湖北恒通城尚城房地产住宅项目8月份营销策划方案（10页）.doc
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湖北恒通城尚城房地产住宅项目8月份营销策划方案（10页）.doc
1、 恒通城尚城恒通城尚城 8 8 月份营销策划方案月份营销策划方案 一、营销目标一、营销目标 1、销售目标销售目标：15 套。 2 2、推广目标：推广目标： 深挖地缘性客户，促进青山区特别是大连新型住宅小区、五一社区等居民 的来电、来访量。 全城拓客，将项目的核心价值得到有效的传播，提高项目的知名度，带动 来电、来访量。 二、营销策略二、营销策略 多管齐下，双线齐进多管齐下，双线齐进 活动线活动线 1 1、活动营销活动营销 小众活动：小众活动：针对目标客户群体展开暖场活动。 活动时间活动时间 活动主题活动主题 内容内容 8.8 理财讲座 聘请证券公司的讲师 8.15 艺术品鉴赏 与收藏协会合作共
2、同举办 8.22 易经文化 聘请易经文化大师（第二季） 8.29 投资管理 聘请银行的理财顾问 大众活动：大众活动： 利用项目广场开展大型活动，让更多的客户群体了解项目，带动来访量。每个 周末举办大型车展，由恒通汽车城及包头中高端品牌汽车共同举办。我司仅提 供场地，具体活动由汽车品牌商执行。 2 2、营销推广营销推广 1）全城拓客全城拓客: :置业顾问、专业派单人员统一穿印有项目信息的 T 恤展开全城派 单。 置业顾问：置业顾问： 以质取胜，有针对性的拓客，以目标客户群体为主展开派单、收集有效客户信 息。 拓客目标群体： 周边社区 核心商圈 专业市场 社区底店 拓客地图拓客地图 社区拓展活动执
3、行细节：社区拓展活动执行细节： 根据目前成交的客户分析有较大部分客户为周边社区的居民，通社区拓展 活动，深度挖掘目标客户群体。 具体工作安排： 展位咨询：展位咨询：2 2 人置业顾问人置业顾问 客户的现场接待：客户的现场接待：展示项目形象，进行项目的品牌宣传，同时向到访客户 讲解项目情况，传递项目价值信息，并做好客户登记；当天巡展结束后，销售 人员统计今日到访客户并对当天工作进行总结并安排明日工作。清理展区，安 排撤场。现场活动组织：现场活动组织：组织社区外展活动，通过项目推介、小礼品派发等， 吸引客户，进而与客户直接接触，形成一对一项目介绍。负责协调现场秩序， 组织现场旺场活动。 派单拓客：派单拓客：4 4 人拓客专员人拓客专员 以社区外展活动为基础，深入社区宣传项目、派发单页、介绍项目、外展 活动宣传等，如插门、插车、扫底店、社区周边进行项目推介。同时在主要交 通干道及区域聚集地进行不
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