1、EXEED星途5月营销工作指引,目录,一、整体规划二、线上营销三、线下活动四、展厅布置,五一车展（有展必参）+外拓巡展（据实开展）,1.1、5月营销背景及方向,520专场+母亲节专场,X-超能挑战赛（面向潜客）+亲子节(面向保客）,全系产品沟通策略：线上/线下围绕“1元抵1万元美好星途 领先一步”统一音量、统一动作,1.2、全系产品沟通策略（延续4月）,营销主题,1元抵1万元美好星途 领先一步,横版KV,竖版KV,51购给利 4.30-5.5必做,520专场 5.16必做,母亲节专场 5.10选做,1.3、5月重点工作全景,电商活动,线上营销,线下营销,9.9抵1000元/1元试驾/抽华为P32、0/报名享200红包/秒杀5万购车礼,电台、商圈户外、垂直媒体、移动端广告,精准投放、线索引流,直播GO,集客,体验,节点活动,第1阶段（5月1日-5月10日）,第2阶段（5月12日-5月31日),直播2场/周+直播团购1场/周,展厅布置,5月展厅布置规范,车展 有展必参,1,外拓定展 据实开展,X-超能挑战赛 必做,2,亲子节 531选做,3,4,9.9抵999元/1元试驾/留资抽奖,1.4、5月电商活动节奏,助力品宣,助力到店,助力订单、成交,全平台统一传播“1元抵10000元”优惠促销政策信息,助力集客,留资购车，领200元红包预约报名，1元秒杀50000元购车礼金,一元试驾，到店试驾有3、礼，公众号营销星球,购车有礼，9.9元抵1000元（前100名购车）疯狂砸金蛋，预付9.9元订单，抽华为P30,留资抽奖，5月12-23日报名，5月17日/24日短信通知抽奖,购车有礼，9.9元抵999元（前300名购车）,汽车之家/车享网/腾讯汽车商城,汽车之家,腾讯汽车商城,车享网/腾讯汽车商城,汽车之家,汽车之家,汽车之家,一元试驾，前2000名试驾送腾讯视频VIP(3个月),目录,一、整体规划二、线上营销三、线下活动四、展厅布置,以曝光、集客为目的，持续收集线索,2.1、线上投放方向,广播稿（延续）,15版本（青年男声，节奏欢快）,30版本（青年男声，节奏欢快）,美好星途 领先一步，即4、日起，订购星途汽车，即可享1元抵扣10000元，更享10年100万公里发动机延保，多重惊喜详询：*星途体验中心，销售热线：XXX-XXXXXXXX公众号营销星球,美好星途 领先一步，即日起，订购星途汽车，即可享1元抵扣10000元，更享10年100万公里发动机延保，星途LX，超智越级SUV，星途TX/TXL 超强四驱SUV，到店试驾好礼相送，多重惊喜详询：*星途体验中心，销售热线：XXX-XXXXXXXX,三大广播频道,2.1、线上投放-广播电台,示意,通栏广告,网站焦点图/banner,【垂直媒体：竞品拦截】,拦截车型：10-15万SUV投放周期：2周左右投放点位：地方首页通栏、竞品车型车系5、banner、竞品页面通栏、焦点图投放内容：画面延续4月,2.1、线上投放-垂直媒体,【楼宇电梯广告】,投放地点：目标人群小区投放周期：1-2周为宜画面信息：画面延续4月,【汽车商圈户外】,投放地点：汽车商圈3公里范围投放周期：3个月左右画面信息：画面延续4月,2.1、线上投放-户外广告,【移动端引流集客广告】,投放媒体：今日头条、一点资讯投放渠道：信息流广告、首页展示投放定位：人群年龄、所在区域等投放内容：结合节点活动,根据重点活动，制作落地页落地页内容公众号营销星球活动主题、时间、地点、礼品政策、互动内容、报名方式,2.1、线上投放-移动端,星途直播GO,以周度为单位，采取2+1的形式，快6、速拉动线索提升，实现销量达成,2场直播,平台要求,1场直播GO,以易车/懂车帝/抖音/快手，四大平台为主，自行组合其他直播平台,执行要求,直播，场次2场/家/周平台开通1个/家，鼓励多开平台直播时长1小时/场,线上团购，场次1场/家/周全国联动，统一主题，统一传播活动内容：平台直播+微信群成交,主流平台,其他平台,2.2、线上直播,每周星途直播GO推进规划,2.2、线上直播-活动及内容规划,2.2、线上直播-KV,2.2、线上直播-活动内容规划,粉丝四大福利,购车五重豪礼,可抢夺直播间红包雨不定时发放星途定制礼品发送弹幕可参与弹幕抽奖分享直播间海报集赞送精美礼品,下订礼|下订1元抵10000元7、购车现金专属礼|直播间订车即可获得星途装潢礼包无忧礼|订车即可获得1000元油卡抽奖礼|订车可参与抽奖，100%中奖质享礼|发动机10年或100万公里延保,活动环节设计,政策权益包装,2.2、线上直播-布置及执行流程,【现场布置要求】,【活动执行流程】,目录,一、整体规划二、线上营销三、线下活动四、展厅布置,01,4月30日-5月5日,五一购给利(必做),02,5月16日,520专场(必做）,3大节点活动,04,全月开展,X超能挑战赛(必做),05,亲子节(选做),06,据实开展,外拓定展,5月31日,3大平台活动,5月线下活动整体安排,母亲节专场(选做）,03,5月10日,3.1、五一购给利8、,【必做】围绕五一档期，经销商统一主题，统一宣传，开展专项活动,1元抵扣10000元活动期间订车，1元可抵扣10000元购车现金,活动主题,五一购给利1元抵10000元,活动形式,地方车展/专场品鉴会/直播抢购会（形式任选其一）,执行周期,4月30日-5月4日,统一包装，由总部提供传播素材和模板，经销商统一传播,万元优惠,六重好礼,到店礼：到店试驾即送星途专属礼品一份诚意礼：缴纳诚意金，可享新车升级礼包一份抽奖礼：订车参与抽奖，100%中奖订车礼：活动当天下订即可获得订车礼一份用车礼：5月31日前提车，即可获得三次免费保养安星礼：发动机10年或100万公里质保,终端可自行包装,3.1、五一购给9、利,形式,执行条件,执行要求,反馈要求,五一档期车展，参展品牌20个,已经允许开展大型活动，且无车展,无法执行车展及品鉴会,目标：集客30批次 订单5台展位面积：100展车数量：4台9项物料：背景板、接待台、展架、洽谈桌、车铭牌、参数牌、单页、地毯、礼品四种集客：留资送礼、软体演绎、助销小蜜蜂、互动游戏,目标：集客20批次 订单6台活动地点：展厅/酒店活动内容：试驾+团购必做动作公众号营销星球,目标：订单5台直播平台：易车、懂车帝、抖音、快手（四个平台最少一个，鼓励多开）直播时长：1小时直播抢购会集客引流：大V引流+定向邀约+自媒体引流执行重点：直播场景搭建+成交平台搭建,N-7启动会,N-310、拓线索,N促成交,N-1锁客户,活动后数据统计 活动照片5张/直播截图3张,三类活动任选其一，优先级：车展团购会直播,2、5月重点活动车展月,车展主题,1元抵1万 多重豪礼,车展选择,地方媒体车展或团车等专业车展,布置要求,9项必做物料（背景板、地毯、礼品）,场地要求,面积100，展车4台,【必做】五月车展月，有展必参，做好9项物料+13项工作，走出去积极集客,重点动作,动员会必开,传播预热引关注现场布置聚人气互动演绎抓集客话术政策促成交,领导一线值班,订单客户快速交车火爆现场持续传播现场集客再次邀约展后团购必须开展,模板尺寸比例：2:1制作材质：黑白布喷绘,背景板,丽屏展架,模板尺寸：80011、mm*1800mm 制作材质：KT板覆写真,尺寸：4m*3m制作材质：黑白布喷绘,订车风云榜,政策墙,桌卡,模板尺寸：150mm*100mm制作材质：200g铜版纸,尺寸：4m*3m制作材质：黑白布喷绘,眉版,尺寸：1m*10m,3.1、车展活动物料,3.1、展厅活动物料,LED侧面画面尺寸：1500mm*3000mm材质：黑白布喷绘,主持人手卡尺寸：150mm*100mm材质：白卡纸,抽奖箱尺寸：450mm*450mm*450mm材质：亚克力覆写真,主屏背景尺寸：4：3,签到背景尺寸：3000mm*4000mm材质：黑白布喷绘+绗架,微信头像,门票尺寸：21x7cm 材质：250G铜版纸,312、.2、520专场活动,卖门票：锁客是关键,缴99抵520到场领取礼品一份无订车可退订,门票收入归个人未销售考核-50/个阶梯奖励,门票权益（引发兴趣）活动力度（制造气氛）可退（后顾无忧）,【必做】借助520热点，全国联动统一传播、统一动作,3.2、活动权益包装,全国统一：1元抵10000元,公司包装,终端参考自主包装,5重豪礼,2大权益,发动机10年或100万公里延保活动当天订车可获得幸福VIP烛光晚餐兑换券一张,签到礼|活动当天到场签到即可获得精美签到礼门票礼|购买门票入场订车，可获得价值520元精美礼品抢购礼|活动当天前5名下订客户可获得精美礼品一份互动礼|活动当天参与互动可获得星途定制礼13、品一份抽奖礼|活动当天下订，可参与抽奖，100%中奖,0忧购车,购指定车型额外提供1000元油费补贴和3次免费基础保养,TIME,项目宣贯,N-9,项目启动,N-7,N-5,预热邀约,N,活动执行,经销商动作,总部输出,活动监控,执行手册物料设计,活动预热软文每日传播海报、H5、长图传播海报配文,每日邀约、新增订单内控管理输出上屏+致辞+串词,活动当天经销商朋友圈照片配文公众号营销星球,每日邀约数据，新增订单数据（内控，通报至经销商总经理）,启动会照片3张自媒体传播后台,内部沟通会照片3张,活动当天现场照片3张；活动环节照片5张；反馈至活动沟通群活动数据反馈,经销商宣贯总部对大区进行宣贯经销商14、内部沟通会开启公众号营销星球,项目启动会 成立专项小组，负责活动执行 讲解执行手册，确定推进节奏 制定内促政策，分解目标到人,客户邀约统一话术，售卖门票，锁定客户自媒体预热软文转发2次每日传播活动预热海报1次活动倒计时3天全员转发,活动搭建 按照执行手册完成展厅布置最终客户确认 温馨提示客户活动时间活动执行 活动当天上午彩排，下午活动执行,3.2、520专场活动,母亲节专属 六重豪礼,活动内容,经销商根据实际活动包装进行调整,签到礼|活动当天到场签到即可获得康乃馨一束抢购礼|活动当天前5名下订客户可获得感念母恩礼包（颈部按摩仪）互动礼|参与活动互动可获得精美礼品抽奖礼|活动当天下订，参与抽奖，15、100%中奖下订礼|当天下订可获得1000元油卡质享礼|发动机10年或100万公里延保,参考公司自主包装,【选做】结合5月10日母亲节节，开展专场活动,3.3、母亲节专场,经销商结合实际情况开展，传播物料总部统一下发,【必做】5月终端必须开展X-超能挑战赛,试驾有礼活动,标准展厅布置,X-超能挑战赛,核心利益：试驾礼包开展形式：上门试驾+展厅试驾,总部统一下发物料模板,店头挑战成绩榜赢取区域赛名额,3.4、X超能挑战赛,结合产品USP融入8大环节，充分体验，深度感知,3.4、8项标准体验科目,模板尺寸：1200mm*3500mm 制作材质：旗帜布,刀旗,引擎盖贴,背景板,模板尺寸：5000mm16、*3000mm 制作材质：桁架+喷绘,模板尺寸：根据实际调整制作材质：3M车贴,模板尺寸：1800mm*800mm制作材质：KT板写真覆膜,榜单立牌,3.4、X-超能挑战赛物料设计,客户分享,1,亲子互动,2,幸运抽奖,3,充分利用客户，为品牌进行传播。集赞有礼、创意拍照区,调动客户参与度，为活动赋加品牌属性。亲子讲堂、车主生日会,通过抽奖烘托气氛，形成与保客持续联系。奖品为售后精品及代金券,传播标准动作，全员转发,预热期：倒计时执行期：朋友圈九宫格二次传播：全国精彩集锦长图,【选做】在儿童节来临之际，以展厅亲子互动形式答谢星途车主，增强车主与星途品牌的黏性，提高满意度,3.5、星KIDS亲子17、节,乐高积木DIY,【建议】亲子互动主题及形式,3.5、互动形式,【选做】围绕城市周边人群密集商业综合区，开展城市巡游+外拓定展,3.6、外拓定展,活动要求：外拓场次：5场/月展示时间：定展时间2小时/天车辆要求：每组定展车辆2辆（LX1辆）人员要求：星途顾问2人物料要求：必备5项物料（定展画架、洽谈桌椅、车型铭牌、产品单页、互动礼品）集客目标：5批次/场,定展画架,洽谈桌椅,车型铭牌,产品单页,互动礼品,目录,一、整体规划二、线上营销三、线下活动四、展厅布置,4.、展厅物料,Backup:相关附件,整合营销传播 1元抵1万元 美好星途 领先一步,立夏,小满,儿童节,劳动节,青年节,母亲节,518、月推广MAP,电商活动,线下活动,集客,体验,节点,线上集客,广播电台,垂直媒体,户外媒体,流量媒体,交通频道/音乐频道/新闻频道 15s/30s硬广投放+栏目口播,汽车之家/易车网 地方页/车系页通栏+竞品页按钮,经销商店3公里范围 户外大牌+电梯框架,今日头条 信息流广告公众号营销星球,星途直播GO（必做，每周直播2场/周 直播团购1场/周）,外拓定展（据实开展，5场/月）,X-超能挑战赛（必做，店头试驾常规动作-全月执行）,五一购给利必做,母亲节专场选做,520 星动购车专场重点执行,亲子节（选做）,展厅布置,1元抵10000元美好星途领先一步 电商活动(5月1日-5月10日第1阶段，5.12-31第2阶段）,5月展厅布置规范,直播,物料链接,链接：https:/提取码：h38s,【亲子节】物料素材5月15日上传,