1、恒通城尚城8月份营销策划方案一、营销目标1、 销售目标：15套。2、 推广目标： 深挖地缘性客户，促进青山区特别是大连新型住宅小区、五一社区等居民的来电、来访量。 全城拓客，将项目的核心价值得到有效的传播，提高项目的知名度，带动来电、来访量。二、营销策略多管齐下，双线齐进活动线1、 活动营销小众活动：针对目标客户群体展开暖场活动。活动时间活动主题内容8.8理财讲座聘请证券公司的讲师8.15艺术品鉴赏与收藏协会合作共同举办8.22易经文化聘请易经文化大师（第二季）8.29投资管理聘请银行的理财顾问大众活动：利用项目广场开展大型活动，让更多的客户群体了解项目，带动来访量。每个周末举办大型车展，由恒2、通汽车城及包头中高端品牌汽车共同举办。我司仅提供场地，具体活动由汽车品牌商执行。2、 营销推广1） 全城拓客:置业顾问、专业派单人员统一穿印有项目信息的T恤展开全城派单。置业顾问：以质取胜，有针对性的拓客，以目标客户群体为主展开派单、收集有效客户信息。拓客目标群体： 周边社区 核心商圈 专业市场 社区底店拓客地图社区拓展活动执行细节：根据目前成交的客户分析有较大部分客户为周边社区的居民，通社区拓展活动，深度挖掘目标客户群体。具体工作安排：展位咨询：2人置业顾问 客户的现场接待：展示项目形象，进行项目的品牌宣传，同时向到访客户讲解项目情况，传递项目价值信息，并做好客户登记；当天巡展结束后，销售人3、员统计今日到访客户并对当天工作进行总结并安排明日工作。清理展区，安排撤场。现场活动组织：组织社区外展活动，通过项目推介、小礼品派发等，吸引客户，进而与客户直接接触，形成一对一项目介绍。负责协调现场秩序，组织现场旺场活动。派单拓客：4人拓客专员 以社区外展活动为基础，深入社区宣传项目、派发单页、介绍项目、外展活动宣传等，如插门、插车、扫底店、社区周边进行项目推介。同时在主要交通干道及区域聚集地进行不间断行销活动，整体派单团队将以深入社区，主要区域覆盖的行销方式进行项目推介。展位建议专业派单团队：以量为主，展开全城拓客，提升项目的品牌知名度，有效传递项目的信息。拓客区域：各大核心商圈、繁华街道、人4、流量大的十字路口拓客地图：2、推广主题精装现房，5196元/起 目前在钢铁大街沿线万达商圈毛坯房的价格都在8000元/，而项目作为钢铁大街的龙头位置，承接城市各大区域的核心，5196元/极具有吸引力，能够迅速引起目标客户群体的关注。3、 渠道拓客1) 加强异业联盟，与娱乐、健身、美容、KTV等公司展开联合推广，互换资源。2) 与包头中高端商场，如王府井、包百等进行资源共享，挖掘客户。3) 为重点行业协会、企事业单位举办推介会、员工活动等，同时展开团购活动。造势线“全城筹梦”活动方案一、 活动主题恒通城尚城100元筹梦计划，100元买套房！二、 活动目的1、传递恒通城尚城的销售信息，收集客户信息5、，为恒通城尚城积累客户；2、树立开发商品牌形象和恒通城尚城品质形象；3、为恒通城尚城后续系列推广作铺垫；4、起到轰动全城的作用，为恒通城尚城做轰动性宣传；5、以别具一格的宣传方式将恒通城尚城宣传推向高峰；三、 活动时间报名时间：8月1日-9月20日抽奖时间：9月26日（中秋节）四、 活动地点恒通城尚城营销中心申请城尚城广场外五、 活动内容1. 设置一套30万元的特价房作为活动大奖；房源建议为1110，面积47.09，优惠后总价314702。此房源不参与返租。2. 通过媒体发布活动的信息和活动细则；3. 将30万元房款分为每份100元共计3000份的“微筹码”，认购微筹码的客户获得恒通城尚城提供6、的价值100元的礼品；4. 认购“微筹码”客户可参与抽取一套30万元特价房的大奖活动；5. 客户认购100元“微筹码”可享受100元抵5000元购房优惠，每套房源最高可使用五份“微筹码”购房优惠；6. 微筹码可以累计购买，每人限购5份；备注：如活动人数未满1000份，活动取消。如活动达到1000份以上，不足3000份，中奖者需补足筹集资金与房款的差额。六、 执行流程媒体发布信息执行方案撰写报批礼品、媒体购买现场逼定全员营销培训置业顾问培训新客户参与活动预约老客户参与活动领取礼品七、 活动筹备工作事项完成时间负责人备注活动方案撰写7.27罗希源撰写完毕活动方案审批8.1活动方案定稿媒体购买8.57、敲定物料采购，制作8.5采购制作完毕八、 推广计划1、 筹备期：l 时间：7月20日8月5日l 阶段活动：内部前期准备工作，提前在员工内部试水，小范围释放l 阶段传播主题：买套房子需要多少钱l 媒体形式：合作网站+微信推送2、 预热期：l 时间：8月8日8月20日l 阶段活动：100元活动买房活动正式启动，迅速吸引市场关注，引爆包头楼市话题l 阶段传播主题：100元买一套房！恒通城尚城“全城筹梦”l 媒体形式：1) 合作网站推广2) 单页+广播+户外+报广+售楼处包装+微信推送+软文3、 强销期：l 时间：8月20日9月25日l 阶段活动：保持活动持续传播，扩大活动影响，带动认筹量l 阶段传播8、主题：100元预约恒通城尚城赢30万元一套房l 媒体形式：单页+广播+户外+报广+微信推送+软文 媒体组合1 微信+合作网站序号时间推广主题媒体费用17.31如何用100元轻松赚30万？包头晚报、内蒙古晨报、包头电视台产业中心、包头广播电台、自由发、0472等包头微信大号推广8万元恒通城尚城100元买套房！28.7信不信，买房只要100元！恒通城尚城100元活动买房，买房免单！38.14少喝两瓶酒，一套房钱恒通城尚城100元买套房！48.20100元变30万，一本万利？详解恒通城尚城100元活动买房活动58.27花别人的钱，买自己的房恒通城尚城100元买套房！69.4买房要花多少钱？只要1009、元恒通城尚城100元买套房！79.11100元能买什么？恒通城尚城一套房！恒通城尚城100元买套房！项目微信公众号每日发布活动信息及进展，同时公司所有员工朋友圈推广2 单页区域时间主题数量费用娜琳、包百、万达等核心商圈、项目周边主要路口及社区8月1日9月19日恒通城尚城100元买套房！10万份1.2万元3 出租车车贴时间主题形式费用8月7日9月26日恒通城尚城100元买套房！车贴6万元4 报纸媒体时间主题数量费用包头晚报7.31恒通城尚城100元买套房！2期半头版3万元5 条幅区域时间主题数量费用周边社区8.19.25恒通城尚城100元买套房！ 100条0.5万元6 广播媒体时间内容数量费用包10、头广播电台8月15日8月30日买房只要100元！你没听错！恒通城尚城100元买套房！活动开始啦，只要100元轻松预约恒通城尚城精装现房公寓一套，100元抢房5次/天/15天5万元7 广告车巡展时间内容数量费用8月1日9月25日恒通城尚城100元买套房！筹梦计划全城启动。1辆9万元8 公关活动日期地点目的内容预算8.1营销中心正式启动100元活动活动，面向包头市场的正式亮相媒体发布会、活动客户抢筹活动0.5万周末核心商圈在包头中心区域巡展活动扩大活动影响巡展、推介（配合路演最佳）3万9.3营销中心活动氛围炒热月度客户抽奖0.5万9.26营销中心集中去化意向客户抽奖活动+礼品10万8、9月份费用预算媒介形式单价频率总价（万）出租车车贴车贴/6微信大号+合作网站软文+硬广/8包头晚报头版313广播30秒1000元/条7天*20条14公交车广告更换车身广告0.3万/辆4辆1.2公交站牌广告更换站牌广告400元/块8块0.32派单A40.12元/份10万份1.2派单公司10人/天60元/人60天3.6广告扇/0.52万份1社区广告50个社区350元/月2个月3.5条幅周边社区50100条0.5暖场活动0.5万/场84大巴车巡展全车喷绘150060天9众筹活动14其他不可预计费用0.68合计72