湖北恒通城尚城房地产住宅项目8月份营销策划方案（10页）.doc-地产文库

湖北恒通城尚城房地产住宅项目8月份营销策划方案（10页）.doc

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上传人：焦** 编号：80525 2021-03-31 10页 1.10MB

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1、恒通城尚城恒通城尚城 8 8 月份营销策划方案月份营销策划方案一、营销目标一、营销目标 1、销售目标销售目标：15 套。 2 2、推广目标：推广目标：深挖地缘性客户，促进青山区特别是大连新型住宅小区、五一社区等居民的来电、来访量。全城拓客，将项目的核心价值得到有效的传播，提高项目的知名度，带动来电、来访量。二、营销策略二、营销策略多管齐下，双线齐进多管齐下，双线齐进活动线活动线 1 1、活动营销活动营销小众活动：小众活动：针对目标客户群体展开暖场活动。活动时间活动时间活动主题活动主题内容内容 8.8 理财讲座聘请证券公司的讲师 8.15 艺术品鉴赏与收藏协会合作共2、同举办 8.22 易经文化聘请易经文化大师（第二季） 8.29 投资管理聘请银行的理财顾问大众活动：大众活动：利用项目广场开展大型活动，让更多的客户群体了解项目，带动来访量。每个周末举办大型车展，由恒通汽车城及包头中高端品牌汽车共同举办。我司仅提供场地，具体活动由汽车品牌商执行。 2 2、营销推广营销推广 1）全城拓客全城拓客: :置业顾问、专业派单人员统一穿印有项目信息的 T 恤展开全城派单。置业顾问：置业顾问：以质取胜，有针对性的拓客，以目标客户群体为主展开派单、收集有效客户信息。拓客目标群体：周边社区核心商圈专业市场社区底店拓客地图拓客地图社区拓展活动执3、行细节：社区拓展活动执行细节：根据目前成交的客户分析有较大部分客户为周边社区的居民，通社区拓展活动，深度挖掘目标客户群体。具体工作安排：展位咨询：展位咨询：2 2 人置业顾问人置业顾问客户的现场接待：客户的现场接待：展示项目形象，进行项目的品牌宣传，同时向到访客户讲解项目情况，传递项目价值信息，并做好客户登记；当天巡展结束后，销售人员统计今日到访客户并对当天工作进行总结并安排明日工作。清理展区，安排撤场。现场活动组织：现场活动组织：组织社区外展活动，通过项目推介、小礼品派发等，吸引客户，进而与客户直接接触，形成一对一项目介绍。负责协调现场秩序，组织现场旺场活动。派单拓客：派单拓客：4 4 人拓客专员人拓客专员以社区外展活动为基础，深入社区宣传项目、派发单页、介绍项目、外展活动宣传等，如插门、插车、扫底店、社区周边进行项目推介。同时在主要交通干道及区域聚集地进行不

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