二期城市花园洋房意向客户积累情况 一、二期城市花园洋房意向客户积累情况一、二期城市花园洋房意向客户积累情况 项目 A类 B类 C类 合计 户型 2居 3居 情花 2居 3居 情花 2居、3居、情花 数量 24 21 10
2、101 92 23 399 670 百分比 4% 3% 1% 15% 14% 3% 60% 100% 合计数量 55 216 399 670 百分比 8% 32% 60% 100% 注：注：A类类 意向较强意向较强 B类类 比较有意向比较有意向 C类类 意向较弱，无法判断，需进一步跟踪意向较弱，无法判断，需进一步跟踪 注：由于C类客户意向较弱，无法判断，二期开盘目标客户主要针对A类与B类客户， 并意向客户需求会随着二期信息公开程度而有所变化，此次仅为阶段性客户需求分 析。 户型需求划分 24 101 21 92 0 100 200 A类B类 二居需求三居需求 截至到3月8日，共计到访客户670
3、组，其中意向较强客户，即A类客户55组，比较有意 向客户，即B类客户216组，合计到访271组，以B类客户为主，占32% 总体需求中二居略高于三居，分别为125组与113组，各占46%与42%，建议5月一次开 盘楼座资源二居比例高于三居，迎合客户需求 需求 A类 B类 合计 百分比 二居 24 101 125 46% 三居 21 92 113 42% 情花 10 23 33 12% 合计 55 216 271 100% 一、二期城市花园洋房意向客户积累情况一、二期城市花园洋房意向客户积累情况 二、二期城市花园洋房总体推盘策略二、二期城市花园洋房总体推盘策略 一期剩余楼座资源 楼号楼号 总套数总套数 库存情花套数库存情花套数 25 24 24 26 16 16 27 24 5 合计 64 45 二、二期城市花园洋房总体推盘策略二、二期城市花园洋房总体推盘策略 二期楼座资源 楼号楼号 总套数总
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