1、美的空调产品种草方案美的空调产品种草方案项目目标在空调销售旺季，在空调销售旺季，通过产品种草，激发消费者对于美的空调旗下产品通过产品种草，激发消费者对于美的空调旗下产品的消费需求，推动产品销售。的消费需求，推动产品销售。目录我们对于产品种草的理解1美的空调产品种草的机会点分析23美的空调产品种草执行计划Part 1产品同质化，品牌来区隔，但互联网+新技术，信息从没如此透明和高效获取，消费者更有能力从同质中找到差异价值，单纯品牌概念噱头效果锐减在市场、渠道、媒介、用户圈层等都日益碎片化挑战下，产品才是交互驾驭所有碎片元素的灵魂如何才是更有效率的产品营销呢？传统营销体系里，品牌带来的美好联想（定位2、和核心资产）会被人长期记忆，带来长期竞争壁垒以硅谷派 为代表的新派体系认为，传统模式是建基于“人脑太笨”，但信息传播模式改变，一旦人脑局限被互联网、新技术突破后，用户在消费场景中对一个品牌，不再从自己记忆中寻找答案，而是从网络上就能获取专家测评，用户反馈，甚至和自己个体特质匹配度评估，并做出购买决策什么才是品牌护城河新模式中的关键行动？信息量越是爆炸，越是更相信身边的家人、朋友、以及认同的网络意见领袖年轻斜杠一代时间和精力同样碎片化，追求更高效购买决策过程，直接follow 和自己生活style 一致的网络达人的推荐，成为更多人的选择消费升级浪潮和消费个性化趋势下，用户更倾向寻找是直接满足需求3、的具体产品，而不仅是消费品牌价值和信念95/00后的个性多样化，带动细分场景不断刷新裂变，过去以中心媒体为原点的传播无法跟上渗透和覆盖，无法支持细分场景爆品的打造如何在用户消费心智新模式中成为赢家？种草是今天的商家和消费者最共通的话题答案一定是产品 产品口碑数据来源；艾瑞咨询&微博2018中国网红经济发展洞察报告1000亿网红经济规模预计到2018年底，网红全网经济规模将超过1000亿5.58亿网红粉丝总数截止2018年5月，中国网红粉丝总人数达5.88亿53%25岁以下粉丝网红粉丝中，年龄25岁以下网红粉丝占比53%23%头部网红年增长粉丝规模100万以上头部网红年增长23%人人都在做种草，4、你的挑战在哪里？种草营销现状和挑战产品本身/已有卖点 是否合适做种草？卖点=口碑点？如何避免开始就选错草？目前种草内容模式千篇一律，缺乏创意，销售转化力参次不齐，如何升级突破？如何避免种坏草，种无用草？如何种出属于品牌自己的草？卖货为主的粗放型 VS 保持品牌调性 如何平衡？头部红人自我风格 VS 保持品牌调性 如何协同？如何避免一直种杂草，种碎草？过去红人传播更多一次性碎化式传播，如何建立持续体系化的产品口碑体系和评估体系？如何种出合适不同渠道土壤的草？如何根据不同渠道场景定制不同打法/不同红人？如何能结合和驱动不同渠道的促销效果？15432种 草 不 仅 仅 是 一 种 卖 货 执 行 手5、 段而 是 一 种 有生意策略管 理 下 的以产品为核心的品效营销模式产品力对整体生意策略的理解为先导对产品定位/卖点的洞悉为核心对产品研发升级的咨询为增值品牌力品牌定位/形象资产的理解和把控有品牌印记的种草内容策划创意网红特性和品牌特点的适配整合力策略、创意、内容、资源、执行的整合驾驭导向生意目标的实现红人力红人达人资源数量和类别全面性红人影响力和内容质量红人专业管理沟通体系渠道力对口碑种草各平台资源和玩法的熟悉对不同销售平台渠道资源和玩法的熟悉各渠道优先资源的掌握我们的种草5力品效交互的种草才是好种草Part 2小红书空调品类种草现状扫描无明显优势品牌笔记内容粗糙，多为杂草和无效草男性化视6、角种草，激不起女性拔草欲我 们 的 种 草 机 会 点 小红书用户中接近9成为女性，90后、95后已经成为社区主流用户 最感兴趣的话题依次是护肤、彩妆和母婴（数据来源：小红书）高热度平台，在竞争对手未形成优势之前，重点发力布局1种更匹配女性用户需求的草，让种草笔记获得更多曝光和点击。2我 们 的 种 草 机 会 点重视“头图+标题”，为种草笔记插上流量翅膀3多形式推广组合，整合资源价值，玩转小红书生态。4好的头图标题，笔记点击率可提升3-6倍a.令人向往的精美场景b.直接晒痛点c.前后对比的效果图d.干货、教程头图PERFECT DIARY完美日记案例紧 跟站内 热 点分享 实 用干 货互 动7、 翻牌用 户笔 记 形式丰富 笔 记 质 量高，形式丰富 获 得很多小 红 薯的喜 爱 带动产品爆红案例达人笔记+信息流+品牌号定制话题同时实现大量高质量自来水种草+用户留资+销售引流（话题页笔记196万+浏览高品质原生UGC 近4000篇）知乎空调品类种草现状扫描1、关于空调的讨论内容很多，但成功的产品种草不多2、各个品牌均有渗入内容，其中其中海尔空调机构号内容被话题收录3、美的空调被大量用来和格力空调进行直接PK，但缺乏专业性内容引导 聚焦知识干货型内容种草，充分满足用户求知欲知乎是高知人群聚集的知识分享平台，用户使用的初衷是为了未知事物的获得感，这决定了内容一定要有不为人知的新知识或新观8、点，才能拥有更高的转化 找更多热门话题做种草内容植入，让内容获得更大曝光知乎整个生态内，大约有一千多万道题，但全站流量只集中在1%不到的题目中，各种万赞答案拥有其他平台无法想象的长尾曝光，选题植入的好，相当于成功了一大半我们的机会点知乎12 长线运作，在平台逐步沉淀种草信息，让平台种草价值获得更大发挥知乎种草是信息沉淀环节最重要的平台，特别是某些优质内容，百度会直接抓取，而且在搜索页浮现的权重极高我们的机会点知乎3将美的打造为领域PU在空调领域提供品牌专享话语权互动型内容种草解读型内容种草沉淀型内容种草知 乎 提 问知 乎 提 问品 牌 文 章品 牌 文 章/回 答回 答品 牌 原 生 文 章9、品 牌 原 生 文 章达 人 原 生 文 章达 人 原 生 文 章知 乎 回 答知 乎 回 答品 牌 机 构 号品 牌 机 构 号豆瓣平台空调种草现状扫描豆瓣-场地空旷豆瓣笔记更多停留在品牌推广话题层面，围绕产品种草相关内容寥寥无几。更注重在品牌层面的推广传播，非产品主流种草平台，空白领地，美的可以率先尝新，根据效果再判断下一步计划我们的机会点豆瓣种 草 机 会 点 回 顾美的空调种草豆瓣好 物 推 荐小红书口 碑 真 实 体 验知乎专 业 干 货 知识干货型内容种草 找更多热门话题做种草内容植入，让内容获得更大曝光 长线运作，在平台逐步沉淀种草信息非产品主流种草平台，空白领地，美的可以率先尝10、新，根据效果再判断下一步计划 种草第一平台，重点发力 多元化生活类种草，打动女性消费者 重视“头图+标题”，为种草笔记插上流量翅膀 形式的推广组合，玩转小红书生态Part 3美的空调产品种草执行计划美的无风感空调产品种草关于美的无风感空调，大众最大的印象是更健康，但这听起来有点宽泛而在网络上，关于美的无风感空调也有挺多专业的产品推荐内容因此，美的无风感空调产品种草要解决的不是专业性的解读和背书问题，而是找到更精准的人群以及他们的消费痛点，用生活化的口碑带动产品销售？在女性消费者生活化种草内容占据主流的小红书上，谁才是最有可能被美的无风感种草的人？获取全网方案请关注公众号：广告人方案库主攻人群有11、消费实力的宝妈和准妈妈为何需要宝宝年龄小，抵抗力不强，在客厅和房间里动来动去，不开空调怕太热，开了空调又怕把宝宝吹着凉她们掌管着一个家庭的生活需求，空调是她们购物清单中不可缺少的一项，转化机会最大，因此她们是美的无风感空调种草的主攻人群主推产品：美的无风感舒适星柜机核心口碑：美的无风感舒适星，宝宝健康的第二监护人空调冷风不直吹，更柔和；当宝宝靠近时，还能红外感应自动降低风速，关闭下导风条，让妈妈超级省心和安心。获取全网方案请关注公众号：广告人方案库辅助人群愿意花钱尝新追求肌肤和身体健康的女性白领为何需要长期身处写字楼、商场、飞机舱等干冷空调环境，加上经常化妆和加班，饮食不规律，难免会有皮肤干痒12、缺水、体虚寒凉的问题。美的无风感空调对于她们来说是个新选项，如果种草内容若到位有说服力，是有机会让她们做出选择的主推产品：美的无风感风语者挂机核心口碑：美的无风感风语者，夏日健康新神器美的无风感空调将冷风打散，出风轻柔到和室内空气融为一体，能减少肌肤水分蒸发缓解干痒缺水，还有智慧天使眼能平衡室内和人体温度，安装在房间，对皮肤好，对睡眠好，对身体也体质。获取全网方案请关注公众号：广告人方案库辅助人群有经济实力、注重享受的精英女性为何需要维也纳、温哥华、墨尔本 这些城市美丽的风景，洁净的空气，舒适的生活环境，因为真实感受过心动过，所以才会更想拥有。她们会关注各种和生活享受相关的消费，如果种草内容若13、到位有说服力，是有机会让她们做出选择的主推产品：美的无风感air空间站柜机核心口碑：美的无风感air空间站，随时享受世界最好的气候无风感空调通过温度、风度、湿度、洁净度、新鲜度实现微气候调节，创造健康舒适的气候环境，让她们在家中也能享受世界最好的气候。目标TA主攻人群：有消费实力的宝妈和准妈妈人有我有，提到即可，打消疑虑美的无风感空调产品的其他功能（自清洁、省心安装、省电、外观时尚等）核心口碑美的无风感空调种草规划执行策略1、细分消费痛点，针对不同的人输出不同口碑点，种不同的草，让种草更有效2、强势站位，无风感核心技术属于美的，我就是无风感的老大，不选我选谁？3、不仅种草产品，还要种草产品背后14、所代表的优质生活，让TA从内心认同美的无风感辅助人群：愿意花钱尝新追求肌肤和身体健康的女性白领辅助人群：有经济实力、注重享受的精英女性主推产品美的无风感舒适星柜机美的无风感风语者挂机美的无风感air空间站柜机美的无风感舒适星，宝宝健康的第二监护人美的无风感风语者，夏日健康新神器美的无风感air空间站，随时享受世界最好的气候辅助信息大 声 说，让 大 家 都 知 道；花 最 大 力 气 说，让 大 家 都 明 白渠道选择小红书 70%；知乎20%聚焦产品购买能力更强的直接种草平台小红书，作为主力平台，以知识性分享平台知乎作为专业知识类口碑补充平台。豆瓣多为学生党、毕业党，定位年轻交友的精神角落，15、潜在用户比例非常低，建议舍弃。消费痛点舒适星：宝宝年龄小，抵抗力不强，不开空调怕太热，开了空调又怕把宝宝吹着凉风语者：长期身处写字楼、商场、飞机舱等干冷空调环境，难免皮肤干痒缺水、体虚寒凉空间站：维也纳、温哥华、墨尔本因为真实感受过心动过，所以才会更想拥有。小红书种草规划针对三类细分TA的高相关度高频词笔记种草1宝宝夏天舒服不感冒，空调要选美的无风感内容方向#母婴好物#种草标签标题示意开着空调也不怕宝宝吹感冒 家有2岁宝宝客厅大改造宝妈/准妈妈乐于尝新爱护肤追求健康的女性白领开着空调也不怕皮肤干燥体虚寒凉，因为新入手了美的无风感空调#夏日护肤#告别吹空调干痒脱皮 夏日干皮必备神器美的无风感是我16、的生活享受新宠#生活好物#有了它，我把心心念念的温哥华搬回家注重享受的精英女性精准品类词笔记种草2买无风感空调首选美的内容方向#空调#、#无风感空调#种草标签标题示意行业无风感技术TOP1品牌，想都不想我入手了美的小红书种草内容示例 母婴好物开着空调也不怕宝宝吹感冒 家有2岁宝宝客厅大改造从宝宝出生到现在，家里一步步在为他的成长做改变，这一路走过来虽然累，但也超幸福。最近我和爸爸终于完成了一直以来的心愿给宝宝在家中打造一个专属的小天地！看着宝宝玩得开心，老母亲也露出了甜甜的微笑，顿时觉得这半年苦心研究熬夜都值得了。下边要讲到改造选物中非常重要的一步空调，经过各种咨询对比，我们最终选择了美的无风17、感风语者柜机。宝宝的行动力永远超乎想象，妈妈们一定都深有体会。因此选择一部无论宝宝跑到哪儿，玩到哪儿都可以智能感应，不让冷风吹到他的空调，我觉得非常非常重要。先来讲讲我们选的这部美的无风感到底有多厉害：第一，它能将冷风通过几千个微小的出风口打碎，就像把水流通过无数个小孔分散流出，实现“无风感”，基本不会有直吹的冷风出来，有凉感无风感；第二，它有红外感应，当宝宝稍微一靠近，就能关闭下边的出风口，宝宝绝对不会因为被冷气吹到着凉。记得我宝一岁多的时候，就因为空调的冷风被弄到感冒发烧，当时我们就开始研究空调的事情，选择美的无风感还因为他家是第一个研究出这个科技的，一直是行业领先，也听身边的好朋友推荐过18、几次。我们家爸爸自称是专业科技控，在网络上，研究了好久，也认同我的决定。另外，我觉得美的无风感风语者的外观设计也和我们为宝宝打造的空间很搭，而且它还有自清洁系统。宝妈们都知道，家里边的空调一定要定期清洗，每次都要大费周章家有2岁宝宝客厅大改造种草图片风格参考令人向往的环境图产品质感特写图产品使用感受图获取全网方案请关注公众号：广告人方案库年糕妈妈小红书：母婴权威博主粉丝27W，获赞与收藏48W母婴育儿专家，分享科学育儿观，母婴种草达人示例：母婴类获取全网方案请关注公众号：广告人方案库ImAnnaNana小红书：护肤博主粉丝124W，获赞与收藏113W爱护肤，爱旅行，精致生活时尚种草达人示例：时19、尚护肤类获取全网方案请关注公众号：广告人方案库林欢喜的理想生活小红书：精英生活类博主粉丝66W，获赞与收藏38W全方位提拉紧致你的中产生活在种草的路上我和你一样挑剔达人示例：精英生活分享类获取全网方案请关注公众号：广告人方案库逆时针小红书：家居类博主粉丝33W，获赞与收藏78W男博主，设计师，家居美学爱好者达人示例：品质家居类获取全网方案请关注公众号：广告人方案库互动型内容种草解读型内容种草沉淀型内容种草知 乎 提 问知 乎 提 问品 牌 文 章品 牌 文 章/回 答回 答品 牌 原 生 文 章品 牌 原 生 文 章达 人 原 生 文 章达 人 原 生 文 章知 乎 回 答知 乎 回 答品 牌20、 机 构 号品 牌 机 构 号知 乎 种 草 规 划美的无风感如何解决夏天空调造成的皮肤缺水问题？为什么说享受生活的最高境界是把世界最好的气候搬回家？美的凭什么能在无风感空调领域碾压格力？为什么说美的无风感空调的技术在空调行业等同于手机界的苹果和汽车界的特斯拉？美的无风感的科技创意如何从无到有，我们用生活化的比喻来聊聊家里有个好冻的宝宝，夏天开着空调如何不感冒，美的无风感给你支招获取全网方案请关注公众号：广告人方案库精选知乎头部家居类KOL推荐理由：覆盖高端装修人群，与无风感目标人群相符高关注，高互动，高影响力，助力无风感空调在知乎平台迅速圈粉精选头部母婴、健康类KOL推荐理由：精准覆盖母婴、21、健康人群，与目标人群相符高关注，高影响力，深度沟通无风感空调：知乎KO L 资源推荐：128月月9月月10月月8月无风抢购节815京东周年庆9月家装节头腰围部达人+素人多角度密集种草，强势曝光美的无风感空调，为销售节点造势引流聚焦品质家装种草，激发家装需求尾部达人+素人种草，延续声量持续口碑沉淀，针对3类人群产品使用利益点进行专业内容输出促销节点无风感种草整体节奏美的空调产品种草执行计划华凌空调产品种草关于华凌空调，我们的种草思考给年轻消费者一个选择华凌空调的必要理由将他们转化成品牌粉丝，从而提升品牌和产品的影响力，推动产品销售。作为有一定影响力的年轻人空调品牌，华凌创造了目标人群认可全新体验22、但相较于美的无风感，华凌空调的整体影响力和认知力还有待提升因此我们需要通过种草产品如何打动消费者？今天的中国年轻消费者今天的中国年轻消费者呈现由个性化带来的多样性呈现由个性化带来的多样性他们对品牌他们对品牌/产品的选择逻产品的选择逻辑同样呈现多样化辑同样呈现多样化各执己见的年轻一代Ta购买决策类型数据来源：CMMS 2010-2016无感型不讲究品牌，方便就买随手就买19.4%尝鲜型喜欢尝试新品牌或新产品，忠诚度低，对颜值需求较突出13.1%价格型花销谨慎仔细，喜欢比较同类价格，有清晰心理价位26.8%平衡型讲究花钱的艺术，价格质量品质都看22.2%名牌型挑剔名牌、喜欢有标签意义的消费25.323、%挑剔型注重内心感受，追求高科技健康环保24.4%主攻种草人群：主攻种草人群：90&9590&95后爱趣爱享的租房一族后爱趣爱享的租房一族华凌空调华凌空调 KFR-35GW/HAN8B1 KFR-35GW/HAN8B1壁柜式壁柜式 两款主推产品，应该分别向什么人种草为何需要：在外漂泊的年轻人，平时拼尽全力打拼，下班只想放飞自我；目前处在租房阶段，但租房也可以给自己更好的生活享受，一台符合年轻人需求的空调，直线提升小空间的幸福感对于他们来说，符合年轻人的空调除了经济上能负担，基本功能不输之外，还要颜值高，功能够fun。主攻种草人群：主攻种草人群：85&9085&90后后 已婚有房已婚有房工薪族华24、凌空调华凌空调 KFR-72LW/HCN8B3 KFR-72LW/HCN8B3 立柜式立柜式两款主推产品，应该分别向什么人种草为何需要：从单身到已婚，他们收入增长，开支也增长，消费理性又多元。选择空调，他们更多考虑家人的需求，对于“售后”“口碑”“品质”“设计感”均有要求。空调要健康，老人小孩要喜欢空调要好用耐看，能为家人提升幸福感如何种草？虽然不同年龄段的消费者，对于空调有不同的需求与偏好一样的是，年青一代对于空调的期待已不仅仅停留在功能性，对于体验、设计、品质、服务有多方面的考量而这均出于这一代人对于生活的更多想象与希冀即便生活每日都可能面对不同的压力，但他们是一直为幸福生活奋斗的一群人华25、凌空调种草口碑点梳理租房也要幸福感：租房也要幸福感：空调除了要好用空调除了要好用还要够便捷有逼格还要够便捷有逼格手机智能操控系统，随时个性化服务自清洁模式，双重洁净清风轻松享6年整机保修，免人工免零部件种草主题：风享幸福感，新青年的空调首选项风享幸福感，新青年的空调首选项华凌空调华凌空调小家越来越幸福：小家越来越幸福：空调要好用耐看，为家提升幸福感空调要好用耐看，为家提升幸福感空调要健康，老人小孩要喜欢空调要健康，老人小孩要喜欢上下分段，1-100无极调速技术，一家人的贴心“风管家”一键自清洁，高密度滤网，清风轻松享手机智能操控系统，随时个性化服务6年整机保修，免人工免零部件华凌空调华凌空调 26、KFR-35GW/HAN8B1壁柜式壁柜式 KFR-72LW/HCN8B3 立柜式立柜式目标TA执行策略核心痛点种草口碑点华凌空调种草规划 主打：90&95后爱趣爱享的租房一族85&90后 已婚有房工薪族租房也有幸福感：空调除了要好用，还要够便捷有逼格小家越来越幸福：空调要好用，为家提升幸福感，空调要健康，老人小孩要喜欢1.手机智能操控系统，随时个性化服务2.自清洁模式，双重洁净，清风轻松享3.6年整机保修，免人工免零部件1.上下分段，1-100无极调速技术，家人的贴心“风管家”2.一键自清洁，高密滤网，清风轻松享3.手机智能操控系统，随时个性化服务4.6年整机保修，免人工免零部件种草主题风享27、幸福感新青年的空调首选项 2099壁柜式 4199立柜式目标产品 金九银十的需求旺季，助力家装节，主打有房人群更关注的立柜式空调4199立柜式。整体策略以能带来幸福感的新青年空调首选项为主题，打造华凌青年空调品牌，获取目标人群关注度，将流量转化为销量。小红书为主阵地，知乎与豆瓣为辅助阵营。种草标题主打口碑种草资源小红书：美小红书：美食、食、健身、时健身、时尚尚类类的优质达人+腰部和尾部博主真实评论互动豆瓣各类圈层中尾部KOL，精华日记小红书种草标签日常提升幸福感：一房一厅靠软装打造舒适风，最全家具家电清单+安装方法家电一定买承受范围内最好的，推荐上班族提升生活幸福感的好物种草标题风享幸福感新青28、年的空调首选项智能操控，一键自清洁，6年全免保修有人性会来事的空调#性价比空调#智能空调#上班族#年轻人家电#租房#选择怎么样的空调，也许会决定你过怎么样的生活，提升幸福感的家电之选近一年大火的几个主打年轻人的空调品牌，哪个最值得入手？史上最全的真人使用反馈已凑齐手机智能操控、一键自清洁、6年全免保修，新青年空调首选推荐远程一键设置，这样的空调才合适，妈妈再也不怕我热坏啦#幸福感#8 月 种 草 规 划结合暑期大促、租房热季的节点，主推9095更钟爱的壁挂式，先吸引平台流量，让华凌真正成为新青年空调首选项新青年空调首选项9-1 0 月 规 划 思 考金九银十家装旺季，立柜式空调是空调品类季度销29、量黑马，契合家装人群需求主主打有房一族关注度最高的立柜式空调打有房一族关注度最高的立柜式空调立柜式+壁挂式两款产品，谁是我们季度主打的爆款？#华凌4199立柜式#金九银十家装热季，最有可能链接有房一族需求，撬动关注度，成为爆款的爆款管好量：管好量：上下分段，1-100无极调速技术管好洁净度：管好洁净度：一键自清洁，高密度滤网，清风轻松享管好使用感：管好使用感：手机智能操控系统，随时个性化服务管好服务：管好服务：6年整机保修，免人工免零部件家装爆款，主打有房一族家装爆款，主打有房一族#华凌华凌41994199立柜式立柜式风管家风管家#把风管到位把风管到位长效爆款思维：链接功能点，为产品定位简单好30、记的“昵称”就像神仙水之于SK2，美白丸之于POLA种草标题主打口碑种草资源小红书：开通品牌号，申请话题小红书：开通品牌号，申请话题优质达人精华文，腰部和尾部博主真实评论互动知乎：知乎科技达人、家电行业KOL小红书种草标签空调品牌那个好如何选择适合自己家的空调1-100无极调速技术风享幸福感，华凌4199立柜式风管家智能操控，一键自清洁风享幸福感，华凌4199立柜式风管家不是广告的推荐贴，自用立柜式空调，1-100%无极调速技术，三姑六婆终于给我安利了个靠谱的提升小家的幸福感，新婚人士看进来，华凌4199立柜式风管家3人团实测，华凌“风”管家，上下分段1-100%无极调速技术，近期想要买空调的31、人看进来血泪史！空调一定要买带自清洁技术的，特别是和我一样的懒癌患者不吹不黑做良心博主，年轻人空调的必选品牌都有sei万物皆可实验！第一测：空调智能+清洁哪家强，十分钟使用实验就见真章#老人空调#智能空调#家装#幸福感#空调自清洁#新房装修#种草标题9-10月种草内容规划 将前期强势霸屏带来的关注度迅速引流至家装节，链接需求，打出我们的家装爆款“风管家”，成就广为人知的品牌王牌产品不是广告的推荐贴，自用的立柜式空调，1-100%无极调速技术，三姑六婆终于给我安利了个靠谱的3人团总部实测，华凌“风”管家，上下分段1-100%无极调速技术，近期想要买空调的人看进来华凌空调#华凌4199立柜式风管家32、#3人团总部实测华凌“风”管家有多牛已安装华凌空调#华凌4199立柜式风管家#小红书种草新选项：联动品牌话题，形成产品口碑聚合页，直线提升产品热度申请小红书品牌号华凌空调，申请免费品牌话题#华凌4199立柜式风管家#全网刷屏，上升话题热度，从一个网红到几十个网红一起带话题“安利”，让用户的注意力越来越集中。豆瓣种草内容示意豆瓣种草内容示意租房故事：日常提升幸福感：一房一厅靠软装打造舒适风，最全家具家电清单+安装方法家电一定买承受范围内最好的，推荐上班族提升生活幸福感的好物热门话题切入各圈层领袖精华日记租房故事8：一房一厅全靠软装怎么打造极简风家具家电清单+安装方法家电一定买承受范围内最好的，推33、荐上班族提升生活幸福感的好物知乎种草内容示例空调品牌那个好华凌，虽然是美的旗下主打年轻人市场的空调，但短短几年，已经成为线上销售的黑马，而且评价还非常好，我自己也做过针对华凌最热门产品4199立柜式风管家的评测，下面我详细说一下成熟话题：空调品牌那个好 如何选择适合自己家的空调文案示意：华凌，虽然是美的旗下主打年轻人市场的空调，但短短几年，已经成为线上销售的黑马，而且评价还非常好，我自己也做过针对华凌最热门产品4199立柜式风管家的评测，下面我详细说一下技术类技术类KOLKOL评论知乎成熟话题评论知乎成熟话题华凌空调：小红书KO L 资源推荐：时尚、生活、家居KOL华凌空调：知乎KO L 资源34、推荐：家居、生活、时尚类KOL：匹配华凌空调年轻时尚品牌调性华凌空调：豆瓣KO L 资源推荐：家居、生活、时尚类KOL：匹配华凌空调年轻时尚品牌调性美的空调产品种草执行计划酷风家用中央空调 数据显示，在已经实际购买家用中央空调产品的用户中，30-40岁之间的青年为消费主力，他们对于住房的要求目前大多已经上升到改善型住房，对生活品质的要求很高。30岁以下的用户群体成为第二阶段的消费主力，这些消费者就是目前我们所说的85后、90后，他们对高阶版本的产品以及各种新潮流、新趋势都有着很高的接受度。数据源:信息化和产业发展部：2018年家用中央空调趋势发展报告首先清晰：谁会考虑家用中央空调并主动搜索了解35、？选购中央空调的用户：30-40岁之间的青年为消费主力68重点收割家装需求客户流量并且是心理上能够接受家用中央空调产品的，无需持久教化的这群人作为空调中的特殊品类，酷风家用中央空调必须在房子装修前安装。因此，我们迫切需要收割的就是目前有家装需求的客户，而对于没有家装需求的人群，只需要给他们留下“酷风=轻奢中央空调品牌”的认知即可。两大疑惑两大疑惑解决目标用解决目标用户户TWOTWO中央空调，为什么一定要选酷风？ONEONE我为什么要选择家用中央空调？如何种草空间关联幸福感8090一代，生长在房价越来越金贵的时代，空间的优化指数与幸福感指数直接挂钩。省空间、美化空间相比柜式空调更节省室内占地空间36、相比壁挂式空调让空间更加美观200mm纤薄机身设计隐身安装用户需求用户需求购买因素购买因素产品直接产品直接利益点利益点家装用户的普遍需求：关于空间，我想要大一点，好看点关于家装，潮流是阵风，我怕现在的选择无法应对家装风格的改变隐身机身隐身机身从容应对各种家装风格从容应对各种家装风格问题一：我为什么要选择家用中央空调？问题一：我为什么要选择家用中央空调？家用中央空调领域已有多个头部品牌布局，用户为什么一定要选酷风？美观、省心安装、快速制冷热，这三点几乎“家家喊打”打动家装客户快速做出消费决策的硬核点，选择酷风的必要理由，究竟在哪？美观美观大方大方快速快速制冷暖制冷暖安装省心安装省心价格透明价格透37、明市场主流家用中央空调品牌诉求同质化严重用户需求用户需求购买因素购买因素产品直接产品直接利益点利益点左挑右选下不了手因为时尚好看重要，但是家人的健康与使用感更重要无级调速，智能操作，智清洁科技 无级智净，这一部，家装别犹豫！对全家都好，才是真的好对全家都好，才是真的好以已婚、新婚人群为主，与老人、孩子一起居住，家人的健康牵动他们的神经，除了外观，他们更关注健康、智能。更健康，更智能更健康，更智能相比市场上多数主打美观、快速制冷热、省心安装的中央空调品牌，我们更健康、更智能，并且我们拥有更硬核的支撑点硬核性能硬核性能+绝对差异点绝对差异点 行业首创100档无级风速，同步照顾老人小孩的送风需求 智38、清洁科技，源头上解决空气健康问题 WIFI智能控制系统，使用更便捷问题二：中央空调，为什么一定要选酷风？问题二：中央空调，为什么一定要选酷风？信息层层截留酷风种草必选4步走为什么选择家用中央空调 200mm200mm隐身设计隐身设计不会过时的家装选择不会过时的家装选择我担心.打消疑虑！0 0元安装免费设计元安装免费设计中央空调也省心中央空调也省心为什么不能选其他？硬核性能=选择酷风的必要理由无极智净，这一部，家装别犹豫！无极智净，这一部，家装别犹豫！一搜就有，占据品类热度打透打透#家用中央空调家用中央空调#品类词品类词1234信息层层截留酷风种草必选4步走种草主题无级智净，这一部，家装别犹豫！39、目标目标TATA执行策略执行策略核心痛点核心痛点主打：有意向选择家用中央空调的家装需求用户渴望更大更美观的空间/渴望家人有更健康的生活/关注家装的便捷度1.选择家用中央空调的理由 隐身设计，不会过时的家装选择2.打消用户选择时的疑虑0元安装免费设计，中央空调也省心3.做出消费决策的硬核点，选择酷风的必要理由无级智净，这一部，家装别犹豫！种草口碑点种草口碑点 特殊品类产品，种草必须打透“家用中央空调”品类词，占据意向用户的品类搜索空间。主打行业首创百档风速调控的绝对差异化功能点，外加智清洁系统+智能调控等辅助功能点，包装“无级智净”的强势利益主题，直击需求用户。小红书为主阵地，聚焦8090知识中40、产的知乎为辅助阵地。酷风酷风种草规划种草规划8 8月种草内容规划月种草内容规划 打造产品认知，酷风酷风=好看又省心的好看又省心的中央家用空调中央家用空调强势种草酷风品牌，先让家装人群知晓，占领品类。种草标题主打口碑种草形式家用中央空调怎么装，全程记录!真的没有想象的那么难家装新手怎么选中央空调，科学选购经历分享0 0元安装免费设计元安装免费设计很省心的中央空调很省心的中央空调头部中部达人笔记种草200mm200mm隐身设计隐身设计精致家装必选项精致家装必选项别划走！又精致又实用的毛呸装修攻略，点进来家装血泪谏言，能选隐身的绝不选占空间的！200mm的感人隐身设计，最值得投入的家装第一部品牌账号41、自主发文、蹭已有精华话题的关注度，KOL干货回答干货文章种草标签#家用中央空调#毛坯房装修#家装攻略#家居装中央空调是趋势吗新房装修中关于地暖、中央空调、新风系统、净水器家电有哪些好的建议如何把家装出【高级感】家装的步骤是什么种草标题种草形式9 9月种草内容规划月种草内容规划 消费场景强关联，深化产品认知，酷风酷风=毛坯房家装的第一步毛坯房家装的第一步与营销大节点家装节紧紧结合，持续抢占话题流量种草标题主打口碑种草形式毛坯房装修，安装酷风第一步设计师、装修达人产品种草业内KOL干货文章种草标签KOL文章：装修时这些步骤必须做好，无论是小户型还是大别墅都通用KOL文章：毛坯房装修几乎人人都交过智42、商税，那么准房奴如何科学“避税”种草标题#家用中央空调#毛坯房装修#房奴#新房装修#相信我，毛坯房新房，家电大件选错至少后悔十年毛坯房装修怎么做，第一步千万千万不能走错MARK一下！家里有老人有小孩？！这样装修准没错！房奴也幸福，听了老设计师傅的安利，新房从0开始装修，住着超惊喜1010月种草内容规划月种草内容规划 硬核利益点洗刷，买家用中央空调，就买酷风买家用中央空调，就买酷风种草标题主打口碑种草形式健康类达人贴品牌账号自主发文、蹭已有精华话题的关注度，KOL干货回答干货文章种草标签品牌账号问答：日常如何从根本上杜绝呼吸疾病KOL文章：家用中央空调究竟怎么选，值不值得买KOL文章：中国一线城43、市97%的人患有呼吸疾病，那么他们是怎么形成的种草标题这可能是我今年含金量最高的一条测评，拆台某大牌家用中央空调，看行业首创的100档无级风速水分到底多高家人的空调病都是这么来的！首创百档风速+智清洁系统，根源上解决空调病空调两个月不清洗就脏到你不能想象，你的呼吸病都是这么来的！宝妈看过来，安利一个行业首创的硬核科技，完全不用犹豫买买买首创百档风速，智清洁系统，一家老首创百档风速，智清洁系统，一家老小越用越健康小越用越健康无级智净，不用犹豫的家用中央空调无级智净，不用犹豫的家用中央空调之选之选#家用中央空调#空调清洁#健康的空调#空调病#呼吸病#种草形式家用中央空调怎么装，全程记家用中央空调怎44、么装，全程记录录!真的没有想象的那么难真的没有想象的那么难安装这样一台家用中央空调，一个电话全搞定，用30年完全没问题！安装实况记录小红书种草内容示例小红书种草内容示例家用中央空调怎么装，全程记录!真的没有想象的那么难安装这样一台家用中央空调，一个电话全搞定，用30年完全没问题！WULI设计姐家用中央空调怎么装，全程记录!真的没有想象的那么难内容demo小红书种草内容示例小红书种草内容示例二十年家装设计师经验所谈：毛坯房装修，第二十年家装设计师经验所谈：毛坯房装修，第一步千万千万不能走错一步千万千万不能走错我是SANY，二十年家装设计经验，曾任职于xx家装设计集团。这些年，经手了不下1000套45、毛坯房的装修设计案例，满意度达95%以上，我怎么做好客户满意度？全程跟进，陪他们走好家装的每一步直到交付。经验之谈，第一步走好了，往后的家装省心百倍。那么，现在我就列出新房装修，必须做好的十项“第一步”。1.要不要装家用中央空调？装好了，以后都舒心，装错了，往后把整个家拆了重装都有可能。装不装，装，装什么，我的良心推荐，酷风家用中央空调。首先，为什么要装中央空调，从室内设计角度来说，这个东西确实非常省空间，也是最不影响美观度的空调种类之选.业界大咖教你做好毛坯房家装第一步十年家装设计师经验所谈：毛坯房装修，第一步千万千万不能走错我是SANY，十年家装设计经验，曾任职于xx家装设计集团。我是SA46、NY二十年家装经验教你做好毛呸装修的十项“第一步”只说重点，拯救装修小白，如何从0开始为新房做装修，我是LUBY陈，今天只推荐干货，装修小白可以闭着眼睛下定的毛坯房家装品。知乎种草内容示例知乎种草内容示例新房装修中关于地暖、中央空调、新风系统、净水新房装修中关于地暖、中央空调、新风系统、净水器家电有哪些好的建议器家电有哪些好的建议先说结论，如果是家装中央空调，我推荐美的旗下的品牌酷风。作为曾经的中央空调研发人员，我想从另一个角度讲一讲。中央空调不同于普通家电，它更像一个系统工程，在装修设计阶段就要开始介入。施工水平也会很大程度影响空调的性能和寿命，因此，家用中央空调的好坏，产品质量和施工质量应47、该五五开.酷风除了有行业首创的硬核性能，更有非常专业负责的安装施工人员，而且还是免费安装0元设计，我认为用30年完全没问题！家用中央空调，我推荐酷风（成熟家装话题切入+业界KOL做答）先说结论，如果是家装中央空调，我推荐美的旗下的品牌酷风。小红书种草达人示例家居、设计KOL（重点）小红书：设计师粉丝79.5W，获赞与收藏117.9W设计师 家里装修自己设计Abby、竽瑶小红书种草达人示例 生活、科技（辅助）小红书：生活/科技达人粉丝25W，获赞与收藏32W数码控、家居生活爱好者 田大官人酷风空调：知乎KOKO L L 资源推荐：聚焦家居设计类KOL，为酷风空调输出行业干货附件服务案例服务团队公48、司简介项目背景保健品巨头汤臣倍健结合玩具总动员4IP 推出新品儿童营养软糖，希望通过产品种草达成新品类消费习惯的教育&新产品的试用驱动。种草策略针对两类TA妈妈，制定两大角度针对孩子已经已吃过的营养软让的妈妈：触达此类用户，头图/标题需要更加直接了当（出现产品），她们不需要品类教育，只需要一个“比别的要好”的理由（差异点/优势点）优势一：成分不含糊，营养看得见。营养成分明明白白标注出来，不用担心效果；优势二：保健品大品牌，质量口碑有保障优势三：国内商超铺货广，方便购买不用找代购怕假货；优势四：好吃的口味与口感，孩子真正爱吃；优势五：玩具总动员包装，圈定电影小粉丝；优势六：独立包装，卫生干净，方49、便携带。针对没接触过营养软糖的妈妈：触达此类用户，头图/标题需要深切痛点，进行品类教育，带出产品，引导用户的首度尝试。痛点一：孩子要补营养吗？要补多少？干货+真营养痛点二：孩子补营养（做辅食）好麻烦，有没有方便简单的方法？真营养的软糖痛点三：我也给他补营养（普通营养品），但孩子不喜欢吃怎么办？好吃的营养品 痛点四：孩子爱吃没营养的零食，怎么解决？营养的零食小红书上“营养软糖/儿童软糖”不再仅是竞品信息，逐渐被汤臣软糖的身影霸占占领搜索关键词前排位置最高峰达到“营养软糖”前十有九篇都是汤臣倍健种草内容项目亮点：从无到有，强势霸屏以前的“营养软糖”现在的“营养软糖”项目亮点：多角度内容收录，广泛触50、达TA胡迪小蓝瓶胡迪软糖胡迪软糖补钙神器胡可同款软糖儿童软糖话题#宝宝零食囤哪家连续一个月持续霸占首屏超人气软糖宝宝营养保健品项目亮点：紧贴玩4电影热点，将IP流量最化收割热门电影流量根据小红书推荐机制，对玩4感兴趣的用户会被反复推荐玩4相关内容项目亮点：孩子快乐吃糖照片为种草效果加分在每个孩子的笑容难以控制和捕捉下，依然努力引导，坚持图片质量把关，对产品效果的呈现起到很大的帮助引力传媒，中国领先的综合性传媒集团公司成立于2005年8月，注册资本2.71亿，总部位于北京，2015年5月27日，公司于上海证券交易所主板挂牌上市（股票代码：603598）。公司目前设引力广告、引力数字、引力娱乐、引51、力体育四大业务板块，在夯实为客户提供一站式整合营销传播服务能力基础上，不断强化传媒产业链上下游布局，已成为中国领先的综合性广告传媒集团。引力传媒公司简介北京九合互动文化传播有限公司天津九合文化传媒有限公司上海九合传媒有限公司河南引力文化传媒有限公司引力时代文化投资有限公司天津引力传媒文化产业有限公司视通传媒上海致趣星驰文化（参股）引力传媒股份有限公司广告娱乐体育数字四大业务板块集团体系公司业绩本土排名前列的互联网整合营销能力跨区域资源整合能力区域电视媒体投放总量价格 执行力 热点资源获取 媒体创新运用 视频媒体电视媒体社交媒体中国广告一级资质企业/中国4A理事中国文娱企业50强/首都文化企业30佳/海淀区文化创意产业协会副会长单位影响中国 2015年度领军广告公司/影响中国 2015年度领军数字营销公司央视、湖南、浙江、东方、江苏、安徽、山东、四川、天津广电十佳/十大/优秀代理/战略合作伙伴爱奇艺纯网综艺营销领导者品牌、内容营销突破大奖、年度优秀代理商优土战略合作伙伴、年度优秀代理商乐视生态营销跨界合作伙伴/搜狐金赢销奖最佳借势营销奖/凤凰网最佳创意营销奖2015年度最佳电视剧内容营销案例奖2018年营业额超35亿服务品牌快消耐消网服医药引力优势引力优势1：强大的洞察、研究与策略团队引力优势2：强大的代理综合实力、执行经验与采购规模引力优势3：互联网内容营销专家