1、2015年 奔腾&欧朗 品牌数字营销代理项目-2015年3月电众数码（北京）广告公司&c.-客户简报回顾1.一汽奔腾品牌中长期数字营销策略；2.2015年一汽奔腾品牌数字营销策略；3.策略，创意，媒介，公关，其他；4.车型：B50，B70，B90，X80，欧朗客户需求上市公司年报深入分析一汽奔腾历史销售数据资深媒体编辑访谈通过媒体视角解读汽车行业投放4S店终端走访实地探访与消费者零距离互动电众专属工具扫描通过电众系列工具扫描品牌竞品及消费者大型网络数据库分析品牌及竞品的消费者搜索指数、消费指数收到需求后我们的功课多部门协同作业多部门协同作业，明确分工紧密配合，最终完成本次准备经历了无数个日夜的2、奋战终于在今天，有这无比荣幸的机会向各位领导，报告我们的方案、1、2、3、一汽奔腾2015年营销整体策略环境战略战术、2015年网络营销策略BATBI Plus+3W2H、1、2、3、环境战略战术、BATBI Plus+3W2H一汽奔腾2015年营销整体策略2015年网络营销策略通过研究分析我们发现-一汽奔腾2015年营销整体策略-Production价格渠道传播产品一汽奔腾2015年营销整体策略（1）4P现状发现互联网促进了全球化，中国人更有信心，国货更具竞争力，目前自主品牌加速发展的大好时机1、一汽奔腾品牌发展历程：品牌口号进取不止！2006年B702006年B502012年B9020133、年X80国际时事科技进步国家主题2006200920122015德国世界杯，初识移动互联网的力量国际金融危机一个中国人买下整个英国iPhone诞生iPhone4：颠覆一切阿里集团上市马云成为新首富O2O打车软件风行国内国产3G时代北京奥运会CCTV“你幸福吗？”4G时代中国城镇化2、时代发展进化彭麻麻习大大销量最高产品词，均远离品牌词中心意味着在用户印象中，并未有深刻的品牌代表性产品Production忠诚度最高，知名度不错、喜爱度尚可价格渠道传播在四家对比品牌中，用户忠诚度最高（红框中），知名度也不错相比自主品牌竞品，奔腾的品牌知名度先对较高（蓝框）产品数据来源：客户brief/&c.ivo4、ice代表品牌的明星车型印象不深一汽奔腾2015年营销整体策略（1）4P现状发现Production价格渠道传播产品奔腾全系产品在同级竞品中销量偏低，有很大增长空间数据来源：中国乘用车2014年销量数据一汽奔腾2015年营销整体策略（1）4P现状发现Price产品渠道传播价格奔腾全系产品价格优势明显，特别是跨级对比B50B70B90X80数据来源：汽车之家一汽奔腾2015年营销整体策略（1）4P现状发现服务品质NO.1销售新通路暂缺尚未打通天猫商城、汽车电商等新销售通路Place产品传播渠道价格覆盖率东、北强;西、南稍弱全国渠道均有覆盖，特别是大型城市的覆盖但覆盖率东北强，西南偏弱NO.1在25、014年品牌服务质量评比中，自主品牌服梯队务质量中博得头筹数据来源：客户brief/2014年度中国汽车售后服务客户满意度一汽奔腾2015年营销整体策略（1）4P现状发现产品与促销为主，互动活动不多产品宣传和促销政策为主，全年少有互动活动详细资料见下页Promotion产品传播价格有坚持5年的主题活动“让爱回家”数据来源：客户官网/艾瑞渠道2011年第一季：别让父母的爱，成为永远的等待2012年第二季：父母的笑容，是世界上最美的风景2013年第三季：回家，是送给父母最好的礼物2014年第四季：珍惜相聚的每一刻，就是爱最好的表达2015年第五季：这是你的一天，这是他们的每一天5年来的坚持，让无数6、网友记忆深刻。一汽奔腾2015年营销整体策略（1）4P现状发现数据来源：中国2014年乘用车销量数据/艾瑞B50及竞品B70及竞品B90及竞品X80及竞品欧朗及竞品20132014年B50投放量基本低于捷达、轩逸投放与销量效率均弱于竞品B70投放费用低于马六马六和轩逸的投放销量效率高B90投放量和销量均受制于竞品X80投放额一直居高，但哈弗H6无投放但销量领先，长安CS75赞助出彩中国人后销量来者居上瑞纳媒介花费基本与销量成正比欧朗13年投放额领先，但14年投放和销量均受制投放与销量节奏特色媒介应用Promotion传播传播竞争分析本品及竞品投放节奏分上市、常规宣传本品和竞品在上市期做重点投放7、本品声量基本被压制，热点时间未投放本品及竞品投放节奏分贝上市、常规宣传本品和竞品在上市和形象推广加大投放本品投放声量趋平，竞品在年底加强宣传本品及竞品投放节奏重点上市及集客活动本品在上市期做重点投放，竞品做集客本品整年声量很高，基本压制竞品本品及竞品投放节奏为上市、时间营销本品在上市期做重点投放、竞品在事件营销本品及竞品声量都不高本品竞品投放节奏分为上市、促销、宣传。本品在暑假期间重点投放，竞品在新车上市本品未在年底热点时期投放，整体趋势趋平本品投放主要集中在门户及汽车垂直竞品以门户及汽车垂直为主其中马自达6媒体投放类型最多本品投放主要集中在门户及汽车、新闻竞品以门户及汽车垂直为主其中大众速腾8、媒体投放类型最多本品投放主要集中在门户及汽车、新闻竞品以门户及汽车垂直为主其中传祺GS5媒体投放类型最多本品投放主要集中在门户及汽车垂直竞品以门户及汽车垂直为主其中凯越媒体投放类型最多本品投放主要集中在门户及汽车竞品以门户及汽车垂直为主其中赛欧媒体投放类型最多车型单车成本（元）B50600.39 逸动225.72 捷达182.38 凯越45.28 车型单车成本（元）B702,358.34 轩逸287.88 马自达6796.61 荣威550711.25 车型单车成本（元）X80 672.97 哈佛H6 1.08 传祺GS5 41.18 长安CS75 337.16 车型单车成本（元）欧朗651.49、1 捷达182.38 起亚K223.33 爱唯欧1,059.60 瑞纳43.41 Promotion传播单车成本对比全系车型网络营销单车成本在竞品中较高单车成本=2014年网络营销费用/2014年销量车型单车成本（元）B902,819.65 速腾124.04 睿骋924.25 起亚K5340.45 数据来源：中国2014年乘用车销量数据/艾瑞借势对销量的帮助长安汽车品牌冠名播出的出彩中国人播出时间为：2014年2月9日-4月20日 共11期每周日晚八点 CCTV1播出CS75作为本合作资源主打产品露出Promotion传播竞争亮点-参考借鉴33817583844531057729239103410、710031632102000400060008000100001200001002003004005006007002014.32014.42014.52014.62014.72014.82014.92014.102014.112014.122014年长安CS75媒介花费与销量媒介花费（万元）销量（辆）费用销量长安CS75 2014年4月20日上市数据来源：中国2014年乘用车销量数据/艾瑞-一汽奔腾2015年营销整体策略-对2015年营销我们的建议加强美誉扩散口碑打造明星产品提升销售份额基础加强区域渠道渗透营销、产品与服务品质宣传基础坚持主题营销并开展更多可持续内容；抓准全年节奏全盘规划基11、础一汽奔腾2015年营销整体策略（2）2015年营销建议2015年 一汽奔腾营销 建议固基础、稳提升Presence参与让消费者参与到有趣的产品体验中来Plus+Proximity接近建立离TA更近渠道,打造EC矩阵销售新通路Plus+Purpose希望从带给TA实惠提升为价值和生活态度利益Plus+Partnership合作借势借力，扩大覆盖，精准高效Plus+产品体验、口碑扩散明星打造、借势营销EC矩阵，区域营销品牌品牌销量销量品牌美誉销售促成2015年 一汽奔腾营销 固基础、稳提升之 IMC营销框架一汽奔腾2015年营销整体策略（2）2015年营销建议声量受制于竞品，要扩大覆盖面，要求传12、播必须做到精准在销量偏低且营销预算有限情况下，需善用最新营销工具，提升效率.2015年营销机会要点：扩大覆盖，精准高效一汽奔腾2015年营销整体策略（2）2015年营销建议-一汽奔腾2015年营销整体策略-对中长期营销我们的建议一汽奔腾2015年营销整体策略（3）中长期数字营销策略基础口碑品牌美誉品牌知名20152016年产品优势、加强扩散20172018年品牌美誉、好感加强20192020品牌知名、市场份额基础口碑品牌美誉品牌知名2020年一汽奔腾市场份额大幅上涨市场份额、1、2、3、环境战略战术、BATBI Plus+3W2H一汽奔腾2015年营销整体策略2015年网络营销策略2015年网13、络营销-BAT网络营销市场现状和基础的营销布局网络营销战略市场格局未来所有智能终端都是百度further的产品！我要做智能城市、智能地球！我要联结一切！先聊聊梦想，万一实现了呢互联网的故事，围绕 BAT三大巨头的梦想，开始了百度董事长政协委员-李彦宏阿里巴巴集团董事局主席-马云腾讯董事会主席人大代表-马化腾网络营销战略消费者变化随着技术（含通信技术）的发展，三巨头的梦想，加速了整个互联网产业链洗牌让消费者多屏生活更加丰富，真正实现24H always online 我是新格局丰富的媒体资源与信息内容，让消费者多屏生活更加丰富真正实现24H always online PC和MOBILE统称BA14、T&其他网络营销战略消费者变化城市化的推进和信息技术的普及让中小城市消费者对互联网（含移动）的应用、已与一线城市无异一线城市日益趋同二三级城市按消费者行为生态 AISAS模型、结合当前营销环境，如下是基础网络营销战略布局网络营销战略网络营销战略1.0Share分享Attention关注Interest兴趣Search搜索Action行动AISAS媒体环境阵地应用T-腾讯其它-门户汽车新闻财经视频体育.(大量）B-百度其它-360/搜狗A-淘宝天猫其它-京东/1号店A-微信QQ空间其它-微博/豆瓣企业微信企业微博官网天猫旗舰店品牌专区SEM媒体广告PCMOBILEPCMOBILEePR/口碑舆情15、监控可是，我们的网络营销，仅此而已吗？网络营销战略网络营销战略1.0目前的互联网环境格局让消费者的日常生活，完全笼罩在大数据的穹顶之下网络营销战略大数据时代穹顶之下衣食住行Big Data洞察1：85-90后当道的移动互联网时代，24小时在线，信息交换频率加快；洞察2：消费者的自我属性加强，凡事追求于己的关联，“适我的才是我的”；洞察3：消费者对生活的态度变的友善了，勤奋但不苦情，挑剔但不矫情。外事问Google内事问百度。过去现在衣食住行工乐真正满足一切需求的“大数据时代”整体生态坏境变迁：BAT帝国下的消费者生态死拼、硬抗轻生活、轻时尚平衡型进取大数据时代下，TA态度发生了转变消费者更加倾16、向于轻松生活和健康心态，从偏执追求生活品质，到追求生命质量网络营销战略大数据时代中的消费者信息爆炸，让消费者与信息之间形成一道坚实的屏障TA们自动忽视一切不感兴趣的内容促销信息办证开发票Xxx打八折年终大促销试驾有礼品牌发布会参与活动赢取大奖投资理财教育培训出国留学美容美发感兴趣的Ok！网络营销战略大数据时代中的消费者无论面对几个屏幕，TA只有一个！无论TA多么厌烦，总有TA爱听的！网络营销战略大数据时代带来的营销课题如何找到？对什么感兴趣？如何精准找到我们的TA、并传递他们感兴趣的内容？是大数据营销的课题，也是是大数据营销的核心价值、1、2、3、环境战略战术、BATBI Plus+3W2H一17、汽奔腾2015年营销整体策略2015年网络营销策略2015年网络营销-BI Plus+大数据时代下一汽奔腾的网络营销应该如何布局？Share分享Attention关注Interest兴趣Search搜索Action行动AISAS网络营销战略：BI Plus+【协助一汽奔腾建立企业DMP】全面进行多方数据的收集、分析、并反馈洞察指导上端策略与沟通内容网络营销战略网络营销战略 BI Plus+媒体环境阵地应用T-腾讯其它-门户汽车新闻财经视频体育.(大量）B-百度其它-360/搜狗A-淘宝天猫其它-京东/1号店T-微信QQ空间其它-微博/豆瓣企业微信企业微博官网电商矩阵品牌专区SEM媒体广告ePR18、/口碑舆情监控PCMOBILEPCMOBILE数据一汽奔腾企业级DMPDSP百度战略合作数据对接阿里战略合作数据对接&c.独有众多 技术系统 和 第三方数据战略合作资源网络营销战略网络营销战略 BI Plus+Share分享Attention关注Interest兴趣Search搜索Action行动AISAS媒体环境阵地应用数据&c.拥有多套自主研发系统，覆盖数据收集、数据管理（广告数据）、官网第一方数据）并可与权威第三方数据（百度、阿里、缔元信.）对接，实现TA数据精准匹配与画像还原2015年网络营销-BI Plus+BI Plus+可以实现的营销？BI Plus+BI Plus+将实现 3个19、 高效营销应用网络营销战略BI Plus+营销应用123【智能常规位】【iDSP】【iDMP】iDMP：数据管理平台、收集处理各种营销数据，实现更完整TA画像解决大数据营销课题TA是谁TA对什么有兴趣网络营销战略BI Plus+营销应用&c.iDMP人口属性行为偏好兴趣偏好性别年龄收入学历媒体接触偏好品牌/产品偏好淘宝达摩盘会员信息购物信息搜索数据物流信息兴趣信息线下数据百度DMP搜索信息偏好信息关注竞品关注品牌近期检索购买意向完整画像未来，更多第三方1iDSP：PC/MOBILE广告精准解决方案覆盖98%网民、和多维度识别技术，精确锁定并追踪TA网络营销战略BI Plus+营销应用电众DSP20、（Demand-side Platform）平台基于受众 跨媒介、跨平台、跨终端；实时优化对接10大交易平台汇聚丰富媒体资源海量人群数据管理对接10大交易平台，日均PV达70亿，共约15万家网站；囊括广告网络+400家品牌网站及SSP平台上+1000家垂直网站；包含优质品牌展示及视频资源。整合第三方数据应用及平台数据，提升营销效率；人群标签管理产品化广告主价值数据。广告主可自主创建MyAudience品牌专属数据库，有效管理第一方数据。以受众为基础的投放系统自动优化以受众为基础的策划，设计，购买及投放的一体化系统流程；可自定义人群，依广告主需求定制化目标受众。机器自学习优化科学算法自动优化广告21、表现，帮助广告主实现ROI更强大的自学习优化算法，平均在2-3天后CPC显著下降！2网络营销战略BI Plus+营销应用iDSP投放原理有这样行为的人，系统认为他是奔腾受众，当他上网时，对他推送车型广告找到人推送广告吸引到站回头客找回吸引他们到达活动网站系统分析他们的行为并判断对策如果站内活动踊跃，则通过Look-alike寻找与其类似的目标人群活跃不活跃如果站内活动不踊跃或没有反应，则通过re-targeting持续找回影响找到原cookie后当其进入iDSP网络即投放找到类似cookie后当其进入iDSP网络即投放分析用户近3个月网络行为iDSP：PC/MOBILE广告精准解决方案覆盖9822、%网民、和多维度识别技术，精确锁定并追踪TA2网络营销战略BI Plus+营销应用针对标签人群，跟踪其浏览轨迹实时竞价RTB选择性价比最优未知位置进行广告投放通过分析网民的浏览、互动偏好、人口特征，为人群打上不同标签Media Chooser人群数据库&c.历史投放所累积的人群数据&c.iDSP人群数据库iDSP每天全网70亿PV的流量整合多方数据源，实现海量人群数据的积累一汽奔腾官网第一方数据库投放1-2周后倒入数据第二方数据第一方数据12月2日上午10点浏览PPTV看到广告12月2日上午10点20分浏览和讯网看到广告12月2日上午10点30分浏览新华网看到广告DSP￥6DSP￥4锁定目标人23、群cookie，实现频次控制12月2日上午10点50分浏览虎扑网看不到广告目标用户cookieiDSP执行模型44人群标签策略投放策略数据库整合汽车消费意向者8579万曾经互动过汽车广告或者搜索过汽车产品，并喜欢浏览汽车网站个人乘用车关注者最近一个月内浏览过包括个人乘用车及竞品关键词的页面，频次3次3863万白领精英上网IP集中于城市商业区，且呈现明显的朝九晚五的特征文化娱乐关注者最近一个月内浏览过包括文化娱乐类关键词的页面，频次3次859万视频影视网站关注者最近一个月内浏览过视频影视内容相关的页面，频次3次1.36亿30岁左右目标人群根据30岁左右用户调研数据推及出符合相同浏览行为及爱好属性24、的用户。2123万2.08亿iDSP：PC/MOBILE广告精准解决方案覆盖98%网民、和多维度识别技术，精确锁定并追踪TA2网络营销战略BI Plus+营销应用智能固定位：通过iDSP系统，对常规固定位进行管理在同一位置上，精准实现向各车型用户投放不同广告B70B90X80欧朗B50根据条件筛选各车型受众不同车型受众访问同一页面展示不同广告创意B70B90X80欧朗B50热门黄金位购买1233、1、2、3、环境战略战术、SWOTBI Plus+3W2H一汽奔腾2015年营销整体策略2015年网络营销策略2015年网络营销-3W2HWhy为什么要开展本次营销、任务是什么？网络营销战术3W2H_25、Why_网络营销任务150200小型车紧凑型车中型车Price10l5万13l10万20|15万SUV5000以上1千-5千1千以下月均销量数：欧朗12年4月（三厢）上市13年12月（两厢）上市15年月均目标销量417奔腾B5009年5月上市15年月均目标销量5750奔腾B9012年8月上市15年月均目标销量267奔腾B7006年8月上市15年月均目标销量2750奔腾X8013年5月上市15年月均目标销量62502015年4月小改款15年9月小改款15年10月小改款15年12月全新上市15l13万成熟期引入期成长期品牌旗舰成长期SUV明星销量最大成长期补充产品线成熟期品牌形象支持销量销量最大化26、2015年 全系 产品任务 review数据来源：客户brief美誉度 成长期销量 成熟期知名度 引入期 直观式美誉(初步印象、对外型的评价)体验式美誉（试驾感受、专业评测）交流式美誉（使用心得、分享、推荐）品牌力美誉(信赖忠诚购买、推荐)品名知晓度（级別定位、品牌联想）特点认知度（官方传播点的认知对应）第三方认可度(来自他人/媒体的认可)品牌影响力(对品牌的认可、追随)自发性需求口碑影响(口碑,亲友影响)利诱吸引产品传播光谱源自:&C.汽车研究中心网络营销战术3W2H_Why_网络营销任务车型/上市时间B70-2006-08成熟期B50-2009-05成熟期B90-2012-08成长期X8027、-2013-05成长期欧朗两/三廂-2013-122012-04成长期销量品名知晓度特点认知度第三方认可度品牌影响力直观式美誉体验式美誉交流式美誉品牌力美誉自发性需求口碑影响利诱吸引知名度美誉度体验式美誉交流式美誉品牌力美誉利诱吸引口碑影响2015年9月改款2015年4月改款体验式美誉交流式美誉直观式美誉品牌影响力2015年10月改款体验式美誉交流式美誉直观式美誉品牌力美誉品牌影响力第三方认可度特点认知度利诱吸引口碑影响2015年12月全新上市品名知晓度体验式美誉交流式美誉直观式美誉分产品基础 网络营销任务透过 产品光谱 分析确定When全年重点的营销时间节奏？2015年网络营销-3W2H网络28、营销战术3W2H_When_重要任务通过光谱透视、结合产品自身改款节奏，确定分阶段重要任务品牌品牌销量销量B70 小改款 X80 小改款1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月车型节奏2015年时间上海车展传统春节广州车展B 90小改款B50 大改款品牌影响力4月改款上市体验式、交流式、品牌力美誉直观式美誉挤入主流同级竞品行列、刺激销售口碑影响、利诱吸引9月改款上市体验式、交流式、品牌力美誉强化产品体验、刺激销售直观式、体验式、交流式美誉10月改款上市第三方认可、品牌影响力12月全新上市放大车主口碑、旧款库存清空知晓、特点认知口碑影响、利诱吸引B90B70X80B50Who谁是目29、标TA，他们对什么感兴趣？如何利用大数据助力？2015年网络营销-3W2H网络营销战术3W2H_Who_TA与偏好内容25-40岁男性为主私营企业为主收入中等学历偏高与朋友聚餐、聊天玩网上游戏、上网聊天看电影、电视25-35岁男性为主私营企业为主收入中等偏高学历偏高自驾游、旅游看电影、电视26-45岁男性为主企业机关管理人员收入高高中以上学历集中在三线以下城市财经、生活资讯和朋友聊天、上网25-40岁男性为主私营企业为主收入中等偏高学历偏高二线城市为主与朋友聚餐、聊天驾车旅行、自驾游25-35岁男性为主三线以下城市客户briefB50B70B90X80欧朗年龄、性别学历、地域职业、收入TA偏好30、数据来源：客户brief网络营销策施3W2H_Who 百度指数年龄、性别地域职业TA偏好&明星百度指数B50数据来源：百度司南数据来源：百度指数专业版/百度思南/百度DMP网络营销策施3W2H_Who 百度指数年龄、性别地域职业TA偏好&明星百度指数集中在20-39岁主要为30-39岁男性居多，占92%集中在20-39岁主要为30-39岁男性居多，占90%集中在20-39岁主要为30-39岁男性居多，占93%集中在20-39岁主要为30-39岁男性居多，占96%集中在20-39岁主要为30-39岁男性居多，占88%金融理财、亲子教育喜爱明星：唐嫣户外运动、健康生活喜爱明星：谢霆锋房地产喜爱明星31、：吴秀波影视娱乐喜爱明星：李晨爱车一族影视节目喜爱明星：孙俪东北地区华北地区华中地区二三线城市以下互联网行业学生群体公关广告业B50B70B90X80欧朗数据来源：百度司南数据来源：百度指数专业版/百度思南/百度DMP网络营销策施3W2H_Who 淘宝指数年龄、性别地域职业TA偏好淘宝指数B50数据来源：淘宝指数、淘宝全景观察及淘宝DMP数据来源：淘宝指数/淘宝全景/淘宝达摩盘网络营销策施3W2H_Who 淘宝指数年龄、性别地域职业TA偏好淘宝指数集中在18-29岁主要为25-29岁男性居多，占73%集中在25-34岁主要为25-29岁男性居多，占76%集中在25-34岁主要为25-29岁男性32、居多，占70%集中在25-34岁主要为25-29岁男性居多，占71%公务员企业白领服务业工作者体育运动服饰美容数码产品摄影一族奢侈品旅游自驾户外健身数码产品企业白领服务业工作者公务员企业白领服务业工作者为主企事业职工公务员白领服务业工作者为主。教职工企业白领服务业工作者华东五线城市东北、华东三线以下城市华东地区三、四线城市东北、华东地区三、五线城市东北、华东地区三线、五线城市B50B70B90X80欧朗数据来源：淘宝指数、淘宝全景观察及淘宝DMP数据来源：淘宝指数/淘宝全景/淘宝达摩盘网络营销策施3W2H_Who 目标TA洞察金融理财亲子教育服饰美容户外运动数码产品健康生活摄影一族奢侈品牌房地33、家居旅游自驾户外健身影视娱乐爱车装饰影视节目数码产品基础大数据应用TA偏好喜爱明星唐嫣谢霆锋吴秀波李晨孙俪TA洞察TA地域偏男性8090为主偏男性80后为主偏男性80后为主偏男性80后为主偏男性8090为主华东东北五线城市东北华东三线以下城市华东东北三线四线城市东北华东三线五线城市东北华东三线五线城市TA职业互联网服务业私营企业互联网服务业私营企业互联网企业机关互联网公务员企业白领教职工互联网服务业企业白领Big DataB50B70B90X80欧朗How to do？如何展开全年全系车型营销？2015年网络营销-3W2H全年营销节奏如何布局，才可让产品互相配合，并形成合力？网络营销战术3W234、H_How_年度营销节奏那么问题来了！品牌品牌销量销量1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月车型节奏2015年时间2015年 roadmap 建议：明确任务、抓准节奏、形成合力网络营销战术3W2H_How_年度营销节奏1、体验：全车系试驾开展2、口碑：全车系车主证言3、借势：借势明星打造明星X804、占位：固定+热点奔腾 心动季深挖产品力，加强体验与美誉，累积淡季人气奔腾 行动季紧抓金九银十，年底旺季，冲刺年终销量形象美誉销量促成1、区域：一级/二级车展，下沉营销2、促销：百城到店、电商矩阵3、竞品：主动出击、竞品拦截4、精准：iDSP，百度精准B70 小改款 X80 小改款上35、海车展传统春节广州车展B 90小改款B50 大改款网络营销战术3W2H_How_形象美誉品牌形象形象美誉销量促成1、体验：全车系试驾开展2、口碑：全车系车主证言3、借势：借势明星打造明星X804、占位：固定+热点 X80 体验点 B70 体验点 B90 体验点 B50 体验点网络营销战术3W2H_How_形象美誉 动力：1.8T高性能增压发动机&2.0L高性能全铝发动机 安全：C-NCAP碰撞五星标准/ESP/前后泊车雷达；动力：1.8T&2.0T高性能增压发动机空间：宽宏空间，立体式中控设计科技：MMI人机交互系统操控：1.6L&1.8L高性能发动机+六速手自一体变速箱空间内饰：大空间+“鸥36、翼式”环绕仪表盘安全：3H高强度安全车身 外观：专属X造型 操控：1.8T高性能增压发动机安全：C-NCAP五星安全认证全系产品体验要点1、体验：全车系试驾开展网络营销战术3W2H_How_形象美誉核心平台体验从容和尊贵感体验创变带来的生活乐趣外围平台选择贴近TA生活的平台为活动造势，加大用户参与PC端+移动端高曝光+高TA触达选择高匹配高曝光移动端 媒体，进行资源合作B70核心策略：针对不同车型目标受众，提供一车一体验的主题活动，提升用户参与度1、体验：全车系试驾开展体验自由的旅程X80B90B50用便捷的方式，在城市中把车贴近消费者生活爱 户外 TA 品质派目标TA洞察B70因动而悦爱 数37、码沉稳有梦想，追求在事业与生活中取得平衡崇尚健康有品质、有活力的精彩生活 B70产品体验点 动力：1.8T高性能增压发动机&2.0L高性能全铝发动机 安全：C-NCAP碰撞五星标准/ESP/前后泊车雷达；网络营销战术3W2H_How_形象美誉你身边最近的试驾专车。产品体验：与专车APP合作，用户打开APP即可看到身边待命的B70试驾车，点击即可试乘试驾，充分体验B70的舒适性与操控性。B70X=离你最近的试驾车，约吗？约车？抢车！全城PK更有乐趣!网络营销战术3W2H_How_形象美誉 B70试驾活动-活动简介试驾活动规划 嘀嘀打车合作用户体验：在试驾/试乘B70的过程中，体验加速动力（T动力38、）、过弯车身稳定性（ESP），和充分体验车型的内饰与空间，配合滴滴专车的优质服务，彰显车型品质。B70专车 打开APP，发送试乘试驾申请。全城都在PK抢夺试驾机会，每天前10名送豪礼！B70专车送上门试驾，充分体验车型性能。B70专车 收集用户的试驾信息参与体验PK！抢！网络营销战术3W2H_How_形象美誉 B70试驾活动 媒介传播计划全民试驾约驾B70上班！数据来源:IMT2015选择核心广告位吸引受众关注，利用红包分享机制形成二次传播媒体选择：滴滴打车开机大屏广告等待页通栏个人中心页通栏滴滴红包以车代步，品质体验，B70分享红包05001,0001,5002,0002,5003,000便39、捷生活APP覆盖排名网络营销战术3W2H_How_形象美誉传播手段：官微发布活动信息，双微平台话题贴话题一滴滴一下，B70就在身边生活间隙随手滴滴，抢B70最近试驾车，重点体现试驾中B70的安全、动力传播手段：官微发布创意海报，KOL话题扩散话题二B70，动力、安全两不误真实网友试驾心声为切入点，宣传B70的安全配置和试驾中的动力体验。传播手段：网友乘坐体验贴（图文或语音）微博微信发布扩散“录音结束，奔赴大爬梯，奔腾专车师傅把好听的英文歌换成88.7，就听到我的声音致精彩每一天”B70专车 B70试驾活动-ePR配合目标TA洞察B90善于投资理财，品位高尚有格调崇尚从容自如、游刃有余有格调的生40、活爱 摄影 TA 从容派爱 奢品领科技共进取 B90产品体验点 动力：1.8T&2.0T高性能增压发动机 空间：宽宏空间，立体式中控设计 科技：MMI人机交互系统网络营销战术3W2H_How_形象美誉B90X=专车接机还升舱想要同时体验一把专车接送以及头等舱的尊贵感受？马上申请B90试驾，让你立马“壕”起来！网络营销战术3W2H_How_形象美誉 B90试驾活动规划-活动简介试驾活动规划 去哪儿旅行网合作用户体验：在去机场的路上，用户自己试驾B90，在体验它的强劲动力，同时享受超长轴距带来的宽宏空间感受。参与体验1：广告推广2：提交申请3：专车接送5：登机享受升舱服务4：收集用户试驾信息网络营41、销战术3W2H_How_形象美誉 B90试驾活动规划-媒介传播计划PC端：首页、机票、租车频道通栏目的地页对联广告移动端：首屏置顶通栏卡位机场预订、出行资源入口，双平台广泛活动告知媒体选择：去哪儿05010015020025030035040045050005001,0001,5002,0002,5003,0003,5004,0004,500月度覆盖人数（万人）日均总使用次数单位：万人旅行网站覆盖排名数据来源:IMT2015网络营销战术3W2H_How_形象美誉 B90试驾活动规划-ePR配合话题一升舱有秘诀，壕生活第一步从“升舱”利益点出发，宣传B90带来的“一路专享”VIP旅程传播手段：微42、博微信发布活动信息，KOL话题扩散话题二数字“话”行政级待遇通过车长，轴距，动力等数字化描述，传递B90的中高级驾乘体验传播手段：网络、双微公关软文发布，KOL话题扩散目标TA洞察X80享 旅游 TA 自由派爱 户外追求时尚爱娱乐，但始终坚持自我个性乐观开朗，充满热情，崇尚自由的生活越精彩享自由 X80产品体验点外观：专属X造型操控：1.8T高性能增压发动机安全：C-NCAP五星安全认证网络营销战术3W2H_How_形象美誉X80X=两天免费租车旅游景点呼叫X80，带你舒舒服服游遍你想去的地方。产品体验：租车过程中，充分体验车型空间与试驾操控性。网络营销战术3W2H_How_形象美誉 X80租43、车活动-活动简介试驾活动规划-携程旅行网合作用户体验：在租赁X80进行景点浏览的过程中充分体现出X80动感的运动造型；面对复杂的路况，充分体现X80发动机带来的强劲推背感。进入携程网，租车预约。到指定地点登机取车。到旅游景点充分体验x80性能取车参与体验网络营销战术3W2H_How_形象美誉 X80租车活动-媒介传播计划PC端+移动端双平台组合，大范围拉动活动参与锁定受众目的地查询入口，精准传递活动信息首屏、用车、门票频道通栏媒体选择：携程网门票频道巨幅焦点图首页通栏用车频道焦点图010020030040050005001,0001,5002,0002,5003,0003,5004,0004,44、500月度覆盖人数（万人）日均总使用次数单位：万人次数旅行网站覆盖排名PC端移动端数据来源：IUT2015网络营销战术3W2H_How_形象美誉 X80租车活动-ePR配合话题一越过山丘陪你任性游，自由行首选SUV结合旅游途中的不同路况，推广X80产品卖点,，吸引喜欢自驾游的目标受众，植入操控、外观卖点传播手段：官网、双微活动信息发布，旅游类KOL话题扩散，论坛推广话题二去哪儿你说了算，轻松自由行全攻略以轻松阅读的游记形式植入X80，炒作X80开启“想去哪儿你说了算”的随心旅程，操控和外观植入其中传播手段：旅游/摄影类网站高清图片，旅游/摄影KOL话题扩散，论坛及区域车友会论坛推广目标TA洞察45、B50爱 理财 TA 进取派爱 时尚积极进取，凭自己才智创造财富带给家人幸福生活和美好的明天创变新生 乐在其中B50产品体验点 B50产品体验点 操控：1.6L&1.8L高性能发动机+六速手自一体变速箱 空间内饰：大空间+“鸥翼式”环绕仪表盘 安全：3H高强度安全车身网络营销战术3W2H_How_形象美誉AR体验？体感游戏？速速前来体验，举家狂欢B50X=创变家庭嘉年华网络营销战术3W2H_How_形象美誉 B50试驾活动-活动简介试驾活动规划 大众点评网合作用户体验：AR互动+体感赛车游戏：在现场与车模一起参与激情赛车，体验B50自由操控感觉，同时合影留念。现场魔术：通过魔术手法介绍安全相关46、技术参与体验1：广告推广2：提交申请3：参与嘉年华活动4：收集用户试驾信息网络营销战术3W2H_How_形象美誉 B50试驾活动-媒介传播计划创变嘉年华全家来试驾开机大屏城市首页通栏媒体选择：大众点评网00.511.522.533.505001,0001,5002,0002,5003,0003,5004,0004,5005,000月度覆盖人数（万人）日均总使用次数单位：万人次数生活网站接触习惯使用3-5线城市，日常依赖度高的生活类媒体，拉动线下活动参与数据来源：IUT2015网络营销战术3W2H_How_形象美誉 B50试驾活动-ePR配合话题一话题一动感全能手，全家人一起玩的车才是好车以全家47、AR速度体验为话题，引发网友参与兴趣，同时植入B50操控、空间、内饰等卖点传播手段：官微发布活动信息，双微平台话题扩散，网友体验贴话题二家有奔腾，潮爸萌娃一起嗨以嘉年华体验为话题，突出B50空间、安全等优势，是出色的家庭用车传播手段：现场图文帖发布，红人大号扩散，网友晒贴网络营销战术3W2H_How_形象美誉PC端通过高覆盖媒体强势资源曝光，为活动导流移动端通过体验营销，全方位覆盖出行类移动端媒体，为活动导流出行天气出行地图出行查询出行娱乐门户：腾讯、新浪、搜狐、网易05001,0001,5002,0002,500媒体类型覆盖排名门户、视频0.005,000.0010,000.0015,00048、.00腾讯新浪搜狐网易门户网站覆盖排名数据来源：IUT2015视频：优酷、爱奇艺外围传播计划外围媒介传播计划 PC端网络营销战术3W2H_How_形象美誉门户类：通栏、流媒体等形式视频类：热门视频贴片外围媒介传播计划 移动端网络营销战术3W2H_How_形象美誉出行天气墨迹天气今日有暴雨，赶紧让奔腾专车接你回家限行？不愁提前预定奔腾专车天气提醒植入限行植入图片广告合作车型：X80、B70外围媒介传播计划 移动端网络营销战术3W2H_How_形象美誉出行地图百度地图地址信息页通栏合作车型：X80、B50、B70开屏广告X80邀你同行硬广位外围媒介传播计划 移动端网络营销战术3W2H_How_形象49、美誉出行查询高铁管家非常准合作车型：X80、B90高铁管家地图查询植入这段旅程不妨驾驶X80试试高铁管家下单页面通栏非常准查询结果通栏外围媒介传播计划移动端网络营销战术3W2H_How_形象美誉出行娱乐豆瓣电影美团合作车型：B50、X80美团功能板块植入美团分类页中通栏试驾B50豆瓣电影查询影院路线植入合作豆瓣电影影片查询页通栏免费驾驶B50网络营销战术3W2H_How_形象美誉品牌形象形象美誉销量促成1、体验：试驾开展-全系2、口碑：寻找车主证言-全系3、借势：借势明星打造明星X804、占位：固定+热点1、有效的传播方法与话题点2、有效的寻找话题媒体3、有效的媒体传播1、要有话题点，便于传播50、2、可以借势热点娱乐事件3、寻找好的活动平台网络营销战术3W2H_How_形象美誉2、有效的传播口碑核心策略：借势实事娱乐热点，利用高效活动加大车主用户参与 的同时，加大用户对全车系的口碑传播成功口碑1、制造好的口碑活动2、口碑：寻找车主证言-全系漫威漫画+迪士尼影业最热口碑阵地最大UGC视频平台复仇者联盟车主+娱乐=全系四大口碑阵地美誉加强网络营销战术3W2H_How_形象美誉你，是否是有进取精神的奔腾车主？如果是，请响应我们的召唤，加入联盟在，这没有硝烟的战场我们为自己的荣誉而战！网络营销战术3W2H_How_形象美誉创变英雄-B50护航英雄-B70动力英雄-B90自由英雄-X80 进取者51、联盟-活动简介进取者联盟四大车系车主与复仇者联盟2进行合作，四大英雄对应相应车系。四大口碑阵地百度贴吧汽车之家论坛爱卡论坛在上映之际，4大英雄号召奔腾车主共同攻占四大口碑阵地。易车论坛网络营销战术3W2H_How_形象美誉 进取者联盟 活动流程用户进入在自己阵地进行留言，即可有机会获得惊喜礼品。1.用户浏览活动 banner2.在自己车型页面进行留言3.每月抽出千名车主，获得奖品进取者联盟-招募奔腾车主B50-创变英雄贴B70 护航英雄贴B90 动力英雄贴X80 自由英雄贴创变英雄-B50护航英雄-B70动力英雄-B90自由英雄-X80B50车主B70车主X80车主每款车型选出1个超级英雄进行52、病毒大片拍摄B90车主结合车型特性，送复仇者联盟周报产品视频&社交平台传播奔腾进取者联盟强势归来网络营销战术3W2H_How_形象美誉 进取者联盟 媒介传播：招募阶段02,0004,0006,0008,00010,00012,000奔腾论坛置顶帖数据来源：IUT2015论坛间通栏汽车网站覆盖排名头图媒体选择：汽车之家、爱卡汽车、易车（汽车论坛活跃度最高）百度贴吧（综合论坛覆盖量最大）网络营销战术3W2H_How_形象美誉05010015020005001,0001,5002,0002,500媒体选择：在线视频（高覆盖，视频资源集中）010,00020,00030,000媒体选择：优酷、爱奇艺数53、据来源：IUT2015 进取者联盟 媒介传播：扩散阶段前贴片角标种子视频媒体类别覆盖排名视频网站覆盖排名网络营销战术3W2H_How_形象美誉品牌形象形象美誉销量促成1、体验：试驾开展-全系2、口碑：寻找车主证言-全系3、借势：借势打造明星X804、占位：固定+热点网络营销战术3W2H_How_形象美誉核心策略：借势明星打造明星产品X80引爆活动扩散，加大参与，提升明星产品美誉度！3、借势：借势打造明星X80人气明星 李晨等明星产品 X80玩转中国自驾游“任性好省”众筹路书攻略4辆SUV4位名人8个小伙伴有一种自在，叫自由、有一种自驾，叫X80路书众筹、我的自由与众不同！网络营销战术3W2H_54、How_形象美誉网络营销战术3W2H_How_形象美誉 活动发起-众筹参与“任性好省”中国自驾游路书上传自由，是用不同的角度去看同样的风景点击上传以众筹形式，打造最全面的中国全境 省钱好玩app路书发起路书征集活动，号召网友在X80官网活动平台，上传自己推荐的，且在中国全境内，最好玩、最省钱路书行程（图文视频均可）参与众筹的网友可以获赞排名方式胜出，获得与明星共同录制谋期视频的机会。曾美牙年华似水，匆匆一瞥之麦城帮我点赞田大白八百里阿里环线八百里阿里环线帮我点赞自驾游全程，X80车身自带4个摄像机位，全方位实景拍摄记录自驾全程（风景+明星网友路途体验），植入动力、安全产品等卖点并补充视频至本段55、路书攻略车载4个摄像机位：前、左、右、内1234网络营销战术3W2H_How_形象美誉 线下自驾-8个明星共同组队自驾游X80在都市X80在野外时尚都市SUV时尚外观和精美内饰长途能力和越野性能操控动力、空间等性能油菜花海-任性活一马平川-纵情活公路之歌-放肆活九曲八弯-本色活密林逐影-浪漫活天蓝海阔-痛快活7月8月9月10月11月12月4位名人+4辆X80 组队，分8个时间段共8条站进行亲身试驾体验丰富的自驾行程在分别在城市和野外展开，时尚都市、美食、美景、并包装X80车型性能入其中体在轻松自由的氛围中，凸显X80产品性能和自由的个性，彰显X80时尚城市SUV调性和兼具越野性能的产品力网络营56、销战术3W2H_How_形象美誉 路书发布-X80 任性好省 中国全境自由行 电子路书 将网友众筹所有路线内容：文字、照片、视频等编辑成电子APP路书；官网提供下载和在线浏览：网友打开APP，任意输入起始地，就可查询相应详细路程介绍天津蓬莱路程540公里任性好省费用预计：wo只要3,200元网友“自由疯：这段路程景色很好，到处都有绿油油的菜田，满路的春花。蓬莱水城古称登州港，地处渤海、黄海之滨X80!就是!要自由！自由，是去想去的地方任性省钱 说走就走网络营销战术3W2H_How_形象美誉推广：应用商城全封锁，轻应用辅助补充，瞬间提升APP渗透力集客：TOP旅游APP及汽车垂直媒体精准聚焦出行57、人群及汽车受众造势：明星诠释自由理念，引领受众提升自由含义，打造热点事件参与：路书活动引流借势：明星结合扩散：路书APP大众化打榜/积分墙出行人群汽车受众路书主题官网玩转中国自驾游，“任性好省”众筹路书攻略明星说-优酷跑男，诠释“自由”-明星访谈栏目，畅谈“自由”我为自由而奔跑-三大APP下载端口，媒介传播计划网络营销战术3W2H_How_形象美誉 媒介传播计划参与阶段PC:首页焦点图移动：首页通栏PC：自由行频道头图首页焦点图移动：开屏攻略频道焦点图参与：精准锁定出行人群 利用PC与移动双平台传播，扩大人群覆盖 建议首页入口大尺寸焦点图，与出行相关频道，锁定精准用车与出行人群马蜂窝携程媒体选58、择：携程（高覆盖）、蚂蜂窝（旅行攻略专属媒体，与活动契合度高）数据来源：IUT201505010015020025030035040045050005001,0001,5002,0002,5003,0003,5004,0004,500月度覆盖人数（万人）单位：万人旅行网站覆盖排名网络营销战术3W2H_How_形象美誉 媒介传播计划参与阶段参与：针对汽车媒体，直接拉动潜在用户 整合高流量媒体资源，大幅告知活动信息首页下拉通栏SUV车型页论坛页顶通评测通栏02,0004,0006,0008,00010,00012,000汽车网站覆盖排名高覆盖媒体：汽车之家、易车网、太平洋汽车、爱卡汽车数据来源：I59、UT2015网络营销战术3W2H_How_形象美誉 媒介传播计划借势阶段主持人口播X80冠名X80logo直播室露出广告前贴片李晨谈“自由”李晨个人主页视频前贴定投借势：整合视频媒体明星资源，关联X80，提升影响力 定投受众喜爱的李晨相关视频内容，实现品牌关联 邀请李晨合作明星访谈栏目，诠释“自由”观念，与X80形象完美契合，提升产品情感诉求定制化栏目热剧定投李晨周边视频定投123奔跑吧兄弟前贴片定投05,00010,00015,00020,00025,00030,000视频网站覆盖排名高覆盖媒体：优酷网数据来源：IUT2015网络营销战术3W2H_How_形象美誉 媒介传播计划扩散阶段扩散：60、卡位APP下载路径，提升电子路书下载量 选择应用市场热门资源，引导用户下载使用热门推荐排行榜推荐焦点图广告01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,000媒体选择：360手机助手、应用宝、豌豆荚数据来源：IMT2015APP应用下载网站覆盖排名网络营销战术3W2H_How_形象美誉有一种自驾叫做X80和李晨一起奔跑传播手段：论坛为主，辅以双微、新闻扩散传播传播手段：明星微博、网民微博、双微传播传播手段：新闻为主、辅以论坛、双微扩散传播论坛、双微发起有奖路书征集活动有一种自驾叫做:X80明星微博传播，大V炒作扩散和李晨一起奔跑干货-史上最牛最省自驾游路线全攻略自61、驾游爱好者新福利-一汽奔腾专注打造实惠自驾游指南 干货-史上最牛最省自驾游路线全攻略招募活动明星炒作路书发布 X80 路书众筹-ePR配合网络营销战术3W2H_How_形象美誉携手汽车权威媒体，捧回最佳“国民SUV”荣誉权杖！奔腾X80荣膺最佳“国民SUV”车型 X80-ePR配合 最佳SUV”颁奖礼合作1.太平洋汽车-年度SUV2.易车网-最佳SUV3.汽车之家-最佳城市SUV网络营销战术3W2H_How_形象美誉品牌形象形象美誉销量促成1、体验：试驾开展-全系2、口碑：寻找车主证言-全系3、借势：借势明星打造明星X804、占位：固定+热点网络营销战术3W2H_How_形象美誉核心策略：占领62、媒体制高点，保证持续发声，有效发声4、占位：固定+热点寻找TA接触点有效占领占领核心媒体核心热点资源，提升用户接触度策略2占领核心媒体固定位资源保证持续发声，提升用户认知度策略1核心媒体：搜索类媒体、门户类媒体、汽车垂直类媒体网络营销战术3W2H_How_形象美誉05010015020005001,0001,5002,0002,500 固定位及热点位选择02,0004,0006,0008,00010,00012,000汽车网站覆盖排名0.005,000.0010,000.0015,000.00腾讯新浪搜狐网易门户网站覆盖排名0.005,000.0010,000.0015,000.00百度好搜搜63、狗一淘搜库搜索引擎覆盖排名建议：百度建议：腾讯、新浪、搜狐、网易建议：汽车之家、易车网、太平洋、爱卡数据来源:IUT2015搜索引擎、综合门户高覆盖；汽车网站高偏好网络营销战术3W2H_How_形象美誉触发词：通用词位置：网页右侧首页首位 固定位资源应用百度 品牌专区 品牌华表 直达号缩短TA品牌与产品信息获取链路、并有力提升奔腾品牌形象一汽奔腾-直达客户提升品牌曝光，并可有效进行竞品拦截移动端全面展示产品信息，缩短用户沟通距离，有力提升产品和品牌形象1、搜索“一汽奔腾”2、进入 直达号3、直达号看车4、4S店查询5、预约试驾关键词：奔腾、奔腾X80等13万左右的车十五万以内的车16万买什么车64、15万左右买什么车网络营销战术3W2H_How_分营销任务_形象美誉深度合作：特型焦点图包框汽车垂直：太平洋汽车深度合作：要闻区文字链汽车垂直：爱卡汽车奔腾X80 2015款全新启动1、焦点图包框车型icon+SOLOGAN2、第四帧焦点图全新B50，跃值上市按月按年持续占领，利用固定位焦点图持续发声按月按年持续占领，利用热门文字链接持续发声 固定位资源应用汽车垂直一文一图365天，奔腾永相伴网络营销战术3W2H_How_形象美誉B70B90X80B50根据大数据受众高偏好，布局热点资源理财：新浪理财等科技：搜狐科技财经：东方财富网等旅行：携程等体育：新浪体育等教育：搜狐育儿等摄影：poco等65、视频：优酷等生活、股票等娱乐、健康等IT、亲子等时尚、房产等 热点位资源应用门户、汽车垂直数据来源：淘宝指数/淘宝全景/淘宝达摩盘网络营销战术3W2H_How_形象美誉 热点位资源应用PDB应用B70B90X80欧朗B50根据条件筛选各车型受众不同车型受众访问同一页面展示不同广告创意B70B90X80欧朗B50热门黄金位购买123门户、汽车垂直通过PDB，对常规固定位进行管理在同一位置上，精准实现向各车型用户投放不同广告B90形象广告一键启动流媒体网络营销战术3W2H_How_销量促成品牌形象销量促成形象美誉1、区域：一级/二级车展，下沉营销2、促销：百城到店、电商矩阵3、竞品：主动出击、竞品66、拦截4、精准：iDSP，百度精准网络营销战术3W2H_How_销量促成核心策略：针对地方有的放矢，保证区域目标受众有效接触1、区域：一级/二级车展，下沉营销一地一策：针对不同区域实现差异化营销，有效触达区域用户策略2区域热点：借助区域车展活动，在特定时间现实区域营销爆点策略1网络营销战术3W2H_How_销量促成8月9月10月11月12月杭州、成都车展西安、太原车展沈阳车展线上共建车展专题集客线下车展互动拉销量4S店试驾购车1、预约送好礼2、分享送购车金3、团购享优惠iButterfly现场抓LOGO享优惠场外专车直达4S促成试驾销售奔腾专车接送4S店地方门户网站：借势二级车展声势，提升奔腾品67、牌区域声量，通过线上线下活动，拉动到店形成销售7月6月5月4月合肥车展武汉、天津车展重庆车展 二级车展网络营销战术3W2H_How_销量促成头图冠名1焦点图移动3D互动体验手机扫描二维码，3D车型展示32车展线上专题合作形式建议8月9月10月11月12月杭州、成都车展西安、太原车展沈阳车展7月6月5月4月合肥车展武汉、天津车展重庆车展车展汽车垂直（易车网、汽车之家）地方门户西安车展西安站华商网太原车展太原站山西新闻网杭州车展杭州站浙江在线成都车展成都站四川热线沈阳车展沈阳站东北新闻网杭州 区域热点借势营销网络营销战术3W2H_How_销量促成一地一策：针对地方受众偏好，定制差异化传播策略区域目68、标人群关注点媒体匹配行销方式建议广州1、网友口碑评论、使用心得本地社区：广州网论坛推荐帖2、汽车经销商信息及售价本地汽车：车神榜、汽车之家地方站、汽车频道产品新闻3、相关专业评测、试车报告本地门户：大粤网意见领袖推荐江苏1、网友口碑评论、使用心得本地社区：西祠胡同论坛召集帖汽车频道产品新闻2、汽车降价信息本地汽车：易车网地方站3、相关专业评测、试车报告本地门户：中国江苏网意见领袖推荐河北1、相关专业评测、试车报告本地门户：长城网网站编辑评测新闻导购新闻2、汽车降价信息本地汽车：河北汽车网3、网友口碑评论、使用心得论坛分享帖 一地一策网络营销战术3W2H_How_销量促成品牌形象销量促成形象美誉69、1、区域：一级/二级车展，下沉营销2、促销：百城到店、电商矩阵3、竞品：主动出击、竞品拦截4、精准：iDSP，百度精准到店团购全国百站看车团9,10,12月，助力3款改款新车特设看车团山东/河南河北/吉林江苏吉林/山东河南/江苏浙江B50B70B90X80山东/河南吉林/北京河北山东/浙江河南/北京江苏电商矩阵天猫+三大汽车垂直媒体12月，助力全新改款B50上市特设双十二活动O2O网络营销战术3W2H_How_销量促成核心策略：到店团购+电商矩阵，线上线下同步促进销售2、促销：百城到店、电商矩阵网络营销战术3W2H_How_销量促成9月：B70改款10月：X80改款12月：B50改款老车主置换70、计划换吗？看车一唤多计划团吗？老车主理财计划赚吗？预约看新款有机会免费置换全国仅10个名额！拼人品呼朋唤友一起到店朋友越多越优惠！老车主掌上理财计划到店看车享专属基金推荐到店团购-特别设置新车改款主题，拉动到店体验新车，促成销售2、促销：百城到店、电商矩阵O2O网络营销战术3W2H_How_销量促成2、促销：百城到店、电商矩阵电商矩阵-建立四个电商渠道，用O2O模式实现销售转化2、转化模块参与EC活动在线看车留下信息获得优惠3、核销模块销售扫码到店试驾经销商信息分配生成串码/二维码网络营销战术3W2H_How_销量促成2、促销：百城到店、电商矩阵天猫电商营销模式-多维度数据进行精确匹配，投放广71、告定义目标用户目标用户访问时露出广告诱导到店一个月以内浏览过奔腾全车系某车型页面的用户一个月以内点击过奔腾全系车型的广告的用户官网广告人口属性：年龄/性别/地域.购物属性：近期浏览/收藏/购买商品月度购物额/会员等级TMALLT a o b a o奔腾汽车企业官网淘宝/天猫阿里network奔腾天猫旗舰店整合DataADAD奔腾4S店O2O2、促销：百城到店、电商矩阵垂直电商营销模式：通过预售、直销、定制、团购的形式在汽车商城平台上高效率达成销售网络营销战术3W2H_How_销量促成太平洋汽车之家易车购车网友厂商B50新车上市“99元订金=950保险购置金”活动，使网友在汽车商城独享新车优惠。72、预售直销B70以“一口价形式”（全网最低价）在汽车商城销售全系车型根据网友预订人数给予不同额度的优惠，预订量越大，优惠度越高团购厂商提供定制款欧朗，供网友在线预订，按照预定量生产销售定制O2O网络营销战术3W2H_How_销量促成11月12月双十一、双十二返利促销奔腾全车系B50全新上市EC节奏：紧扣淘宝11月双十一及12月双十二高流量期间分别推出奔腾全车系及B50新款电商推广活动。2、促销：百城到店、电商矩阵本周期尚有重要计划稍后详细说明！O2O一汽全系好车，决战双十一“百万红包，奔腾来袭”网络营销战术3W2H_How_销量促成与淘宝购物车打通，在用户收藏双十一抢购商品时提示活动信息与淘宝购73、物车打通，实时告知双11抢购商品的会员，提示参与一汽奔腾“百万红包，奔腾来袭”红包活动。亮点：基于淘宝用户购买习惯、收藏商品及会员等级3大纬度精确匹配用户信息，为用户推荐恰当的一汽奔腾车型。收藏即可展现活动入口 点击浮层进入活动页面网络营销战术3W2H_How_销量促成活动流程抽百万红包赢奔腾好礼填写试驾申请5000集分宝等你拿参与互动游戏点中红包赢取奔腾好礼填写个人信息选择意向车型成功提交信息试驾邀请券、购车抵扣券获得5000集分宝奖励车载导航、行车记录仪现金红包大礼到店试驾、线上购车包邮直送支付宝直充 红包互动得好礼 填写试驾申请得集分宝通过红包与填写试驾申请两种互动方式实现到店试驾、线下74、集客，同时增加品牌好感度。网络营销战术3W2H_How_销量促成B50全新上市，预购稳赚，十倍返还活动亮点：双十二期间，一汽奔腾与天猫支付宝两大品牌合作，只要预付定金到支付宝，活动结束，就可以稳赚收益。网络营销战术3W2H_How_销量促成B50全新上市-定金预购，稳赚又减现！Step 1:吸引用户，预付定金双十二期间登录天猫奔腾旗舰店查看全新奔腾B50活动页面，支付预购定金，定金将会存至余额宝。Step 2:定金获取收益在活动期间，预付的定金每天将可以获取余额宝收益。定金越多，获得收益越大。Step 3:购车收益十倍返现用户到店购车，可获得余额宝收益十倍返现金额。以10万元余额宝理财，日收益75、10元、活动30天，可获收益：300元购车减现=300元X10倍=3000元购车费用网络营销战术3W2H_How_销量促成网络营销战术3W2H_How_销量促成品牌形象销量促成形象美誉1、区域：一级/二级车展，下沉营销2、促销：百城到店、电商矩阵3、竞品：主动出击、竞品拦截4、精准：iDSP，百度精准核心策略：优势车型，竞品攻击；全系车型，竞品需求拦截3、竞品：主动出击、竞品拦截1.77%1.31%1.08%1.30%0.57%0.55%0.18%0.89%0.25%1.83%2.84%5.12%2.82%4.17%5.47%2.69%0.32%2.86%5.94%1.29%3.68%8.5676、%6.78%1.98%抢夺率被夺率B50B70B90X80逸动捷达凯越马自达6轩逸荣威550速腾睿骋起亚K5哈弗H6长安CS75传祺GS5VS受强势竞品挤压较大中等竞争力水平需打破平衡，冲入第一阵营相对弱势地位收到一定压制，但市场潜力高蓄势待发攻截抢夺有明确意向的竞品群体，扩大份额瞄准竞品发力，拦截竞品潜在用户，遏制竞品市场拓展网络营销战术3W2H_How_销量促成数据来源：百度司南 2015.3网络营销战术3W2H_How_销量促进1.追人群24小时人群跟踪上午7:00 查看天气和路况上午8:00 上班途中，查阅新闻下午3:00手机携程预定下周出差机票晚上10:00 窝在沙发里看视频下午6:77、00 回家路上玩游戏中午12:00 查看微博朋友圈，玩游戏上午10:00 搜索信息11:00 入睡前刷微信朋友圈B50B70B90X802.追内容：竞品相关内容页投放3.追广告：追打竞品广告投放位置传琪GS5文章X80广告追打轩逸广告奔腾B70广告追打干扰有竞品偏向的受众群体，影响选择决策 竞品攻击策略网络营销战术3W2H_How_销量促成车型强制对比用户对比同级别车型时，奔腾对应车型强制出现奔腾B70车型论坛车型搜索页锁定所有同级别车型搜索结果选车选车频道第一入口推荐拦截有意向购车，无明确品牌的潜在消费群体 竞品拦截策略网络营销战术3W2H_How_销量促成品牌形象销量促成形象美誉1、区域：78、一级/二级车展，下沉营销2、促销：百城到店、电商矩阵3、竞品：主动出击、竞品拦截4、精准：iDSP，百度精准网络营销战术3W2H_How_销量促成92,169,157139,591,256112,653,878男性，25-34岁，中小企业主、白领、国产车消费意向用户、音乐偏好、理财关注者男性、25-35岁、本科；中小型车、国产车、一汽品牌、白领；中小企业主、旅行关注者、IT关注者男性，26-45岁汽车关注者、中小型车、国产车、一汽品牌；白领、公务员、金融财经关注者男性,25-39岁，SUV关注者，旅行关注者、家居装饰关注者、时尚关注者新闻、时尚、体育、门户、音乐、视频新闻、时尚、IT、门户、体79、育新闻、财经、生活、门户旅行，体育，娱乐，时尚、健康、音乐、新闻逸动、捷达、凯越马自达6，轩逸，荣威550速腾、K5、睿骋H6、CS75、传祺GS5Cookie量人群标签媒体类别投放竞品内容追投视窗、前贴片、通栏、画中画集中首屏资源首页、大尺寸流媒体等视窗、扩展视窗为主广告形式B70B90X80B50148,636,798iDSP分车型投放策略PC+移动APP，主动出击，精准覆盖全媒体受众网络营销战术3W2H_How_销量促成 百度精准鸿媒体跟踪曾经在百度搜索过奔腾相关词人群，利用富媒体广告形式，精准定向，更酷更炫更全面的展示新产品的卖点，促进销售精准流量引入促进产品销售站外右下富媒体站内固定80、位精准寻找主动搜索内容，潜在意向群体全车系0利率促销广告下拉互动流媒体欧朗两厢/三厢网络营销战术3W2H_How_欧朗？网络营销战术3W2H_How_欧朗欧朗 销售提升思考目前有大量对欧朗外观不好看的评价促进销售需要解决外观课题但产品无法进行大的改变，so!进行i模式定制！焕然新生！通过大数据分析还原欧朗TA淘内行为淘宝 DMP网络营销战术3W2H_How_欧朗检索关键词装饰、外观改装、颜色定制、饰品创意、娱乐欧朗TA以男性为主，8090一代职业以教职工、互联网、服务业、企业白领为主偏爱爱车装饰、影视节目、数码产品。关注欧朗车型的淘宝消费者，对于汽车装饰、汽车配饰、车身外观、改色及改装具有浓厚81、兴趣同时对于个性定制、饰品、创意礼品等个人化，产品具有较高偏好。TA淘宝内行为欧朗目标TA在淘宝内有活跃的购物行为，偏爱汽车美容装饰目前在淘宝有82,656,957相似目标人群！数据来源：电众-阿里金钻大数据营销系统淘宝平台是6万至14万价格区间车型的热销渠道！在淘宝平台，本土汽车品牌占据半壁江山，三至五线城市释放着巨大消费潜力！网络营销战术3W2H_How_欧朗2013天猫汽车节销量车型吉利汽车 熊猫售价4万-6万吉利汽车 帝豪售价9万-13万吉利汽车 自由舰售价3.5万-4.5万东风雪铁龙 新世嘉售价10万-14万上汽集团 荣威350售价8.6万-14万2014天猫汽车节销量厂商7,86182、 8,631 10,821 10,835 11,069 13,457 14,365 16,040 22,707 28,426 -10,000 20,000 30,000湖南省福建省四川省浙江省湖北省河北省河南省江苏省山东省广东省109876543212014天猫汽车节下单用户分布阿里巴巴领先的消费者电子商务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务平台欧朗三厢6.28万-8.98万欧朗两厢6.68万-8.98万中国第一汽车集团公司国内最大汽车企业集团开创了中国汽车工业新的历史网络营销战术3W2H_How_欧朗开辟新战场、切换新主场，创造i时代下的焕然新生欧朗+淘宝，打造中国首台i模式之车！网络83、营销战术3W2H_How_欧朗精准人群定位电众DMP+淘宝DMP爆款引流促销橱窗款热卖款体验款淘女郎车模1元秒杀抢红包挣首付吸引点击页面引流低配低价实现促销在线集客引店试驾1231、通过淘宝大数据锁定精准人群2、形成爆款引流组合拳新春得意喜羊羊夏日沙滩迎海风秋收满载逢喜事冬雪浪漫暖人心网络营销战术3W2H_How_欧朗长期覆盖短期引爆春季夏季秋季冬季春、夏、秋、冬四个主题车贴保持全年推广节奏，分别推出个性车贴特别款。7月、8月天猫汽车节引爆欧朗私人订制车型，提车更送千元加油卡，个性欧朗包“油”送到家！前一百名，汽车包邮送到家!8月7月3、主题车贴+包邮到家打造个性化促销组合生活的热爱与激情的喝84、彩！全新一起欧朗引爆专属你的Dream car网络营销战术3W2H_How_欧朗Dream car淘宝平台设置个性定制Dream car区域，通过互动游戏进行定制首屏设有车辆定制区域，用户可点选颜色、纹理、迷彩、卡通形象等设计个性化Dream car。活动设置互动游戏，点击进入“翻牌”游戏，可获得相应奖励。同时，申请试驾可获赠5000集分宝。翻盘游戏申请试驾网络营销战术3W2H_How_欧朗前100名参与定制用户，享受包邮到家服务网络营销战术3W2H_How_欧朗包邮哦，亲！活动流程通过个性定制欧朗Dream car，刺激广众购买欲望；通过集分宝奖励刺激，实现集客 制定个性欧朗Dream ca85、r，尊享包邮到家 填写试驾申请得集分宝参与线上互动定制梦想专属欧朗Dream car填写试驾申请5000集分宝等你拿选择一辆两厢或三厢欧朗轿车进行个性化设计。自由选择喷漆、图案、车贴。填写个人信息选择意向车型成功提交信息交付定金，至经销商店支付车款经销商确认反馈后，梦幻欧朗包邮到家！（前100名订车并付款用户享受包邮服务）获得5000集分宝奖励网络营销战术3W2H_How_欧朗网络营销战术3W2H_How_欧朗7月11月12月欧朗i模式 引爆双十一、双十二返利促销天猫汽车节启动奔腾全车系B50全新上市欧朗：借势7月天猫汽车节上线，全新i模式开启How much？全年媒介营销费用与效果达成？2086、15年网络营销-3W2H品牌品牌销量销量1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月奔腾 心动季深挖产品力，加强体验与美誉，累积淡季人气奔腾 行动季紧抓金九银十，年底旺季，冲刺年终销量形象美誉销量促成车型节奏2015年时间传统春节2015年 roadmap：明确任务、抓准节奏、形成合力1、区域：一级/二级车展，下沉营销2、促销：百城到店、电商矩阵3、竞品：主动出击、竞品拦截4、精准：iDSP，百度精准1、体验：全车系试驾开展2、口碑：全车系车主证言3、借势：借势明星打造明星X804、占位：固定+热点B70 X 易到2X80 X携程3B90X去哪儿4B50 X 点评5全系车主口碑 X 87、娱乐6X80 X 明星71234全系 天猫售车1固定+热点1全系 三大汽车垂直购车节全系 全国百城看车团3固定+热点6竞品拦截5二级车站+区域营销42营销节奏小结B70 小改款 X80 小改款上海车展传统春节广州车展B 90小改款B50 大改款本次投放预计效果曝光：205亿点击：5700万如何展开全年网络PR营销？2015年网络营销-PR传播现状了解4S店拜访媒体访谈传播洞察汽车玩家谈论舆情分析品牌印象一汽品牌前价值，为产品提供了信任与关注公关传播基础构建较完善，传播意识较强产品印象缺乏同类车型中的明星产品产品记忆卖点不突出传播印象传播内容较单一产品优势点传播力度较弱网络互动与沟通意识不足策略88、思考出发点消费者的品牌及产品接触点是什么？舆情管理及危机控制如何有序高效？13怎样协助提升百度指数？4全车系产品优势如何转化为用户正面口碑？2消费者触点管理的解决方案新闻汽车垂直社区自媒体车展123451、优化新闻传播良好媒体合作关系为保障增加传播数量数量占据优质资源位焦点图焦点图下文字链首页文字链13丰富传播内容产品22、汽车垂直平台导流文章新闻视频图片参数40%左右的流量20%以上的流量论坛产品库经销商30%以上的流量2、汽车垂直平台优化提升分数及排行（前3名，4.3分以上）进入核心竞品排行榜（增加搜索机会）与媒体深度合作占据高流量曝光区优化产品数据库3、提升论坛传播策划与管理汽车垂直车型89、论坛门户及地方网站汽车论坛特别网站论坛户外、自驾、旅游活跃论坛、激发优质口碑吸引、培养论坛汽车达人创作优质内容提高发布稿件专业水准，多角度展示产品优势阶段性策划活动，活跃论坛氛围，激励用户原创优质内容矩阵式营销，渗透网友生活圈，扩大覆盖范围汽车垂直车型论坛门户及地方网站汽车论坛特殊论坛4、全角度车展传播车展前期结合参展主题，逐步释放参展信息，唤起观展期待 参展预热露出 展台活动预告 ePR同步跟进，明星车型相关话题预设车展日依托展台亮点与线上线下互动，最大化参展声量 车展专题上线，以首发车型与高层专访为重点推广 借助Social媒体线上互动，话题炒作#参展主题#双微平台直播展台图文和促销信息长90、尾传播传递未来战略，持续传播 媒体专访加工后在核心网络媒体扩散 重磅车型发布/预售新闻在论坛推广 网友观展心得在论坛、双微扩散奔腾家族强势来袭奏响进取强音#小编爆猛料，谁是车展大明星#策略思考出发点消费者的品牌及产品接触点是什么？舆情管理及危机控制如何有序高效？13怎样协助提升百度指数？4全车系产品优势如何转化为用户正面口碑？2产品优势传播升级B50当前传播点口碑点产品优势点B70B90X80优惠促销惠购、外观、整体优势外观、优惠促销外观、动力、操控小毛病多、油耗高动力、性价比、外观发动机、音响、车内细节外观操控、空间、内饰、安全动力、安全动力、空间、科技外观、操控传播与口碑的对应性检核传播升91、级空间、细节、安全安全动力、空间操控、生活态度全车系体验：更多0距离机会了解奔腾优势卖点更灵活的传播：自媒体多互动、论坛多活动、话题更结合产品补充体验激发产品体验升级短时间试驾到长时间深度体验创造更多产品0距离接触机会企业单一操作到跨平台合作强强合作覆盖更多受众产品体验到车生活体验创造更多美好感受新闻平台至多平台多形式多平台扩大口碑影响策略思考出发点消费者的品牌及产品接触点是什么？舆情管理及危机控制如何有序高效？13怎样协助提升百度指数？4全车系产品优势如何转化为用户正面口碑？2协助提升百度指数百度指数核心来源网民主动搜索量发布文章数量有价值的传播内容策划高数量与多维度的文章发布策略思考出发点92、消费者的品牌及产品接触点是什么？舆情管理及危机控制如何有序高效？13怎样协助提升百度指数？4全车系产品优势如何转化为用户正面口碑？2舆情管理工具与万瑞数据监测平台合作，对文章舆情声量与文章浏览量实时监测。全国12城市分布式数据采集服务器，支持每天20亿PV以上海量数据全样本采集、存储和计算。品牌网络舆情监测与分析工具唯一采用与国家网监局、国家网络信息监控中心相同的数据合作平台全网数据抓取监测范围论坛/博客/维基BBS/BLOG/Wiki微博/视频Weibo/Video网页新闻NEWS软件监测系统品牌口碑健康度检视产品传播策略研究营销活动评估系统侦测分析报告校正与洞察网络舆情电子商务E-Busi93、ness消费者洞察舆情监控与危机预警电商平台口碑评估176监测、分析流程舆论评价占比子品牌舆情占比媒体行业关注度对比媒体类别关注度对比区域关注度品牌与竞品整体声量及走势PVUV总PV,总UV,单独媒体PV发布文章停留时长转载量起源媒体总PV转载量危机起源演变趋势危机解除危机监测影响力受众解读媒体分布传播效率公关效果事件行销产品舆情占比产品被关注属性产品评价、媒体分布品牌舆情竞品舆情关注度变化关注文章列表媒体文章数量及关注度浏览时间浏览量变化曲线发布量、浏览量等数据统计舆情管理监测、分析177树立主动管理意识是否严重是否被关注媒体是否跟进危机等级危机处理产品问题汇报企业负面汇报并跟进竞品打压及时94、处理经销商负面启动应急机制是否严重是否被关注媒体是否跟进危机等级危机处理产品问题汇报企业负面汇报并跟进竞品打压及时处理经销商负面启动应急机制快速反应主动管理危机应对机制危机监测危机执行危机评估奔腾监测电众监测判断疑似危机根据判断结果执行合作媒体非合作媒体公关媒介联系数据库中媒体常规联系非数据库中媒体建立联系且沟通处理意见危机反馈当月危机分析媒体危机公关维护建议危机预警，同时出现危机的按照合作协议处理危机对应危机处理机制电众奔腾危机处理方式沟通撤稿深埋修改下沉跟踪危机控制时间24小时内，紧急危机 6-8小时内处理范围门户网站+垂直类网站+微博等新媒体广告媒介联系销售网站内部协调EPR策略总结舆情95、管理工具监测、分析PDCA全媒体新闻、论坛帖吧、双微180加强触点管理精准传播帮助提升百度指数掌握网民动态系统管理舆情防患未燃传播升级双微年度传播思路双微平台核心思路拼专业拼创意拼速度提高内容与产品的结合度SOCIAL化传播提升阅读兴趣快速捕捉网络热点微博年度传播计划运营思路BEFOREAFTER 微博管理有序，100%原 但与时事热点关联度低 与车型卖点关联少 配图以产品图为主，缺少娱乐性。内容打造准车主及车主的信息获取平台传播内容有专业、有态度、有乐趣提升粉丝粘度及活跃度互动推广2015运营建议27计划26 +1=27策划、内容、创意2015年都+1内容策划+1加强原创内容与品牌、产品的关96、联度创变B50老用户口碑、销量业绩、丰富的配置、新款上市信息透露、三级城市优质生活品质B70高配置、品牌溢价、综合实力、品质生活、改款信息从容B90生活态度、品牌价值观、安全配置自由X80奔腾SUV所代表的自由生活态度、俊朗外形、旅游等以固定话题形式使产品内容在碎片化信息流与随机式浏览习惯中保持曝光率制定明确的产品周期性发布计划（内容、数量）网络节日、海报、手绘、H5等都可体现品牌亲和的调性，吸引关注，获得好感。尝试COBranding传播：媒体帐号、企业品牌帐号等互动+1#互动+1#日常内容加强策划，预留互动空间活动加强策及时回复网友关注搜索并转发网友发布的优质内容雷军亲力亲为与粉丝互动新方97、式新玩法内容呈现+1车展报道形式创新，专门制作海报、H5、以及现场采访环节等目前主要为互相关注、转发信息的合作形式可以尝试：联合发起话题、提供KOL自主活动的奖品等，扩大传播覆盖，赋予KOL传播新价值微信传播建议产品展示咨询微博官网展示智能服务展示问题：展示，却缺少融入全方面展示，基本服务齐全，但内容缺少融入。平台打通，但仅为内容展示平台微信在展示固有信息的同时，更应该形式多角度输出内容现状互动中增加了公关活动内容上打通了官方网站、官方微博平台服务上加入了预约试驾、贵宾热线产品上热销车系也得到了充分展现运营建议思路三次元计划一个开放的平台定制化的内容与模块奔腾微信将更立体更人性化产品展示形式创98、新精美海报、视频、微电影、乃至音频，全方位的介绍产品用车体验、优质口碑也是微看车的重要内容打造适合微信端的看车栏目策划人气栏目业界专家约稿，专写品牌，产品，以及竞品的客观对比以行业专家观点提升平台吸引力提升平台互动的价值一对一问答提供精准服务定期发布典型性问答合集普惠所有用户QA成为提升互动、用户获取具体信息的重要途径帮助销售导流区域经销查询及金牌销售经理、联系方式等。成为激励经销商销售，与经销商无缝连接互动的平台让经销商移动随行车展传播配合车展传播一线车展以重点车型发布或者品牌战略发布为契机，带动产品与品牌双线，做新闻性传播地方车展邀请奔腾老车主担任形象大使，与车模一起站台，形成焦点事件传播99、展台亮点传播发布购车优惠政策，现场购车者交车仪式美女模特站台，邀请知名车手表演或明星代言人助阵五重豪礼大放送 品质奔腾轻松有神秘巨星降临奔腾展台，粉丝火爆围观奔腾全系明星阵容登陆上海车展借力传播车展传播现场互动体验：iButterfly 定制车展信息娱乐APP 通过现场通过互动捕蝶行动，获得产品优惠信息（资料、视频等）提升沟通效率 增加销售转化机率集品牌内涵&产品功能展现、互动娱乐分享、车展促销为一体话题预设：#车展除了看车还能干嘛？奔腾千万蝴蝶等你捉#1、不同地点不同蝴蝶2、打开APP捕捉蝴蝶3、查看蝴蝶信息6、好友下载APP4、当地4S店兑换5、社交分享，话题露出配合车展传播车展专题合作门100、户网站合作定制“有你，我奔腾”专项传播车展媒体论坛以权威媒体发布车型评选或领导专访为素材进行扩散传播西部高飞正逢时 成都车展专访一汽奔腾市场经理网络媒体传播有你，我奔腾欢迎莅临2015上海车展一汽展台论坛&双微传播论坛版主探馆，图文直播报道，精华置顶帖官方微博微信全程新闻发布，并策划简单参与的赢门票有奖互动【精】车展我来了，终于看到你B70【精】与车展一次近距离接触，有图奔腾君喊你拿车展门票啦！手慢无一汽奔腾与全系产品的官网如何构建？2015年网络营销-官网消费者浏览动线分析201从访问者的需求出发官网的架构与设计需要遵循这样一条思维导线想让访问者做什么想让访问者怎么做通过信息引导访问者行为1101、234来看看奔腾B50怎么样看起来好炫啊！了解产品的USP啊这车太对味了!好想要一台！简单滚动鼠标就被思域USP打动嘿!留下试驾信息，奔腾B50真不错！震撼富于冲击力USP与方便的填写表单首页导航栏分类不清晰，导航条压至主KV影响主视觉。产品信息需跳转页面，消费者无法第一时间获取信息。主视觉无自动轮播功能，部分信息阻碍传达。其他：SEO车型关键字优化不足，首页未露出PC端页面分析Wap端页面分析首页增加可切换预览小导航。增加下导航，引导消费者查询。菜单内容部分删除，建议保留6-8个。子页面增加在线预约功能。一汽奔腾官网现状分析20二手车置换首页产品概览奔腾X80奔腾B90奔腾B70奔腾B50了102、解奔腾企业简介大事记购车指南购车流程费用计算器经销商查询客户服务车主俱乐部精彩下载广告欣赏最新活动四心理念预约试驾积分规则积分商城售前金融服务服务理念服务预约在线服务配件查询售后答疑售中车主论坛售后辅助内容社交分享试驾预约二手车置换注：利用html5技术合理的导线设计,让消费者能够有fast impression，fast view官网架构调整官网设计demo-首页设计头图视觉简深外内由“外”到“内”剖析产品外观详解亮点卖点核心技术促销试驾侧边导航栏可以起到辅助定位的作用，保留传统的浏览体验无需任何点击，轻滚鼠标即可看完包括外观、内饰、技术、配置在内的所有内容，最后导向试驾随着智能手机和htm103、l5的应用，瀑布式布局被普遍采用，如微信、微博等网站demo官网设计demo-以单产品为例官网设计demo-以单产品为例外内由“外”到“内”剖析产品随着智能手机和html5的应用，瀑布式布局被普遍采用，如微信、微博等网站demo头图视觉简深当前活动卖点/技术双屏互动促销试驾BI Plus+战略如何贯穿2015年营销？一汽奔腾企业级DMP隐形的大数据！结合&c.独有系统与数据资源、和电通全球BI战略思路可有效对多维度Big Data进行收集、分析，轻松解决2大课题BI Plus+营销战略为一汽奔腾营销服务Share分享Attention关注Interest兴趣Search搜索Action行动AI104、SAST-腾讯其它-门户汽车新闻财经视频体育.(大量）B-百度其它-360/搜狗A-淘宝天猫其它-京东/1号店A-微信QQ空间其它-微博/豆瓣企业微信企业微博官网天猫旗舰店品牌专区SEM媒体广告ePR/口碑舆情监控PCMOBILEPCMOBILE一汽奔腾企业级DMPDSP媒体环境阵地应用数据通过iDSP，进行TA锁定精准进行广告投放通过Mediachooser，把广告和网站第一方数据收集进入iDMPiDMP进行TA偏好分析指导创意表现iDMP进行TA偏好分析指导百度品专布局与购买关键词内容iDMP进行TA偏好分析指导网站内容优化与电商产品上架政策iDMP进行TA偏好分析指导双V内容策划与互动通105、过ivoice与iDMP综合进行舆情分析，指导口碑甚至危机沟通话术BI Plus+为解决两大课题精准的TA？TA感兴趣的内容？循环PDCATA是谁？接触点、媒介策略对什么感兴趣？idea、创意、活动服务团队介绍服务团队介绍服务团队介绍COO张灵燕副总经理郝雁嵩营业群总监皇甫秉京（12人）总监李理高级经理李磊经理郑思炀经理梁安助理郭亚男副总监付小蒙高级经理孙艳红经理程诗雨副总监李琪高级经理杜鹃助理黄京京媒介群总监赵亚非（11人）总监丁宁副总监贾勇经理周晶晶助理郭英俊副总监张伟高级经理王光勇经理郭敏副总监梁夫页高级经理丁海燕经理李志斌策略高级总监彭雅梅（3人）副总监魏晨经理吴爱英创意高级总监方飞（106、7人）创意副总监王晶创意设计师刘珺动画师靳莹创意副总监马志峰创意设计师赵宁动画师陈雷R&D高级总监卢日新（6人）ePR总监余丽敏高级经理铁维维技术营销顾问侯鹏EC总监胡丹丹高级经理刘飞体育娱乐营销副总David Cantalupo奔腾数字营销服务团队将由42人组成，其中18人拥有10年以上行业从业经验，5年以上14人，整支团队不仅具有丰富的汽车营销经验，同时积累了众多其他行业经验营业10年以上：4人7年以上：2人5年以上：2人3年以上：2人媒介10年以上：6人7年以上：2人5年以上：3人创意10年以上：3人7年以上：1人5年以上：1人3年以上：2人策略10年以上：2人5年以上：1人ePR及技术107、10年以上：3人7年以上：1人5年以上：1人3年以上：1人服务团队主要人员介绍从业经验17年，率领电众数码为联想、佳能、丰田等品牌提供专业化的数字营销策略与媒介服务，核心客户服务时间均在十年以上。曾服务客户：丰田、本田、北京奔驰、北京现代、奇瑞、东风雪铁龙、联想等。张灵燕首席运营官21217年互联网营销经验，曾负责多个行业的广告主数字营销项目，带领团队获得多个奖项，同时为多个行业赛事的评审委员。曾服务客户：联想、通用汽车、东风雪铁龙、雪铁龙中国、奇瑞汽车、中国联通等多行业客户。郝雁嵩副总经理-在中国生活了近30年，1996年开创了ISL中国办公室，2000-2005年间担任ESPN Start108、 Sports 运营总监。-曾服务客户：国际奥委会，央视体育部，五星体育，亚洲媒体伙伴公司，马来西亚Astro电视网络，Taidong体育David Cantalupo副总经理广告服务经验13年，专注数字营销领域，有独到见解及丰富的经验，擅长为客户制定策略，实现营销目标曾服务客户：奇瑞、联想、中国银行、丰田、克莱斯勒吉普皇甫秉京总监213广告公司服务12年经验，对创意有极强敏感度，能准确把握品牌诉求，对汽车行业有着丰富的经验曾服务客户：中国银行、丰田、联想、佳能、本田彭雅梅策略高级总监13年数字营销从业经验，其中10年专注在汽车领域，对汽车品牌和车型数字营销战略与实施有丰富的经验与见解。曾服务109、客户：PSA、东风雪铁龙、北京现代、福田汽车、本田、讴歌等众多品牌。卢日新高级总监超过10年的技术咨询顾问和项目管理与系统设计经验。主要负责数据产品与客户关系管理系统设计与开发工作。曾服务客户：红塔，BetterMe，摩托罗拉，联想，好奇，百利甜等方飞创意总监赵亚非媒介群总监从业经验15年，拥有电信、汽车、IT、银行等知名品牌网络推广服务经验；所带领团队多次获得数字营销大奖。曾服务客户：现代、Lenovo、中国电信、东芝等服务团队主要人员介绍214广告服务经验11年，积累多种行业经验，参与年度规划制定并领导团队执行。擅长有效的为客户提供精准的服务。曾服务宝马汽车、英菲尼迪、李宁体育、奥地利航空110、三元乳业、蒙牛乳业等优质客户。李琪副总监-英国莱斯特大学MBA专业毕业，拥有超过7年广告从业经验，其中6年专注于服务汽车品牌-曾服务客户：一汽大众-奥迪、北京奔驰、长安福特、标志雪铁龙、东风标志等付小蒙副总监6年4A从业经验，先后任职传统4A及互联网4A公司，服务案例曾获得艾菲入围奖及金网奖银奖等知名赛事奖项。曾服务客户大众、东风标致、卡夫、HP、淡水河谷、伊利、福临门、中信银行等。杜鹃高级经理马志峰创意副总监拥有9年互动营销和广告创意经验。拥有多年4A创意管理执行经验，能够准确的把握创意方向曾服务客户：东风雪铁龙，东风标致，北京现代，奥迪，讴歌，联想，惠普，英特尔，罗技，德芙等服务团队主要111、人员介绍21510年媒介策划、谈判与购买客户服务经验，对互联网媒体发展及优势特点有着较深的认知与专业应用。曾服务客户一汽丰田、雷克萨斯、壳牌、本田、蒙牛、中国移动、中粮、惠普、联想等丁宁媒介总监8年专业服务经验，擅长媒介策划及购买，对互联网媒介有深刻认知，熟悉网络营销，能够结合客户特点制定媒介策略。曾服务客户东风雪铁龙、中美史克、中粮、戴尔、联想、本田等。贾勇副总监3年4A广告公司、5年广告技术公司任职经历，对于大数据营销、跨屏整合营销有着丰富的经验。服务过的客户：TOYOTA，LENOVO，HP，MOTO，李宁，蒙牛侯鹏技术营销顾问郭敏高级经理6年专业服务经验，服务客户类型多样，擅长消费者洞112、察，媒介策略分析，能够根据服务客户特点制定相应媒介策略曾服务客户本田、讴歌，北京现代、西安杨森，摩托罗拉等。服务团队主要人员介绍15年公关、广告从业经历，在传统公关、广告及互联网营销均有一定积累与心得，经验丰富。曾服务客户沃尔沃汽车、长安马自达、长安铃木、东风雪铁龙、雪铁龙DS、福田汽车、潍柴英致、联想等。216从业17年，曾在创意、策略、媒介、研发等多个部门担任专业职务，具有丰富的网络营销战略规划与执行管理经验。曾服务客户：大众汽车、思科、惠普、联想、佳能、丰田、北京现代、伊利、恒安等胡丹丹电商运营总监5年EPR从业经验，积累了丰富的项目把控、策略策划经验，以精准的品牌营销策略和创意赢得客户113、的高度认可。曾服务客户现代汽车、华为终端、NOKIA中国、联想、中粮集团、淘宝、京东等。铁维维高级经理7年的数字营销经验，具有丰富的网络媒介购买经验及媒介策划能力，优质的媒体关系。曾服务客户：北京奔驰，斯巴鲁、联想等多为汽车和数码类客户余力敏EPR总监丁海燕高级经理服务团队主要人员介绍公司基本信息电通是全球第一大的单体广告公司，电通的营业网络和业务遍布世界各地，拥有世界级的竞争能力。电通于2013年收购安吉斯，如今电通安吉斯集团不仅已位居全球前五大广告集团，在传统及数字营销能力均已位居世界及中国前列。电通安吉斯集团在110国家有员工23,000人。电通集团-110年历史、持续创新电通安吉斯集团114、-全球第1大的单体广告公司（集团）16家在华品牌100多家公司共同使用同一个操作模式整体的（HOLISTIC）+专家的（SPECIALIST）+集成的（INTEGRATED）媒介购买创意搜索营销数字传播策略口碑营销内容营销电商CRM无线营销电众1站式服务理念2008年由电通出资US$900万注册成立总部设在北京，上海及广州均成立分公司，员工超过380人因应跨媒体沟通的传播理念，电众持续丰富数字营销服务领域，不仅提供媒介与创意服务，更已深化至口碑、内容营销、电商、无线营销等领域，落实真正的Total Solution以网络为核心，但不以网络为限基于跨媒体沟通理念，组建服务特色Based on F115、acts【用事实说话】，是&c.的行动方针。从策略到执行，基于数据与事实提出决策，以PDCA的工作模式优化每一次的投入。Clients CustomerFirst&c.真正重视的是【客户的顾客】，只有通过实现与消费者的有效沟通，才能为我们的客户创造持续发展的价值。Best Practice&c.是一家提供【沟通服务】的公司，在沟通领域拥有最先进的技术与手法，但只有提供最成熟且能有效完成每次营销目的服务才能真正赢得客户的信任。电众对传播的服务特色汽车数码/家电财经其他快消电众丰富的行业经验：服务超过30多个大型客户年采购额增长趋势Media Buying由4A在中国大购买额产生的价格优势（最低价116、保护协议）Media Tie-up由最大购买额产生的媒体谈判能力（最优资源选择权）Online PR由最大购买额产生的危机处理谈判能力（品牌舆情保护）百万百万020040060080010001200140016001999200020012002200320042005200620072008200920102011201220132014e2015e2016e15 亿元亿元电众：中国最强大的数字业绩实力 通过电通安吉斯集团及电众的购买谈判能力，可以提供有竞争力的购买价格、资源配置以及品牌舆情保护。独有优势资源及数字营销新手段介绍iATD为迎合大数据时代商务智能化需求，将购买“媒体”资源转变117、成购买“TA”（消费者）资源，提升客户数字营销效率&c.iATD（Agency Trading Desk）9大营销利器iDMP数据管理平台iGRP视频跨媒体优化平台GoldenEyes电商精准广告投放平台iHoo社会化媒体营销工具iBuzz互联网舆情监测工具iSEMasterSEM分析与效果优化工具iDSPmDSP精准广告投放平台iMediaChooser媒体监测分析与效果优化互联网舆情分析平台电众iATD-中国No.1的程序化购买平台淘宝的唯一战略合作伙伴-独有的EC解决方案阿里妈妈与电众2013年达成O2O战略合作关系 电众作为淘宝的唯一战略合作伙伴为客户提供淘宝EC平台的电商整合营销。&118、c.iATD 与淘宝的DSP数据管理平台直接对接,拥有淘宝平台授权的高级用户权限。淘宝&电众的DMP系统对接，电众可直接为客户指定定制化营销推广计划，用户定向以及定制化报告。电众与淘宝合作进行开发基于移动端的O2O解决方案。.电众可为客户带来基于淘宝的独家媒体保护资源和销售策略，获得更多的媒体资源，政策保障和服务支持http:/ MasterDSPEC大数据系统金钻社交媒体监测管理iGRPiDSPiVoiceiHoo多屏(GRP&iGRP)的最佳配比组合最大化提升(Reach)广告对目标受众的覆盖线上展现（PV,UV)和到达曲线 by iGRP电视数据广度，到达和频次数据BY INFORSYS119、系统优化iGRP TV&OTV 跨屏管理系统电众优势整合优势：不仅仅是视频网站，Video DSP+Rich media in Display DSP(富媒体视频），19大类优质资源，整合包括电视、PC、Mobile、OTT在内的多个屏幕，真正实现多屏合一。技术优势：不仅仅是监测系统，亦是优化系统，随时调整网络投放时效，保证最大化效果传播价格优势：电通集团大规模的视频媒体采购保证了网络视频贴片价格的优势。跨屏案例：Uniquo优衣库 项目时间：10.21-11.03 投放策略：-视频素材的灵活运用，将eTV+mass TV组合投放，使有限费用效率最大化广告形式：视频前贴地域定向：-北京、上海、120、广州解决方案选择受众契合度高的新闻、时尚、社交和视频四类子网络；运用视频人群行为精准定向技术，通过对视频受众的行为定向标签，找出点击率高的受众，持续投放，提高视频精准度，实现ETV与视频受众行为定向有机结合，解决以往视频只重覆盖投放的问题点击率低的视频网络经过实时优化后，点击率明显好于垂直子网络效果达成展示效果：ETV与电视双屏整合，3+到达率超预期，较电视节省115万点击效果：精准触达到的视频受众与ULQ需要的核心受众完美匹配，实现大覆盖基础上的受众高精准和高进站率46.8%高于市场平均35%跨屏案例：某家电品牌北京投放扩大覆盖200万预算单独TV GRP：190TVGRP100+iGRP3121、50 控制成本设定3+Reach:50%单独TV GRP：600TVGRP150+iGRP4003+Reach%：节约58%提升15%28%43%0%20%40%60%3+Reach%到达率电视电视+互联网646万269万各项指标都是基于北京P25-35岁TV+internet所有人口。整合到达率为实际值。目标受众：25-35人群SEM搜索引擎营销全程管理平台SEM Master通过与多个搜索引擎的API对接，实现搜索营销的全程智能化管理。SEM Master平台致力于帮客户选出最合适的KWS，用最优惠的CPC，将ROI最大化！API 开放程序接口营销策略营销推广营销管理竞争对手付费SEM策略122、-关键词覆盖度-关键词排名-创意重点竞争对手非付费SEO效果智能拓词工具-竞品关键词-行业关键词推荐-历史数据文字创意要素分析智能竞价批量优化管理广告人群数据监测跟踪智能报告分析优化搜索引擎营销全程管理平台关键词批量管理价格，位置，创意，删减关键词智能竞价系统按KPI自行竞价竞争最佳位置、最大曝光.关键词数据监测排名、CTR、CPC、转化据数据报告分析关键词效果关键词效果优化删减、新增关键词，创意否定排除、地域时间限定.关键词选择拓展系统历史投放累积数据百度，谷歌搜索词工具根据效果不断进行账户优化电通百度SEM竞价独家优化工具SEM Master根据电通独家的Master优化工具，拓展投放高效123、词，进行批量管理，智能竞价，通过数据监测分析关键词效果，不断进行账户优化，最大化提升投放效果。品牌矩阵专区定制炫动浮层+名单收集样式百度网页端炫动浮层百度网页端视频+注册表单百度图片端鼎图专区百度视频端视频专区炫动浮层CTR高达260%，定制样式CTR也高达50%百度网页定制+图片+视频矩阵专区为品牌进行整合强曝光PC+Mobile端 百度+谷歌 关键词竞价 精准收集试驾名单百度PC端图文样式Mobile端 APP网盟 精准收集试驾名单百度鸿媒体捷径表单 精准收集试驾名单无线蹊径样式Mobile端网站日曝光高达325万试驾名单1个月达600个注册CPC0.35元，CPA132元日曝光高达32万124、，试驾名单1个月达500个注册，CPA低至80元谷歌PC端广告曝光销量月试驾名单达120个搜索案例：奔驰E|品牌曝光+试驾名单提升电通集团 iDSP 全方位市场领先优势iDSP案例：本田中国1Plan2Do降低降低到站成本（CPU）、视频播放成本（CPV）、互动成本（CPA）3Check4Adjust运用PDCA执行流程帮助广告主实现整体数字营销活动链路中的策划、监测、实时优化、数据研究等服务项目iDSP案例：本田中国根植于大数据技术之上的品效营销解决方案Ali DMP&.c.DMP定制化数据分析系统金指数模块行业、品牌、产品、受众全方位分析为品牌定制的私有化人群标签金标签模块标签定制及访客找125、回锁定精准人群通过电通集团旗下电众DMP与阿里DMP的对接，实现人群定制。通过大数据利用，完善品牌私有数据投放前投放中投放后-通过金指数进行品牌人群和产品分析，实施营销规划。-预设KPI，更准确制定预算。-品牌私有标签（金标签）定制投放。-投放策略与创意实时优化。-生成投放效果报表，区分各人群转化效果。-获得淘宝内参与互动的用户数据，扩充和完善品牌私有数据库。-消费者清晰画像分析。利用4P（产品Product、地理Place、价格Price、推广Promotion)分析优化营销策略EC案例：联想O2O营销案例任务一打造品牌体验馆引发关注任务二获取精准用户实现线下导流活动参与人数：（申请到店体验126、）195,603人（活动一个月）平均点击转化率：1.52%行动转化率（申请到店体验）：20%到店体验及购买转化率：10%完善领先的社会化媒体监测及智能管理系统社会化媒体聆听iVoice社会化媒体智能管理平台博易iHoo自主研发的品牌网络口碑舆情监测引擎自主研发的品牌网络口碑舆情监测引擎-iVioceiVioce唯一采用与国家网监局、国家网络信息监控中心相同的数据合作平台全网数据抓取，智能语义分析，高效聚焦舆情提供每天实时处理网络口碑监测服务社交媒体监测功能升级，全面整合网络口碑动态分析案例：“安利”品牌口碑健康度检视3.0时代，时刻关心消费者在说什么五大应用模式能够帮助企业筛选用户，分析，沟通127、并转化销售线索；精准锁定消费需求，缩短沟通流程，提高转化和活动导流效率，促进销售；建立社会化意向客户模型。企业品牌的社会化营销能够帮助企业客服部门及经销商直接操作的社会化客服平台；远程操作，统一数据管理；促进产品的区域化渗透，深耕细作；建立完整的数字化销售闭环。能够精准识别用户身份，动态监测目标用户的社会化行为轨迹；与企业内部CRM系统接口打通，提供更精准的社会化脸谱刻画，提升客户忠诚度，建立社会化客户关系管理的价值模型。能够为企业提供可编辑的及可定制化传播的社会化内容素材库；提供企业社会化媒体营销的方向策略与内容参考。1.社会化商机挖掘和活动导入2.社会化客服关怀3.社会化客户关系管理4.社会化内容营销库能够帮助企业筛选，分析，评估社会化意见领袖，统一平台化操作及智能合作管理，动态监测传播效果，建立企业自有的意见领袖价值模型。5.社会化意见领袖营销库基于海量数据挖掘和CRM理论的社会化关系营销的智能管理平台iHOO智能管理平台iHOO案例：“斯巴鲁”社会化商机挖掘与活动导入电众数码，提供数字平台一站式整合服务融入新媒体整合策划能力，全行业领先技术应用全方位满足客户所需