1、ZHENRON MANSION竹 岐 正 荣项 目 推 广 策 略 思 考嘉 论 丨 事 业 八 部节 点 紧 密：7月 展 厅 开 放9月 示 范 区 开 放10月 项 目 首 次 开 盘预 计 价 格 突 破 14000：既 要 流 速 又 要 溢 价最 大 化 价 值 传 播先 看 下 项 目 所 在 市 场 十 面 埋 伏 四 面 楚 歌不 仅 板 块 内 的 竞 争，区 域 竞 争 压 力竹 岐甘 蔗上 街荆 溪板 块 竞 争，百 家 争 鸣板 块甘 蔗 板 块棠 悦 滨 江，榕 心 锦 江，润 园在 售 待 推 重 点 竞 品配 套、江 景、产 品价 值 核 心上 街 板 块云 台2、九 州 悦 城、书 香 世 家、榕 心 江 来配 套、规 划、地 铁、品 牌荆 溪 板 块堂 悦、揽 邑规 划、鼓 楼 西 概 念竹 岐 板 块理 想 城、悦 珑 湾、华 府 壹 号、自 在 城价 格、地 铁、配 套、品 牌小 众 品 牌 打 价 格，大 品 牌 与 地 头 蛇 秀 大 盘，个 个 相 当 主 角金 水 湖竹 岐苏 洋恒 大 悦 珑 湾8600元/富 力 悦 山 湖7888元/龙 旺 华 府 壹 号14500元/SITE金 地 自 在 城14800元/坤 鸿 理 想 城12800元/国 贸 上 江 原 墅15500元/阳 光 城 翡 丽 云 邸11300元/龙 湖 春 江 彼3、 岸11500元/竹 岐 板 块 项 目各 有 各 的 优 势，各 有 各 的 故 事大 盘 丨 品 牌 丨 墅 区 丨 地 铁实 在 不 行 的 就 降 价 卖项 目 的 价 格 目 标2020区 域 价 格 11500元/挤 入 区 域 第 一 阵 营2021区 域 价 格 14000元/未 来 区 域 价 格 1X000元/一 上 场 就 要 引 领 市 场正 荣，何 以 称 岐？再 看 一 下 项 目 实 地 观 感 虽 然 有 龙 旺、阳 光 城、龙 湖 等 品 牌 开 荒竹 岐 原 有 乡 镇 原 始 的 生 活 界 面 至 今 还 未 褪 去闽江汶 洲 湖外 江 内 湖 的 绝 4、版 景 色，其 实 赋 能 项 目 高 端 品 质 力 有 限不 具 城 市 生 活 想 象 的 美 景，并 不 能 形 成 有 效 的 资 产 效 应区 域 功 能 与 城 市 想 象 的 缺 失从 单 一 功 能 的 填 充 到 多 维 场 景 营 造，再 到 城 市 梦 幻 想 象 构 建现 阶 段 现 场 界 面 较 差，项 目 流 速 与 溢 价 双 重 驱 动本 次 提 报 聚 焦 核 心 问 题？竹 岐 片 区 生 活 迭 代 更 新 问 题 匹 配 未 来 客 群 身 份 感 知 问 题让 客 户 看 到 竹 岐 片 区 未 来 发 展 的 真 实 感增 强 项 目 的 信 心5、 共 鸣新 契 机 与 强 资 源 的 项 目激 活 客 户 城 市 生 活 的 质 感 与 梦 幻 人 生 的 达 成PART1竹 岐，如 何 跻 身 热 门 置 业 第 一 板 块多 角 度 建 立 项 目 核 心 价 值 坐 标城 市 缝 合 论高 级 生 活 场新 生 代 场 景城 市 缝 合 论“十 四 五”期 间，福 州 将 通 过“强 省 会”和“强 门 户”，争 创 国 家 中 心 城 市，推 动 行 政 区 划 调整，谋 划 闽 侯、连 江 加 快 融 入 主 城 区，推 进 鼓 台 一 体 化 发 展。福 州 都 市 圈，闽 侯 或 将 改 区 融 入 大 福 州随 着“沿6、 江 向 海”与“四 环 大 一 统”的 规 划 落 定，借 助 地 利 优 势“荆 甘 竹”（荆 溪、甘 蔗、竹 岐）一 体 化,打 破 界 限，对 标 中 心 城 区，做 大 做 强 核 心 县 城“荆 甘 竹”一 体 化，振 兴 滨 江 新 城未 来 竹 岐 规 划 打 造 人 口 容 量 7.50万，建 设 用地 763.53公 顷。规 划 形 成 一 轴、三 组 团 的 总 体 结 构一 轴：贯 穿 竹 岐 中 部 的 商 业 综 合 发 展 轴三 组 团：分 别 为 东 部 生 态 住 区、西 部 生 态住 区、南 部 工 业 片 区，最 终 建 设 特 色 的 功能 分 区。新 7、格 局 新 时 代八 闽 文 化 展 示 平 台生 态 宜 居 闽 江 新 城此 外 我 们 还 看 到 了 什 么？甘 竹 大 桥。预 计 2021年 底 通 车，拥 有 6条 匝道 5条 辅 路 闽 侯 二 桥，以 及 最 新 规 划 的 甘 竹二 桥、闽 侯 三 桥 将 竹 岐、甘 蔗、荆 溪，真 正一 体 化 连 接，形 成 15分 钟 城 市 生 活 圈。此 外，福 州 地 铁 二 号 线 的 延 长 线，也 在 规划 之 中，未 来 竹 岐 境 内 将 又 两 大 站 点，闽越 水 镇 站 和 榕 东 站，也 将 促 进 竹 岐 融 入 福州 主 城 半 小 时 生 活 圈。城 市8、 缝 合现 在 城 市 的 发 展 空 间 的 格 局 正 被 打 破，闽江 天 堑 阻 隔，正 因 为 城 市 交 通 的 规 划 快 速革 新 而 被 逐 个 颠 覆。未 来 的 竹 岐，不 单 是闽 江 上 游 的 一 个 新 兴 之 城，也 不 止 是 快 速融 于 荆 甘 竹 一 体 化，更 是 快 速 接 连 大 福 州的 城 市 新 兴 之 地。放 眼 福 州，这 里 是 又 一 个 金 山福 州 金 山 发 展 历 程对 标 模 板：福 州 金 山 的 崛 起（2000-2020）在 东 扩 南 进 的 发 展 政 策 下金 山 大 桥 与 尤 溪 洲 大 桥将 金 山 与 市9、 区 缝 合，带 动 发 展第 一 阶 段：路 网 完 善2003年，随 着 尤 溪 洲 大 桥 通 车，金 山 大 桥、尤 溪 洲 大 桥 横 跨 南 北“天 堑 变 通 途”金 山与 鼓 楼、台 江 缝 合。此 后 区 内 六 横 六 纵 路 网，二 环 三 环 打 通发 展 七 经 八 脉。此 时 金 山 的 房 价 不 到 4000元，福 州 也 流 传着 宁 要 鼓 楼 一 间 房，不 要 金 山 一 套 房。第 二 阶 段：豪 宅 林 立2005年，福 州 顶 豪 别 墅，融 侨 水 乡 温 泉 别墅 的 面 世，南 江 滨 开 始 成 为 福 州 豪 宅 新 代名 词。自 20010、8年 南 江 滨 公 园 迎 接 奥 运 圣 火，走 向全 国 视 野，南 江 滨 遍 布 融 侨 外 滩、红 鼎 天下、融 侨 观 邸 等 豪 宅。第 三 阶 段：商 圈 崛 起2011年，金 山 万 达 开 业，并 创 下 30万 日 人流 量 的 火 爆 记 录，位 列 万 达 集 团 前 三。此后 爱 情 海、融 侨 里、万 象 里 形 成 繁 盛 的 福州 第 一 大 商 圈。2005年 金 山 房 间 不 足 5000元 元/，自 今 金山 南 江 滨 顶 级 豪 宅 房 价 已 经 超 过 7万 元/，均 价 也 已 经 达 到 4万 元/，15年 时 间 增 值 8倍。小 结：11、区 域 发 展 认 知本 案=抄 底 滨 江 豪 宅 最 好 时 机更 好 的 时 机 点，更 好 的 地 段 价 值买 房 跟 着 政 策 走桥 通 前 靠 眼 力 桥 通 后 靠 财 力高 级 生 活 场 竹 岐 的 生 活 场 景 远 不 能 以 现 在 目 光 审 视在 一 个 飞 跃 发 展 的 土 地 上随 着 交 通 的 迭 新 也 将 打 破 空 间 的 际 限而 其 独 有 的 资 源，也 将 构 筑 独 具 的 场 景 特 性多 维 交 通 主 场大 桥：甘 竹 大 桥 闽 侯 二 桥（年 底 通 车）甘 竹 二 桥（规 划 中）地 铁：地 铁 二 号 线 延 长 线（规 12、划 中）路 网：连 接 福 州 四 环 内 部 三 横 四 纵 路 网民 生 生 活 主 场学 校：竹 岐 榕 岸 小 学 竹 岐 榕 心 幼 儿 园 竹 岐 中 心 小 学 竹 岐 一 中 闽 侯 实 验 中 学 闽 侯 一 中医 疗 超 市：竹 岐 卫 生 院 福 泰 连 锁 超 市 亿 家 利 超 市竹岐榕岸小学竹岐榕心幼儿园竹岐中学竹岐中心小学甘蔗中心小学闽侯实验中学闽侯实验小学闽侯一中高洲小学缤 纷 生 活 主 场商 业：规 划 商 业 区 洲 际 酒 店 西 海 岸 广 场 永 辉 生 活 广 场 万 家 广 场文 旅：昙 石 遗 址 博 物 馆 庄 边 山 遗 址 闽 越 水 镇13、 金 水 湖 景 区竹岐榕岸小学竹岐榕心幼儿园竹岐中学竹岐中心小学甘蔗中心小学闽侯实验中学闽侯实验小学闽侯一中高洲小学西海岸广场万家广场永辉生活广场洲际酒店闽越水镇昙石公园规划商业庄边山遗址金水湖景区人 文 休 闲 主 场麦 顶 河 城 市 绿 化 轴 南 江 滨 公 园（规 划）麦 顶 河（规 划）汶 洲 湖（建 设）甘 蔗 湿 地 公 园 滨 江 市 民 广 场 闽 江 风 光竹岐榕岸小学竹岐榕心幼儿园竹岐中学竹岐中心小学甘蔗中心小学闽侯实验中学闽侯实验小学闽侯一中高洲小学西海岸广场万家广场永辉生活广场洲际酒店闽越水镇昙石公园滨江市民广场甘蔗湿地公园南江滨公园汶洲湖麦顶河规划商业金水湖景区14、庄边山遗址聚 焦 以 项 目 为 原 点，竹 岐 板 块 的 资 源 配 套 不 是 简 单 的 罗 列而 是 具 有 超 前 规 划、高 密 人 文 集 群、新 锐 生 活 方 式 打 造 的 生 活 场是 未 来 城 市 生 活 的 一 种 前 言 与 样 本高 级 生 活 场 景，更 有 无 可 取 代 梦 幻 场 景滨 江，一 直 是 都 会 梦 幻 的 生 活 排 场现 代 都 会 生 活 的 文 明 载 体象 征 英 国 文 明 的 泰 晤 士 河 畔孕 育 上 海 百 年 昌 盛 的 黄 浦 江 岸代 言 福 州 城 市 封 面 的 闽 江 两 岸城 市 越 繁 华 滨 江 就 15、越 是 奢 侈 品城 市 之 中，拥 有 一 幕 璀 璨 滨 江，非 富 即 贵鲤鱼洲国兵馆淮安半岛融侨观邸水乡温泉别墅外滩闽江北CBD仓前九里红鼎天下融侨锦江江南CBD金融街政务中心会展中心海峡艺术中心闽 江 江 湾 奢 华 排 场：包 揽 江、河、湖、城全 类 型 全 天 候 的 水 岸 景 观白 天 的 流 淌 的 是 自 然 美 景夜 晚 流 传 的 是 璀 璨 人 文江 的 澎 湃，河 的 时 尚，湖 的 文 雅、城 的 璀 璨传 奇 而 新 颖 的 拥 有，江、河、湖、城！滨 江 水 岸 的 集 大 成新 生 代 场 景 2个 问 题客 户 想 要 的 是 什 么？项 目 产 品 16、能 否 满 足？区 域 项 目 客 群 分 析龙 旺 华府 壹 号龙 湖 春江 彼 岸金 地自 在 城阳 光 城 翡丽 云 邸结 合 以 上 在 售 或 售 罄 的 竞 品 客 群 分 析大 致 描 摹 出 项 目 的 客 户 样 本核 心 客 户 约 60%甘 蔗 和 竹 岐 闽 侯 外 溢 刚 需 客 户客 户 多 为 首 次 置 业，以 自 住 为 主价 格 外 溢/认 可 交 通、配 套/品 质 追 求重 点 客 户 30%周 边 及 本 地 投 资、刚 需 客 户周 边 企 事 业 中 高 层/本 地 小 私 营 业 主不 限 购/认 可 交 通、配 套/品 质 追 求偶 得 客 户17、 10%福 州 其 他 县 市 及 外 地 客 户闽 侯、荆 溪、上 街 和 其 他 县 市 客 户看 中 区 域 便 捷 交 通 及 未 来 发 展 潜 力客 户 概 述n 刚 需、首 置 为 主n 甘 蔗、竹 岐 及 周 边 客 户客 群 本 质：被 高 房 价 挤 出 外 溢 群 体家 庭 构 成：即 将 结 婚，或 者 结 婚 不 久 刚 有 小 孩工 作 状 态：甘 蔗 事 业 职 员 和 个 体 经 商 户生 活 板 块：甘 蔗、竹 岐 以 及 周 边 乡 镇追 求 品 质 的 刚 需 客 户生 活 习 惯：追 求 并 习 惯 现 代 简 便、舒 适 的 生 活，向 往时 尚 品 18、味 的 生 活置 业 习 惯：在 自 己 经 济 能 力 的 范 围 内 挑 选 最 好 品 质的 物 品客 户 描 摹 1闽 侯 片 区 的 地 缘 客 户客 户 描 摹 2客 群 本 质：进 城 客 户，区 域 地 缘 刚 需、拆 迁 客 户家 庭 构 成：结 婚或 即 将 一 胎，三 代 同 堂工 作 状 态：已 达 到 中 坚 阶 层，为 家 庭 为 自 己，进 取 心 强生 活 板 块：甘 蔗、竹 岐 地 缘 拆 迁 客 户生 活 习 惯：照 顾 家 庭 成 员 至 上，不 忘 自 我 享 受购 房 习 惯：因 为 有 购 房 经 验，也 有 住 房 经 验，更 加挑 剔，注 重 建19、 筑 的 品 质、居 住 的 氛 围 等 细 节总 结 来 说 他 们 是 一 群 积 极 打 拼 城 市 进 取 者向 往 城 市 向 往 繁 华追 求 品 质 注 重 颜 值轻 奢 主 义 新 潮 至 上他 们 是一 群 精 英 客 户 群精 细 品 质 需 求丰 盛 生 活 需 求奋 发 向 上 需 求宽 敞 奢 适 需 求舒 适 宜 居 需 求如 何 才 能 打 动 这 群 人？棠 悦 滨 江 核 心 诉 求正 荣 品 牌，项 目 地 段 配 套，产 品 价 值榕 心 锦 江 核 心 诉 求一 线 江 景，新 豪 宅 概 念，产 品 价 值自 在 城 核 心 诉 求大 学 城，地 铁 20、TOD，江 景，学 院 派 作 品 概 念上 江 原 墅 核 心 诉 求国 企 品 牌、地 铁 首 站、低 密 住 区、接 连 福 州龙 旺龙 旺因 为 闽 越 水 镇成 为 当 地 地 头 蛇金 地金 地房 企 理 科 生有 一 定 影 响 力国 贸国 贸国 企 品 牌匠 心 砺 新 深 谙 市 场竹 岐 在 售 项 目 三 大 品 牌如 何 做 好 正 荣 品 牌 背 书？正 荣 深 耕 十 年，与 闽 侯 共 荣大 师 风 度 首 入 闽 侯2012年 甘 蔗 新 城 建 设，首 入 闽 侯 打 造 正 荣 润 园；助 力 南 屿2014年 南 屿 崛 起，正 荣 以 40万 方 城 市21、 旗 舰 商 业 综合 体 助 力 南 屿 发 展；改 善 甘 蔗随 后 正 荣 以 悦 澜 湾 改 善 甘 蔗 人 居；2021年 新 契 机在 强 省 会 政 策 下，福 州 都 市 圈 发 展 规 划闽 侯 或 将 改 区荆 甘 竹 一 体 化 协 同 发 展 成 为 未 来 发 展 趋 势2021年，正 荣 再 次 赋 能 城 市 发一 江 两 岸，两 座 正 荣 府 系 作 品革 新 城 市，迭 代 城 市 人 居品 牌 形 象 落 地 1十 年 荣 光 再 耀 闽 侯荆 甘 竹 一 体 化 深 耕 10年 一 江 两 岸 共 启 新 闽 侯十 年 助 力 闽 江 繁 盛 版 图大 22、师 风 度 正荣棠悦滨江正荣悦澜湾正荣润诚正荣财富中心滨江正荣府正荣三江云麓正荣悦澜山正荣润诚正荣竹岐品 牌 形 象 落 地 2闽 江 上 游 欣 欣 向 荣一 条 闽 江 十 年 坚 守 十 大 作 品 如 何 与 土 地 人 文 产 生 共 鸣？生 产 竹 子 的 竹 岐 人 文 特 色君 子 风 度 我 们 以 竹 岐 特 有 的 竹 文 化 串 联 项 目 故 事 线有 节善 群虚 怀正 直卓 尔如 何 与 定 制 新 一 代 作 品？以 人 为 本，因 地 制 宜 大 师 作 品人 居 风 度 从 未 来 客 群 出 发精 英 场 景 构 建打 造 产 品 价 值 标 签对 照 需 23、求满 足 精 英 客 户 群匠 心 品 质 追 求配 套 资 源 汇 集区 域 地 段 崛 起产 品 空 间 极 致低 密 格 局 理 念精 细 品 质 需 求丰 盛 生 活 需 求奋 发 向 上 需 求宽 敞 奢 适 需 求舒 适 宜 居 需 求对 照 需 求满 足 精 英 客 户 群匠 心 品 质 正 直配 套 资 源 善 群区 域 向 前 奋 进产 品 空 间 卓 尔格 局 理 念 虚 怀精 细 品 质 需 求丰 盛 生 活 需 求奋 发 向 上 需 求宽 敞 奢 适 需 求舒 适 宜 居 需 求身 形 挺 直 不 弯不 孤 立 而 群 居竹 有 节 不 止 步顶 天 立 地 卓 越外 24、直 内 空 虚 怀竹 子 文 化 故 事 的 带 入对 照 需 求满 足 精 英 客 户 群匠 心 品 质 正 直配 套 资 源 善 群区 域 向 前 奋 进产 品 空 间 卓 尔格 局 理 念 虚 怀精 细 品 质 需 求丰 盛 生 活 需 求奋 发 向 上 需 求宽 敞 奢 适 需 求舒 适 宜 居 需 求身 形 挺 直 不 弯不 孤 立 而 群 居竹 有 节 不 止 步顶 天 立 地 卓 越外 直 内 空 虚 怀竹 子 文 化 故 事 的 带 入精 英 场 景 预 设 重 新 定 义 滨 江 奢 宅城 市 质 感 生 活 场 景大 师 风 度 住 区匠 心品 质超 然资 源配 套群 立区25、 域向 上想 象产 品空 间卓 越格 局理 念虚 怀【闽 侯 的 金 山】荆 甘 竹 一 体 化福 州 都 市 圈 打 造，融 入 福 州 主 城交 通 革 新，城 市 缝 合【包 揽 江 河 湖 城】一 线 闽 江私 藏 一 线 汶 洲 湖麦 顶 河 绿 化 轴对 望 10年 繁 华 大 城【大 师 新 一 代 作 品】正 荣 府 系 作 品中 魂 西 技，精 工 礼 序封 面 级 的 美 学 建 筑【公 园 商 业 街 区】自 然 与 繁 华 相 融内 外 双 公 园家 门 口 商 业 街 区滋 养 情 感 的 情 境 布 局【阔 景 舒 居 空 间】超 10%空 间 赠 送三 面 朝 南26、 空 间大 开 间 阳 台独 立 玄 关 设 计城 市 缝 合 论精 英 型大 师 风 度 生 活高 级 生 活 场产 品 颠 覆 性项 目 价 值 定 位：南 江 滨 新 生 代 精 英 生 活 场品 牌 基 因 大 师 风 度精 神 主 张有 风 度slogan：闽 江 上 的 大 师 风 度土 地 精 神 君 子 风 度产 品 场 景 人 居 风 度传 播 组 合闽 江 上 的 大 师 风 度南 江 滨 新 生 代 精 英 生 活 场闽 江 新 传 奇 图 景 就 此 展 开本 案 故 事 线故 事 1大 师 的 风 度（品 牌）最 温 度 的 品 牌，深 耕 十 年 一 如 既 往 大27、 师 风 度 的 品 牌，与 闽 侯 共 荣从 10年 前 首 入 闽 侯，随 甘 蔗 新 城 一 起 发 展到 后 来 以 40万 方 商 业 旗 舰 助 力 南 屿 迭 代再 到 现 在，一 江 两 岸，以 两 座 正 荣 府 系 为 时 代 跟 跌 人 居10年，是 正 荣 对 这 座 城 市 的 改 变 也 是 最 长 情 的 告 白故 事 2进 取 的 风 度（区 域）城 市 空 间 缝 合，闽 侯 金 山 加 速 发 展 在 大 时 代 发 展 政 策 指 引 下，城 市 创 新 交 通 的 跟 跌，突 破 城 市 空 间 壁 垒荆 甘 竹 一 体 化，甘 竹 大 桥、即 将 通 28、车 闽 侯 二 桥、规 划 中 的 甘 竹 二 桥 以 及 规 划 延 长 的地 铁 二 号 线，将 竹 岐 与 甘 蔗、荆 溪、福 州 城 区 串 联 一 起，更 高 效 畅 想 城 市 资 源串 联 后 的 竹 岐，就 如 曾 经 的 金 山 引 领 全 盛 的 发 展 时 期故 事 3共 荣 的 风 度（滨 水）水 岸 与 城 市，以 更 现 代 的 方 式 共 荣 城 市 水 岸 历 来 是 城 市 最 引 以 为 傲 的 地 段无 论 是 伦 敦 泰 晤 士 河 两 岸，还 是 上 海 黄 浦 江 畔 的 十 里 洋 场在 福 州，闽 江 两 岸 生 长 着 代 表 这 座 城 市 29、现 代 封 面竹 岐 竹 文 化，有 节、善 群、卓 尔 与 客 户 的 心 态 相 融 合，未 来，竹 岐 在 大 城 发 展 战略 下，闽 江+汶 洲 湖+麦 顶 河，三 重 滨 水，演 绎 着 澎 湃、文 雅、时 尚 的 都 会 生 活 日 常故 事 4人 居 的 风 度（产 品）新 一 代 正 荣 府 系，新 生 代 生 活 想 象 在 这 极 具 美 好 的 土 地 之 上，因 地 制 宜，以 新 一 代 正 荣 府 系，依 据 现 代 客 户 需 求颠 覆 性 的 打 造 更 加 具 有 未 来 特 色 的 舒 居 场 景 社 区有 风 度 的 建 筑 将 城 市 与 自 然、人 30、与 城 市、人 与 自 然，相 互 融 合，以 全 生 命 场 景 设 定打 造 全 生 命 周 期 舒 居，阔 绰 的 场 景 住 区策 略 总 结slogan：闽 江 上 的 大 师 风 度大 时 代 背 景 下，现 代 滨 水 精 英 生 活 场观 点 1城 市 缝 合 论观 点 2高 级 生 活 场观 点 3新 生 代 场 景都 会 场 景 想 象，滨 水 生 活：南 江 滨 新 生 代 精 英 生 活 场对 谁 而 言？本 地 刚 需 客 户甘 蔗 外 溢 客 户周 边 乡 镇 进 城 客 户新 闽 侯 人故 事 1大 师 的 风 度最 温 度 的 品 牌十 年 深 耕 一 如 既 31、往故 事 3共 荣 的 风 度水 岸 与 城 市以 更 现 代 的 方 式 共 荣故 事 2进 取 的 风 度城 市 空 间 缝 合闽 侯 金 山 加 速 发 展故 事 4人 居 的 风 度新 一 代 正 荣 府颠 覆 生 活 想 象案 名 建 议闽 江 正 荣 府T H E R I V E M A N S I O N案 名 建 议正 荣 江 君 府T H E R I V E M A N S I O N案 名 备 选正 荣 棠 悦 江 南T H E R I V E M A N S I O N案 名 备 选正 荣 滨 江 壹 品T H E R I V E M A N S I O NPART2项 32、目 整 体 式 视 觉 语 言 表 达视 觉 方 案 1视 觉 方 案 2视 觉 方 案 3视 觉 方 案 4视 觉 方 案 5PART3下 半 年 营 销 推 广 铺 排 思 考项 目 营 销 推 广 节 奏7月8月9月10月11月12月项 目 展 厅 开 放示 范 区 开 放首 开加 推推 广阶 段品 牌 形 象区 域&整 体 形 象产 品 价 值&首 开 炒 作传 播任 务城 市 级 品 牌 度提 升 整 体 溢 价 能 力产 品 价 值 集 中 爆 破阶 段主 题十 年 荣 光 再 耀 闽 侯闽 江 上 的 大 师 风 度闽 侯 滨 江 奢 宅 重 新 定 义第 一 阶 段：品 牌 提33、 升（2021年 7月 上 旬-8月 上 旬）十 年 荣 光 再 耀 闽 侯本 阶 段，以 品 牌 炒 作 事 件 和 项 目 外 展 点 开 放 为 核 心 锚 点，在 众 多 品 牌 竞 争 中 凸显 正 荣 品 牌 优 势，十 年 深 耕，10子 布 局，双 盘 共 耀，建 立 起 正 荣 品 牌 与 闽 侯 独 有联 系，完 成 项 目 启 势 与 入 市 第 一 波 炒 作，奠 定 首 次 亮 相 的 品 牌 影 响 力。STEP-1品 牌 炒 作品 牌 炒 作 四 部 曲话 题 传 播一 次 引 发 共 鸣 的 对 话形 象 传 播一 场 正 荣 滨 江 游 盛 宴双 重 传 播一34、 次 双 盘 联 动 推 广事 件 传 播一 次 暖 人 的 事 件系 列 人 物 对 话，平 凡 人 物 不 凡 事以 10年 执 着 相 伴，讲 述 不 凡 人 生 故 事从 而 引 发 人 们 的 共 鸣访 谈 主 题：敬 你 这 十 年访 谈 对 象：媒 体 人/手 艺 人/老 业 主“敬 你 这 十 年”线 上 发 酵内 容 一：城 市 名 人 引 发 话 题；内 容 二：成 熟 素 人 参 与 讲 述 故 事；内 容 三：媒 体 软 文 公 关参 与 方 式 1：扫 描，在 城 市 大 V下 评 论，说 出“值 得 你 坚 守 10年 的 事”参 与 方 式 2：通 过 抖 音 A35、PP参 与 话 题“致 敬 10年 的 坚 守”参 与 互 动 赢 取 时 间 纯 酿 正 荣 精 酿十 年 精 酿 之 礼将 十 年 的 岁 月，灌 进 胸 膛！Pour ten years into your chest at will十 年，见 证 你 从 滩 涂，到 城 市 封 面；敬 你 这 十 年Heres to you for 10 years对 初 心 而 言，十 年 很 短，十 年 很 长！敬 你 这 十 年Heres to you for 10 years敬 你这 十 年Heres to you for 10 years老 员 工 致 敬品 牌 炒 作 四 部 曲话 题 传36、 播一 次 引 发 共 鸣 的 对 话形 象 传 播一 场 正 荣 滨 江 游 盛 宴双 重 传 播一 次 双 盘 联 动 推 广事 件 传 播一 次 暖 人 的 事 件闽 江 豪 华 游 轮 老 友 酒 会邀 请 媒 体 与 重 要 客 户，举 办 一 场 闽 江 上 的 豪 华 盛 宴路 线 从 闽 江 下 游，激 流 勇 进 到 上 游，酒 会 项 目 领 导 讲 述 正 荣 与 闽 江 的 关 系 和 发 展 渊 源品 牌 炒 作 四 部 曲话 题 传 播一 次 引 发 共 鸣 的 对 话形 象 传 播一 场 正 荣 滨 江 游 盛 宴双 重 传 播一 次 双 盘 联 动 推 广事 件37、 传 播一 次 暖 人 的 事 件X梦 幻 联 动梦 幻 联 动正 荣竹 崎 项 目正 荣棠 悦 滨 江正 荣 竹 崎 项 目 展 厅 与 原 正 荣 棠 悦 滨 江 展 厅 地 址 盛 大 开 放于 闽 江 畔 续 写 新 传 奇闽 江 上 游闽 江 上 游 欣 欣 向 荣欣 欣 向 荣荆 甘 竹 一 体 化 正 荣 双 盘 助 力 城 市 更 迭2号 地 铁闽 侯 二 桥江 畔 双 盘中 魂 西 技产 品 精 筑好 事 成 双送 筷 子，又 称 为“精 箸”话 题 传 播一 次 引 发 共 鸣 的 对 话形 象 传 播一 场 正 荣 滨 江 游 盛 宴双 重 传 播一 次 双 盘 联 动 38、推 广事 件 传 播一 次 暖 人 的 事 件品 牌 炒 作 四 部 曲创 意 户 外 装 置，在 上 线 的 广 告 牌 上 装 置 聚 光 灯，夜 幕 降 临 聚 焦 过 往 的“人”。正 荣 关 注“人”，关 注 努 力 生 活 拼 搏 的 闽 侯 人，能 够 让 品 牌 与 客 户 温 情 互 动，触 发 好 感。户 外 互 动 广 告，荣 光 再 耀 闽 侯 植 入 产 品 信 息，利 用 体 验 式 的 互 动 传 播，引 起 闽 侯 人 的 关 注 和 转 发，借 势 传 播 项 目 信 息。十 年 荣 光 再 耀 闽 侯STEP-2外 展 点 开 放外 展 点 不 止 是 一 39、个 对 外 吸 客 窗 口更 是 一 种 形 象 和 未 来 生 活 方 式 对 外 展 示多 元 跨 界Diversity&crossover融 合 竹 岐 竹 文 化，外 展 点 也 是 艺 术 匠 心 的 展 点体 现 正 荣 充 分 尊 重 土 地 文 化，以 新 意 精 酿 美 好 生 活 想 象。当 代 都 市 生 活 态 度 展 示 点，外 展 点 也 是 精 酿 吧。偶 尔 举 办 夜 场 派 对。第 二 阶 段：整 体 形 象 价 值（2021年 8月 下 旬-9月 上 旬）闽 江 上 的 大 师 风 度本 阶 段，以 示 范 区 开 放 作 为 发 力 契 机，为 整 盘 40、建 立 独 有 的 形 象 气 质，并 在 竹 岐新 区 的 板 块 价 值 进 行 强 势 输 出，强 化 本 案 区 域 购 买 逻 辑并 通 过 一 系 列 区 域 性 的 营 销 活 动，整 合 区 域 产 业 优 势，聚 焦 市 场。STEP-1形 象 建 立阶 段 诉 求 闽 江 上 的 大 师 风 度南 江 滨 新 生 代 精 英 生 活 场精 英 生 活 场 系 列 价 值闽 江 上 的 大 师 风 度南 江 滨 新 生 代 精 英 生 活 场在 随 波 逐 流 的 时 代保 留 自 己 的 风 范正 荣 十 年 深 耕 闽 侯新 一 代 正 荣 府 系 作 品 登 台闽 江 41、上 的 大 师 风 度南 江 滨 新 生 代 精 英 生 活 场江、河、湖、城，相 融 相 生新 一 代 正 荣 府 系 作 品 登 台闽 江 上 的 大 师 风 度南 江 滨 新 生 代 精 英 生 活 场将 未 来 的 洞 见敬 畏 现 在 的 生 活更 懂 当 代 人 居 生 活新 一 代 正 荣 府 系 作 品 登 台有 风 度 的 建 筑懂 得 对 生 活 谦 让STEP-2区 域 专 项 推 广区 域 炒 作 闽 侯 南 江 滨 时 代 正 向 荣南 江 滨 新 生 代 精 英 生 活 场闽 侯 南 江 滨 时 代 正 向 荣 H5，对 照 福 州 金 山 发 展通 过 视 频 或42、 H5的 形 式，以 对 照 福 州 金 山 发 展 历 程引 出 竹 岐 在 荆 甘 竹 一 体 化，福 州 都 市 圈 下 迎 来 的 发 展 机 会闽 侯 南 江 滨 时 代 的 到 来一 城 繁 华 过 江 来STEP-3滨 江 生 活 派 对拓 展 事 业 单 位/家 庭 邻 里 等滨 江 生 活 派 对第 三 阶 段：产 品 炒 作&首 开（2021年 9月 下 旬-10月 上 旬）闽 侯 滨 江 奢 宅 重 新 定 义本 阶 段，以 示 范 区 开 放 作 为 发 力 契 机，为 整 盘 建 立 独 有 的 形 象 气 质，并 在 竹 岐新 区 的 板 块 价 值 进 行 强 势43、 输 出，强 化 本 案 区 域 购 买 逻 辑并 通 过 一 系 列 区 域 性 的 营 销 活 动，整 合 区 域 产 业 优 势，聚 焦 市 场。STEP-1系 列 产 品 价 值价 值 炒 作 闽 侯 滨 江 奢 宅 重 新 定 义闽 侯 南 江 滨 75-110精 英 派 观 邸 即 将 开 盘针 对 项 目 大 面 宽 价 值，以 无 边 界 艺 术 展吸 引 客 户 的 认 知线 下 传 播 道 具宽 面更 宽 更 享 受STEP-2开 盘 氛 围开 盘 信 息 人 生 三 十 观 江 揽 湖闽 侯 南 江 滨 75-110精 英 派 观 邸 即 将 开 盘项 目 开 盘 氛 围44、 营 造执 行 概 述：从 客 户 群 体，来 访 人 数，预 约认 筹 人 数 等 不 断 的 为 项 目 增 加热 度，形 成 紧 迫 感，吸 引 新 客户 认 筹。项 目 营 销 推 广 节 奏7月8月9月10月11月12月项 目 展 厅 开 放示 范 区 开 放首 开加 推推 广阶 段品 牌 形 象区 域&整 体 形 象产 品 价 值&首 开 炒 作传 播任 务城 市 级 品 牌 度提 升 整 体 溢 价 能 力产 品 价 值 集 中 爆 破阶 段主 题十 年 荣 光 再 耀 闽 侯闽 江 上 的 大 师 风 度闽 侯 滨 江 奢 宅 重 新 定 义阶 段主 题品 牌 入 市外 展 点 开 放形 象 建 立板 块 专 题 推 广示 范 区 开 放产 品 价 值 炒 作开 盘 氛 围 营 造THANKS