1、EXEED星途6-7月营销工作指引,目录,一、整体规划二、线上营销三、线下营销四、展厅布置,1.1、6-7月营销背景及方向,明确阶段目标，强化推进节奏 分3大波次打造“夏季最强攻势“,1.2、全系产品沟通策略（延续5月）,全系产品沟通策略：线上/线下围绕“1元抵1万元美好星途 领先一步”统一音量、统一动作,营销主题,1元抵1万元美好星途 领先一步,横版KV,竖版KV,1.3、6-7月重点工作全景,展厅布置,夏季车展 有展必参,外拓定展 每店必做,驾校合作 每店必做,电商活动,线上营销,线下营销,垂直媒体+流量媒体+视听媒体+场景媒体+公众号营销星球,精准投放、线索引流,集客,体验,节点活动,12、,2,3,X-超能挑战赛 必做,4,购车嘉年华 618&7.18必做,5,详见电商活动执行手册,端午节专场 6.25 选做,爱心送考 7.7-7.8 选做,6-7月展厅布置规范,1.5T专项,展厅上市 7.18 必做,商超静展 7月必做,6,目录,一、整体规划二、线上营销三、线下营销四、展厅布置,2.1、线上投放,视听媒体,场景媒体,垂直媒体,流量媒体,今日头条、一点资讯大图曝光、落地页集客,以垂媒PC端和移动端为主，助力终端集客，持续收集线索，扩大声量,汽车之家、易车网PC端&移动端大图曝光、车系页拦截,广播电台15S/30S硬广投放,户外广告牌楼宇电梯框架小区道闸广告,2.2、垂直媒体,网3、络媒体：汽车之家PC端&APP端、易车网PC端&WAP端,投放点位：PC端车市首页焦点图曝光、车系页拦截；移动端大图覆盖,车市首页焦点图曝光重点集客,车系首页、车系报价首页双频道推荐通显拦截竞品,WAP端车系报价页通栏、图文通显,网站焦点图/banner,通栏广告,WAP端口通栏,2.3、流量媒体,流量媒体：今日头条&一点资讯 首页展示,投放点位：信息流广告，落地页信息收集公众号营销星球,首页信息流,信息流广告大图,投放定位：人群年龄、所在区域等投放要求：结合节点活动投放内容：活动促销政策落地页内容：活动主题、时间、地点、礼品政策、互动内容、报名方式,2.4、视听媒体,视听媒体：广播电台，本地4、交通频道/音乐频道/新闻频道,投放点位：8次/天，15s/30s硬广广告/公众号营销星球,2.5、场景媒体,场景媒体：户外广告牌，楼宇电梯框架广告，小区道闸广告,媒体优势：强制曝光，精准覆盖购车群体投放内容：月度营销画面,户外广告牌,楼宇电梯框架,聚焦户外流量,道闸广告,目录,一、整体规划二、线上营销三、线下营销四、展厅布置,3.1、线下活动,集客活动,体验活动,成交活动,专项活动,夏季车展,根据排期必做,外拓定展,每周必做,驾校合作,必做,X超能挑战赛,全月必做,爱心送考,选做,购车嘉年华,必做618&718,端午节专场,选做6.25,1.5T展厅上市+商超静展,必做7月,3.1、夏季车展,5、夏季车展基本要求,D级车展要求执行：6项物料+3类礼品,物料要求：背景板、接待台、接待座椅、地毯、展架、车铭牌礼品要求：集客礼品200、互动礼10个/天、订车礼10个 所有礼品要求带星途LOGO，建议精品库采购,要求逢展必参，利用车展平台，扩大品牌知名度，提升终端集客与转化，公众号营销星球,3.1、夏季车展-物料要求,丽屏展架,模板尺寸：800mm*1800mm 制作材质：KT板覆写真,桌卡,模板尺寸：150mm*100mm制作材质：200g铜版纸,模板尺寸比例：2:1制作材质：黑白布喷绘,车展背景,3.2、外拓定展,主动出击，围绕城市密集商业综合区，开展外拓定展，夯实基盘,活动时间,6月-76、月，每周执行2场/店,活动要求,时间要求：每组每天定展时间2小时车辆要求：每组定展车辆2辆人员要求：星途顾问2人物料要求：必备5种物料（定展画架、洽谈桌、车铭牌、单页/折页、集客/互动礼品）集客批次：单场5批次,结合暑期驾校学车热潮，统筹全国经销商与驾校异业合作，扩展终端集客渠道,3.3、驾校异业合作,活动主题,你学车 我买单EXEED星途礼遇学员驾校行,活动时间,6月-7月,活动要求,全国经销商必做，合作驾校1家/店集客50批/店/月、订交5台/店/月,合作形式,3.4、X-超能挑战赛整体规划,X-超能挑战赛：店头赛+城市站，打造品牌IP，强化产品体验,店头赛：对比试驾,活动时间,结合常规试7、驾开展,活动时间,5-7月执行,活动站点,独立渠道70+联合渠道10 日常开展,活动站点,全国重点城市30站苏州、金华、东莞、乌鲁木齐、济南、保定、重庆、芜湖、长沙、上海、泉州、温州、合肥、杭州、深圳、成都、西安、太原、青岛、沈阳、哈尔滨、武汉、宁波、福州、广州、昆明、兰州、郑州、北京、贵州,活动要求,每店30批试驾/月专场活动集客5批/场、订交1台/场,活动要求,集客80批/站、订交20台/站,活动内容,静态介绍+试乘试驾+项目挑战参与试乘试驾赠送客户礼品挑战成绩优胜者参与城市赛,活动内容,产品深度竞品对比试驾超能挑战争夺半价购车权现场团购转化成交,城市赛：试乘试驾+品牌专场,3.4、X-超8、能挑战赛-店头赛,对比车型及内容,领克02,VV5,VS,VV6,静态介绍+试乘试驾+项目挑战参与试乘试驾赠送客户礼品挑战成绩优胜者参与城市赛,开展形式,日常店头+节日/周末场地,执行要求,场地试驾2场/月/店竞品车2台/场,试驾目的：1、体验LX/TXL操控灵活性（转弯半径）2、体验LX/TXL悬架稳定性与舒适性3、与竞品对比，深入理解LX/TXL优势,3.4、X-超能挑战赛-店头赛,竞品对比项目,产品体验项目,3.4、X-超能挑战赛-店头赛,侧坡路测试产品的抓地力、通过能力,错落峰考验车辆的驱动力和稳定性,四轮滚轴考验车辆的四驱动力,枕木路考验产品悬挂过滤颠簸的能力,3.4、X-超能挑战赛9、-店头赛,常规物料,模板尺寸：1800mm*800mm制作材质：丽屏展架 KT版覆膜,展厅立牌,刀旗,引擎盖贴,背景板,模板尺寸：1200mm*3500mm 制作材质：旗帜布,模板尺寸：5000mm*3000mm 制作材质：桁架+喷绘,模板尺寸：根据实际调整制作材质：3M车贴,【选做】爱心送考，结合高考时事热点，开展送考活动，扩大品牌影响力,3.5、爱心送考,活动主题,爱心送考 为梦起航星途汽车爱心送考活动,活动时间,7月1日-9日,活动人群,星途保有客户，高考考生及家长,活动形式,线上：爱心送考车队招募考生报名+活动征集 线下：爱心送考车队爱心送考小吧自驾游,线上本地媒体合作,线下开展组合活10、动,招募期（7月1日-6日）,送考期（7月7日-8日）,深化期（7月9日-31日）,活动节奏,【选做】结合6月25日端午节，开展专场活动,3.6、端午节专场,结合端午节设计互动游戏，互动游戏获胜星途端午定制礼品一份,端午节感恩6重礼签到礼|活动当天到场签到即可获得端午定制礼盒回馈礼|端午当天到店保客可获得免费检测一次互动礼|参与当天互动游戏即可获得星途定制礼品集赞礼|分享活动现场集赞88个获得星途车模一个幸运礼|活动当天幸运抽奖，可获得精美礼品一份推荐礼|推荐客户购车成功可获得1000元油卡,3.7、618&718购车嘉年华,结合电商热点，线上线下联动，全国统一执行，扩大活动影响力,总部下发指11、引手册统一传播素材、物料设计,全渠道必做项目，总部实时监控,品牌部支援，多渠道全面宣传活动,经销商自媒体矩阵全员社交媒体传播,主要动作,公司统一规划,全国联动开展,终端UGC传播,公关媒体助力,3.7、购车权益包装,购车权益：真星“10”意礼包,现金礼：活动当天签到，即可随机抽取红包一个门票礼：99元门票可参与现场门票抽奖，最高可获得599元礼品集赞礼：活动当天拍照分享朋友圈集赞88个获星途小车模一个抢订礼：当天前5名订车客户可额外获得3次免费基础保养鸿运礼：活动当天下订即可获得订车礼一份狂欢礼：订购成功后，还可参与抽取二次优惠，抽多少减多少互动礼：参与互动可获得精美礼品抽奖礼：活动当天下订，12、参与抽奖，100%中奖锦鲤礼：当天订车抽取终极大奖，万里无忧礼包（油卡+保险）质享礼：发动机10年或100万公里延保,TIME,项目宣贯,N-9,项目启动,N-7,N-5,预热邀约,N,活动执行,经销商动作,总部输出,活动监控,执行手册物料设计,活动预热软文每日传播海报、H5、长图传播海报配文,每日邀约、新增订单内控管理输出上屏+致辞+串词,活动当天经销商朋友圈照片配文,每日邀约数据，新增订单数据（内控，通报至经销商总经理）,启动会照片5张自媒体传播后台,内部沟通会照片3张,活动当天现场照片5张；活动环节照片5张；反馈至活动沟通群活动数据反馈,经销商宣贯总部对大区进行宣贯经销商内部沟通会开启,13、项目启动会 成立专项小组，负责活动执行 讲解执行手册，确定推进节奏 制定内促政策，分解目标到人,客户邀约统一话术，售卖门票，锁定客户自媒体预热软文转发2次每日传播活动预热海报1次活动倒计时3天全员转发,活动搭建 按照执行手册完成展厅布置最终客户确认 温馨提示客户活动时间活动执行 活动当天上午彩排，下午活动执行,3.7、执行节奏,3.8、星途LX 1.5T上市会,上市品鉴会：开展分级上市，层层引爆，营造爆点事件，助推新品新一轮热点,活动时间,7月全国上市后（终端结合718活动执行）,活动主题,焕然新星-LX 1.5T上市品鉴会,终端上市执行要点,活动时间,7月,执行周期,全国经销商必做1场，静展时间7天/场,活动形式,LX 1.5T展示+互动体验+车型讲解,执行要求,集客50批/场、订交3台/场,商超静展：结合星途LX 1.5T上市热潮，加强产品曝光，深化卖点传播，助力终端集客转化,3.8、星途LX 1.5T商超静展,四大增效,目录,一、整体规划二、线上营销三、线下营销四、展厅布置,物料链接,链接：https:/提取码：ir56,