1、YOU CAN WRITE HEREsimpletext京东电商平台内容营销方案八马茶叶design by营销背景PART 1YOU CAN WRITE HEREmarking background茶叶作为中国人第一大的饮料品类，具有巨大的消费市场。随着国人消费水品的提升，消费升级的趋势。茶叶品类从原有的小作坊式的生产逐渐向着品牌化、高端化、标准化方向发展。营销背景YOU CAN WRITE HEREsimple text营销背景营销背景在京东电商品牌出现了以八马茶叶为代表的茶叶品牌：营销对象PART 2YOU CAN WRITE HEREsimple text泛茶叶人群八马粉丝人群八马茶叶作2、为茶叶代表品牌，在消费者中拥有大量品牌粉丝，他们对于饮用八马茶叶已经建立起自己的消费习惯，他们已经习惯于在日常、馈赠等场合下购买、饮用八马系列茶叶。中国拥有源远流长的茶文化，很多用户群体拥有饮用茶叶的习惯。他们对于茶叶品牌没有特别固定的品牌偏好，会根据不同茶叶品牌营销活动选择购买。茶叶跟风人群饮料作为人不可或缺的日常消费品，每个人都会在每天消费购买。在物质丰富的当下，多样化的饮料为消费者提供了不同的选项，茶、咖啡、软饮均拥有不同的消费人群。茶叶对于他们来说只是众多的产品中的一个选项。但整个群体对于八马茶叶来说又是最具提升潜力的用户群体。营销背景茶叶消费众生相如何才能将八马茶叶消费群体最大化？03、2对八马品牌以及产品的认知不足，还未建立起品牌粘性，就为什么喝茶？为什么喝八马茶？的消费痛点认知不足。01对八马茶叶品牌认知较深，具有一定的品牌忠诚度。营销活动（促销）&新品是刺激TA复购的主要动因。品牌粉丝新增用户YOU CAN WRITE HEREsimple text中国拥有源远流长的茶文化，很多用户群体拥有饮用茶叶的习惯。他们对于茶叶品牌没有特别固定的品牌偏好，会根据不同茶叶品牌营销活动选择购买。饮料作为人不可或缺的日常消费品，每个人都会在每天消费购买。在物质丰富的当下，多样化的饮料为消费者提供了不同的选项，茶、咖啡、软饮均拥有不同的消费人群。茶叶对于他们来说只是众多的产品中的一个选项4、。但整个群体对于八马茶叶来说又是最具提升潜力的用户群体。在更好的维护现有八马品牌粉丝（增加复购）的同时：主要的营销对象为泛茶叶人群茶叶跟风人群新增用户群体饮茶人群女性群体职场人群养生人群营销目标PART 3YOU CAN WRITE HERE打造八马茶叶品牌京东站内知名度，产品认知度。基于产品品质的打造，缩短用户转化路径。markingobjectives内容策略PART 4挖掘八马茶叶产品利益点对于不同消费群体的痛点，将八马茶叶营销人群进行合理的扩大化，圈定合理的目标人群。营销目标立足于不同用户群体对于八马茶叶区别化的消费痛点，对八马茶叶茶品的核心利益点进行合理的匹配。人群&痛点&场景的差异5、性，多角度开展内容输出实现不同用户群体的种草。营销群体扩大化营销痛点区别化营销内容场景化人群痛点内容YOU CAN WRITE HEREOur product analysissimple text01八马茶叶用什么样的核心卖点满足不同用户的区别化诉求产品分析 product analysis产品分析核心茶园地 标准化制作工艺 茶园品质保证 手工采摘更鲜爽安溪桂花香铁观音春 安溪铁观音私享大红袍工夫红茶 私享云南普洱茶熟茶西湖龙井内容方向执行策略通过内容场景化，连接“人、货、场”三元素。形成闭环提供用户解决问题的方法，进而达到种草的目的人人货货场场内容场景化内容场景化为用户提供解决方案品牌目标6、用户在某个时间地点遇到问题根据不用用户的消费诉求，结合八马茶叶SKU产品中的独特卖点，进行合理的人、货、场的内容执行策略。打造完整八马茶叶内容生态，实现差异化的内容输出，达到多种目标人群的种草工作。YOU CAN WRITE HERE01fans crowdsimple text已经对与八马茶叶品牌、八马茶叶产品有一定的认知。如何以更优惠的价格购买八马茶叶以及八马茶叶的新品信息是撬动TA购买的主要动因。人群分析八马茶叶店铺粉丝群体YOU CAN WRITE HEREYoung womensimple text对于女性人群来说“颜值”是她们关注度较高的话题，如何通过茶叶获取姣好的皮肤、苗条的身材7、清新的口气成为TA对于茶叶品类最高的关注点。人群分析年轻女性人群YOU CAN WRITE HEREWorking peoplesimple text01对于面对高度工作压力的职场人，睡眠质量是决定工作效率的重要指标，但是对于高压下的职场人群来说睡眠事件以及睡眠质量都是堪忧的问题。造成午后昏昏欲睡以及维生素类微量元素不足等消费痛点尤为明显。职场人群亚健康比例趋高。人群分析职场人群YOU CAN WRITE HERE01Health preservingsimple text人群分析养生人群中国已经逐渐进入了老龄化的社会，同时由于亚健康现象也逐渐凸显。健康养老以及日常养生的话题热度居高不下。健8、康身体成为TA主要的沟通方向。四溢茶香 健康体态内容主题八马茶叶京东内容营销2019年Q3、Q4内容执行RoadmapTimeLine8月9月10月11月12月节点线中秋预热中秋重阳节双11双12双11预热年货节预热重阳、国庆预热内容角度日常线国庆节孝敬长辈馈赠亲朋健康身态全人群大促营销利益点输出年货好礼双11双11预热图标示例：重要节点次重节点日常节点全人群多角度内容输出，配合节点化营销内容实现完整的八马茶叶京东内容生态建设。湿热暑季消暑降温八马茶叶京东内容营销渠道策略基于AIPL模型渠道匹配策略 京东资讯，发现好货-种草图文，店铺动态店铺私域为主、同时各渠道品牌价值持续输出作配合店铺私域动9、态为主、发现好货作配合 发现好货-单品、会买清单、会买专辑、排行榜A认知：I 兴趣：P购买：L忠诚：场景描述内容种草 卖点解析培养认知，引发购买兴趣 内容引流，配合营销利益点实现转化阶段目标增进品牌忠诚度推荐渠道YOU CAN WRITE HEREsimple text01京东双11作为全人群营销节点，以双11年终大促作为内容示例节点，通过内容示例具体展示双11期间的营销内容输出概况。内容示例预热期蓄势期爆发期10.1010.2510.2611.611.711.12结合不同用户使用场景，输出有针对性的场景化营销内容，将卖点植入内容中，实现最大面的用户种草。结合预热期种草效果，将SKU卖点多角度10、输出给TA，培养用户认知。持续使用营销内容为店铺开展引流，配合店铺双十一营销利益点实现电商转化行为。主要内容角度达成目标将用户群体最大化，圈定精准用户群体，实现用户种草。将产品利益点高频词推送种草用户，实现收藏或加购。刺激用户转化行为。内容渠道京东资讯，发现好货-种草图文，东家菜、店铺动态 发现好货-单品、会买清单、会买专辑、排行榜店铺私域动态为主、发现好货等作配合双11期间营销Roadmap内容方向：结合不同人群消费痛点，开展有针对性的内容输出实现全人群的内容种草工作。代表渠道：京东快报，发现好货-种草图文，东家菜、店铺动态阶段性目标：将用户群体最大化，圈定精准用户群体，实现用户种草。种草期11、间示例：#茶叶产地有讲究，来自核心产地安溪八马铁观音#纪录片茶界中国的品牌茶八马#还在喝不知名小作坊的茶叶吗？#八马茶叶标准化的制作工艺保证每一粒的品质#习惯性饮茶人群标题示例年轻女性人群标题示例 茶多酚的好处这么多？简直是女性抗氧化美颜佳品 要想拥有筷子腿，光靠绝食做不到哦 清新口气更加亲近，来啊，靠近我接近我 健康so easy,懒癌族也能轻松减脂 以后要对自己好一点，从“颜”开始好运都会降临#工作餐后易犯困？一杯清茶提神还有助消化#喝水有讲究，如何通过喝水让职场的你更健康#为什么现在很多中青年职场猝死现象？你也该注意#对于常吃垃圾食品的你，该给身体排排毒了#职场人群标题示例#胃肠健康要靠12、养，日常食疗发酵茶喝起来#还在放肆身体的“三高”吗？#疾病靠预防，中国茶最健康的日常饮料#胃肠道恶性疾病高发！守护健康从现在开始#养生人群标题示例种草期内容示例#安溪原产茶香 给您正宗品质好茶#春秋采摘鲜爽味美 口感醇厚品其中美味#精美铁罐 尽情鉴赏茶香飘逸#叶底肥厚软量底香悠长 鲜爽甘醇更味美#以安溪桂花香铁观音为示例达人资源PART 5达人资源列表居家达人覆盖粉丝数账户粉丝+领域飞鹰传媒111364居家居家日记82545居家约惠90237居家米家83447居家精选热搜86555居家值播39729居家爱创意24117居家精挑细选6419居家北极星51839居家潮品会68311居家为米克11613、03居家京选头条39100居家生活趣科技19780居家飞鱼集82992居家随潮范儿10377居家扒好物24735居家万象搜罗站119539居家freestyle生活家52656居家阿土人家24147居家新奇点4368居家账户粉丝+领域美物分享 2336居家创客邦32206居家 东风破的破11141居家居家生活圈50683居家大黄蜂11036居家头条君24084居家蚂蚁行者 25104居家博得闪耀12936居家那年那天26046居家致青春14368居家点点爱搭配7054居家榴芒品质生活馆2426居家设计客14589居家小黄蜂12431居家智库20815居家丸趣儿17231居家生活能手CURRY114、5083居家潮品学院35221居家HDD汇生活4615居家溜达的兔子10845居家达人资源列表美食达人覆盖粉丝数账户粉丝+领域惠食31425美食美食驿站31079美食沫沫爱吃肉24000美食吃货菌22885美食雅派小潮流14767美食小丸子吃货控12841美食吃得安逸11460美食食香阁11321美食麦瓜瓜 11021美食吃货菇凉10214美食Briskaari董小姐10000美食智慧创意生活4335美食小强带你吃3403美食食光机1744美食智优美狐 1678美食右先生8139美食美滋美味集1.1W美食梅少侃万物11788美食微雨2476美食兰舟独上1.1W美食荐优品11967美食小七生活馆15、23681美食预算&KPIPART 5八马茶业京东自营旗舰店内容排期规划排期规划8月份9月份 10月份11月份12月份1月份合计单价（写作+投放）合计站内预估阅读量/单篇（支）pv站内预估总阅读量 pv京东公域京东快报1515201511985600510004000340000发现好货1414201412983600498003000249000排行榜111418131097560045000100075000会买清单912141210663600378003000189000会买专辑912141210663600378003000189000东家菜61012108652600312002516、00130000店铺动态 （私域）1012201215107960047400合计7489118887655500总价300000合计预估阅读PV1042000 备注：后期可根据主推产品的增加随时更改渠道 在割草期间要配合店铺节点活动大促税费（%）18000合计预估进商UV100000折后总价318000以上均为预估值公司简介PART 6北京时代飞鹰科技有限公司我们是电商内容营销机构我们是建立消费者与产品认知的桥梁我们是电商平台品牌内容生态建筑师我们是.l 时代飞鹰成立于2010年，总部位于北京，在全国设有杭州、山东、辽宁、河北4家分公司，现有员工超过300人，持续服务于中国领先的电子商务平台17、，为全品类品牌客户提供专业的内容营销解决方案。l 时代飞鹰聚合了中国移动互联网领域核心的内容创作资源、视频制作资源、核心电商入口资源，以及数据运营（收集、洞察、应用），帮助客户通过营销内容实现产品种草、导流、转化，建立完整的电商营销生态。我们的构成.2011淘宝官方应用服务商3个应用进入TOP102012.06淘宝U站首批内容服务商全品类第一名2017.06整合全网资源创作内容全网分发2017.04苏宁 企鹅 微博 UCMCN内容机构服务商2019互联网全案整合营销专家2014.09微信营销 掌上赢 爱淘宝内容服务商2016.06淘宝MCN内容服务商京东MCN内容服务商邀请入驻今日头条MCN218、018淘宝TOP级内容服务商京东年度TOP12010时代飞鹰成立首批淘宝官方指定TP服务商我们的成长.我们的核心平台.我们的同学们.近200人的专业编辑团队短视频&直播团队近60人项目执行AE团队超过60人内容营销策划团队4组共24人视觉平面团队6人技术支持团队（H5&小程序）5人商务服务团队80人我们的伙伴们.我们的成绩.时代飞鹰京东年度MCN生态机构综合排名TOP榜第一名淘宝自有资源TOP服务商，天猫国际内容服务商天猫电器美家内容服务商淘宝聚划算内容服务商淘宝官方#超级品牌日#内容服务商京东快消品事业部指定内容服务商京东时尚内容服务商亿邦动力和思路网认证的内容服务商金麦奖、淘宝京东商家培训大会特邀嘉宾京东家电事业部内容服务商京东通讯产品事业部年度内容服务供应商阿里巴巴、京东集团采购供应商。淘宝、京东、苏宁、小红书、抖音、今日头条、大鱼号等官方机构内容服务商我们的成绩.我们的精彩瞬间.YOU CAN WRITE HEREsimple textb i g c h i n京东电商平台内容营销方案谢谢观看 期待合作design by