2021锦绣首府房地产住宅项目3月份营销策略推广方案.pdf-地产文库

2021锦绣首府房地产住宅项目3月份营销策略推广方案.pdf

下载文档

住房地产

上传人：周萍编号：192349 2021-10-22 30页 2.04MB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

20 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 30

下载文档

1、房地产市场经历了2020年一年的调整期，好不容易在年底进入平稳期，看着年底交出的成绩单，虽说不是非常漂亮，却格外的不易。在2021年新年伊始再次遭遇政府提倡的“就地过年”政策冲击下，对于房企来说，这个寒冬有点长，暖春似乎比以往要来的更晚一些。目前的市场下有三难：请客户来现场难，来了交钱难，交了钱签约难！对于开发商来说，逆市中客户交钱还不能算万事大吉，还要签约做按揭回款。逆市中项目定价应该将市场下行趋势对客户的影响因素考虑进去，所以，逆市营销对于提升销售业绩尤为重要。市场客户的三不状态：不急、不燥、不下手。不急根源在于客户觉得房子不会一天卖完，慢慢挑，慢慢选；不燥的根源在受2、疫情、政府政策和舆论媒体的高调唱空下极大打击了客户的购买热情；不下手，源于客户受到更多降价信息的影响，觉得现在买可能几个月之后就会降，不如再等等。随着春节的结束，楼市马上也将迎来传统的冷淡期，这个阶段对于很多开发商来说无疑是一场生死考验。如今，在2期产品全面推出之际该如何在逆势中奋起，特别是三四月这个传统的销售淡季，如何持续在市场上制造热度，创造销售机会，将成为我们接下来的主要推广动作。众观各大地产，唯一永恒的只有“变化”本身，房地产的一切改变，都源于市场，源于消费者，当市场发生变化的时候，一切都将随之而变，所以，思路决定出路，穷则变，变则通！逆市销售时无明确的、切合实际的3、产品价值作为引导目标，更缺乏目标下对客户心理价值驱动的意识，到最后，除了把价位降到客户心理价位上，别无选择。当今市场下，市场、客户瞬息万变，销售对于促进项目成功具有举足轻重的作用，只有客户对项目价值的感知往往低于项目实际价值，才会采取以价换量的形式；锦绣首府从入市以来都以新城标杆而树立，不管是项目配套或是自身的价值亦或是产品价格都是片区标杆；在如此低迷的市场下，应自立自省，作为标杆的我们不应加入价格的肉搏战，而是应该标新立异采取鲶鱼效应，反其道而行之涨价！但涨价如果没有相应的点支撑，那么只剩下空洞的口号，最后会发现小丑竟是自己，更给竞争对手增加了销售的机会。在如此低密的市场上，我们不仅要通过释放涨价这个信息来搅动房企的环境，同时更续刺激一些企业活跃起来投入到市场中，积极参与竞争，从而摆脱低价竞争的怪圈。那我们的支撑在哪里？首先，我们要明确一个观点：我们不是为了涨

2023年房地产体验活动专题活动策划方案PPT合集（共53套打包）2023年房地产体验活动专题活动策划方案PPT合集（共53套打包）

下载