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招商方案

上传人：西瓜编号：76408 2021-03-29 12页 2.09MB

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1、1、目标消费群分析：爱诺爱情广场婚嫁主题项目招商运营方案结婚如今成为拉动消费的一项大产业。为了追求终身大事的浪漫与风光市场总体状况：有关部门最近进行的一项调查显示，据测算，全国每年因结婚产生的消费总额达10000亿元。市场消费结构：在结婚费用节节高升的同时，结婚花费的项目也由单一性逐步走向多元化，婚礼越来越讲究外在的表现性。于是除了拍婚纱照、摆酒宴、度蜜月等，还有一项重要开支就是请婚庆公司操办一场盛大的婚礼。有关调查显示，目前请婚庆公司的费用占到了婚礼总支出的29.6%。市场分层：随着婚庆公司的出现，婚礼的附加内容逐渐丰富，而婚庆消费也出现了高中低端分层。低端一般在5000元2、左右，司仪、摄像、跟妆和婚车、会场布置等一应俱全，婚礼过程千篇一律，但是没有新奇的创意。中端要上万元，这类服务包括不少创意策划，婚礼仪式里有掀盖头、坐花轿、抛彩球等另类花样，婚礼前的摄像有浪漫、搞笑等各种版本。豪华婚礼要20万元以上，这样的婚礼涵盖了教堂仪式、婚宴、摄影、服装、化妆、婚房、婚车以及结婚周年纪念餐等一应俱全的婚礼服务。婚庆服务状况：全目前从事婚庆服务的公司有很多，但形成规模经营的不多。如今依靠下属企业门类齐全和名师名店的优势，推出婚庆“一站式”服务，从美容、摄影、婚宴、婚礼庆典到购置家具等，实行网络化、多层次、全过程服务。二、商业定位 ( (一一) )项目项目SW3、OTSWOT分析分析 S 优势： 1.独特的建筑风情，加上时尚的商业主题，将可受到目标消费者的厚爱。 2.全区规划理念、建筑风格、优美的时尚外景。 3.从设计、招商、经营管理都是知名团队，在市场上已有良好的口碑与品牌形象。 4.个性化的经营主题，新奇的商品，将成为市场消费领跑者。 5.婚庆产业是为数不多的刚需要求及民生行业。 6.婚嫁O2O打通线上线下环节。 W 劣势： 1.大部分的人对域区域仍有极大的误解，如交通距离、城市建设，区域认同度。 2.宏观调控，商业街区空置交高，本区消费人口与消费力明显不足。 3.区域商业氛围的不足，将影响招商的进程，商户观望与犹豫时间加长。 4.还停留在传统的商业思路。 O 机会： 1.在政府的远景下，本项目将会成为当地唯一婚庆主题街区。 2.新居民将为本区提供稳定的消费客源。 T 威胁： 1.新的大型商业中心不断增加，虽然经营定位不同，但仍有部分客源重迭，

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