1、滨江正荣府 竞标提报20191112 前线大写2 个 市 场 洞 察第一梯队（3.0-4.6万）江滨板块中心板块东区板块第二梯队（2.5-3万）五四北区板块金山板块西区板块老仓山板块第三梯队（2-2.5万）马尾板块快安板块城南板块长乐板块第四梯队（1.5-2万）甘蔗板块荆溪板块上街板块南屿板块第五梯队（1.5万以下）南通板块青口板块琅岐板块亭江板块竹岐板块鹤上板块金峰板块临空板块桂湖板块马尾1.5W以下1.5-2.0W2.0-2.5W2.5-3.0W3.0W以上滨江正荣府项目竞争层面并不只在区域内，而是整个福州环中心区域泛竞争背景下，如何让市场认可区域？第1个问题同区不同价，如何让客户认定项目2、？第2个问题回到房地产的底层逻辑价值逻辑认不认可/匹不匹配/贵不贵/惊不惊喜/同区不同价价格客户期待2.4万3万周边赚大了如何层层为本案叠加价值逻辑缔造客户心中的高价值，现实低价格的惊喜价值逻辑放眼全国寻找格局相似 肌理类似的项目借鉴经验CASE1-上海万科翡翠滨江n 区位“陆家嘴东扩”规划的第一站n 产品世界建筑大师设计 精奢大平层n 周边配套3KM垄断国家顶级资源n 推广画面：CASE2-杭州融创江南壹号院n 区位萧山科技城，杭州拥江发展的桥头堡n 产品高层+别墅n 周边配套地铁、教育、医疗等半小时生活圈n 推广画面：推广借鉴【线上】高举高打城市格局【线下】持续夯实项目价值聚焦福州简析几个3、典型项目的营销推广CASE1-阳光城檀境赋新概念提出内河文化IP打造营销中心场景化高逼格发布会1234主要推广动作1-赋新概念提出赋新 X Fusion以现代的方式赋新传统文化内涵 赋新色卡 2分钟城市视频2-内河文化IP打造 内河文化挖掘汲取内河、龙舟等元素打造项目主形象公众号持续发布福州内河历史 巴晓光电台通过声音传播将福州内河价值 城市展厅包装福州内河文化馆3-营销中心模块化榕心年轮广场榕艺术馆吱音设计生活馆4-高逼格发布会斥资上百万打造全国首个外场实景沉浸式发布会绿色智慧家 产品体系睿life体系再升级场 景 与 文 化 I P 做 出 质 感却 将 项 目 局 限 在 了 光 明 港4、借鉴与规避CASE2-融创福州源主要推广动作提出口号Old Meets New两大城市献礼照片X歌曲融创品牌福州发布会营销中心开放当代美学馆12341-提出口号Old Meets New即传统遇见未来传递了“古今融合”的项目理念2-两大城市献礼网红摄影师拍摄城市大片原创歌曲我家茉莉开3-品牌发布会 归心社区概念发布 融创七子亮相福州 马伯庸亲临为项目背书长安十二时辰作者4-营销中心开放 营销中心包装当代生活美学馆 装修体验馆同步亮相法式极简的样板间借鉴与规避城 市 情 怀 沟 通 到 位项 目 面 貌 却 不 清 晰CASE3-融心映月主要推广动作营销中心开放PURE美学馆未来“T时代”产品发5、布会导入“鹿森书店”落地美学生活1234城市骄傲话题炒作1-城市骄傲话题炒作 朋友圈“骄傲”话题刷屏凸显城心地段价值的骄傲 福州首个TOD价值输出微单+视频宣传，同时输出配套及品牌价值点2-营销中心开放福州首座高纯度艺术馆映月PURE美学馆以“映月”为核心点，辅以榕城市花“茉莉花”3-产品发布会“未来T时代”发布会TOD白皮书解读 业界专家现场座谈讨论吴绪光先生、陈亮先生、林寿清先生 深入解读城市TOD模式4-落地美学生活 联合鹿森书店打造最浓咖啡因图书馆 6大创艺打卡活动 3大创艺打卡空间借鉴与规避过 度 强 调 美 学 肌 理项 目 价 值 却 没 落 地CASE4-榕城江上图“念念福州”6、系列音频“想象不止”项目发布会邀请各界大咖精读项目价值1234品牌先声彰显实力主要推广动作1-品牌发声潮起闽江 嘉归福州 嘉里源于福州拉近品牌与城市的距离 通过各大一线城市的地标列举展现品牌实力2-“念念福州”系列音频 五位福州文化名人 五大福州文化西湖、三坊七巷、茉莉花、泛船浦、闽江 传播目的回顾福州历史，引导福州人对于未来的想象3-项目发布会想象不止 从嘉里开始 多角度演绎品牌愿景“一湾山色满福城”福州知名城市生活家现场分享新时代的福州发展、文化美学和生活方式等 设计师现场解读项目价值4-价值落地 形式以视频形式+微信公众号 内容五大当代建筑大师，解读福州城市规划与未来发展 目的进一步落实7、对未来“想象不止”的项目价值城市生活嘉念念了很久，客户不知道：卖什么？在哪里？借鉴与规避推广之鉴123时 代 趋 势美 学 艺 术项 目 占 位城 市 格 局项 目 价 值必 须 落 地回答之前提出的两个问题城市格局的占位问题1：如何让市场认可区域这里，将是福州最有潜力潜力的地方福州主城%沿江向海*东进首站二环时代国货路时代三环时代四环时代从门户的位置进化为多元的城市中心之一三大国家级战略交汇地海西经济区自贸区国家级新区金融街CBD江南CBD三江口CBD催生城市经济新极点三大CBD辐射区跃升福州政治新中心政府搬迁至东部办公中心以 前 鼓 楼 为 尊现 在 滨 江 为 贵这里，还是福州最有品位品8、位的地方海峡会展中心国际高规格、高级别的展会，赢得海内外客商的广泛关注和赞誉城市规划馆未来未来蓝图纵览无余未来蓝图纵览无余美学福福建建美美术术馆馆福建面向全国乃至世界的城市名片福建科技馆新馆科技国内一流的综合性科技馆国内一流的综合性科技馆喜来登酒店高奢五星级酒店海峡文化艺术中心艺术最具福州感的茉莉花造型海峡青少年活动中心活力海峡两岸青少年交流的成长圣地海峡两岸青少年交流的成长圣地这里，亦是极具人文的地方濂江书院千年连续办学不断泰山宫福州保存完好的宋帝行宫全国唯一的三代五尚书林浦历史文化名村三大全国唯一历史文化遗迹林见泉墓道碑|林松卿神道碑家门口就是文物保护区时代滨江封面城市人文高地最有潜力 最9、有品位 极具人文福 州 在 此 张 开 双 翼承 载 着 城 市 的 雄 心向海、向外、向世界发展2019 正荣携“美好传城”的使命愿景幸会这片土地与 城 市 共 启 伟 大 开 篇不 仅 是 传 统 地 产 开 发 商是 城 市 文 化 的 守 护 者是 城 市 美 好 与 的 参 与 者正 逢城市的伟大雄心正 荣&城 市 s l o g a n正 逢 时 代 雄 心正 逢 时 代 雄 心正 荣&城 市 s l o g a n城市占位政经幕后滨江墅区问题2：如何让客户认可项目项目价值的挖掘/个性客 户 是 谁想 要 什 么本案客群判断高层客群：核心高层客群为仓山地缘性客户、台江客户为主，其次10、长乐、福清、平潭等进城客户，置业以个体户，中心区白领，东部办公区职员，拆迁户等。目的：进城置业职业：个体户、企事业职员来源：福清、闽侯、长乐等周边区域、以及七县客群。目的：刚需首置职业：企业白领、个体户为主来源：东部办公区、老仓山、城南核心客户区域地缘性客户重要客户补充客户核心客户目的：刚需首置职业：个体户、企事业单位公职人员来源：台江、晋安等重要客户市区外溢置业客户补充客户七县进城置业客户目的：品质首置、首改职业：个体户、企事业中高管、私企老板、拆迁户；来源：地缘性客户改善客户；核心客户区域地缘性导入客户目的：首改、再改职业：企事业单位高管、个体户、私营业主来源：台江、鼓楼等重要客户市区外溢11、改善型客户补充客户其他区域客户进城客户别墅客群：核心客群是仓山地缘性客户、鼓楼、台江具有别墅情节的改善客户以及长乐、福清、平潭等进城客户，以私企老板、个体户，拆迁户等。55%25%20%客户样本-刚需吴先生居住区域:福州仓山区雁头路金色花园客户年龄:32岁 职业:信贷公司客户经理工作地:台江金融街家庭年收入:30-35万家庭结构:三口之家置业目的:刚需首套置业关注:学校、功能空间、价格吴先生目前租住在仓山老城，目前小孩2岁，考虑到小孩即将上学，置业比较关注周边教育配套;因为见证了台江金融街商务区的发展，所以对江南CBD未来发展比较看好;看到近两年房地产调控，房价 没有大幅上涨，准备置业买房;自12、己手头已有点存款，加上父母支持，首付在90万内可以接受;户型最少要有3房，因为以后需要父母帮忙照看小孩，要有两个卫生间，主卧和客厅要朝南，客厅面积需要大点，一家人主要活动空间都在客厅，房间空间够用就好。客户样本-刚需俞女士俞女士居住区域:福州晋安区新店镇客户年龄:30岁职业:传媒公司总监工作地:五四路家庭年收入:25-30万家庭结构:自己+父母置业目的:刚需首套置业关注:价格、地段、社区品质工作地点在福州，父母住在福清，希望将父母接来福州一起住，户型2房半至三房均可；平时周末往返福清，经过魁岐大桥看到区域发展的过程，认可片区发展，同时觉得这里地点处工作与福清老家之间非常便利；个人日常非常注重生13、活品质与情调，每周会给自己买花，对未来社区的品质也很看重。客户样本-别墅程女士程女士居住区域:福州仓山区连江南路福和御园客户年龄:44岁职业:个体户工作地:龙福机电市场家庭年收入:40-45万家庭结构:二孩+父母置业目的:刚改置业关注:功能空间、价格、地段程女士为高湖村拆迁户，之前和父母住在建房，拆迁后由于兄弟姐妹多，只分到1套房产(95平)和部分现金，目前租房居住，想购置一套稍微大点房子，两个孩子，父母偶尔过来住，需要3.5-4房;因为之前就住在高湖村，以后还是想在这边置业，自己生意、亲戚朋友都在这一带，走动起来方便，也看好江南CBD未来的发展。客户样本-别墅林先生林先生居住区域:平潭县城关14、/金山客户年龄:49岁职业:私企老板工作地:平潭家庭年收入：80-120万左右家庭结构:夫妻+两个小孩置业目的:孩子分巢置业关注:地段、价格、配套主要待在平潭，目前在金山已经有一套房，孩子即将毕业，考虑为小孩单独买一套，面积100左右对福州整体区域不是很熟悉，活动范围限金山，但是听朋友说这个片区发展的很好，未来是福州陆家嘴，到金山、平潭交通均很方便，因此很感兴趣，有考虑到这个片区买房。户型需求3房以上，首付在120万左右可以接受，认可正荣品牌，同时非常看重示范区品质，及周边城市界面与商场配套。客户关注核心点区域发展周边配套空间功能价格（学校、商场）【】【？】我们项目能否满足？配套价值分析交 通15、多维度交通枢纽地面，地上，地下三维合一地铁4、6号线三环快速铁路商 业多层次消费场景农贸-购物中心-TOD连坂集贸市场大东海TOD世纪金源购物中心休 闲四园花海公园东江滨公园魁岐生态园南江滨生态园（金沙公园）一心海峡会展中心一场海峡会展中心两馆福建省科技馆福州城市规划馆多元休闲体验两公里内：四园/两馆/一馆/一场教育 清华附中福州学校 福州市梁厝小学 林浦小学 岚湖小学 福州市潘墩中心小学 福州市城门中学 福建省民政干部学校 福建省信息职业技术学院多重教育资源周边学校密集 学风鼎盛清华福州附中-全省最高等级学府 福州新建学校中的最高投资最高投资44亿亿 市属公办十二年一贯制学校十二年一贯制学校16、 现已进场动工建设中一期计划2020年9月建成二期计划2021年4月建成初中部预计2020年9月招生什么都有 什么都优为 生 活酝 酿 最 极 致 的 一 切项目价值分析去掉安置房与商业部分容积率将会低出想象规 划容积率容积率1.8绿地率绿地率35%限低限低/高高18-48米最低密的社区鼓楼罕有 滨江难有 政务区不会有风 格关键词：现代、线条、简约、美学（营销中心意向图）一脉相承沿江地标共振城市美学 现代人居样板中海紫御江山为精装产品，但距离相差较远精 装同片区难得精装房中海紫御江山滨江 正荣府精 装“金牌工匠”团队“金牌工匠”团队精心评选出的最专业的工匠梦之队在工程品质方面，筑守匠心品质为客17、户的归家之路保驾护航正荣大师级精装 匠心品质墅 区当前福州主城市场类别墅楼盘12个1.滨海首府量少2.融侨瀚林郡量少3.福晟云樾东升4.世茂国风长安（708万起）5.海月江潮（商墅500万-1000万）6.泰禾福州院子（800万起）7.三江花语8.建发榕墅湾9.福晟中央美墅（650万）10.金辉溪溪里（426万-526万）11.公园左岸（470万）12.金辉十六山房（400-600万）主城罕见别墅住区福州别墅类产品有且稀少4 0 0 万 别 墅 类无无主城区的、滨江的、政务区的，还是学区的4 0 0 万人 生 第 一 套 别 墅闽江南岸，滨江墅区上一次，是融侨水乡；这一次，在正荣想要够用的正荣18、给你更好的刚需客户有学校-福州最好的学校够住的-美学的，精装的，还是墅区的在主城-滨江的，CBD旁的，还是政务区的想要够好的 正荣给你更豪的改善客户面积大些-直接住别墅配套好些-什么都有，什么都最好刚需中产化改善奢侈化越级满足需求针对客户，我们会说产品价值slogan滨江有清华一府天下慕（滨江+学校+身份感）产品定位政经幕后 当代滨江艺墅区城市占位艺术价值滨江价值产品包装视觉策略主要竞品项目视觉中发印象外滩首开国仕府福晟钱隆双玺泰禾福州湾市场主流项目画面视觉策略跳出竞品层级 向主流项目靠拢 且做出区隔视觉策略项目属性项目属性城市地标城市地标滨江现代海峡会展中心城市规划馆福建美术馆海峡艺术中心.19、VI形象部分一元素提取丨海峡会展中心元素提取丨福建美术馆元素提取丨海峡艺术中心元素提取丨福州城市规划馆阵地包装（围挡）阵地包装（围挡）阵地包装（围挡）阵地包装（围挡）阵地包装（围挡）阵地包装（道旗）VI形象部分二推广策略形象逻辑形象逻辑 线上广告高举高打大趋势、大区域、城市级销售逻辑销售逻辑线下铆定价值点滨江、学区、墅区、精装落地执行部分滨江正荣府营销节点11月中旬-12月初入市+外展点营销中心开放高层样板房开放别墅样板房开放首期开盘2月初2月底3月底4月中旬滨江正荣府营销节点11月中旬-12月初入市+外展点营销中心开放高层样板房开放别墅样板房开放首期开盘2月初2月底3月底4月中旬外展点开放 20、事件营销全面发声 价值输出形象线-主画面1形象线-主画面（备选）销售线-主画面从城市格局、大趋势，大区域落到项目价值全面输出项目形象与高度高举高打 全面发声1价值演绎-区域价值演绎-区域价值演绎-区域价值演绎-地段配套价值演绎-地段配套价值演绎-地段配套价值演绎-人文/教育价值演绎-人文/教育价值演绎-人文/教育价值演绎-对位沟通LOGO+电话+地址正荣集团建筑群天际线家门口的风景线政经幕后 当代滨江艺墅区正逢城市的伟大雄心正逢城市的伟大雄心价值演绎-对位沟通LOGO+电话+地址正荣集团城市交通线你的纵贯线政经幕后 当代滨江艺墅区正逢城市的伟大雄心正逢城市的伟大雄心价值演绎-对位沟通LOGO+21、电话+地址正荣集团政经幕后 当代滨江艺墅区正逢城市的伟大雄心正逢城市的伟大雄心滨江的时代品味与你审美对味价值演绎-墅区价值28公里江岸线仅此低密墅区闽江两岸难觅一墅LOGO+电话+地址正荣集团清华附中旁 滨江低密艺墅区价值演绎-墅区价值十五年滨江期待终得正荣府水乡别墅之后闽江南岸难得滨江墅区LOGO+电话+地址正荣集团清华附中旁 滨江低密艺墅区价值演绎-墅区价值时代主导力量不必高高在上主城区低密社区姿态低调，更显高人一等LOGO+电话+地址正荣集团清华附中旁 滨江低密艺墅区外展点开放 事件营销2即是外展点开放的全城互动同时也是项目入市的事件营销策略思考本案所在区域，有艺术、人文、教育、有商业、22、政务、生态如何在一个天赋之地天赋之地去吸引全城人的参与？天赋之地天才匹配达芬奇1、契合契合：从人文、音乐、建筑、科学、伟大与项目，不谋而合。2、契机契机：逝世500年纪念。Da Vinci达芬奇500周年主题互动展传播主题正荣logoLogo+电话+地址遇见时代的“奇迹”滨江丨正荣府滨江正荣府城市展厅开放暨达芬奇500周年主题展备选主题正荣logoLogo+电话+地址滨江正荣府城市展厅开放暨达芬奇500周年主题展艺术让未来充满想象滨江丨正荣府CASE3:保利 双盘联动得西湖&定乌山实现资源最大化，让活动与品牌深入人心形式建议双盘联动水上的艺文馆悬空的艺术廊滨江正荣府三江云麓南江滨美学延伸北江滨23、贵脉传承x一个艺文活动，带动两个艺文项目推广事件执行造势全城“奇迹”登场Step1：互动推广热度升级Step2：全民参与裂变传播Step3：名人站台调性拔升Step4：结合城市发展高度刷屏一波预告抖音预热让名画动起来全面铺开线上线下互动导客圆桌派论坛名人站台扩大发声事件执行第一波：全城造势“奇迹”登场结合城市的种种奇迹，将达芬奇画迹活动释放全城活动前宣：双盘联动系列微单滨江正荣府正荣集团一座城市两种引力滨江正荣府X正荣三江云麓隔江对望的人文新高地遇见时代的“奇迹”滨江正荣府达芬奇诞辰500年展活动前宣：双盘联动系列微单滨江正荣府正荣集团滨江正荣府X正荣三江云麓隔江对望的人文新高地一条闽江两个传24、奇遇见时代的“奇迹”滨江正荣府达芬奇诞辰500年展活动前宣：双盘联动系列微单滨江正荣府正荣集团滨江正荣府X正荣三江云麓隔江对望的人文新高地南北一脉艺墅作品遇见时代的“奇迹”滨江正荣府达芬奇诞辰500年展活动前宣：城市奇迹系列微单下一个是什么？滨江正荣府正荣集团总有建筑刷新城市美学高度完美的三维曲线，一朵绽放的福州茉莉遇见时代的“奇迹”滨江正荣府达芬奇诞辰500年展活动前宣：城市奇迹系列微单滨江正荣府正荣集团千年未断的文脉奇迹千年书院，一段会说话的活历史遇见时代的“奇迹”滨江正荣府达芬奇诞辰500年展活动前宣：城市奇迹系列微单滨江正荣府正荣集团伟大时代令人惊叹的雄心闽江南岸，见证大福州的新时代遇25、见时代的“奇迹”滨江正荣府达芬奇诞辰500年展活动前宣：事件预告微单滨江正荣府正荣集团500年来无以超越的伟大人类艺术史上绝无仅有的全才艺术家遇见时代的“奇迹”滨江正荣府达芬奇诞辰500年展媒体邀请：邀请函关联落地的论坛活动明信片内容：遇见时代的奇迹主题延展事件执行第二波：互动推广 热度升级新媒体互动推广，全城刷屏抖音大数据 定向投放全国月活跃用户数量5亿以上后台数据茧房可做大数据引流根据人群分析，定向投放内容Case1：世界名画抖起来通过新媒体，把名画玩出新花样Case2:豌豆荚战略发布会和豌豆荚一起跟梵高来一场跨越时空的对话达芬奇名画抖起来例如：蒙拉丽莎动起来；最后的晚餐动起来点名主题“遇26、见福州的奇迹”，活动信息亮相，通过滨江正荣府官方抖音号发布事件执行第三波：全民参与 裂变传播全城互动，通过多维度方式扩大活动影响力事件执行人人都是达芬奇艺术源于生活3.1线上互动：活动起势用最简单的道具，魔性名画Cosplay玩起来！Step1：抖音大V拍摄示例视频，点燃话题热度Step2：引导用户自发互动，项目官方账号Step3：征集点赞，参与评选抽奖3.2线下配合：深度挖掘1.落地外展点开放，启动茉莉花剧院快闪店2.售卖达芬奇独家文创周边3.凭剧院票根可享受额外折扣4.参与前期抖音话题互动，点赞数达300，可免费领取礼品3.3线下互动:正荣x老业主1.邀请老业主转发活动微单集赞50个 即可27、免费获得周边；2.同时，1位业主可以另外选择5个赠送名额，这些被赠送人转发微单集赞后，由正荣为其赠送礼品，以此扩散传播3.3正荣X师大美院，名画临摹1.与师大等高校社团联合2.专设IP礼品，驱动参与3.通过艺文类微信平台，平话/知了/名师楼等进行传播扩散4.低成本，高传播，把活动声量放大3.3正荣X各界艺术爱好者邀请社会各界美术爱好者，莅临现场参与体验不断积累活动热度和市场对项目的认知事件执行第四波：名人站台 调性拔升多位名人持续站台，提升传播面的同时拉升调性圆桌派论坛 名人阵营庄慎之南方都市报前总编原南方报业集团副总经理289艺术项目主要创办人之一当代艺术资深收藏家艺术策展人李青伦敦艺术大学28、艺术品收藏专业欧洲艺术品收藏家古董鉴定师文小博林晶福州知名策展人书法篆刻家文艺评论家欧键汶圆桌派论坛 嘉宾阵营3期/每周一期每期话题建议：项目关联：斜杆青年达芬奇是否算成功？达芬奇的画为什么能卖那么贵？时代造就艺术家？还是城市造就艺术家？全能配套价值美学人文价值区域发展价值媒体炒作方向诗意：正逢时代伟大|地产界“文艺复兴”下的“奇迹”城市变美的背后，是一个时代的蓬勃雄心圆桌派：圈层链接平台通过圆桌派活动，后期将链接起一个圈层提升项目调性的同时，也为项目精准导客滨江正荣府营销节点11月中旬-12月初高层样板房开放别墅样板房开放首期开盘2月份2月底3月底4月中旬营销中心开放营销中心开放入市+外展点29、场馆包装亮相事件炒作策略思考无论上海莱蒙公寓的咖啡馆，成都麓湖的艺展中心或是福州檀境的榕艺术馆，福晟云樾东升时间艺术馆营销中心去地产化提供更好的体验感，实现造梦的功能是整体的市场趋势市场趋势：售楼处IP场景化策略思考所以，我们将在城市最有品位与未来感之地打造城市里最具现代美学、文艺气息最具现代美学、文艺气息的空间城市艺文馆策略思考艺术生活映像馆备选艺术：现代美学建筑、品位生活倡导者映像：玻璃立面、水景等元素城市艺文馆如何打造？同时，艺文馆开放如何引爆全城眼球？CASE1 春熙路熊猫远洋太古里，IFS网红巨型大熊猫，成为游客打卡点除了爬楼的大熊猫，还有很多独具创意的雕塑CASE2 济南“裸佛攀墙30、”两尊“裸佛攀房”艺术雕塑亮相山东济南引起全城热议，备受关注CASE3 大黄鸭世界上体积最大的橡皮鸭，所到之处都受到了很大关注其他案例造型独特、体型巨大、网红标签是打造一个网红场景IP的关键回到项目，如何借鉴？小 结KAWS从涂鸦艺术走入正统艺术殿堂的第一代表Kaws的艺术作品市场价格已经高达3万美金之多别具一格的XX眼曾与NIKE、优衣库等品牌联名一上架就被一抢而空，更是受到了众多明星的追捧既拥有着过去与当下的时代精神也同时以现代艺术的形式,在潮流圈独树一帜网红IP建议开放形式造一场，现代艺术盲盒运动城市艺文馆 xkaws（城市之礼）（艺术之礼）营销中心开放主题正荣logoLogo+电话+地31、址城市艺文馆&kaws展 优雅绽放与时代打个照面与时代打个照面滨江丨正荣府营销中心开放主题正荣logoLogo+电话+地址执笔时代执笔时代 启序未来启序未来滨江丨正荣府城市艺文馆&kaws展 优雅绽放巨大盲盒全城关注全城揭幕设展引流多重运营引流现场开放前悬念开放当日揭秘开放后导流开放三步曲123巨大盲盒全城关注全城揭幕设展引流多重运营引流现场开放前悬念开放当日揭秘开放后导流开放三步曲123盲盒案例-被包裹的“艺术”德国国会大楼1955年6月，德国国会大厦被严严实实的打了个包在两周的时间里，成千上万的人闻声而来，想看看这个被打包的国家机构。一、制造悬念把营销中心与人偶用巨型幕布盖起来设置扫二维码32、，吸引过往客户扫描你猜，有什么惊喜？福州最大的隐藏款盲盒福州最大的隐藏款盲盒包着【城市艺文馆+kaws】一、悬念微单福州最大神秘盲盒！里面，有什么惊喜？正荣logo你猜扫码进入H5二、互动参与H5这份盲盒价值过万下滑开启盲盒！正荣logo可能线上线下配合导流互动参与TA曾经一夜搞塌优衣库正荣logo互动参与TA曾经在日本富士山巡展正荣logo互动参与TA吸引无数明星追逐正荣logo互动参与TA就是世界著名的网红KAWS正荣logo互动参与百份Kaws盲盒全城大派送正荣logo点击拆盲盒邀请好友助力时代信仰 礼遇全开互动参与与时代 打个照面Logo+电话+地址2月X日最具时代感的城市艺文馆&ka33、ws展优雅绽放正荣logo巨大盲盒全城关注全城揭幕设展引流多重运营引流现场开放前悬念开放当日揭秘开放后导流开放三步曲123一、悬念解密：现场开盲盒城市艺文馆+kaws亮相全城二、现场导流：（KAWS主题展）人偶周边kaws版画艺术家签名照Kaws艺术场景三、有的放矢 扩散宣传小红书网红现场打卡投目标客群所好，网红意见领袖发声邀请小红书当红写手，从城市游记及艺术展的方向撰写软文，吸引受众到现场打卡四、价值传播：Kaws周边地标秀与时代打个照面，kaws在周边各大地标打卡输出现代、艺术相融合价值。#与时代打个照面#kaws x 茉莉花剧院#与时代打个照面#kaws x 海峡会展中心巨大盲盒全城关注34、全城揭幕设展引流多重运营引流现场开放前悬念开放当日揭秘开放后导流开放三步曲可持续运营建议城市艺文馆图画影像声音可持续运营建议1图画：时代绘本馆全福州最全的时代漫画馆，涵盖各国，各年代等冷热门漫画书可持续运营建议2影像：城市记忆馆从历史、建筑、人物、饮食、物品等多维度打造福州最全城市记忆影像馆可持续运营建议3声音：喜马拉雅声音博物馆和喜马拉雅合作，多学科、多角度的跨界打造倾听福州城市艺术的平台网红IP备选泡泡玛特潮流文化领域代表性的IP形象是集潮流商品销售、艺术家经纪、衍生品开发与授权、互动娱乐和潮流展会主办于一体的潮流文化娱乐品牌。备选村上隆艺术展村上隆是上世纪60年代以后出生的日本艺术家中极35、具影响力的一位。备选滨江正荣府营销节点11月中旬-12月初别墅样板房开放首期开盘2月份2月底3月底4月中旬高层样板房开放高层样板房开放入市+外展点营销中心开放学府价值低密价值精装价值以滨江、墅区、学区为主力输出点1主题亮相产品价值输出期 回归销售逻辑 讲性价比形象线-主画面约68-100清华旁低密墅区 样板房盛大公开LOGO+电话窗含滨江 坐望名校销售线-主画面住滨江墅区 邻清华名校LOGO+电话约68-100滨江低密墅区 样板房盛大公开价值演绎：高层住宅三大价值点释放2精装价值低密价值学府价值价值演绎-高层住宅全成品精工匠造极致生活清华附中旁 滨江低密艺墅区高层精装交付细节别具匠心LOGO+36、电话+地址正荣集团价值演绎-高层住宅清华附中旁 滨江低密艺墅区1.8容积率低密衡量城市气度全城仅有的墅质低密高层坐享城市簇拥LOGO+电话+地址正荣集团价值演绎-高层住宅清华附中旁 滨江低密艺墅区清华附中在侧 总投资约44亿下一代的未来 举步即达LOGO+电话+地址44亿只为成就一代骄傲正荣集团滨江正荣府营销节点11月中旬-12月初高层样板房开放首期开盘2月份2月底3月底4月中旬入市+外展点营销中心开放别墅样板房开放别墅样板房开放价值炒作分案名包装分案名包装：与高层产品区隔 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福州在此张开双翼 刚需中产化 改善奢侈化 感谢聆听