1、年度传播推广方案,营销目标,推新,卖高,如何推新卖高？提升品牌力是关键！,产品：单品捉对厮杀，卖点严重同质化，缺乏记忆度,AI人工智能，自主学习洗浴习惯智能联机双擎速热，多倍增容双重抑菌变频节能,智能APP预约聚能速热高温抑菌智能检测变频节能,四季自动调温恒温双变频3档变升多点供水多重安防,一氧化碳防护水气双调5档变升多点供水多重安防,美的 F6030-J6(HE),美的 JSQ27-H6,海尔 JSQ25-13WT5,海尔 EC8003-MT3,无罐一体，新鲜即滤1:1低废水比3年长效反渗透双出水模式换芯提示，智能冲洗,1:1低废水比5级过滤，定制RO膜双出水模式手机智控,四季自动调温恒温双2、变频3档变升多点供水多重安防,一氧化碳防护水气双调5档变升多点供水多重安防,美的 M75无罐净水机,美的 JSQ27-H6,沁园 YLD8691XZ,沁园 RO-05A直饮净水机,PK,PK,PK,PK,如何做到差异化,与竞品形成区隔?,强化行业传播首个IP“水生活”,突围,产品|跳出单品厮杀，联动净热产品，覆盖“水生活”全场景体验。品牌|打透“水生活”概念，持续成为品牌积累，领跑水家电行业。,如何拉升品牌价值感?,感性层面,聚焦三新人群痛点（新婚、新居、新生）,需求做加法兼顾全家需求,生活做减法轻松享受高品质,TA洞察,我希望给自己与家人更健康的用水体验，但是面对繁忙的生活和家人复杂的需求，3、我想要更简单便捷的用水方案。,【360日常内容】一千零一种水生活【专业线】“肤感研究院”0.5C肤感关怀【京东618】治愈式“解鸭实验室”【天猫双11】天猫x美的#水聊馆#【社会责任】母亲水窖,3,PART,传播规划内容,360度日常内容,一千零一种水生活,产品：打包成套水家电覆盖全场景用水生活，传递美的AI简单的优势品牌：引发爱护家人的共鸣，传递美的关爱健康水生活的情感价值,IP打造,始于科技 忠于生活,品质形象IP匠人的水生活,话题贴热世界杯的水生活,CSR山区孩子的水生活,社会责任,情感价值,专业品质,有机结合,病毒短片日常的水生活,综艺明星&KOL的水生活,病毒微电影：以日常水生活中的4、动人细节，与消费者产生共鸣，传递美的水家电让家人享受健康水生活！,情感价值传递：素人水生活,情感价值传递：明星水生活,明星&KOL综艺真人秀，以不同名人生活，打不同产品线，传递美的健康水生活理念。,社会责任传递：公益水生活,联合母亲水窖打造公益视频，关注缺水儿童生活，传递：美的守护健康用水！,线上线下联动：工程师走心视频 美的水生活体验馆,专业品质传递：工程师水生活,工程师的水生活,一千零一种水生活IP揭幕,世界杯的水生活,饮用水生活,洗浴水生活,公益水生活,明星水生活,3月,4月-5月,6月,7月,8月-9月,10月,11月,依托全年节点，在双微内容持续更新,#肤感研究院#,0.5C 肌肤关5、怀科技,基于燃气热水器的恒温诉求,出水速度、出水温度【零冷水】及出水稳定性【零波动】是企业竞争的焦点也是核心竞争力,美的零冷水技术 开机零冷水内置循环水泵花洒未开，热水已来,美的零波动解决方案 恒温零距离0.5零波动技术极致恒温,美的0.5 呵护东方人体肌肤日本进口智能定温水控仪精准控温0.5真正实现东方人群敏感皮肤的每一寸呵护,不仅是【零冷水】【零波动】，更是0.5的东方肌肤呵护,思考路径,我们可以为你实现即开即洗，零冷水的洗浴升级体验我们可以为你0.5度温度调节，只为一年四季畅享舒适沐浴我们可以智能记录家庭洗涤习惯，贴心智浴呵护全家 而这一切均源自美的燃气热水器【美的肤感关怀科技 0.5呵6、护东方人体肌肤】,“苛刻的肤感关怀是我们对温度精度的要求是源于科技创新、用户研究带给您的人性化的照顾”,0.5肤感关怀科技就在美的燃气热水器,推出“肤感研究院”打造“美的肤感博士/教授”发布“东方人体肤感研究报告,通过有关恒温的科技关怀数据，打造美的专业标签同时建立【国内首个肤感关怀研究所】，为品牌后期主张发展提供权威背书支持。,打造“肤感研究院”以肤感科研成果彰显专业，为品牌主张提供权威背书支持,京东 618,解鸭实验室,如果有一天小时候陪伴你的小黄鸭也长大了来陪伴成年的你,宝宝有可以安抚情绪的玩具海马 我们也可以为大人造一款！,以舒缓的以音乐和渐暗的灯光柔软的触感安抚情绪为宝宝营造安心睡眠7、坏境,契合小黄鸭与水相关的场景美的推出两款IP定制小黄鸭产品引爆关注,产品一：创造产品与品牌的特殊体验成年人的洗澡玩具：美的治浴式小黄鸭,一边洗澡一边唱歌的治愈式小黄鸭,产品二：创造场景与产品的情感关怀叮嘱你喝水的家人：美的简单AI小黄鸭,定时提醒健康喝水的黑科技小黄鸭,美的热净小黄鸭618战役核心推广策略,小黄鸭新品发布视频,美的京东共同推出两款美的小黄鸭产品京东电商产品首发预售引爆抢购风潮,美的微博首发,美的小黄鸭快速霸屏社交热门话题朋友圈广告以小黄鸭的故事互动转化京东购买,朋友圈广告,小黄鸭H5带出新品,引流京东购买,从事件爆点引流转向产品关注多维度新闻话题霸屏头条打爆引流电商关注,美的8、推出小黄鸭，史上最解压的成年玩具！网红、电商带货KOL纷纷“晒鸭”种草美的净热产品,双微KOL转发扩散,Social引发晒鸭风潮,Mr.Water和小黄鸭共同探讨水生活解鸭实验室：怎样喝水和洗澡才是最有趣的体验？,洗澡和喝水都是解压的好方式但是到底怎么喝怎么洗才最解压？由Mr.Water和小黄鸭共同为你解答！,第二阶段：618京东年中狂欢,美的京东618解鸭实验室,天猫 双11,美的x天猫#水聊馆#,理想水生活,理想生活,依你所热爱的，智能推荐你会喜爱的，打造你的理想生活。,依你所热爱的，智能满足你所需要的，打造你理想的健康水生活。,依你所爱依你而AI让拥有理想生活更简单,如何突显产品AI特性9、与核心优势，引发情感共鸣，传递“理想水生活，因AI更简单”的理念？,策略,美的 x 天猫小镇 x 田亮理想水“聊”馆,结合天猫小镇猫公馆，打造讲述如水生活的理想剧场:在这里，一切故事将围绕理想水生活而发生。馆长田亮为你敞开理想水聊馆的大门，不同嘉宾入馆作客，体验美的x天猫打造的水生活同时，与你畅聊如水般温润的理想生活与哲学人生！在水馆，聊的是生活，也疗的是你疲惫的心！,核心创意,？,净水器用至纯的水，展现食材本身的无穷滋味,热水器无论进水怎么变，水气双调，给你不变的温度,全品类家人的每一次使用，都有 AI 自主记录学习，用智能带来理想水生活。,美食类嘉宾,情感类嘉宾,综艺类嘉宾,所有最好的味道10、，都要用纯水才能品味得到。,所谓理想生活，就是在日常找到让心舒适的节奏,在生活的每一分冷热中，找到不变的温暖,跨界合作,借力美的理想水生活馆，与天猫双十一进行跨界合作：以美的理想水生活，捆绑天猫理想生活，相互助推。美的领衔N家品牌，ALL IN呈现理想生活，撬动淘内资源，决战双十一。,举例 1,美的理想水生活X天猫双11 24国美食竞拍,举例 2,美的理想水生活X天猫理想生活Club,美的领头其他品牌，参与天猫理想生活Club，理想生活家，放置理想生活的跨界产品：-理想洗浴间：美的热净+毛巾+洗护用品-理想厨房：美的热净+厨具+餐具+,天猫24国食材品牌植入理想水生活系列剧：24国最美滋味，离11、不开至纯的味道。,旗舰店化身理想水聊馆主题页,亮点1不同货架推出“生活系”产品,今年双十一，来美的，为家而买的不是水家电，而是“理想水生活”。给爸爸买一个有AI理想爽浴间。给妈妈买一个有AI理想健康厨房。,店内创意,亮点2店小二变身皇牌工程师，为你答疑,社会责任,公益水生活,公益跨界 母亲水窖,围绕母亲水窖的合作品牌众多,我们如何突围？,不仅让孩子们能用上水，更让他们用上和我们同样健康的水,同样健康的水,策略,1,校园是孩子们日常用水最集中的场所，是他们水生活的重要组成。而在大多数学校，无法及时提供热水，甚至无法提供足够干净的饮用水。,聚焦学童 校园的水生活,我们要讲一个什么故事？你也许知道，12、那里缺水，用的水也不干净。但你可能不知道，在寄托着那里希望的地方，在那朗朗读书声的背后，稚嫩的他们还用着不纯净的水。只因为这些，是他们唯一能用的水。,朗朗水声响,早上洗簌的水声画面：孩子们珍惜地接着漱完口的水去继续洗脸。,以学校用水声穿插朗朗读书声，带出孩童们所面临的用水窘迫，引发全民共鸣,中午朗朗的读书声画面：在一排排课桌上静静地放着一杯水，水在慢慢沉淀，而这也是孩子们一整天在学校所喝的唯一一杯水。,下午的雨声+嘻闹声画面：下午突如其来的一场雨，本该热闹的小操场上摆满了盆和桶，在孩童高兴的嘻闹声中夹杂着雨水滴在金属上清脆的叮咚声。,公益纪录片,宣传物料陈列导购号召参与公益,电商平台公益视频露出：用干净，守护TA们的纯净募捐活动广告电商开启募捐渠道,线上电商与线下门店配合,全年铺排,4月线下发布会,4月-5月线下发布会,6月618品质月,7月世界杯贴热,8月-9月净水节,10月爽浴节,11月双十一,校园净水计划,国家地理杂志恒温极限挑战+肤感研究院,工程师的水生活,一千零一种水生活IP揭幕,世界杯的水生活,饮用水生活,洗浴水生活,AI理想水“聊”馆,公益水生活,京东6.18解鸭实验室,明星水生活,享受你的健康水生活,全球科技美学,媒体线,品牌舆情管理，关键词优化、知乎内容创造,专业品质,两大节点,日常内容,公益传播,预算构成,谢谢Thank You,