1、京东11.11市场营销部招商方案东联计划日常东联京盟计划内容东联线下门店京东11.11生态圈娱乐赞助11.11晚会综艺互动千店计划一-四线城市快闪店推广主线活动大促主题合作校园专项校园推广活动校园频道社区营销京东11.11大促招商概述T1T2东联计划现金赞助+东联币现金赞助+东联币东联币MINI快闪专项(货品赞助)行销专项-快递箱(东联币)晚会赞助(现金)专项招商综合招商秒杀专项(东联币)综合招商权益类别席位（家）活动专场赞助（含站内资源及线下活动）11.11站内资源快闪店校园现金小计（万元）市场部东联币（万）T1（现金+东联币）210010030071201203002100201203002、36050110300T1席位介绍 T1简介：优先集中精选京东大促期间线上线下优质资源及活动组合 快闪店专项：优选一线CBD及核心商圈快闪店资源；连续5-7天强曝光；线上闪购频道核心资源；强social 专项推广。校园专项：站内战略资源位及京东校园频道、CPS社群营销强势定向推送；线下路演大、中型型展位、网络定制广告等。东联计划：东联T1专享核心资源包；优先置换。权益类别席位（家）活动专场赞助（含站内资源及线下活动）快闪店校园现金小计（万元）T1-1（现金）2120120714014021202514537060130核心：搭配东联资源将优惠输出纯现金招商将不享受优惠权益类别席位（家）活动专场3、赞助（含站内资源及线下活动）11.11站内资源快闪店校园现金小计（万元）市场部东联币（万）T2（现金+东联币）210010024026060150440206015024040100T2席位介绍 T2简介：定向优选京东大促期间线上线下优质资源及活动组合 快闪店专项：优选一线CBD及核心商圈快闪店资源；连续5-7天强曝光；线上闪购频道核心资源；京东强social 专项推广 校园专项：站内资源坑位、线下宣传物料、网络联合logo、学生专属频道，CPS社群营销等 东联计划：东联T2专享资源包；优先置换。权益类别席位（家）活动专场赞助（含站内资源及线下活动）快闪店校园现金小计（万元）T2-1（现金）24、12012027070450257525050核心：搭配东联资源将优惠输出纯现金招商将不享受优惠权益类别席位（家）11.11站内资源市场部东联币（万）东联计划专项12030-400万东联计划席位介绍东联计划简介：在品牌商投放的广告中，加入京东大促信息与品牌商的联合曝光。京东给予相应价值的站内资源置换。媒介投放时间要求：10月1日-11月30日媒体类型：TVC、OTV、院线、大牌LED、机场、高铁、公交车、数码海报、APP开机屏、大曝光、微博微信朋友圈、线下门店等投放奖励：OTV市场部东联币增加 20%：OTV媒体投放使用指定ICON，所产生的市场部东联币增加20%线下东联增加专属引流资源：对参5、加线下门店合作的品牌商将增加线上向线下门店导流资源及销售奖励。使用11.11指定VI，置换比例 10%-36%内容东联：置换比例加倍至 12%-36%东联计划东联币计算公式：东联币=京东估值广告价值*置换比例0311.11特别版VI规范及置换比例以东联系统公告栏发布为准11.11特别版VI置换规则主推媒体置换类型11.11加强版置换比例京东标示占画面比例备注TVC-央视/卫视/地方台尾板15%25%尾板：不低于20全程随屏：15%20%随屏：5%-15%随屏+尾板不超过25%OTV尾板15%25%尾板：不低于20市场部东联币增加20%全程随屏：15%30%随屏：5%-20%随屏+尾板不超过306、%户外（框架、候车亭、LED、LCD、影院映前贴片、地铁、高铁站内、机场安检等）15%25%不低于25一二线城市地铁包车或包站、以及城市地标位置等独家资源，提前联系对应BD，单独提报大曝光10%15%不低于25内容营销-微博、微信、朋友圈12%36%链接+文字+画面置换比例加倍线下门店（详见稍后提供的招商方案）东联计划|置换比例10%-36%4日常资源大促资源11.11主会场APP端11.11主会场PC端11.11品牌狂欢城会场PC&APP端手QbannerPC首焦BI热搜词PC快报APP&PC品牌秒杀/单品秒杀APP首焦BI具体资源以后续输出的京东11.11资源包的招商方案为准东联计划|站内7、资源范围：一、二、三、四线城市展示元素：门头包装、海报、地贴、收银立牌、吊旗、橱窗特装贴等。合作升级：1.销售奖励：与事业部进行联合营销活动，促销信息通过其画面中的二维码或小程序导流至京东页面，东联给予销售补贴2.门店赋能：与京东无界赋能事业部JPASS等系列产品的合作，助力品牌商实现数字化运营3.流量反哺：无界打通，品牌商接入LBS系统，上线优惠券频道，以京东流量反哺线下店铺范围：一二线城市机场，高铁站，核心商圈特装展位搭建,行业具有影响力的展会、发布会；热议话题的线下活动展现元素：联合LOGO门楣、JOY立体雕塑、创意灯箱、收银立牌等、地贴、KOL合作等。线下东联合作模式线下活动及展位合作8、线下门店合作东联计划|线下东联时间要求：11月1日-11月15日物料要求：符合线下东联VI规范合作模式：在品牌商可自主布置物料的门店进行京东元素的广告展示，京东给予相应价值的资源兑换展现元素：以下形式任意选择 置换比例范围7%-25%：门头包装、海报、地贴、收银立牌、吊旗、橱窗特装贴等合作数量：门店量级80家以上或以多品牌联合主题形式提报合作升级：销售奖励：与事业部进行联合营销活动，促销信息通过其画面中的二维码或小程序导流至京东页面，东联给予销售补贴 门店赋能：与京东无界赋能事业部JPASS等系列产品的合作，助力品牌商实现数字化运营 流量反哺：无界打通，品牌商接入LBS系统，上线优惠券频道，以9、京东流量反哺线下店铺城市类型门店类型地段类型北上广深购物中心，专营店、核心购物中心,专营店，居家连锁店，临街店铺非核心二线城市购物中心，专营店、核心购物中心,专营店，居家连锁店，临街店铺非核心三、四线城市购物中心、临街店铺核心东联计划|线下门店合作Jpass云POS品牌号智能导购与京东无界赋能事业部JPASS等系列产品的合作，助力品牌商实现数字化运营高实时性空间场景感知，联动用户所在线下场景与周边场景服务，选取用户距离最近的门店信息。消费者可通过扫码，或京东会员码搜索，进入Jpass首页查看品牌列表，成为会员。品牌形象展示，品牌门店展示，营销活动展示的唯一集合，打造流量入口，增加门店粘合力。J10、pass品牌列表页品牌列表页东联计划|线下门店升级版-销售奖励，门店赋能京东与中石油首次尝试线上线下的联合推广及资源置换，是无界零售的初步试探。与事业部进行联合营销活动，促销信息通过其画面中的二维码或小程序导流至京东页面，东联给予销售补贴。东联计划|线下门店升级版-流量反哺以LBS系统支撑的“领券中心”为业务落点，通过合作商户的引入形成有具体业务支撑的品牌联盟落实方式：合作方除进行京东11.11icon变装及微博互动外，同时以优惠券的形式对用户进行补贴同时甄选KA级合作商户进行深入合作，合作形式包括不限于：线下互动、站内露出、品牌互推等商城优惠券：连接品牌方附近优惠：连接线下商户支付券：连接京11、东金融覆盖商户合作模式：品牌在自行搭建的展位中进行京东元素的广告展示，京东给予相应的资源兑换展现元素：联合LOGO（须高辨识度）、JOY立体雕塑、创意灯箱、海报、地贴、KOL传播等置换比例：在本场活动中能够充分的展示京东品牌形象，消费者在活动任意位置能看到京东元素露出，置换比例最高20%合作条件：一二线城市机场，高铁站或核心商圈特装搭建展位，行业具有影响力的展会、发布会。示意图：东联计划|线下活动及展位合作快闪资源介绍千店计划-JOY SAPCE 京东无界零售快闪店资源包 快闪店资源包示例：此资源包主要以快闪店资源为主，校园资源相结合，东联大促资源配合联动快闪店资源：资源价值在40万,60万,12、100万,120万人民币不等，具体的资源明细见下页ppt校园资源：整合校园京东11.11资源，搭配快闪店，资源互补，共同赋能。东联大促资源：将京东11.11大促资源进行打包，以东联币的形式对品牌招商，具体资源详情待最终确定，本次东联将输出优质会场资源支持快闪店整合招商，快闪店资源与东联资源组合将享受价格优惠。注意：1.纯现金形式购买快闪店及校园资源，品牌将不享受东联大促资源包，招商金额不享受优惠。2.大型快闪店1场预计招商4个品牌，中型快闪店1场预计招商1个品牌；参与成都场大型快闪店，品牌会获得成都春熙路8000平巨型地贴上的品牌logo曝光和地贴传播、PR资源，且大型快闪店同期在春熙路落地，13、影响力加倍，成都场次每个品牌将溢价10万元。资源包席位快闪校园人民币东联币T1712012030021002012030036050110300席位快闪校园人民币东联币T2210010024026060150440206015024040100资源包席位快闪校园人民币T1-1714014021202514537060130席位快闪校园人民币T2-1212012027070450257525050（单位：万）品牌商投入（万元）场次组合（任意选择一种形式）站内资源位坑位数量展示天数合计曝光量资源价值（万元）快闪店权益站外传播资源大型快闪店（场次）中型快闪店（场次）12012闪购频道固定入口（跳转主14、会场）132亿次3300大型快闪店权益（单场，每场落地5-7天）：1.落地一线城市核心商圈，快闪店内品牌专属展区2.店内大量品牌logo露出3.网红、KOL直播互动，试用产品分享心得4.5*2.5m的户外冰屏轮播品牌广告（不少于30次/天）5.智能广告屏展示推荐品牌产品中型快闪店权益（单场，每场落地5-7天）：1.落地二线城市核心商圈，快闪店内品牌专属展区2.店内品牌logo露出3.网红、KOL直播互动4.户外LED屏轮播品牌广告1.病毒视频：将品牌商与京东科技进行包装，通过病毒视频进行营销。2.Social传播：主要通过H5、海报、微博等新媒体资源进行传播，引发新一轮话题爆点。3.社群营销：15、区域微信群、KOL资源进行业内传播，精准覆盖一线城市的年轻群体。4.公关传播：策划有爆点的公关稿件，通过区域本地媒体+有影响力的网媒进行合力传播。12闪购精选频道坑位（品牌专场）1112闪购疯抢频道坑位（品牌专场）162闪购预告频道坑位（品牌专场）112主会场-3D店铺134主会场-一闪而过坑位134主会场-品牌专区入口13席位：7席共7组场次组合，先到先得主会场-品牌单品推荐13主会场-地方特色13主会场-直播1110011闪购频道固定入口（跳转主会场）131亿次240011闪购精选频道坑位（品牌专场）1111闪购疯抢频道坑位（品牌专场）1211闪购预告频道坑位（品牌专场）11席位：4席共416、组场次组合，先到先得主会场-一闪而过坑位13主会场-品牌专区入口13主会场-品牌单品推荐13主会场-地方特色13601闪购频道固定入口（跳转主会场）135000万次15001.Social传播：主要通过H5、海报、微博等新媒体资源进行传播，引发新一轮话题爆点。2.社群营销：区域微信群、KOL资源进行业内传播，精准覆盖一线城市的年轻群体。1闪购精选频道坑位（综合场）111闪购疯抢频道坑位（综合场）121主会场-一闪而过坑位131主会场-品牌单品推荐13席位：5席共5组场次组合，先到先得主会场-地方特色13401闪购频道固定入口（跳转主会场）133000万次6001主会场-品牌专区入口131主会场17、-品牌单品推荐131主会场-地方特色1311席位：6席共6组场次组合，先到先得千店计划-JOY SAPCE 京东无界零售快闪店资源站内资源-闪购频道快闪店专属会场闪购频道快闪专属活动模块闪购频道设置专属“快闪店”会场入口闪购精选上新坑位10.25-11.12期间一闪而过、品牌专区、单品推荐等会场展示资源展示活动状态会场布局（示意）闪购专供视频直播一闪而过地方特色品牌专区单品推荐闪购频道专属模块：二级页面搭建专属活动入口，定制参与品牌商专属活动页面。闪购活动页面选品：给予品牌商核心专属资源活动城市APP首焦、PUSH战略资源站内资源-闪购战略资源位闪购精选频道坑位闪购频道内主会场入口快闪店主会场18、闪购预告频道坑位闪购疯抢频道线下资源城市：北京、上海、广州、成都地点：核心商圈、CBD等人流聚集地时间：10月25日-11月12日周期：5-7天面积：200平城市：24个二线城市地点：核心商圈、CBD等人流聚集地时间：10月25日-11月12日周期：5-7天面积：80-100平米大型快闪店中型快闪店大型快闪店：传播资源价值50万元中型快闪店：传播资源价值30万元传播内容：病毒视频：将品牌商与京东科技进行包装，通过病毒视频进行营销。Social传播：主要通过直播、H5、微博、网红等资源进行传播，引发新一轮话题爆点。社群营销：区域微信群、KOL资源进行业内传播，精准覆盖一二线城市的年轻群体。公关传19、播：策划有爆点的公关稿件，通过区域本地媒体+有影响力的网媒进行合力传播。讲生活态度引共鸣并结合当地特色AR扫打通线上线下对行业发生宣传无界零售Opening Party 媒体体验会刷脸挑战一 场 面 向 全 城 的 线 上 刷 脸 挑 战，开启“购 物 全 靠 脸”（刷 脸 支 付）话题，邀 请 大 众 参 与 全 城 最 有 面 子 的活 动，以 集 赞 形 式 展 示“面 子 够 大”形 成 线 下 联 动2 9 日 晚（开 店 前 一 天），以 媒 体体 验 会 形 式，邀 请 媒 体、自 媒 体、K O L、京 东 幸 运 会 员 前 置 体 验，扩大 宣 传 发 声方言特色以广东话及20、各地域特色方言创作主题海报，同时结合异业品牌，展开为期一周倒计时传播，为快闪店预热站外传播资源校园资源介绍校园资源包描述 校园资源示例：100万现金校园资源：战略资源位、线下路演大型展位、宣传物料、网络定制广告、定制硬广、social传播、内容营销50万现金校园资源：站内资源位、线下路演中小展位、网络投放联合logo、联合硬广20万现金校园资源：站内资源坑位、线下宣传物料、网络联合logo校园站内资源：学生专属频道，CPS社群营销等线上资源：京东校园专属频道：战略资源位，站内资源位，站内资源坑位，校园频道资源；官方新媒体：三微一抖共计200万粉丝；站外新媒体：芒果TV+B站+微博/微信上亿级曝21、光；精准网络投放：Web+APP全量覆盖，校园媒体充分联动；校园达人：100+优质校园达人，提供优质直播、短视频、图文，曝光量2000w+。线下资源：56个高校俱乐部：覆盖人群200W+，曝光1000W+；2500个社群：通过定期福利、丰富的频类及高佣实现长期维护，覆盖量40W+，日均销量千单；线下硬广：餐厅桌贴框架、主题街区、宿舍包装、楼体包装、异业店铺日均覆盖150万大学生，直接日均曝光200万+院校场景；线下活动：数场线下活动，覆盖全国百所高校。校园|11.11项目规划项目时间：10月-11月活动人群：全国高校大学生全国大学生商赛10月校园11.11校园之星复赛12月千人团战+千人单战+22、千家校商+千百达人拉新校园用户+校园社群生态建设日均10万单芒果TV x 校园之星 独家定制真人秀+棚录+校园演出曝光30亿最强拉新最强销量最强曝光校园|站内资源店铺引流：线下不同主题活动时，线上大促页面配合线下活动主题，艺人等资源可用于线上引流。关注增量：3000+粉丝/城市强势曝光：APP首页资源位专属学生频道精准用户：认证用户570W，泛学生用户1500W，LBS覆盖高校2600家校园频道入口专项招商专项招商|行销资源专项区域所辖省份华北北京天津山西内蒙山东河北华东上海江苏浙江安徽华南广东福建广西海南西南四川重庆贵州云南西藏华中湖北湖南江西河南1.投放时间：双十一大促期间2.投放区域：华23、北、华东、华南、西南、华中3.提报原则：先到先得，如有冲突 TOP KAKA普通用户 原则4.型号及规格3#快递箱：200140140mm 6#快递箱：26520090mm7#快递箱：280200170mm5.方案及定价区域3号箱（2.5东联币）6号箱（3.5东联币）7号箱（4东联币）数量（万）席位数数量（万）席位数数量（万）席位数华北452402253华东402352302华南352302252西南251251251华中301251251（以物流部门实际执行方案为准）往期成品示例03 品牌画面露出原则本次开放箱体侧面最大的两面用作品牌展示，设计稿在保持京东11.11整体要求下，品牌商可做部分24、发挥，统一由京东审稿及制作，细节如下：整体画面以红色线条为主，可添加少量黑色，无大面积色块、无立体渐变色、无复杂线条等可添加促销用语，但必须确保促销利益点能支持整个投放期，如不能全程促销利益点有效，则不可添加促销语可添加商品图案（简单图案）可添加二维码，宽度小于3cm，落地到促销页或店铺都可，但必须确保二维码能支持整个投放期，如不能全程有效，则不可添加二维码专项招商|行销资源专项活动目的：通过整合线上线下资源，赋能品牌商的同时实现三-四线京东11.11的曝光和新用户拉新活动主题：买XXX上京东，现场扫码低至1块钱活动范围：核心商圈、大型社区活动时间：11月1日-11月11日123456789125、011100城1000场拉新快闪店100城1000场拉新快闪店5万推手京粉群单品推荐赋能品牌7大区公众号定向城市推文赋能品牌线下线上时间专项招商|MINI快闪专项概况专项招商|MINI快闪专项京东mini快闪品牌商费用线上媒体权益线下推广权益合计曝光量资源价值B包任选20个城市线上1元品爆品4万个线下10元价值赠品6万个1、微信大号（推活动信息定向选取城市，1次）2、6个爆品推送（品牌提供符合规则的爆品进行5万推手社群营销）3、店铺拉新（4万新粉拉新）1、定制京东&品牌方11.11活动物料（展架、横幅、帷幔、桌牌、地贴、服饰）。2、品牌方11.11活动页现场引流、转发引导。3、JOY人偶参与线26、下推广。4、品牌方1元品推广。5、品牌方11.11利益点口播宣传6、400场拉新快闪活动。7000万次200万京东mini快闪品牌商费用线上媒体权益线下推广权益合计曝光量资源价值A包任选10个城市线上1元品爆品2万个线下10元价值赠品3万个1、微信大号（推活动信息定向选取城市，1次）2、3个爆品推送（品牌提供符合规则的爆品进行5万推手社群营销）3、店铺拉新（2万新粉拉新）1、定制京东&品牌方11.11活动物料（展架、横幅、帷幔、桌牌、地贴、服饰）。2、品牌方11.11活动页现场引流、转发引导。3、JOY人偶参与线下推广。4、品牌方1元品推广。5、品牌方11.11利益点口播宣传6、200场拉新快27、闪活动。3500万次100万专项招商|MINI快闪线上资源区域大号：每个活动城市每周一次定向推送曝光量：100万+曝光/城市京粉大群：参与活动的品牌方3个sku5万推手帮推服务曝光量：3000万+社群曝光店铺拉新：每场活动进行品牌店铺拉新关注增量：3000+粉丝/城市专项招商|MINI快闪线下资源 品牌专场：现场展架、横幅、帷幔、桌牌、地贴、服饰等物料赋能品牌，打造京东品牌商11.11专场活动。（曝光量1000+/场）店铺拉新：现场引导参与活动的消费者关注品牌商京东店铺。（店铺拉新200+/场）JOY互动：现场通过JOY人偶与消费者互动，进行品牌方11.11DM派发（曝光量1000+/场）1元28、新人礼：对合作品牌提供的线上爆品进行口播推广（曝光量1000+/场）京东拼好货：对品牌商参与京东拼购的低价爆品进行口播推广。（曝光量1000+/场）集赞赢奖品：引导消费者结合品牌商利益点转发11.11品牌京东活动页到朋友圈等集赞赢品牌赠品。（曝光量1000+/场）下单送好礼：现场扫码下单品牌商品，即可活动品牌方提供的赠品。（现场下单100+/场）区域特色：各区域在活动现场结合区域特色活动进行品牌利益点推广。（曝光量1000+/场）PLAN A:招商费用：200万现金/席招商席位：10席编号资源具体权益(11月1日超级秒杀日当天)1APP京东首页 战略通栏资源位，落地品牌盛典会场集合页2秒杀主会29、场 坑位*1，全量展示，顺序BI3品牌盛典会场 坑位*1，全量展示，顺序BI4集团主会场 坑位*1，BI展示5秒杀频道品牌秒杀*1，置顶1小时6秒杀频道新增品牌盛典tab签内品牌集合页7秒杀频道单品秒杀*1，非0点场次1.投放时间：10月10日-11月15日2.明星权益：具体明星权益要求以最终市场部输出为准明星肖像授权（必要条件）明星视频、明星平面素材配合拍摄（加分项）明星微博（抖音、微视等）社交平台配合发布（加分项）3.合作条件：各事业群TOP销售品牌；参与同期媒介投放媒介的京东估值价不低于2000万，优先线上可引流媒介（如：OTV大曝光微博微信朋友圈等）（综合评估价高者得）；线上可以导流的30、媒介资源，必须导流到秒杀频道指定落地页必须按照11.11-秒杀特别版视觉规范呈现，且使用京东搜索框，搜索框内容为“秒杀“；（相应VI规范后续提供）3.关于11.11同期资源预发要求：待媒介资源上线后，需要3个工作日内提交上刊报告，项目投放结束后30个工作日内提交监播报告及执行报告，跨越项目需每月提供在刊照；4.主要认可的媒介类型如下：PLAN B-东联2席招商要求：主推媒体置换类型OTV(优先考虑)大曝光(优先考虑)内容营销-微博、微信、朋友圈(优先考虑)TVC-央视/卫视/地方台户外（框架、候车亭、LED、LCD、影院映前贴片、地铁、高铁站内、机场安检等）（一二线城市地铁包车或包站、以及城市31、地标位置等独家资源，提前联系对应BD，单独提报）PLAN B:招商要求：媒介广告估值2000万起（具体要求见右侧）招商席位：2席PK规则作为加分项：品牌权益：1.提供品牌logo授权用于站内外推广等；2.自活动传播期开始，品牌方与秒杀social传播资源联动（微博、微信），并提供价值5000元赠品作为互动奖品且承担相应快递运输，双微内容以秒杀官博为主导专项招商|秒杀专项11.111.1110.29主推节主推节奏奏品类主品类主题题全品类结合大促组主奏推节全品类互动线互动线养成类游戏推广线推广线公关推广资源、网络营销、效果投放、秒杀营销日历线下造势专场期预热期预热期超级秒杀日超级秒杀日秒杀天天有秒32、杀天天有巅峰秒杀日巅峰秒杀日专项招商|秒杀专项专项招商|超新星全运会活动席位：A类赞助6000万1席；B类赞助3000万5席；C类资源300万2席；D类资源200万2席；E类资源50万4席活动主题：超新星全运会活动时间：10月20日-11月23日11.811.2311.1711.1011.11点播综艺点播综艺直播赛事 直播赛事直播点播综艺点播综艺11.1开启延续引爆10.31互动预热定制晚会10.20预热热度腾讯+京东超级偶像新星&冠军运动员的盛大体育赛事+综艺秀集合150位专项招商|超新星全运会2018京东11.11盛典简介开幕晚会节目+直播一场定制晚会11.11x 运动主题艺人、地域大使开起大促/福利六期体育赛事+综艺秀在节目中突破固有认知，集结为20组以各自省市为单位的队伍，加入超新星运动会通过确定项目、训练、分组、备战、参赛等各个环节，为自己的队伍争夺冠军！专项招商|超新星全运会2018京东11.11盛典简介超新星运动会海报示意超新星运动会举办地点专项招商|超新星全运会2018京东11.11盛典简介腾讯 x 京东-联合出品-定制开幕晚会联合招商星粉互动联合推广腾讯+京东运营节目权益明星艺人京东11.11 x 超新星全运会亮点与玩法+专项招商|超新星全运会感谢您的时间。THANKS.