1、【专项活动-执行手册】EXEED 星途五一购给利,五一购给利,围绕五一档期，经销商统一主题，统一宣传，开展专项活动,1元抵扣10000元活动期间订车，1元可抵扣10000元购车现金,活动主题,五一购给利1元抵10000元,活动形式,地方车展/专场品鉴会/直播抢购会（形式任选其一）,执行周期,5月1日-5月4日,统一包装，由总部提供传播素材和模板，经销商统一传播,万元优惠,六重好礼,到店礼：到店试驾即送星途专属礼品一份电商礼：支付9.9元，抢汽车之家1000元购车礼金抽奖礼：订车参与抽奖，100%中奖订车礼：活动当天下订即可获得订车礼一份保养礼：5月31日前提车，即可获得三次免费保养安星礼：发动2、机10年或100万公里质保,终端可自行包装,活动策略,形式,执行条件,执行要求,反馈要求,五一档期车展，参展品牌20个,已经允许开展大型活动，且无车展,无法执行车展及品鉴会,目标：集客30批次 订单5台展位面积：100展车数量：4台六项物料：背景板、接待台、展架、洽谈桌、车铭牌、参数牌四种集客：留资送礼、软体演绎、助销小蜜蜂、互动游戏,目标：集客20批次 订单6台活动地点：展厅/酒店活动内容：试驾+团购必做动作,目标：订单5台直播平台：易车、懂车帝、抖音、快手（四个平台最少一个，鼓励多开）直播时长：1小时直播抢购会集客引流：大V引流+定向邀约+自媒体引流执行重点：直播场景搭建+成交平台搭建,N3、-7启动会,N-3拓线索,N促成交,N-1锁客户,活动后数据统计 活动照片5张/直播截图3张,三类活动任选其一，优先级：车展五一专场品鉴会直播GO,车展执行规划,1,活动主题：五一购给利 万元钜惠 六重豪礼活动时间：五一期间关注营销星球车展选择：砖头/团车/西游等连锁式或地方区域 媒体组织的D类车展车展规模：100展示车型：4台（LX2台、TX及TXL）摆放位置：靠近主流合资品牌、人流量较大的通道,概述要求,展前准备,展中执行,五一车展,展后安排,车展前,本地电台硬广投放垂直网站硬广投放今日头条信息流投放,抢,车展中,截,车展后,冲,阶段,策略,传播,动作,线上：资源/点位争夺线下：提前锁客，4、提前邀约,线上：聚力自媒体线下：内外贯通，双倍增效,线上：延续政策传播线下：最后冲刺，快速交车,誓师大会：车展销量目标分解到人集中邀约：展前7天梳理基盘,展会结束倒计时图汽车之家/易车网促销信息公布车展信息，金融政策朋友圈车展每日精彩集锦九宫图,收拢人气：三方人员促销演绎、模特竞品拦截：聘用小蜜蜂在展馆内外进行客户拦截集客留资：聘用礼仪，展台准备留资礼品，互动礼品政策激励：每日实行内促激励，提升销售士气,汽车之家/易车网政策延续公布朋友圈政策延长传播图,展后收割：梳理车展集客信息，车展后一周进行闭馆团购，实现车展销量最大化订单交付：在5月31日之前，完成所有车展订单交付，达成月度实销目标。,概5、述要求,展前准备,展中执行,五一车展,展后安排,概述要求,展前准备,展中执行,五一车展,展后安排,展前4件事,展中3件事,展后3件事,展前预热目标政策制定参展方案规划内训宣贯动员,聚人气：吸引人气抓集客：多种手段促成交：话术+促销,客户持续邀约订单快速交车全员持续传播,五一车展重点10件事,概述要求,展前准备,展中执行,五一车展,展后安排,多种通路预热，活动造势,概述要求,展前准备,展中执行,五一车展,展后安排,目标达成及订单通报：每日18:00点反馈至区域经理处,目标管理,分解至单日、各销售顾问,进行每日监督、跟踪,制定考核目标及激励政策，奖罚分明，确保目标达成,锁定目标 使命必达,分档激励6、,奖金激励,众筹激励,对车展期间售车的增加分档激励，激发销售顾问的工作积极性，提升内部战斗力；,经销商针对达成车展目标的销售顾问进行现金奖励；,经销商与销售顾问展开对赌约定，开展“捞火锅政策”，刺激销售顾问卖车；,1,2,3,备注：以上政策各经销商根据自身情况执行调整，主要以正激励导向，充分调动销售人员的积极性,设定集客、留档KPI及分档激励、捞火锅政策,集客/留档集客KPI：展前设定集客KPI，从展前订购会开始计算集客情况留档KPI：车展期间设定留档KPI，要求销售顾问主动接待客户考核方式：未达成集客、留档KPI的销售顾问，在公司晨会或夕会时表演节目、讲述销售心得,分档激励单兵奖（销量X台）7、X3台 200元/台3X5台 300元/台X5台 500元/台,捞火锅政策以店为单位开展“捞火锅政策”操作方式如下：车展期间设计一个奖金池和车展目标；每名销售顾问投入100-200元、公司总经理投入1000元；车展期间，若销售顾问提前达到车展目标，奖金池中现金发放给销售顾问（未开单的销售顾问除外）；车展结束后，销售顾问未达成车展目标，奖金池中现金直接充公。,概述要求,展前准备,展中执行,五一车展,展后安排,加大激励，重赏勇夫！,概述要求,展前准备,展中执行,五一车展,展后安排,前15天,内训专员,本品知识竞品知识产品话术对标话术,车展开幕,前7天,前2天,销售顾问,内训专员+销售经理,销售顾问8、,车展礼仪销售流程销售技巧车展政策专项话术,区域经理,参加人员,车展概况销量目标管理要求动员大会,强化训练 厉兵秣马,展前,前期筹备经销商总经理 大区经理,媒体宣传,培训&物料小组,后勤保障小组经销商市场经理,展中,现场统筹经销商总经理,现场销售小组（销售、展车、工作用车）经销商销售经理,现场管控小组(活动、礼品、物料）,展后,展后总结经销商总经理,展后团购组织,演艺、小蜜蜂组经销商市场经理,信息汇总/分析小组经销商信息员,概述要求,展前准备,展中执行,五一车展,展后安排,人员分工建议,交付仪式大区/经销商市场经理,主题专区包装现场互动,集客手段,主题和促销物料露出主持人营造销售氛围成功订单送9、礼品车展促销政策包装,执行流程,概述要求,展前准备,展中执行,五一车展,展后安排,上图为示意图，仅供参考,地贴：全境智驾SUV四驱版,露营装饰：草坪/石头/路牌,在车展现场，根据场地情况布置情景化布置，建议布置内容（2选1）1.全境智驾SUV 四驱版 星途TX/TXL 四驱版关注营销星球2.露营装饰，如人工草皮、石头、帐篷、路牌、野餐垫,概述要求,展前准备,展中执行,五一车展,展后安排,聚人气-车展现场通过情景包装等带动现场氛围，吸引客户驻足，展现产品及品牌的独特性,概述要求,展前准备,展中执行,五一车展,展后安排,聚人气-通过当地特色化的演艺，与观众产生互动,使现场浓氛围、高聚焦、长驻留,在10、车展现场，通过当地特色化的演艺，内容方向（3选1）1.当地特色类2.创意互动类（近景魔术）3.舞蹈、车模秀,赠品集客现场布置扫码留资，送冰激凌彩票爆米花饮料气球等多种形式；兼职派单利用小蜜蜂，人偶在竞品展台附近进行派单拦截，根据留档情况给予小蜜蜂线索成交奖励竞品展台拦截除展台销售以外，派出游击队，在展台附近等远程拦截,概述要求,展前准备,展中执行,五一车展,展后安排,抓集客-车展现场人流大，集客3手段,主题展架,订车礼品-堆头,主题背景板,高大醒目的主题背景板，吸引人眼球,显眼位置摆放主题展架,大量订车礼品摆放，营造购车期待感,概述要求,展前准备,展中执行,五一车展,展后安排,促成交-主题和促11、销物料露出 充分告知主题和促销信息，渲染浓厚氛围，吸引意向客户眼球,现场物料制作、搭建符合标准和要求，助销礼品及氛围布置到位,实时唱单造势,销售数据公布,优惠政策循环公布,制定噱头十足的优惠政策，刺激客户加快下订决心,实时宣布订车人数，通过互动环节使消费者关注目前的订车进度,制定“订车风云榜”,让客户明确知悉目前的订车客户数,享受到的优惠,概述要求,展前准备,展中执行,五一车展,展后安排,促成交-通过优惠政策公布、实时唱单造势和销售数据公布三大手段，煽动意向客户行动，加速下订,车展现场主持人营造销售氛围,概述要求,展前准备,展中执行,五一车展,展后安排,强管理-活动礼品清单,重点车型专区布置,12、营造良好促销氛围,与车展一样的优惠政策,概述要求,展前准备,展中执行,五一车展,展后安排,展后品鉴会-车展结束后3-5天立即开展闭馆销售，将车展上未消化的意向客户进行一轮统一消化，车展政策返场，针对未成交意向客户再次促成转化关注营销星球,考核要求,五一车展,物料设计,模板尺寸比例：2:1制作材质：黑白布喷绘,背景板,丽屏展架,模板尺寸：800mm*1800mm 制作材质：KT板覆写真,桌卡,模板尺寸：150mm*100mm制作材质：200g铜版纸,考核要求,五一车展,物料设计,链接：https:/提取码：g72i,尺寸：4m*3m制作材质：黑白布喷绘,订车风云榜,政策墙,桌卡,模板尺寸：15013、mm*100mm制作材质：200g铜版纸,尺寸：4m*3m制作材质：黑白布喷绘,眉版,尺寸：1m*10m,考核要求,五一车展,物料设计,活动主题：五一购给利-EXEED星途专场团购会活动时间：五一黄金周 任选一天 14:30-17:00活动地点：经销商展厅活动形式：限时团购会参与车型：全系车型,概述规划,前期准备,活动执行,专场品鉴,物料设计,概述规划,前期准备,活动执行,专场品鉴,物料设计,线上预热,概述规划,前期准备,活动执行,专场品鉴,物料设计,周年版车型,经销商根据库存，自行包装一款周年回馈版，制定促销政策，突出活动主题。,产品包装：包装周年版/特惠版，加速库存结构调整,概述规划,前期14、准备,活动执行,专场品鉴,物料设计,舞台区,主KV背景板,礼品堆头,特惠车型,签到背景板,订车风云榜,洽谈区,客户座位区,概述规划,前期准备,活动执行,专场品鉴,物料设计,展厅布置 制造氛围 增加客户停留时间,概述规划,前期准备,活动执行,专场品鉴,物料设计,活动主流程：体验+互动+促成,概述规划,前期准备,活动执行,专场品鉴,物料设计,礼品要求：多重礼品、多轮抽奖,1、提前在展车内放置3-5处产品亮点贴纸，互动开始后，客户在车内进行寻找，找到亮点贴纸可兑换互动礼品一份2、店员现场维持秩序，每位客户限定只能兑换一张贴纸,概述规划,前期准备,活动执行,专场品鉴,物料设计,车内寻宝,1,1元竞拍,15、2,红包雨,3,1、礼品选择：星途车模2、拍卖流程：1元起价，设置最高限价，每次加价10元，直至无人报价3、活动开始前进行,1.面对面建群2.多轮红包雨发放（根据人数，大于3轮）,3大互动：进行暖场 活跃气氛,重点环节-循环抽奖流程,概述规划,前期准备,活动执行,专场品鉴,发奖规则：1、订车礼：客户凭门票和付款收据，现场发放；2、抽奖礼：中奖客户现场登记后领取兑换券，实物奖品待客户提车时再发放。,物料设计,方案库，每天收录全网方案，让天下没有难写的方案！,概述规划,前期准备,活动执行,专场品鉴,物料设计,物料清单要求,主屏背景尺寸：4：3,LED侧面画面尺寸：1500mm*3000mm材质：黑白布喷绘,主持人手卡尺寸：150mm*100mm材质：白卡纸,物料预览,概述规划,前期准备,活动执行,专场品鉴,物料设计,物料预览,概述规划,前期准备,活动执行,专场品鉴,物料设计,链接：https:/提取码：431a,物料预览,概述规划,前期准备,活动执行,专场品鉴,物料设计,头像,门票尺寸：21x7cm材质：250G铜版纸,直播GO参照本月#EXEED星途直播购车专场执行手册#,3,