1、房地产市场经历了2020年一年的调整期，好不容易在年底进入平稳期，看着年底交出的成绩单，虽说不是非常漂亮，却格外的不易。在2021年新年伊始再次遭遇政府提倡的“就地过年”政策冲击下，对于房企来说，这个寒冬有点长，暖春似乎比以往要来的更晚一些。目前的市场下有三难：请客户来现场难，来了交钱难，交了钱签约难！对于开发商来说，逆市中客户交钱还不能算万事大吉，还要签约做按揭回款。逆市中项目定价应该将市场下行趋势对客户的影响因素考虑进去，所以，逆市营销对于提升销售业绩尤为重要。市场客户的三不状态：不急、不燥、不下手。不急根源在于客户觉得房子不会一天卖完，慢慢挑，慢慢选；不燥的根源在受疫情、政府政策和舆论媒2、体的高调唱空下极大打击了客户的购买热情；不下手，源于客户受到更多降价信息的影响，觉得现在买可能几个月之后就会降，不如再等等。随着春节的结束，楼市马上也将迎来传统的冷淡期，这个阶段对于很多开发商来说无疑是一场生死考验。如今，在2期产品全面推出之际该如何在逆势中奋起，特别是三四月这个传统的销售淡季，如何持续在市场上制造热度，创造销售机会，将成为我们接下来的主要推广动作。众观各大地产，唯一永恒的只有“变化”本身，房地产的一切改变，都源于市场，源于消费者，当市场发生变化的时候，一切都将随之而变，所以，思路决定出路，穷则变，变则通！逆市销售时无明确的、切合实际的产品价值作为引导目标，更缺乏目标下对客户心3、理价值驱动的意识，到最后，除了把价位降到客户心理价位上，别无选择。当今市场下，市场、客户瞬息万变，销售对于促进项目成功具有举足轻重的作用，只有客户对项目价值的感知往往低于项目实际价值，才会采取以价换量的形式；锦绣首府从入市以来都以新城标杆而树立，不管是项目配套或是自身的价值亦或是产品价格都是片区标杆；在如此低迷的市场下，应自立自省，作为标杆的我们不应加入价格的肉搏战，而是应该标新立异采取鲶鱼效应，反其道而行之涨价！但涨价如果没有相应的点支撑，那么只剩下空洞的口号，最后会发现小丑竟是自己，更给竞争对手增加了销售的机会。在如此低密的市场上，我们不仅要通过释放涨价这个信息来搅动房企的环境，同时更续刺4、激一些企业活跃起来投入到市场中，积极参与竞争，从而摆脱低价竞争的怪圈。那我们的支撑在哪里？首先，我们要明确一个观点：我们不是为了涨价而涨价，涨价是基于我们二期价值的升级而顺势而为。因此，我们明面是输出的是价格，实际输出的是二期价值的升级，这样，我们的涨价才有理有据，才能站的住脚。那二期在哪些地方做了升级？我们先对二期产品价值做一个梳理锦绣首府价值树（外部）区位配套新城政心交通新北城发展核心地段城市潜力板块广外梅州实验学校华师华业外国语学校外国语学校双龙高铁（建设中）高铁梅州西站剑英大道、城西高速、客都大桥学府清水公园宪梓公园梅花山森林公园生态医院梅州粤东医院商圈客家新世界奥园广场 天虹购物中心5、锦绣国际品牌喜之郎秉承集团专注淬炼品质，28载砥砺，书写时代匠心巨著锦绣首府价值树（内部）产品空间升级大私享 电梯入户大景观 尽收眼底大空间 奢阔人居大视野 方显宽境大格局 一步到位大尺度 气韵满怀楼下即1380奢阔泳池现代园林名贵植物品特色植物组团全龄健身场所阳光草坪儿童活动场所（儿童区植物优选无毒芳香防蚊）有氧跑道总绿地率48%，2期高达68%绿地率园林户型8m巨幕阳台3m稀有层高270全景飘窗全明奢阔格局 纯南向板式住宅113-194宽景三至四房锦绣首府价值树（内部）物业服务大私享 电梯入户大景观 尽收眼底保洁：社区园林美化家，营造干净卫生的家园绿化：社区园林艺术家，雕琢家的美好家境安防6、：智能安防系统，为家人保驾护航物业：专业贴心好管家，时刻微笑服务理念社区文化，营造有温度的社区生活用心专注，打造全生活服务体系美好服务，细致入微的一站式服务 美好社区，有家、有生活、有知己37物业，美好生活创造者价值重构关键词：教育升级：相比较一期而言，我们的教育资源在梅县外国语学校的基础上多了华师华业和广外两所名校。交通升级：随着双龙高铁的建设推进，我们将增多一条连接珠三角的交通动脉，出行更便捷。空间升级：二期相较与一期而言，在户型面积上更大了一些，有着更好的空间感和舒适感。产品升级：二期在一期的基础上做了提升和优化，改变了窄过道、增加了飘窗面积，告别了黑空间，产品更加人性化。商业升级：天虹7、购物中心的建设将成为梅县区首个中心级商业，一举提升区域商业档次，改变区域商业格局。服务升级：物业公司打造37度物业服务模式，打造有温度的社区，将更好的为业主提供专业的服务。园林升级：相较于一期，二期园林将绿化面积、树种选择和景观面上更加提升，给业主一个优美的生活环境。品质升级：二期在材料工艺上更加追求品质，如入户大堂的瓷砖上墙等细节之处更显完美。升 级可以说，二期在充分了解业主居住需求的基础上，以八大升级体系，为业主提供更完善的生活配套、更舒适的产品空间，更温馨的物业服务和良好的场景营造，最终形成二期特有的价值，让居者获得文化认同和家的归属感；所以，二期是不仅是承载生活诗意的美好升级，更是全新8、的价值升级！而正是我们有了这八大价值升级才有了我们现在的价格升级我们现在的涨价行动，才顺理成章因此，我们下阶段给与锦绣首府的显性主题是：纵享优生活 提价更提质8大全新升级，尊享美好生活学府旁113-194宽景三至四房4月1日起，项目房价即将上涨，欢迎抢购（联系电话/地址/二维码）+logo+备选：越级而生 涨势难挡8大全新升级，尊享美好生活学府旁113-194宽景三至四房4月1日起，项目房价即将上涨，欢迎抢购（联系电话/地址/二维码）焕新城市美好“涨”声势不可挡8大全新升级，尊享美好生活学府旁113-194宽景三至四房4月1日起，项目房价即将上涨，欢迎抢购（联系电话/地址/二维码）愈发优质的教9、育资源，让未来触手可及新增华师华业外国语学校/广外梅州实验学校两所名校给孩子一个优质的学习环境，为未来，保驾护航！锦绣首府二期全新力作，113-194宽景三至四房4月1日起，项目房源价格即将上涨（电话/地址/二维码）推广单图：+logo+推广单图：+logo+双龙相汇处，接驳时代未来新增双龙高铁干线，加速融入珠三角“2小时经济圈”锦绣首府二期全新力作，113-194宽景三至四房4月1日起，项目房源价格即将上涨（电话/地址/二维码）推广单图：+logo+历史革新，双核驱动 定鼎城芯锦绣首府携手12万天虹购物中心，升级传统商业新格局填补新城大型商业综合体的空白，启幕新城都市生活锦绣首府二期全新力作10、，113-194宽景三至四房4月1日起，项目房源价格即将上涨（电话/地址/二维码）推广单图：+logo+更开放的尺度，迎接征服的心颠覆既定设计，走道空间加宽加高以新尺度礼呈新排场锦绣首府二期全新力作，113-194宽景三至四房4月1日起，项目房源价格即将上涨（电话/地址/二维码）推广单图：+logo+更大空间，私密升级，让清风阳光自由伸展深入自然，静谧更私密一梯一户，270全景飘窗，尊享独享，优雅人生由此开启锦绣首府二期全新力作，113-194宽景三至四房4月1日起，项目房源价格即将上涨（电话/地址/二维码）推广单图：+logo+工艺品质全面提升，献给最懂生活的你不惜成本与工艺，入户大堂升级瓷面装饰质感永驻，品质永驻锦绣首府二期全新力作，113-194宽景三至四房4月1日起，项目房源价格即将上涨（电话/地址/二维码）推广单图：+logo+更温暖的服务，营造更有温度的社区生活专业贴心好管家，时刻微笑服务锦绣首府二期全新力作，113-194宽景三至四房4月1日起，项目房源价格即将上涨（电话/地址/二维码）推广单图：+logo+极致美学的园林设计，让诗与远方，皆在眼前儿童区植物优选无毒芳香防蚊绿植，给孩子一个无忧无虑的童年生活锦绣首府二期全新力作，113-194宽景三至四房4月1日起，项目房源价格即将上涨（电话/地址/二维码）微信倒计时微信倒计时thanks all.