1、单击此处编辑母版标消费品双11营销方案消费品事业部 市场营销部9月单击此处编辑母版标目录01整合营销方案02用户营销04站外广告投放05Social传播03超市频道I.往期情况1.17年往期回顾2.用户调研3.活动思考4.活动策略II.18年双11活动方案1.双11营销节奏2.营销玩法06KA营销线I.11.11品牌招商概览II.11.11事业部招商1.商业化招商2.流量共建招商3.明星线招商4.大牌联动线5.事业部东联线招商6.超市频道招商III.附：集团独立招商线单击此处编辑母版标京东超市双11整合营销方案单此年处双1编1辑节母奏回版顾标单击此处编辑母版标往期数据-11天11券平均ROI 2、2.3平均领取率：98.3%用户在双11期间的购物习惯和下单情况？超半数用户会提前留意活动，等待兴趣商品促销时购买，仅1/10用户会等到11月11日当天再下单。预热期用户多处于下单观望状态，从专场期起下单用户逐渐增加，至高潮期约1/3用户已经下单购买过。合适商品随时买提前留意，等促销活动等双11当天买37.8%51.2%10.9%用户对双11活动的哪些不满意?用户容易受商品数量、活动力度、优惠券、包邮门槛、促销规则、页面导航等因素影响，喜欢简单的促销形式，比较注重用户体验。秒杀抢购品数量少，抢购困难优惠券数量较少，力度较小优惠券门槛高，凑单比较麻烦包邮门槛高，邮费高规则复杂，不同商品优惠券规则3、不统一导航太乱，不知道哪天促销用户不够买pop商品原因？半数用户浏览未购买，主要担心商品质量。单击此处编辑母版标洞察思考根据趋势用户和行业发展，对目标用户分析、女性用户分析，以及区域下沉方向分析。90后新兴化人群目标用户女性更喜欢逛的氛围和愉悦感女性用户订单量差异不断缩小，电商发展蓝海区域下沉喜欢逛/容易被种草/喜欢有颜值的商品/为了美为了家为了娃去购物/易冲动消费/喜欢分享/喜欢晒朋友圈/生活有仪式感有个性/喜欢潮流/有圈子爱分享/喜欢定制化产品/对网红产品有期待/有想法/希望被认可/愿意为兴趣付费投放策略驱动拉新，一二线用户接近饱和，三四线城市用户空间较大单击此处编辑母版标目标方向流量用户4、渗透提升女性用户占比拉新转化率目标用户：90后新兴人群，女性群体，三四线小镇青年用户策略：重点拉新、用户渗透单击此处编辑母版标策划方向懂你期待品质好物通过AB面、千人千面、BI机制、赛马制等，不同用户看到不同商品，让用户觉得京东超市的商品都是自己想要的，京东超市很懂你。营销策略：“懂你”概念打造，营造记忆点，向京东站内外用户展现有品质、有颜值、有感情的超市形象文案记忆视觉记忆SNS社交游戏记忆Social传播记忆仪式感活动节奏站内玩法10.20-10.31秒杀日11.1-11.9神券日品牌日PLUS DAY大快消11.10-11.12高潮延续11.13-11.15万店满减闪购专场期预热期高潮期5、狂欢再续全品类超市拼购日花式秒杀分会场：pop专场、拼购专场产品升级：千人千面、赛马机制疯狂2小时狂欢4小时内容榜单分日期赋能品类消费趋势引领种草神券分发好物榜单巅峰秒杀日8+N档打通优惠券粉丝日美妆母婴0元砍价活动日历预告集卡赢大奖跨品类合作换购池定制款网红款跨界款全球新品趋势榜裂变游戏超市拼购日组合购前x分钟直降Y元用户营销拉新券整单满返精准福袋超市E卡单击此处编辑母版标粉丝日超市拼购日0元砍赋能品类赋能商家，通过粉丝价商品，吸引销售转化率高的用户成为粉丝，并提高老粉复购率。以传播裂变为核心，拓展社交流量变现，亿级互动人次，提升DAU、拉新、赋能玩法碎片化+消费升级，提升女性购买决策内容榜6、单拉新+引流。赋能品类。分享式传播，助力砍价，用热门爆品引爆流量，持续拉粉。预热期每日主推一个品类，为品类赋能营销玩法-预热期消费趋势种草把超市主会场用消费趋势形式包装，增加活动趣味性。粉丝日超市拼购日母婴日美妆日全球日（进口）（个护）单击此处编辑母版标营销玩法-预热期消费趋势引领种草 包装品类楼层单击此处编辑母版标营销玩法-专场期秒杀日神券日品牌日Plus day大快消主推日超市拼购日活动日历Big day超市拼购日集卡赢大奖用户分享，裂变式传播营造阶段性销售高峰拉新+裂变预告提醒定制款网红款换购池组合购提升会场调性及趣味性跨品类联合，提升各品类的用户渗透单击此处编辑母版标营销玩法-专场期活7、动日历预告提前锁定用户单击此处编辑母版标营销玩法-预热期定制款网红款跨界款百事可乐 漫威联名定制罐农夫山泉故宫瓶百龄坛华晨宇限量版单击此处编辑母版标营销玩法-专场期拉新+提升用户粘性活动目标奖品机制 实物奖 高价值/限量款实物奖品 引流 优惠券 分时段券包 增粘性促转化分享机制用户每日拥有3次摇奖机会分享获得更多摇奖机会，提升裂变页面视觉与明星结合，渲染曝光视觉形式集卡游戏模式 摇手机收集卡片 分享活动赢取额外奖励活动玩法活动时间共9天 .11.1 .11.9集卡赢大奖单击此处编辑母版标营销玩法-专场期换购组合购提升销售转化及跨品类用户渗透跨品类联合，尽可能多的联合集团各品类，设置商品池，提升8、各品类的用户渗透跨品类 提渗透单击此处编辑母版标营销玩法-专场期神券日：技术引领，打造更高转化的优惠券玩法（全站系统抓取券池，购物环节可识别券力度）KA品牌联动互动营销券池智能抓取整点抢神券赋能品类品牌，针对类目top品牌神券，可在主会场支持资源曝光。券池智能抓取、一品寻券、神券叠加、BI算法升级4.0、智能组合购、百大好店全站关注关系拉动根据流量，分时段抢高品质神券神券交易厅以大力度券为主，消费者可用京豆进行交易。秒杀日：打造整体促销节奏的开门红（参与主会场的品牌及单品需开通运费险）单击此处编辑母版标营销玩法-专场期超市拼购日充分利用互联网社交化红利以传播裂变为核心，拓展社交流量变现亿级互动9、人次，提升DAU、拉新赋能品类，打造超市专属拼购日整合11.5品牌日资源，品牌协同发声，营造活动声势强化服务型权益、优惠权益、提高PLUS用户对权益感知，增加渗透Plus 会员独享，超市9.5折权益PLUS DAY借力超级品牌日IP赋能品牌，融合PLUS 的超级资源，在声量和销量上打造双十一又一高峰12+头部品牌、100+腰部品牌鼓励品牌商线上采买流量、京东市场部线下投放硬广品牌日单击此处编辑母版标营销玩法-高潮期万店满减11.10分时段运营11.11闪购日11.1258+N档满减促销精选大牌，深度折扣全品类爆发+分时段运营+巅峰秒杀日针对不同时间段以多种形式包装，全天刺激用户下单，高速配合，10、及时响应根据活动单品、优惠券发放情况，友商动态等，实时调整策略单击此处编辑母版标营销玩法-高潮期双11当日：全品类爆发+分时段运营50点-2点，重点支持拳头单品进行高流量GMV冲锋疯狂2小时8点-10点，提升流量，促进转化高效榜单20点-24点，疯狂冲刺，618倒计时，主推高单价商品，最后冲击GMV高峰狂欢4小时分时段运营高效榜单赛马机制单击此处编辑母版标营销玩法-高潮期女神闪购日闪促销延续，全品狂欢万店满减日主推8个满减挡位，全流程动线曝光所有挡位“8+N”挡位模式，覆盖更多商家和商品深挖全流程动线，扩大满减曝光阵地0元砍价拉新，与京东福利官合作十大品牌、万店联动精选大牌 深度折扣购物动线 11、多维场景优惠券共享、粉丝体系打造、库存共享、线下流量入口千人千面、强运营、深度折扣社交裂变拉新、网红直播、榜单、种草N是可以根据事业部品类的需求定制满减挡位首页、黄金动线、购物车、消息列表，提升站内渗透单击此处编辑母版标营销玩法-返场期狂欢再续：好物榜单，核心销量基本释放，做好最后扫尾工作，建议各组继续保持销售力度打造更懂你，更有人情味儿的双11返场期双11热卖榜单商品继续售卖冲锋双11补货感恩回馈感恩价爆品强化用户感知返场+好物榜单单击此处编辑母版标京东超市双11用户营销策略 .9单2击01此8处年&母策版略标短期目标：拉新&跨品类渗透；长期目标：加深用户权益感知，从0到1优化：从单纯发放优12、惠券，向用户策略线转变新用户线老用户线吸粉线预热专场高潮返场站外触达老用户复购外部引流广告投放短信，EDM召回品类拉新券Big day优惠券129-30 and 59-10全覆盖打通优惠券129-30 and 59-10老用户带动新用户：分享有礼&好友砍价&拼购-单品维度，底层维护站内触达POP粉丝吸粉让品类用户有更多权益感知：plus精选楼层&大快消勋章页面参与Plus会员，全程推广鼓励吸粉，激励政策全民拉动：奖励绝对值和增长值靠前的POP及自营店铺商家粉丝日123单击此处编辑母版标拉新：优惠券预估使用情况拉新：打通券拉新券：站内拉新：与大快消全品类打通优惠券，10.19-11.12站外拉新13、：新人频道11.1-11.30优惠券发券目的发券目的发券方式发券方式发券时间发券时间用券时间用券时间面额面额金额金额站内拉新站内拉新会场实时拉新券10.19-11.12领取后3天内满129减3030整单满返券10.19-11.12领取后3天内满129减3030站外拉新站外拉新新人频道11.1-11.30领取后3天内满59减1010单击此处编辑母版标老用户带动新用户：工具使用 砍价价格设置，筛选商品支持大快消主会场 Bug：用户分享后调回微信，将不显示分享有礼 配合整合拼购分会场，推动商品参与。10月25日&11月7日，提高资源位露出。分享有礼拼购好友砍价 黄金流程自带流量，推动采销全民参与，优14、质商品要大快消会场露出支持 Bug：用户分享后调回微信，将不显示分享有礼单击此处编辑母版标品类用户权益感知：plus楼层精准展示及勋章页面精准展示推动品类用户权益感知 品类勋章体系维护 配合大快消一起，主会场相互引流推动跨群拉新TAP-ATAP-BTAB-CSKU1SKU2SKU3SKU4主推品类会员会场入口A辅推品类会员会场入口B辅推品类会员会场入口C推动品类plus用户感知 3天一个波次，3个品类曝光 钩子商品引流勋章页面曝光超市E卡品类plus会场曝光品类会场需求推动跨品类拉新 品类会场至少2个楼层有跨品类满减 整单满返配合群营销正常推进时间时间资源资源门槛门槛面额面额折扣折扣预热期预热15、期10.20-10.31集团特色会场+大快消主会场5002096%10004096%300015095%预热期汇总预热期汇总高潮期高潮期11.11-11.15大快消主会场第三屏5002096%10004096%300015095%单击此处编辑母版标召回-精准福袋最终按实际使用情况核算，由品类承担发券及用券时间发券及用券时间资源资源人群人群力度力度双双11全周期全周期10.20-11.15主会场弹窗品类会场弹窗500万短信+push近三年在大快消任意品类购物，近3-6个月无快消全品类购物，近90天有登录，风控等级059-30单击此处编辑母版标粉丝激励：POP店铺&自营店铺粉丝激励 第一波：10月16、1日-10月16日，POP店和自营旗舰店2个维度，粉丝量绝对值前8名&环比增长绝对值前8名，奖励10月20日-11月5日消费品主会场店铺入口+POP会场，7-8屏 第二波：10月20日-11月5日，POP店和自营旗舰店2个维度，粉丝量绝对值前8名&环比增长绝对值前8名，奖励11月8日-11月12日消费品主会场店铺入口+POP会场，7-8屏注：若两个维度同事上榜，内部沟通选取一个，空出名次顺延单击此处编辑母版标京东超市双11线上广告投放方案单击此处编辑母版标虚拟金，腾讯广点通+tips两个渠道，主要资源位涵盖手腾网，QQ浏览器，墨迹天气等搜索引擎专区+关键词，站外搜索流量引入什么值得买，返利网，17、51比购，京粉CPS模式，直接拉动销售，且拉新效果明显现金CPD买断流量，滴滴，今日头条，什么值得买，腾讯视频、贝瓦网等开屏资源腾讯资源品专CPS联盟网络广告市场部资源，百度、360、搜狗搜索搜索“京东”线上广告投放-投放产品SEM双11线上 广告产品线单击此处编辑母版标1、PC、app端 按比例分布 按流量比例分布；2、细分人群，做媒体整体把控与选择，强化女性和家庭用户覆盖3、整合事业部bigday、主推期节奏，做流量分布。4、落地页：以消费品主会场为主，cps落地商详页1、广点通（虚拟金）：活动期流量递进式灌入，在主推日形成爆发点2、预热期拼购日、11月7日-9日，在消费品主推日爆发，避开18、双11市场抢位。3、cps联盟、京粉全程参与，引流至商详页将一定比例流量引入pop会场，撬动商家资源引入流量策 略节 奏POP扶持线线上广告投放-推广节奏单击此处编辑母版标预热期开始流量灌入，预热期结合重要节点活动低价引流优质用户，扩大消费品潜在用户行为基数；专场期：持续引流，整合事业部bigday、主推期节奏，做流量分布；消费品主推期、高潮期：引爆高潮流量，带来转化引流预估：2000w+线上广告投放-推广节奏双十一活动节奏（10.20-11.15）阶段预热期预热期专场期高潮期返场期日期10.2510.29-10.3111.1-11.611.7-11.911.1111.1211.13-11.119、5渠道拼购日加大流量引入腾讯系资源腾讯系资源先于市场，提前大流量引入腾讯系资源腾讯资源腾讯系资源、市场媒体1）cps联盟，全程参与，为商详引流；2）SEM、品专全程引流；3）pop扶持线，引流至pop会场单击此处编辑母版标京东超市双11超市频道策划方案 .9单击此处编辑母版标双11超市频道策略提升频道转化，增强用户感知，加深行业影响流量分发资源扶持品牌影响力用户留存痛点：大促会场跳转较多，商详抵达率较低结论：超市频道首页黄金位置增加品类赛马会场，流量精准触达痛点：大促期间品类临时资源需求较多，资源模块堆砌影响用户体验结论：提前规划品类资源扶持包痛点：京东超市品牌形象促销感较强，与用户情感性连接20、较弱结论：通过超市频道王牌栏目强化京东超市“不负每一次期待”的用户心智痛点：双11期间自然流量较大，转化较弱，用户粘性较差结论：结合社交营销工具，实现用户裂变及留存转化单击此处编辑母版标双11超市频道核心玩法5个营销项目14个品类赛马会场7个品类资源加油包单击此处编辑母版标品类赛马会场展现形式：“2+12”：2个品类会场置顶（母婴、食品），其余12个品类固定展示，顺序“BI+赛马”会场位置约在超市频道3-4屏位置备注：大促期间关闭超市频道内现有品类楼层，所关闭品类均进入品类楼层池进行展示。交互展示会场位置（约3-4屏位置）超市频道首页增加品类会场楼层，大促期间优质流量直达品类关闭楼层单击此处编21、辑母版标双11超市频道招商总览晚市晚市：创意视频+手绘漫画+裂变工具品类风暴谁是京东最牛品类？母婴 PK 食品酒水PK个护清洁大牌聚惠7大品类TOP品牌共享双11盛宴造势节京东超市+重点品牌互相背书，在消费者心智中树立京东超市“不负每一次期待”的品牌形象。超市双11品类联动 王牌活动升级10.22（双十一期间每周一爆发）11.3/11.511.8专场期/高潮期壹选通过对 品类*品牌*单品 内容运营，引导购物提升转化10.22（双十一期间每天上线，每周三爆发）单击此处编辑母版标京东超市品牌造势线参与规则：品牌提供并落地结合大促氛围及符合京东超市品牌调性的事件营销方案（以下三项需均满足）传播主题：22、结合京东超市“不负每一次期待”的品牌形象策划具有话题性的传播主题 货品权益：“新奇特”商品/IP款/明星定制款 营销资源：结合热门明星/综艺/影视剧/音乐节等IP噱头权益+创新营销玩法/工具+KOL造势+行业PR传播评选维度：品牌投入资源量级+方案完整度、创意性、话题性+京东超市权益结合深度以京东超市+重点品牌互相背书，在消费者心智中树立京东超市“不负每一次期待”的品牌形象*注：最终资源包以邮件确认为准频道渠道位置数量日期刊例价APP战略通栏2（品牌特卖下方位置）180APP超市有礼栏目品牌包场（固定首焦6+频道首页入口）140APP&PC精选品牌120APP&PC限时抢购525APP无限下拉23、活动入口120APP品牌入口130PC品牌入口120235超市频道资源消费品主会场资源11.111.12品牌造势线（招商数量1-3席；此资源包针对单个品牌）合计单击此处编辑母版标早市 晚市7:00 11:00（后台系统提报）17:00 24:00（对外招商）抢新鲜丨早起的理由京夜谈丨深夜有好物早晚市符合早市定位，契合让用户决策短、早买早用利益点；符合晚市定位，有故事的、功能利益点商品1、突出“新”为主的商品；2、用户决策简单并时间短的商品；3、潜力新品；4、小众爆品；1、优先考虑故事线索丰满的商品；2、用户购买决策高的商品；3、潜力/高端新品；4、稀缺商品/京东专供；活动时间招商要求品牌权益投24、放要求收费（整个活动非单品牌）招商时间节点 .10.22-10.26 .10.27-10.31 .11.1-11.7（bigday）.11.9-11.10 .11.11-.11.12（高潮期）.11.13-11.151、全网知名品牌/一线品牌爆款/优势类目2、每个品牌必须提供1-2个0元砍价商品，货值不得低于6万3、每期招商5个品牌，如提报超过5个以上，会按照商品价值，品牌知名度、历史销售产出等因素考量4、每个品牌必须保证2种叠加促销方式（促销形式包含秒杀、直降、满减/打折/满免、优惠券等），会根据具体提报优惠力度排名考量；1、京东超市首页异形通栏固化；2、京东发现内容频道露出1、直接引流：S25、EM、腾讯侧广告、门户网站广告位2、站内：活动前三天品牌下所有商品商详页超级广告词预热3、social线：活动前期及当天品牌官微、官博发文推广，或品牌微博进行活动宣传、H5、小程序、快闪店等投放费用：站内外不低于20w，（big day当天购买额外实付价值10万的CPD或京准通资源投放至超市频道首页，高潮期当天购买额外实付价值20万的CPD或京准通资源投放至超市频道首页）内容费用：20万京任务，用于创意视频内容10月8日*注：最终资源包以邮件确认为准单击此处编辑母版标通过对 品类*品牌*单品 内容运营，引导购物提升转化单品热卖商品，壹选推荐好物形式展示品类消费品各品类均可提报品牌各品类品牌集合26、资源互换实现共赢品类联合活动品牌曝光精选热卖单品活动时间招商要求品牌权益投放要求收费（整个活动非单品牌）招商时间节点）双11期间每周一 .10.22 .10.29 .11.5 .11.11-12（高潮1、全网知名品牌/一线品牌爆款/优势类目2、每个品牌必须提供1个带促销编码的热销商品，引流品露出在超市早市，货值不得低于5000万3、每期招商3个品牌，如提报超过3个以上，会按照商品价值，品牌知名度、历史销售产出等因素考量4、每个品牌必须保证2种叠加促销方式（促销形式包含秒杀、直降、满减/打折/满免、优惠券等），会根据具体提报优惠力度排名考量；1、京东app首焦BI露出；2、京东超市首焦BI露出327、京东超市首页浮层4、京东APP首焦5、500Wpush6、京东发现内容频道露出1、直接引流：SEM、腾讯侧广告、门户网站广告位2、站内：活动前三天品牌下所有商品商详页超级广告词预热3、social线：活动前期及当天品牌官微、官博发文推广，或品牌微博进行活动宣传、H5、小程序、快闪店等投放费用：站内外不低于25w，（big day当天购买额外实付价值10万的CPD或京准通资源投放至超市频道首页，双11当天购买额外实付价值20万的CPD或京准通资源投放至超市频道首页）内容费用：25万京任务，用于创意视频拍摄10月8日壹选*注：最终资源包以邮件确认为准单击此处编辑母版标品类风暴（平台项目）主题：京28、东超市王牌品类PK赛（食品PK母婴；酒水PK个护&清洁）活动机制：由消费品事业部王牌品类进行PK，双方各派出一支三级品类为代表队，活动当天PK 参赛三级品类GMV、全品类GMV招商目标：300万京准通（100万投放超市频道）+800万东联置换活动时间（暂定）：11.3/11.5亮点：王牌品类对垒，PK环节：王牌单品1对1 PK、代表队明星人气、明星视频ID为活动助阵、王牌品类PK、内容线助阵活动资源：超市大氛围改版、开普勒曝光、品牌及超市双微互动、京东内宣、福利礼盒等超市频道首页增加品类会场楼层，大促期间优质流量直达品类*注：最终资源包以邮件确认为准单击此处编辑母版标大牌聚惠（平台项目）主题：29、待定活动机制：跨品类4-6个KA品牌联动，各品类TOP品牌参与，提升品类渗透率，为品牌相互拉新，超市小氛围改版资源招商目标：300万京准通（100万投放超市频道）+500万东联置换活动时间（暂定）：11.8KA线Social线内宣线大牌聚惠：跨品类品牌4-6个T1品牌2个T2品牌2-4个内宣曝光：ERP广告、京东ME 轮播、电梯视频海报等曝光资源路演：京东大厦线下快闪福利礼盒：朋友圈转发集赞互动传播线品牌双微、超市双微、公关稿集体发声病毒视频、小游戏、九宫格海报转发传播大曝光地标广告/商圈快闪店明星线明星站台/录制视频ID/直播明星微博互动*注：最终资源包以邮件确认为准单击此处编辑母版标品类资30、源加油包资源包：1个战略资源（需按要求为超市频道引流）+1个无限下拉活动入口分配规则（涉及排期）：按照 年11月预算占比支持时间：10月25日-11月7日备注：品类需提前选择排期，双11期间品类的特殊需求均通过此加油包满足。针对7大业务品类提前规划品类资源加油包，最大程度满足品类特殊资源需求无限下拉活动入口首焦2/通栏等单击此处编辑母版标京东超市双11Social传播方案 .9单击此处编辑母版标传播目标延续好物理念 京东全球好物节！+好玩好物上京东！集团不负每一次期待 品牌定位+实惠/好物/懂你所需 关键词超市延 续 品牌 主 张拉 动 大促 销 售锁 定 年轻 用 户调 性 酷炫 好 玩好物31、狂欢，懂你所期传达“好物狂欢，京东超市不负期待”品牌态度+提升用户促销参与兴趣，冲击各品类GMV新高促销节奏：10.20-10.31 预热期/11.1-11.9 专场期/11.10-11.12 高潮期/11.13-11.15 返场期单击此处编辑母版标懂你消 费 常 态 化寻 常 无 惊 喜以 信 任 为 核 心提 供 信 赖 好 物如何让日常的生活消费品给消费者带来不平常的生活乐趣？在 1 1.1 1 期 间拉 近 与 消 费 者 的 距 离给 消 费 者 怎 样 的 一 个 超 市 形 象？单击此处编辑母版标京东超市11.11选好物 更懂你好玩的人好用的商品有趣的事情京东超市不负所期，超值寻32、常好物使生活不同寻常，让你在精打细算中一样乐趣无穷！单击此处编辑母版标Roadmap京东超市双11通过明星助阵和创意活动将超市中的日常好物变得好玩有趣，吸引消费者，提高购买欲前期预热：10.20-10.3112大明星悬念短视频高潮传播：11.1-11.11返场传播：11.12-11.15核心策略选好物 更懂你传播主题传播节奏京东APP明星互动搜索浮窗视频（站内）明星短视频创意模仿秀营销案例包装跨品类联动促销（站内）明星玩转好物创意短视频传播内容百大品牌海报懂你所想病毒视频单击此处编辑母版标邀请12大KA品牌明星分别手持代言产品录制悬念短视频，制造悬念，号召粉丝参与活动一起玩转好物，为京东11.33、1线下星品之夜活动宣传预热。悬念视频：12KA明星齐助阵，引发全民猜想热潮画面Demo：刘雯手持蓝月亮洗衣液录制悬念视频明星视频话术示意：我能感受到你在我身边你见证了我每一次闪亮瞬间迷恋你的独特味道。11.1来京东星品之夜，与我一起相遇，气味相投的TA；做我的蓝朋友，可不是那么简单。Hi，今年11.11不再做光棍，来京东超市带一个“蓝朋友”回家怎么样？11月1号，一起来星品之夜玩转好物单击此处编辑母版标创意短视频：12个KA明星玩转好物，脑洞开不停11.1日，承接悬念视频，12位品牌明星接连发布玩转好物创意短视频，以新奇有趣的玩法吸引大众目光，扩大传播效果视频内容示意：吴磊X 曼妥思画面Dem34、o：吴磊拆开一包曼妥思，抛出一颗用嘴接住，示范花式吃法之后曼妥思糖豆一颗一颗装在空可乐瓶中，喷发水柱画面达到高潮。背景音乐：网红曲丘比特点赞视频内容示意：刘雯X 蓝月亮画面Demo：刘雯手拿蓝月亮洗衣液产品，教网友如何制作浪漫好玩的泡中泡。背景音乐：网红歌曲答案田馥甄 X 心相印：手把手教用户折纸玫瑰花李晨 X 安慕希：针对酸奶特性，制作果泥冻酸奶周冬雨 X Rio：以rio为基酒，特调美味鸡尾酒李娜X爱他美：使用奶粉手把手教用户制作健康美味蛋糕贾乃亮X怡亲：带着宠物和产品一起出镜录一段网红舞蹈莫文蔚X施华蔻：使用施华蔻喷染产品五分钟打造新造型迪丽热巴X雪碧：将雪碧和红酒结合，特制浪漫美味的气35、泡饮品井柏然X箭牌彩虹糖：将彩虹糖摆满盘子周边，制作彩虹旋转盘谢霆锋X欧丽薇兰：现场使用产品特质网红美食王菲X金典：教用户如何使用牛奶制作双皮奶单击此处编辑母版标站外用户UGC：趣味挑战风靡全网承接明星玩转好物创意视频，利用明星效应发起粉丝模仿秀挑战赛，让身边的好物不仅好吃好用更好玩。活动发起：承接前期明星玩转代言产品的魔性动画/短视频，京东超市官方发起#明星短视频模仿挑战赛#，引导用户自发参与，产生ugc。奖励机制：用户发布模仿视频并相应明星和京东超市，即有机会获得明星亲自翻牌点赞留言、赠送明星代言实物产品或优惠券等。孙俪点赞了你的抖音作品非常明星模仿秀，与爱豆一起玩转好物单击此处编辑母版标36、站内互动：一键搜索直达，品牌引流在京东app站内搜索明星玩好物关键词，一键观看#明星玩转好物#浮窗短视频，并设置领券机制，发放福利，刺激消费。STEP 1：用户在京东APP输入品牌关键词，即可跳转产品页面，同时观看明星视频页面。STEP 2：浮窗页面跳出，观看KA品牌#玩转好物#短视频，展现日常好物的趣味玩法。STEP 3：视频播放结束，出现“快来领券”“直接购物”两种按钮，为站内促销直接导流。直接购物直接购物快来领券快来领券单击此处编辑母版标 暨年非京常星东乐园超开园市仪式星品之夜暨“星品好物”荐面会明星造势好物推荐线上引流单击此处编辑母版标明星红毯京东与品牌方高管发言非常星乐园开园仪式开场37、视频时间：.11.1 晚 18:00-20:00|地点：京东大厦一层|人员安排：预计300人次明星与品牌高管一同走红毯明星祝福视频Carol总星品计划演讲京东、品牌方各12位高管发言明星&京东VP推荐产品及现场互动星品推荐明星&粉丝共同开启星乐园发布会核心流程单击此处编辑母版标明星玩法建议粉丝互动明星与粉丝后援团现场玩自拍启动仪式12位明星与京东、品牌商高管共同启动 京东超市双十一明星现场表演大表姐上演劲歌热舞朱亚文撩人嗓音献唱Angelbaby、李易峰情歌对唱单击此处编辑母版标双十一品牌明星合作需求大项具体项具体内容要求备注明星资料及素材明星悬念视频拍摄明星视频拍摄需每个KA品牌邀请一位人气38、明星拍摄悬念视频，并负责与明星协调相关配合事宜。视频需要明星手持KA产品录制悬念短视频，首先发起创意玩法宣言。语气生活自然化的引出所荐好物。10月10日前提供明星个人微博号录制的视频将在明星个人微博号发布，率先吸引粉丝关注。微博文案50字左右，以明星本人口吻，推崇时尚新玩法，并为双11大促制造悬念感。拒绝生硬广告语。明星短视频平台拍摄明星视频拍摄每位明星针对一种KA品牌，亲身进行新奇玩法拍摄。（如刘雯-蓝月亮-吹泡泡）10月10日前提供明星个人短视频平台账号录制的视频将在明星个人短视频平台账号发布，迎合主题为双十一活动造势。配合文案将KA品牌与新奇玩法绑定，凸显“好物”的别样打开方式，原来日常39、用品也有超常期待！明星海报素材明星照片素材1.明星高清照片提供3张，JPG/PSD文件，完整半身或全身。10月10日前提供授权品牌授权品牌LOGO及主推产品高清图片，JPG/PSD/AI文件，允许站内外各渠道使用10月10日前提供明星授权1.明星形象及名称授权，允许京东超市站内外各渠道使用2.明星视频授权，允许京东超市站内外各渠道使用京东超市11.11明星资源配合说明单击此处编辑母版标食品类-原来你是酱紫的吃货如：你最爱的饮料类型是A 可乐类碳酸饮料B 果汁类鲜榨饮品C 牛奶酸奶类营养型D 冰红茶等茶类饮品饥肠辘辘的深夜11点半，你会选择以下哪种零食作为宵夜A方便面B 面包蛋糕C 干果D 薯片40、趣味测试H5：原来你是酱紫的吃货通过一系列对于食品口味倾向、食用习惯等方面问题的选择，判断你是什么类型的吃货，生成趣味文案标签化吃货类型，刺激用户分享，并倒流至双11食品类页面。单击此处编辑母版标进口类文案示意一（字多，含有故事情节）：经过数十周的漂洋过海，终于抵达了1706年的伦敦（图片为复古伦敦，一名人物正在烘焙茶叶）川宁将饮茶文化传入伦敦，并凭借不断调配出新鲜的口感味道，一举成为皇家御用茶叶，他行进世界各地，只为寻找更新鲜的神秘的配方，世界尽在杯中，“The world in your cup”是对川宁茶最好的诠释创意一：溯源长图创意点：双十一全球寻宝图鉴创意阐述：制作寻宝图鉴长图，跟随41、这探险家脚步，在双十一走遍全球。直击产品溯源地，以“探险为主题”新奇视角展现好物之美。无论是热情的南美，神秘的东南亚，还是一望无垠的大洋洲。京东邀您登上双十一探险号，一同去发现好物溯源地之美。单击此处编辑母版标个护类：创意一：态度海报不能说的秘密创意阐述：通过每个人不能说的秘密，态度文案配合产品露出，直观的打动消费者，为品类专题导流。清洁类：创意点：妈妈的武器创意阐述：妈妈一年到头来支撑着运营着整个家庭的生活，一年一度的购物狂欢到来，快来京东超市补给一下！个护类、清洁类单击此处编辑母版标创意故事线：病毒视频选好物，更懂你京东超市好物在一对“戏精”情侣的日常生活总，在不同的生活场景中总能演一场好42、戏，通过两人的演绎将京东超市的好物从寻常变得不再寻常，同事体现两人对生活好物的选择来体现两人都很懂得对方的需求。懂你口味篇周末的观影时光，小美和馒头早就做好准备，两人抱着零食坐同时坐在了沙发上啪，馒头撕开了一袋妙脆角，结果不小心掉了一块在茶几上“真邋遢”，小美白了馒头一眼说了一句与此同时，正在撕开品客的小美也不小心把一片薯片掉在了茶几上“就你这样的，还有资格说我？“馒头慢条斯理的说道“说你怎么啦？“小美一边说，一遍扔了一根格力高在中间这个时候，馒头拿又拿了一块妙脆角放在了品客的对角。两人没有看电影，居然玩起了“零食“连连看游戏“先说好啊，输了的人这几样要一起吃下去啊！”略占上风的小美狡猾的说到43、落版：京东超市11.11 百大品牌齐聚选好物，更懂你单击此处编辑母版标区域营销-快闪店项目 一二线城市重点打造无界零售新场景线上资源：双十一主会场搭建虚拟快闪店专场，打造一闪而过、品牌专区、单品推荐等模块，首焦、PUSH等优质站内资源；线下推广：线下在1-2线城市，核心商圈、时尚年轻群体聚集地，根据品牌商定制具体主题，充分赋能品牌商；Social传播：借助social、社群、异业合作、公关等渠道进行合力传播，实现项目最大化曝光。三四线城市开拓基层市场，打造双十一生态圈线上资源：7大区域新媒体矩阵定向用户曝光，5万社群推手助力品牌爆品争夺流量；线下推广：100场以上三四线核心商圈、社区互动曝光，44、区域特色玩法刺激消费。单击此处编辑母版标校园营销-京萌空间品牌走进校园，营造11.11大促氛围品牌专区易拉宝物料现场促销拉新促销互动引导活动参与，完成学生用户的注册、关注和购买环节目标城市：北京、成都、四川、武汉、福建、南京、江苏、河南、湖南、新疆参与门槛：单品牌提供1000份（货值1.5万）商品京萌空间现场单击此处编辑母版标京东超市双11KA营销方案 .9I.11.11品牌招商概览II.11.11事业部招商1.商业化招商2.流量共建线招商3.明星线招商4.大牌联动线招商5.事业部东联线招商6.超市频道招商III.附：集团独立招商线目录Contents11.11消费品招商概览预热期专场期高潮期45、狂欢再续10.20-10.3111.1-11.911.10-11.1211.13-11.15商业化招商：T1P 800WX2+T1 380WX10+T2 200WX20+T3 50WX150事业部招商流量共建招商事业部东联线招商明星线招商大牌联动线11.11消费品招商概览独立招商秒杀日神券日品牌日PLUS DAY高潮延续万店满减闪购全品类粉丝日商业化招商（T1P-T3）项目招商数量资源数量日期价格（已折扣）备注端口位置渠道资源T1-PLUS2集团资源集团主会场APP高潮期事业群楼层品牌入口111.10-1150PC高潮期事业群楼层品牌入口111.10-1150APP主推日事业群楼层品牌入口1146、1.935PC主推日事业群楼层品牌入口111.935APP主推日事业群楼层品牌入口111.430PC主推日事业群楼层品牌入口111.430品牌狂欢城PC头部品牌固定位111.10-1115APP头部品牌固定位111.10-1115三超会场APP超级大牌固定品牌入口111.5100需满足三超力度要求事业群资源事业群主会场APP前屏品牌入口111.10-1145PC前屏品牌入口111.10-1145事业部资源事业部主会场APP海景房111.10-1145PC海景房111.10-1145APP会场秒杀单品位111.10-1110PC会场秒杀单品位111.10-1110秒杀品牌秒杀APP品牌秒杀一场147、11.1-11.960需达标PC品牌秒杀一场111.1-11.960搜索搜索红包APP搜索红包落地页&品牌搜词结果页111.1-11.940京东超市品牌特卖APP今日大牌111.10-1120PC今日大牌111.10-1120异形通栏APP大促通栏带品牌异形入口111.115异形通栏PC大促通栏带品牌异形入口111.115排行榜趋势会场APP趋势会场尊享套餐110.22-10.3120社交魔方项目二套餐APP见独立招商项目说明110.20-11.1220TLL800W筛选规则：KA排名*50%+销量*30%+19年营销战略合作能力评估KA营销全程跟进，可结合品牌营销资源进一步整合资源、工具、玩48、法T1-PLUS项目数量资源数量日期价格（已折扣）备注端口位置渠道资源T110集团资源集团主会场APP专场期事业群楼层品牌入口111.1-11.925PC专场期事业群楼层品牌入口111.1-11.925APP主推日事业群楼层品牌入口（BI）111.920PC主推日事业群楼层品牌入口（BI）111.920APP主推日事业群楼层品牌入口（BI）111.415PC主推日事业群楼层品牌入口（BI）111.415品牌狂欢城PC头部品牌固定位111.1-11.910APP头部品牌固定位111.1-11.910三超会场APP超级大牌固定品牌入口111.5100需满足三超力度要求事业群资源 事业群主会场APP49、前屏品牌入口111.1-11.910PC前屏品牌入口111.1-11.910事业部资源 事业部主会场APP海景房111.1-11.925PC海景房111.1-11.925APP会场秒杀单品位111.1-11.95PC会场秒杀单品位111.1-11.95秒杀单品秒杀APP单品秒杀311.1-11.940需达标PC单品秒杀311.1-11.940京东超市品牌特卖APP今日大牌111.1-11.910PC今日大牌111.1-11.910异形通栏APP大促通栏带品牌异形入口110.20-10.3010异形通栏PC大促通栏带品牌异形入口110.20-10.3010TLL380WT1筛选规则：KA排名*550、0%+销量*50%优先权：T1品牌可直接增加20W购买社交魔方项目二资源项目数量资源数量日期价格（已折扣）备注端口位置渠道资源T220集团资源集团主会场APP专场期事业群楼层品牌入口（BI）111.1-11.925PC专场期事业群楼层品牌入口（BI）111.1-11.925品牌狂欢城PC二屏品牌位311.1-11.915APP二屏品牌位311.1-11.915三超赛马品牌APP赛马品牌+超级品牌111.520事业群资源事业群主会场APP品牌入口111.1-11.910PC品牌入口111.1-11.910事业部资源事业部主会场APP品类楼层品牌入口111.1-11.915PC品类楼层品牌入口1151、1.1-11.915秒杀单品秒杀APP单品秒杀110.20-11.910需达标PC单品秒杀110.20-11.910京东超市品牌特卖APP精选品牌111.1-11.95PC精选品牌111.1-11.95首焦APP首焦110.20-11.1220PC首焦110.20-11.1220TLL200WT2筛选规则：KA排名*50%+销量*50%项目招商数量资源数量日期价格（已折扣）备注端口位置渠道资源T3150集团品牌狂欢城PC二屏品牌位111.1-11.915APP二屏品牌位111.1-11.915三超赛马品牌APP赛马品牌111.510事业群资源事业群主会场APP品牌墙入口111.1-11.91052、PC品牌墙入口111.1-11.910事业部资源事业部主会场APP品类楼层品牌入口111.1-11.915PC品类楼层品牌入口111.1-11.915京东超市热门品牌APP热门品牌111.1-11.95PC热门品牌111.1-11.95TLL50WT3筛选规则：品类推荐商业化线说明招商方案宣讲9月20日前9月21日-9月26日各品类提报推荐确认所有招商品牌9月27日-10月20日提交素材，准备上线 打款方式：全部京准通后台充值（建议单独设立子账户，避免影响主账户数据）具体资源：因部分资源尚未排期，实际资源可能稍有变动，但价值不会变化 资源说明：战略核心及独立招商资源需要满足具体要求 广告框架：53、是否计入及毛利双算请咨询采销 品牌京准通款项：需要由平台代理统一操作，事业部KA统一规划 筛选原则：各条线不同，见前文说明注意事项：KA品牌流量共建计划品牌流量共建计划招商方案宣讲9月20日前9月21日-9月26日各品类提报推荐确认所有招商品牌9月27日-10月20日提交素材，准备上线流量共建计划持续时间：.10.20-11.9共20天计划核心：参与品牌持续向京东超市制定会场（含所有参与品牌）引入外部流量（方式不干涉但需要添加tracking），累计前3名的“超级带流量品牌”可获得11.10-11.12核心资源流量共建激励资源双11主会场：集团会场当天楼层品牌位APP首页：品牌狂欢城头部品牌154、1.11京东超市主会场：独家品牌位明星线招商BIG IDEA京东超市 非常星乐园这个11.11，京东超市联手11大品牌明星邀你来玩，把日常购物变成一场欢乐盛宴孙俪 X 维达纸巾=孙俪维达惊鸿舞吴磊 X曼妥思=吴磊流体力学大火箭刘雯 X 蓝月亮=刘雯特殊配方吹泡水品牌商品牌商工作每个KA品牌商邀请一位人气明星参加本次活动，并负责与明星沟通全部具体执行细节：品牌商安排明星参与“星品之夜”主题活动，并全权控制、负责明星当天的出席安排，与京东人员的配合；品牌商负责提供明星肖像授权函，授权日期自 年10月15日-年1月15日；（涉及明星擂台，持续传播）品牌商按照京东超市要求，提供明星照片、视频等素材物料55、；10月1日至10月15日期间，品牌商统筹明星，根据京东超市所提供的统一脚本框架基本要求，结合品牌露出需要，自行脚本编写，经京东超市统一确认后，协调明星进行视频拍摄；品牌商协同明星，对平面视觉（海报、站内、H5等）所有明星露出的部分进行确认；与明星确认其发布微博、明星团相关配合等执行工作，京东超市统一提供微博话术参考、海报、链接等。品牌授权每个KA品牌商提供包括品牌标识、商品等所有的版权授权，并配合相关确认工作，包括但不限于：品牌LOGO的源文件，LOGO授权函；品牌使用范围在11.11促销期间，站内专题、站外推广、事件传播等多通路全媒体使用；主推SKU的源文件；源文件AI格式、PSD格式，精56、度不小于150dpi;自媒体11月1日-11月12日，品牌商通过自媒体，以京东超市传播为主题，结合1个垂直KOL媒体/KOL，联合进行明星/品类事件传播；站内专区 品牌商根据京东超市页面demo的基本要求，结合站内传播主题给与明星露出；品牌商自行搭建品牌页面后，并由京东超市统一确认；百分百保证页面按京东超市所要求的进度完成，保证按时上线；具体品牌上线日期，由招商结果决定，服从京东超市的统筹安排；配合京东超市完成站内其他内容布达的要求。联合海报促销期间，品牌商按照京东超市模板要求，按时自创联合海报1张，由京东超市安排发布；微博促销期间，全称配合京东11.11的外部宣传工作，包括但不限于：联合海报57、H5、推文等形式，不少于3条；明星出席11月1日星品之夜活动 明星当天出席“星品之夜活动”，包含但不限于：红毯、人气带货、与京东CXO结对宣讲、启动明星乐园等环节；粉丝团代表，对明星当天与现场粉丝代表互动活动进行直播。视频拍摄配合明星根据京东脚本大纲需求，由品牌商拟定具体脚本话术，经京东超市确认后，拍摄品牌视频；并用于站外、站内传播使用。明星肖像权 明星提供京东超市所提供的明星肖像权授权证明，因涉及明星擂台传播，截止期在1月15日；明星照片，配合站内使用3张（横版最佳），站外3张（竖版最佳），尺寸800*800，正面、完整露出脸的部分，并允许京东做动画感部分处理，由明星确认；明星确认促销期间58、所产生的所涉及明星形象的全媒体宣传使用；明星肖像经过卡通处理后，经明星确认后，结合站内、站外互动需求进行使用；以下为拟定配合项目，明星方案确认后，以25日发布最终确认执行表为准明星配合事项品牌权益：价值435W资源奉送11.11明星线招商-资源包明细(初版)资源位数量时间刊例价（万）备注渠道位置坑位说明站内资源APP超市11.11主会场头图KV明星露出1/天11.1-11.1210APP超市11.11主会场品牌明星入口12-BI8/天60PC超市11.11主会场头图KV明星露出1/天10PC超市11.11主会场品牌明星入口12-BI0/天30APP超市裂变游戏传播集卡游戏明星与商品露出1（仅有59、5席）0择优赠送站内素材明星肖像曝光京东首焦、超市首焦若干1超市频道精选品牌入口明星与商品入口120超市频道限时抢购入口明星与商品入口1（仅有5席）0择优赠送超市频道“超市有礼”品牌包场明星与商品入口1（11.20-11.9）60搜索APP搜索直达145秒杀APP单品秒杀110站内资源总价值246站外资源官方资源京东超市官方微博、微信、今日头条等资源不少于3处11.1-11.12单一品牌累计曝光量可达4000万，广告价值可达500万。第三方资源第三方视频平台（腾讯，优酷，秒拍，美拍等）不少于15处第三方短视频平台（抖音、微视等）优质自媒体达人账号（微博、微信、视频平台）明星粉丝团官方渠道站外资60、源总价值200资源总价值435注：因集团会场与超市主线规划未最终确认，资源包以最终上线落地为准。事业部东联招商资源位席位展示天数（天）刊例价（东联币）打包价（东联币）提报条件提报，筛选规则T156席3250W270W1.参与东联计划的品牌。2.扣减事业部东联币。1.可同时提报T1，T2和T3；未满足T1的品牌可参加T2或T3席位。以此类推。2.根据 年1-8月品牌销售GMV排序。T242席3141W100WT342席380W40W扶持线63席325W10W1.优先选择区域，进口商品，宠物和酒水部门。2.其他品类，达到T1，T2和T3门槛的品牌，按照东联币降序进行筛选。双十一东联 招商方案10.61、20-10.31 预热期11.1-11.09 专场期20日21日22日23日24日25日26日27日28日29日30日31日123456789六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五预热期专场期T1T2T3扶持双十一招商-东联线招商总览双十一招商-东联线T1T1资源包（共56个），每个品牌展示3天，打包价为270W（事业部东联币）。级别会场曝光位置展示方式时间露出天数刊例价（东联币）曝光资源T1东联会场APP大牌钜惠入口图10.20-11.93天100W事业部主会场；超市频道首焦；超市超值量贩；品秒；闪购；超市APP活动等。东联会场PC大牌钜惠入口图10.20-11.93天80W东联会场单品62、坑位APP单品坑位爆款sku（BI）10.20-11.93天18W东联会场单品坑位PC单品坑位爆款sku（BI）10.20-11.93天9W闪购会场单品坑位APP单品坑位210.20-11.93天20W闪购会场单品坑位PC单品坑位210.20-11.93天10W品类秒杀单品坑位APP单品坑位210.20-11.91天20W品类秒杀单品坑位PC单品坑位210.20-11.91天20W热门品牌APP超市频道110.20-11.93天40W热门品牌PC超市频道110.20-11.93天21W刊例价：328W打包价：270W双十一招商-东联线T2T2资源包（共42个），每个品牌展示3天，打包价为10063、W（事业部东联币）。级别会场曝光位置展示方式时间露出天数刊例价（东联币）曝光资源T2东联会场APP精选品牌入口图10.20-11.93天60W事业部主会场；超市频道首焦；超市超值量贩；品秒；闪购；超市APP活动等。东联会场PC精选品牌入口图10.20-11.93天30W东联会场单品坑位APP单品坑位爆款sku（BI）10.20-11.93天6.5W东联会场单品坑位PC单品坑位爆款sku（BI）10.20-11.93天3.5W品类秒杀单品坑位APP单品坑位210.20-11.91天25W品类秒杀单品坑位PC单品坑位210.20-11.91天15W刊例价：140W打包价：100W双十一招商-东联线64、T3T3资源包（共42个），每个品牌展示3天，打包刊例价为40W（事业部东联币）级别会场曝光位置展示方式时间露出天数刊例价（东联币）曝光资源T3东联会场APP热门品牌入口图10.20-11.93天25W事业部主会场；超市频道首焦；超市超值量贩；品秒；闪购；超市APP活动等。东联会场PC热门品牌入口图10.20-11.93天15W东联会场单品坑位APP单品坑位爆款sku（BI）10.20-11.93天4W东联会场单品坑位PC单品坑位爆款sku（BI）10.20-11.93天2W闪购会场单品坑位APP单品坑位210.20-11.93天20W闪购会场单品坑位PC单品坑位210.20-11.93天1065、W刊例价：69W打包价：40W双十一招商-东联线扶持级别会场曝光位置展示方式时间露出天数刊例价（东联币）曝光资源扶持东联会场APPLOGO墙入口图10.20-11.93天10W事业部主会场；超市频道首焦；超市超值量贩；品秒；闪购；超市APP活动等。东联会场PCLOGO墙入口图10.20-11.93天15W刊例价：25W打包价：10W扶持线资源包（共63席），每个品牌展示3天，打包价位10W（事业部东联币）超市频道招商超市频道品牌造势线参与规则：品牌提供并落地结合大促氛围及符合京东超市品牌调性的事件营销方案（以下三项需均满足）传播主题：结合京东超市“不负每一次期待”的品牌形象策划具有话题性的传播66、主题 货品权益：“新奇特”商品/IP款/明星定制款 营销资源：结合热门明星/综艺/影视剧/音乐节等IP噱头权益+创新营销玩法/工具+KOL造势+行业PR传播评选维度：品牌投入资源量级+方案完整度、创意性、话题性+京东超市权益结合深度以京东超市+重点品牌互相背书，在消费者心智中树立京东超市“不负每一次期待”的品牌形象*注：最终资源包以邮件确认为准频道渠道位置数量日期刊例价APP战略通栏2（品牌特卖下方位置）180APP超市有礼栏目品牌包场（固定首焦6+频道首页入口）140APP&PC精选品牌120APP&PC限时抢购525APP无限下拉活动入口120APP品牌入口130PC品牌入口120235超67、市频道资源消费品主会场资源11.111.12品牌造势线（招商数量1-3席；此资源包针对单个品牌）合计早市 晚市7:00 11:00（后台系统提报）17:00 24:00（对外招商）抢新鲜丨早起的理由京夜谈丨深夜有好物晚市(11.11升级)符合早市定位，契合让用户决策短、早买早用利益点；符合晚市定位，有故事的、功能利益点商品1、突出“新”为主的商品；2、用户决策简单并时间短的商品；3、潜力新品；4、小众爆品；1、优先考虑故事线索丰满的商品；2、用户购买决策高的商品；3、潜力/高端新品；4、稀缺商品/京东专供；活动时间招商要求品牌权益投放要求收费招商时间节点 .10.22-10.26 .10.2768、-10.31 .11.1-11.7（bigday）.11.9-11.10 .11.11-.11.12（高潮期）.11.13-11.151、全网知名品牌/一线品牌爆款/优势类目2、每个品牌必须提供1-2个0元砍价商品，货值不得低于6万3、每期招商5个品牌，如提报超过5个以上，会按照商品价值，品牌知名度、历史销售产出等因素考量4、每个品牌必须保证2种叠加促销方式（促销形式包含秒杀、直降、满减/打折/满免、优惠券等），会根据具体提报优惠力度排名考量；1、京东超市首页异形通栏固化；2、京东发现内容频道露出1、直接引流：SEM、腾讯侧广告、门户网站广告位2、站内：活动前三天品牌下所有商品商详页超级广告词69、预热3、social线：活动前期及当天品牌官微、官博发文推广，或品牌微博进行活动宣传、H5、小程序、快闪店等投放费用：站内外不低于20w，（big day当天购买额外实付价值10万的CPD或京准通资源投放至超市频道首页，高潮期当天购买额外实付价值20万的CPD或京准通资源投放至超市频道首页）内容费用：20万京任务，用于创意视频内容10月8日*注：最终资源包以邮件确认为准通过对 品类*品牌*单品 内容运营，引导购物提升转化单品热卖商品，壹选推荐好物形式展示品类消费品各品类均可提报品牌各品类品牌集合资源互换实现共赢品类联合活动品牌曝光精选热卖单品活动时间招商要求品牌权益投放要求收费招商时间节点）双70、11期间每周一 .10.22 .10.29 .11.5 .11.11-12（高潮1、全网知名品牌/一线品牌爆款/优势类目2、每个品牌必须提供1个带促销编码的热销商品，引流品露出在超市早市，货值不得低于5000万3、每期招商3个品牌，如提报超过3个以上，会按照商品价值，品牌知名度、历史销售产出等因素考量4、每个品牌必须保证2种叠加促销方式（促销形式包含秒杀、直降、满减/打折/满免、优惠券等），会根据具体提报优惠力度排名考量；1、京东app首焦BI露出；2、京东超市首焦BI露出3、京东超市首页浮层4、京东APP首焦5、500Wpush6、京东发现内容频道露出1、直接引流：SEM、腾讯侧广告、门户网71、站广告位2、站内：活动前三天品牌下所有商品商详页超级广告词预热3、social线：活动前期及当天品牌官微、官博发文推广，或品牌微博进行活动宣传、H5、小程序、快闪店等投放费用：站内外不低于25w，（big day当天购买额外实付价值10万的CPD或京准通资源投放至超市频道首页，双11当天购买额外实付价值20万的CPD或京准通资源投放至超市频道首页）内容费用：25万京任务，用于创意视频拍摄10月8日壹选招商方案独立招商概览（持续更新中）独立招商概览类别序号商业化项目负责部门BIGDAY1万店满减日整合营销大促部-整合营销赋能组2秒杀日秒杀业务中心-京东秒杀运营组3神券日秒杀业务中心-领券中心运营72、组4PlUS dayPLUS会员运营部-联合营销组5超品日GSKA运营部-王牌超级品牌日运营组6闪购日类目营销运营部-闪购运营组7粉丝日内容生态部-平台私域运营组秒杀8超级秒杀日秒杀业务中心-京东秒杀运营组大促招商专线9品牌狂欢城类目营销运营部-整合营销组互动线10集卡瓜分京豆整合营销大促部-综合大促A组11京选福利官整合营销大促部-创新营销组12情人驾到整合营销大促部-创新营销组13狂欢安利TA整合营销大促部-创新营销组14无界会场-计步大换购整合营销大促部-综合管理组会场/频道15排行榜类目营销运营部-排行榜运营组小程序16小程序-京东优惠秒杀业务中心领券中心运营组WQ17标杆计划综合类目73、运营组-品牌与优惠券项目组18社交魔方社交营销及京东优选运营组-社交营销组频道19千人千面-明星盛典类目营销运营部-频道运营一组20新品线招商首发频道11.11招商说明招商方案宣讲9月20日前9月21日-9月26日各品类提报推荐确认所有招商品牌9月27日-10月20日确认资源，提交素材，准备上线11.11消费品事业部品牌线招商负责人：马荣对接人：靳庆虎时间节奏各条线答疑人9.21 采销布达商业化线：靳庆虎9.26 品牌征集完成明星线：韩如新、杨思琪9.28 确认资源流量共建：马荣10.9 打款完成超市频道：李印伦事业部东联线：靳庆虎独立招商线：各频道单击此处编辑母版标双11对接人-消费品市场营74、销部单击此处编辑母版标消费品事业部双11对接人工作线任务名称负责人ERP邮箱整合营销线（冯晓平）策划线品类双11需求收集冯晓平刘江笛张航双11整合方案主题确认力度确认集团线集团主会场刘江笛集团全部会场刘江笛集团-我的刘江笛万店满减张航神券日张航赛马机制张航大快消会场快消会场张航快消特色会场张航消费品会场主会场页面策划&会场盘货冯晓平刘江笛张航pop分会场页面策划&会场盘货张航拼购分会场页面策划&会场盘货刘江笛优惠券及满减设置优惠券及满减设置刘江笛盘货线优惠券盘货刘江笛总价促销盘货张航社交魔方0元砍盘货冯晓平集卡游戏策划及配置上线冯晓平奖品征集冯晓平竞对天猫等冯晓平刘江笛张航资源会场资源上线及监75、控张航站内跨品类合作站内跨品类合作冯晓平刘江笛张航单击此处编辑母版标消费品事业部双11对接人工作线任务名称负责人ERP邮箱招商线（马荣）招商流量共建线马荣商业化线靳庆虎事业部东联线靳庆虎超市频道线（李印伦）超市频道壹选/早晚市招商戴杨daiyang1_品类风暴招商郭燕大牌风聚惠招商张素素京东超市品牌造势线李印伦品类赛马会场楼层李印伦品类资源加油包李印伦首页资源相关首页资源相关李印伦social&区域&校园&公关线（杨皙）social传播明星线韩如新品类线官立超11.1明星之夜11.1明星之夜杨皙杨思琦新媒体微信 微博 抖音等杨思琦区域&校园区域&校园官立超数字营销（张佳頔）plusdayplusday集团对接黄丽芳粉丝日粉丝日消费品会场张佳頔双十一玩法双十一消费品拉新优惠券张佳頔双十一会员楼层&勋章楼层张佳頔双十一E卡/工具使用张佳頔粉丝线激励张佳頔广告投放（高艳波）广告投放站外广告投放培训高艳波线上广告投放张巧英设计支持（刘春玫）视觉视觉设计刘春玫单击此处编辑母版标祝大卖！消费品事业部 市场营销部9月