1、2022年零食、茶行业双11商家大会目录天猫食品双11招商节奏及核心策略零食/茶叶双11落地策略及增量机会预售专项自播/达播专项消费者运营专项品牌目标任务拆解方法论GTC/GTU阿里妈妈商业化方案淘客专项Part1:天猫食品双11招商节奏及核心策略2022年双11节奏&玩法 具体玩法细节以平台公告为准10月24日晚8点11月4日11月11日狂欢日抢先购造势期主题专场跨店满减88vip95折营销玩法时间节奏跨店满减前N小时前N小时冲刺N小时总裁来了/直播专享券购物车惊喜券购物车惊喜券88vip95折预售开始10月31日晚8点第一波开卖第二波开卖11月10日晚8点11月8日会员直播品牌会员流量宝计2、划：微信双端入会/站外会员激活，置换天合代币达播间会员优先购品牌会员挑战计划购物金储值会员3星券供给专属客服大促场景/消息卡片/超级短信/短信召回每日准点秒杀准点秒杀/红包雨直播严选买返红包第二件半价-食品特色第二件半价-食品特色招商节奏 具体玩法细节以平台公告为准11月11日9.2610.2310.1010.2511月7日商家招商预售商品招商第一波现货招商第二波现货招商商家入围圈选预售报名9.26-10.10商家招商9.26-10.10 双11整体商家招商只有1次 商家、预售、现货同时启动 第二波现货报名可导入第一波现货商品第一波现货招商9.26-10.23第二波现货招商10.25-11.73、错过时间，没有特批！节奏非最终稿，需等最终方案确认后，再同步。品类券及入围规则99/100门槛双11品类券补贴，商家入围门槛：核心针对9-10月份店铺自播和店铺会员指标激励，筛选双11大促爆品。重点关注店铺直播和店铺会员指标。（1）店铺自播：月度累计开播时长4小时的商家入池（10月15日）（2）店铺会员：月度会员成交UV 和 新会员招募目标 完成率均值60%商家剔除入池品类券；具体玩法细节以平台公告为准199/200门槛299/300门槛399/400门槛门槛还在审批中，需等最终方案确认后，再同步。节奏：双截棍的第二年，第一波强势增长及份额提升，预售拉动渠道：直播拉动用户：老客，高净值用户，84、8VIP用户拉动玩法：消费券、跨店满减拉动货品：超级单品表现较好，IPV价值高，搜索渠道成交较高天猫食品21年双11回顾食品商家2222年双1111营销重点蓄用户促召回人群蓄力专项强货品扩影响提开播重提效花得值赚双赢预售排位赛专项特色直播专项行业补贴专项品牌新客会员/粉丝商品力种草力运营力开播开播效率开播组合拳前站运营商品力/会员/自播行业商商家家供给为王：成交-超单底池、机会-四大赛道货品、心智-特色货品食品行业重点运营货品机会品类四大机会赛道成交爆品超级单品入围底池心智货品特色赛道TOP成交联合营销超级拉新重磅投入趋势赛道高端赛道时令赛道礼赠赛道中华老字号囤货装/大包装绿色有机食品天猫特色5、商品商品数量：3W+成交占比淘系：15%+商品数量：50W+成交占比淘系：30%+商品数量：2000成交占比淘系：10%+天猫食品双11货品分层运营主推品两波爆发期商品数量：5000+GMV预估占比淘系：25%+超级单品预售超单+现货超单商品数量：400+GMV预估占比淘系：10%+活动（尖货）商品预售+现货商品数量：20w+GMV预估占比淘系：60%+双11核心货品分层场域策略基础场营销场直播场搜索透标加持、推荐透标加持、逛逛频道推送、吃货频道透标加持大促榜单、会场海景房、行业补贴（百补/品类券）、淘客主推、媒介外投达播/官播矩阵优先选品（天猫/聚划算等）基础场营销场搜索加持、推荐加持、逛逛6、频道推送行业补贴（百补/品类券）、大促会场、淘客推广基础场搜索专属活动tab页ALLIN行业重点货品池超级单品全链路资源专属曝光搜推加持站外传播直播场达播/官播矩阵推送（天猫/聚划算等）直播场达播/官播矩阵推送（天猫/聚划算等）双11超级单品专项甄选成交能力最强单品，平台商家资源共振，实现大促超级爆发2000款定向超单底池数据算法（成交排名、场域效率、拉新能力、商品投入）大促超单入围评估模型成交预测，分层运营动态评审排位月度评审排位，动态底池汰换 爆款长线运营，保证超单享受更多前站运营资源 动态迭代机制，保证超单在大促的成交确定性及爆发度天猫重磅IP！双11超级单品专项双11超级单品入围评估模7、型说明7-9月各行业超单入围门槛公示入围商品须先进入2000款定向超单底池入围考核周期为7-9月，最终入围商品需达成7-9月入围门槛如达成门槛的商品超量或不足，按底池商品7-9月累计成交排序单商家同类目入围商品不得超过3款专属直播/淘客链接剔除入围暂无风险每月均达成入围门槛低风险仅单月未达成入围门槛中风险仅单月达成入围门槛高风险每月均未达成入围门槛入围门槛1：入围门槛2：附加说明：近90天新品不必遵循通用门槛，按新品模型独立评估预售打榜赛TOP50可直接入围双11预售超级单品去年双11大促累计达成200w成交，且考核期内月均年同比为正商家自播（必做）品牌会员运营（必做）增加商品投入力度商品权益8、加码风险商品改进方案一级行业7月8月9月茶80.0万100.0万160.0万冲调110.0万120.0万125.0万方便速食140.0万160.0万130.0万酒50.0万60.0万150.0万粮油调味110.0万120.0万130.0万乳制品120.0万150.0万150.0万食品到店券60.0万100.0万50.0万休闲零食200.0万230.0万250.0万饮料200.0万200.0万200.0万以上两条入围门槛仅需满足其中一条即可双11盘货节奏第二阶段重点商品权益BD及前站运营9.1日-10.19日9.1-9.9：玩法/权益货品盘点+超级单品底池确认9.10-10月：核心货品活动报名+9、前站运营第一阶段重点商家商品摸底8月初-8月31日8.1-8.15：商家提报盘货表第一轮8.15-8.25：商家提报盘货表第二轮8.25-8.31：重点商家商品目标评估+名单确认第三阶段核心品成交监控与调整10.20日-11.11日10.20-11.3：预售+第一波超单成交监控及权益调整11.3-11.9：第一波货品复盘+第二波超单入围名单调整11.10-11.11：第二波超单监控及权益调整敲黑板 划重点 要考！预售第一波短视频超级单品前站蓄水会员自播 预售，重中之重！今年，谁重视预售，一定会在预售期、第一波获得更多流量！第一波，权益all in！打赢第一波，才有狂欢日！重视前站蓄水！品牌AI10、人群召回率5%，占成交80%！店铺QAC人群召回率10%，占20%！重视会员！会员召回率25%！老会员占会员成交40%+；会员ARPU值是非会员2.6倍+！重视自播！自播不做，双11可能参加不了！自播间客单价是行业的2.4倍+超级单品！努力成为你所在行业的超级单品，获得更多流量！短视频新机会！首猜微详情短视频改版；全屏页短视频流量加权！Part2:零食/茶叶双11落地策略及增量机会1、预售，有进步但是依然不够；2、蓄水不足，前站的拉新动作不够；3、all in达播，忽视自播；4、会员蜻蜓点水，过程管理不足；5、短视频抢流量，没有重视；6、日销期乏力，依然缺少抓手和玩法；1、笨鸟先飞早做准备，重11、视8-10月蓄水，盘货、主播推荐、选品会、三宝专项、基础运营、会员短视频；2、重做预售，引导商家ALL IN第一波；3、重视盘商盘货，前后开展3轮商品盘点，尤其重视尖货盘点报名，话题款、趋势创新品；标品、爆款、进口、老字号；4、全程紧抓核心商家和尖货/超单的报名推进；5、找流量，农场、淘金币、聚划算、营销侧等额外流量；6、阿里妈妈广告协同BD，商业化投入带来流量高增长；7、行业整合资源一日一大牌；8、死磕薇娅、李佳琦；9、借力品类券；2.XX亿19%预售期阶段占比7%1%去年发生了啥21年休闲零食双11回顾1.XX亿64%阶段成交同比达播成交占比阶段1X.X亿29%开门红阶段占比45%9%阶段12、成交同比8.X亿-2%日销期阶段占比21%-2%阶段成交同比1X.X亿-14%狂欢日阶段占比33%-7%阶段成交同比3X.X亿5%全周期阶段成交同比4.XX亿12%达播成交占比阶段6.X亿16%达播成交占比阶段KPI达成率103%做的好的做的不好的今年我们的机会点在哪里增量来源增量-新商新品增量-预售增量-自播/垂类达播增量-会员会员优先购怡达上新目标7亿，占比20%翻三倍！DY/线下热门品牌引入100家+趋势新品成交3亿+占比7%！目标自播渗透2%提升至6%垂类达播达成2亿+8-10月拉新2000万！老客召回率3%，会员成交增量1亿+核心动作1、提前布局预售货品2、明星/IP/联名组货3、盘13、货品、要权益4、8月养链接增量-短视频内容头图短视频覆盖80%全屏页短视频新增10万条1、新趋新商引入2、6-10月新品孵化3、搜索、小黑盒、营销4、有点东西联合种草1、KA商家开播率100%2、自播优秀案例输出3、垂类达播引入4、主播&商家货品对接1、食品优质会员门槛特批2、TOP300商家重点运营3、会员拉新目标2000万4、老客召回率目标3%1、引入机构批量集采2、核心商家全面BD3、头图短视频覆盖率80%+11.1-11.3开门红我们的落地策略分阶段节奏及执行重点10.20-10.31预售11.4-11.10日销11.11狂欢日8-10月双11前站类目属性优化搜推垂直化商品属性榜单新品14、上新+品类营销+品牌营销搜索资源+小黑盒资源+营销资源会员运营能力短视频覆盖产品工具应用蓄水期广告监控U先派样专项站站外蓄水双11商业化招商预售货品盘点/上架4大赛道规则及盘点尖货/超级单品蓄水KA主播提升场次垂类新主播快速对接猫超/国际聚划算/百补农场/淘金币淘客盘点品牌全域资源盘点两拨货品盘点品牌双11期望目标全量圈商，批量化对接多件多折玩法控制白名单树用好品类券尖货报名玩法报名素材报名预售报名申请零食专属品类券池商家后手券/大额券节奏预估15-20%35%25%25%基础运营优化商家能力提升人群蓄水新品上新/营销造节，持续曝光商品落地达播场次流量场域盘货圈商和玩法过程追踪后手券T300商15、家全面做预售IP款、明星款、联名款增加预售直播坑为BD增加预售期广告投放尖货、超品报名跟进20点前N玩法强BD前4小时权益/库存保证2-3日零食玩法设计一日一大牌4大趋势赛道4场营销淘客资源聚划算百补资源0点前N10点/14点/18点/20点大额券冲刺零食4大趋势赛道 货品供给高端零食礼赠零食轻食零食儿童零食目标：尖货占比XX%以上，XX个千万单品，XX个百万单品预售货品话题款（IP/明星/联名）超级爆款多封装（三顿半48颗/60颗）限量稀缺货品（原料稀缺/产量稀缺）高端品牌/品类（新会陈皮/精品巧克力）趋势赛道4大赛道：聚焦高端/礼赠/轻食/儿童达播矩阵推荐种草，全面做增量新品重点扶持，搜推16、小黑盒、营销加码尖货爆款 货品价格优势保证，多平台全面比价 全程跟进尖货、超级单品报名 货品参与平台玩法，阶段脉冲续航利益点我们要什么样的零食供给礼赠零食高端零食儿童零食健康零食 健康零食整体超XX亿，带动XX亿增量，覆盖类目同比+11%，零食结构占比提升Xpt 新锐商家引领趋势成交暴涨，七年五季、薄荷健康带动低糖控脂类糕点增长，鸡肉/牛肉/鱼肉类零食、坚果零食引领高蛋白零食赛道等；儿童零食整体超X亿，带动X亿增量，主要覆盖类目同比+X%除糖果、肉类零食外，品类创新带动新场景，小冻粮、有零有食、每鲜说三大新锐拉动冻干零食赛道+40%；良品小食仙、力诚、旺旺、奥利奥等传统大牌入局，推动赛道增长17、。高端零食带动XX亿增量，同比+XX%，零食结构占比提升Xpt 靠品质升级和体验升级带动高端线增长。品质升级：产品等级（大颗粒坚果）、原产地（巴西松子）、工艺升级（0糖）、颜值升级（时令礼盒）体验升级：新鲜短保、区域特产、稀缺限量、功能添加 礼赠零食带动XX亿增量，同比+X%，零食结构占比提升Xpt 主要爆发节点在年货和中秋、情人节三个节日，日常伴手礼破千万单品不断涌现。坚果礼盒、月饼礼盒、IP联名款2022年1300亿同比50%2022年500亿增长到2025年950亿P4/P5价格带全年成交近百亿增速高于平均38pt天猫礼赠零食年成交1XX亿*天猫数据维度：今年为2021.7.1-202218、.6.30，去年为2020.7.1-2021.6.3021年双11节奏分布22年双618节奏分布1234会员总招募：同比45%优质会员占比：60%会员客单价倍数：3购物金客单价倍数：5重做预售特色直播优质会员核心供给茶行业节奏回顾基础线：双11拉满日销每周4天特色线：场景 茶园/探店/开仓人物 总裁/非遗/泰斗高端线：线上线下会员互通+联播稀缺首发基础线：四大赛道货品+超级单品特色线：周期打卡/超级桶/整月装年份囤货装/生肖饼囤新喝老高端线：全渠道稀缺首发基础线：国庆自预热预售占比20%特色线：618-99-双11预售一盘货全渠道预热核心供给聚焦4大赛道供给+茶行业特色供给时令高端礼赠/特色品19、品香老白茶趋势爆款茶颜悦色线下款还原秋茶季元正正山堂红茶武夷岩茶瑞泉超级桶/组合装生肖饼囤新喝老稀缺首发Chali超级桶帝泊洱28天打卡装蜜雪冰城玩偶茶礼盒？馥益堂22年白毫银针大益龙年生肖饼Part3:预售专项预售节奏及影响判断10月20日20时10月24日20时10月31日20时11月11日0时11月3日11月10日20时11月1日0时11月3日预售期预售期20212022预售缩短4天4小时意味着什么？如何调整策略？预售期双11预售时间缩短，不影响爆发，但对运营挑战更大天数缩短带来，会拉高日均预售金额消费者购买的紧迫感，首4小时尤为关键目标越高，预售越重要618/99大促Learning大20、促预售心智越强，日均增量越高预售时间缩短日均预售成交提升30%+（618开门红）20%+（99大促）*剔除时令品类、超头直播的影响重点商家全周期预售占比建议25%低于20%-警戒线首4小时占比预售全周期建议40%-50%618/99大促Learning预售成交结构的巨大变化首4小时在全周期成交占比提升8-10pt（618开门红/99大促）*剔除时令品类、超头直播的影响预售决胜点：首4小时+首日（10月24-25日）如何最大化发挥首4小时的拉动力？前置种草前置投放放大补贴9月初-10月中/11月中前站人群蓄水期核心货品/新品种草内容全覆盖联动平台/媒介，话题节奏共振10月初-10月22日人群蓄水21、期10月23-30日（特别10月23-26日预售冲刺期）关注加购：规模/转化率/成本优化商品效率，做大品牌/品类人群高净值人群的最佳转化期集中表现好的预售爆款，泛人群收割（重点参考下单转化率）预售前-预售期（10月10-30日）平台种草激励反哺双11预售官方购买清单/爆款囤货清单/凑单攻略9月初-10月初货品组织设计结合预售品类券补贴规划（货单价&客单价；预售&现货；店铺top xx链接）预售前-预售期（10月10-25日）双11预售优惠透出领券引导，加大用户触达前置种草：预售超级单品排位赛食品具有长线种草心智，更适合前置种草蓄水。通过平台+商家+媒介的节奏拉齐，共同放大话题声量，承接好高净值22、人群前站回流，提前锁定消费者钱包份额，拉动双11预售及全周期增长模式1-品牌自主种草模式2-现金采买内容模式3-现金流量加投 品牌有执行团队，有种草预算，主力种草渠道小红书 品牌有种草预算，有意愿投入现金采买淘系内容IP，主力种草渠道为抖音、知乎、B站等 品牌有种草预算，有内容素材，有意愿投入现金采买阿里妈妈的内容渠道流量，主力种草渠道为抖音、知乎、B站等；3种种草模式淘联小红书种草种草周期：9.01-10.30。话题要求：全渠道带#私藏美食。内容要求：明确引导回淘宝搜索品牌心智词有点东西联合种草阿里妈妈种草包 入驻淘联星任务 种草投入门槛10万起；支持自带服务商，无需额外采买 采买有点东西双23、11种草达人包，覆盖抖音、小红书、B站；门槛金额20万起；采买单媒体定制包+UD效果广告包；门槛金额10万起；适配不同需求品牌平台反哺激励 全量种草数据回流 种草人群回流达摩盘二次运营 小红书亿级流量：开屏/话题等 限时0服务费、0佣金；有点东西联投反哺：1:1集合曝光反哺；投前智能人群筛选 投后种草数据回流 UD效果广告追投激励，平台1:1曝光补贴；满足阿里妈妈门槛要求，叠加享受阿里妈妈专项千万曝光补贴1.预售超级单品排位赛全程激励：超级单品绿通入围，站内预售会场激励，站内搜索、逛逛流量加持2.平台种草预算激励：打榜赛TOP单品可享受免费种草激励，官方货品清单传播，全网亿级内容曝光加持预售前24、蓄水被忽视人群规模不足以支持收割妈妈投放的机会点PPC消耗2021双11效果广告投放金额&PPC趋势2021问题2022机会只在爆发期加码投放，预算集中花在PPC高点加码切入的时间点为PPC竞争白热化的峰值点预售期空间极大，特别是预售前4小时及首日加码节奏需前置，在PPC上涨前启动加码（一般前置3-4天）10月蓄水期（建议10月1日，最迟10月10日）是低价做大人群的关键时间品类券补贴，助力预售爆发首次预售品类券补贴 预售非常重要，增量确定性高提升消费者补贴价值感 预售客单价，vs现货高出60pt，计划提升补贴门槛来强化消费者优惠感知，如300-30、400-40（待定，测算中）聚焦有产出的T25、op货品 极致资源 Allin 极致货品。预计补贴1000款有预售心智的货品围绕核心货品的消费者囤货心智，结合首次设置的品类券补贴，提前做好爆款的重新组织和设计，双方合力，给到消费者更极致的预售体验，同时实现品牌的增量爆发什么样的货品能入选双11预售？预售六大赛道预售突围公式：预售超级单品=【爆品 or 新趋品】X【价格因子 or 话题因子】赛道1、底价标品赛道2、量贩爆款赛道3、出圈爆款赛道4、重磅新品赛道5、高端稀缺赛道6、潜力趋势六大预售突围赛道2022年双11预售货品选择机制 策略方向：倾斜成交表现好、高坑产、高动销的行业/商家【预售商品数量会进一步缩紧！】主力成交款潜力趋势款行业重点26、商家推荐款预售选品模型推荐款预售审核机制升级：从“商家商品报名+行业提报审核”升级为“前置策略沟通+分层分批审核”2000款成交贡献80%以上 审核机制：人工审核，预售成交20w以上的商家（产出越高，行业倾斜资源越多）入选货品：参考去年双11预售表现（预售占比高/10w以上预售商品数），详细咨询行业小二资源 Allin*潜力趋势商品，有一些消费者认知，但还不是成交爆款。通过积极参与预售种草排位赛、妈妈前置投放，预售审核直接绿通，且有机会补充到主力成交2000款中 审核机制：行业提报审核【数量有限，前置沟通】审核机制：机审【基于商品力、运营力，预售选品模型的高分货品】Part5:自播/达播专项短27、视频挑战赛自播总体策略重点开播拉满开播拉满总开播时长总开播时长私域和商业私域和商业化极致导入化极致导入直播间直播间权益和玩法权益和玩法升级升级特色内容特色内容-开多久、周末也要播、播了有啥好处（会场、品类券、公域流量承接等）2.2.商业化和私域极致导入公域，围绕关键因子运营，跟算法抢用户私域，极致all in31商业化，采取更激进策略2杠杆撬动个性化打分实时效率表现生态调控关键因素关键指标关键动作淘外 梦幻联动淘内 极致拉满日销+大促结合投“直播看点“人群最大化9 9月开始持续放量站外硬广/开屏KOL种草AL人群推流二三方平台联动勤奋开播 7 X12 拉满账号等级跃迁开播每30分钟的账号千展用28、户时长账号千展用户成交主播有人设策划好内容优化封面图供给有权益直播间粉丝数粉丝活跃度引导加粉新会员入会权益持续召回账号分等级流量池行业扶持政策开播/成交/粉丝 运营营销 IP方案PK详情页大卡置顶商业化 导入直播间直播多入口预告看点分发/CRM短信/客服回复日销错峰蓄水，大促收割货找人，圈智能人群关注粉丝体量&活跃度不要过于关注1天ROI3.3.私域导入私域用户如何导入-罗列几种美妆的商家打法（push消息、打电话等），可参考他们之前的PPT；4.4.商业化超级直播拉新种草第一波收割品类日销收藏加购收藏加购9月-10月中10.21-10.3111.1-11.1011.11单品孵化节奏：提前1-29、2月持续超级直播RTB投放直播讲解推广（30%）直播间推广（60%）超级短视频（10%）直播讲解（40%）直播间推广（60%）推广节奏玩法策略产品组合新手必入：超级直播无线端一键投放第二波收割重要重要人群优化目的：人群算法学习+提前熟悉商业化流量承接方式选择：智能人群必选场观目标（40%）粉丝目标（10%）互动目标（10%）进店目标（10%）成交目标（30%）直播间内容&货品&玩法优化目的：找到最适合的货品和玩法方式目标选择直播间能力预算充分的客户，建议提前务必锁定尊享包直播讲解（50%）直播间推广（50%）直播讲解（40%）直播间（60%）直播讲解（直播讲解（=看点）投放加码看点）投放加码：30、ROI更高、助力单品打爆、不开播也能持续推广 新手商家用一键投放产品+智能人群 平台反哺平台反哺：结合去年投放+今年增量，平台对投放商家进行反哺，红包方式返还5.5.权益和玩法大额券、专享券、看点分发报名等6.6.特色内容三类特色内容商家钉钉群7.7.营销IPIP双11营销IP：https:/ 极致权益、总裁直播、购物金加码、会员日 等，4-7号特色内容、11号 最后4小时冲刺（贴图氛围）、大额券 等；商家todotodo-HighlightHighlight重点蓄水期（现在-10.23）三、参与商家培训（9月）一、双11成交+营销+特色内容盘点（9.22截止）https:/ 9月线上课百万直31、播间商家 9月线下课千万直播间商家 1v19月26 27日正式期（10.24-11.11）预售期极致货品权益进直播间开门红+狂欢日排位赛报入秒杀、直播专享大额券报入会员专享券主题日（11.7）1001个特色内容直播间短视频挑战赛达人直播达人主播前置锁定爆发及格的达播运营至少需要做到每天5 5个ka+20ka+20个垂类的主播合作新垂类 红人/主播 全链路合作新主播/达播 货品合作Part4:消费者运营专项2022 2022 双1111获流普惠政策搜推交易链路玩法工具裂变券不计最低价顺手买不计最低价全屏微详情优先获流会员权益类型透传更丰富主图3:4 图片/短视频内容素材供给获流激励会员3星券/积32、分活动/加赠均可透传（限长期优质商家）优秀商家日均换购2K+单优秀商家日均引流可达1W+会员蓄水与召回共同促进双1111生意增长通道公域私域我的订单达播支付成功店首详情自播客服/短信入会占比2%+3%+1%+36%+36%+10%+2%+手段直接入会领券入会优先购购后界面入会会员卡直接入会不跳端海报自装修弹屏入会领券入会领券8-10月新会员招募11月存量会员召回通道公域私域搜推我的订单购物车店首详情自播客服/短信UV占比30%+15%+18%+10%+-3%+2%+手段会员3星券 领券加购领券购买分等级会员权益展现（购物金/积分等）购物金会员专享券积分抵现购物金会员券弹屏购物金会员券积分活动133、.2.大商家存量会员召回可贡献双11会员生意的50%+平均锁定双11会员成交生意25%+会员客单提升3.客单驱动30%+生意增长常态化工具：购物金/会员3星券营销契机：品牌会员挑战计划双1111会员指标达成进度可影响行业特殊补贴资源分配达成与排名优化空间*近期即将上线双1111商家会员重要玩法节点优质会员商家版本9月10月双11首轮11.11年货节招募召回数据银行消息卡片能力开通专属客服日常触达能力专属客服大促场景消息卡片/超级短信/短信召回客单提升会员首单礼金激活沉默会员购物金储值全链路积分抵现活动，提升高质量存量会员复购转化品牌会员流量宝计划：微信双端入会/站外会员激活，置换天合代币达播间34、会员优先购会员优先购购前购后派样会员3星券供给分等级优先购权益会员店首卡（分等级会员权益展现）品牌会员挑战计划会员抽签礼品牌年度会员日双1111商家会员重要玩法节点潜力等级商家版本9月10月双11首轮11.11年货节招募召回数据银行消息卡片能力开通专属客服日常触达能力专属客服大促场景消息卡片/超级短信/短信召回客单提升会员首单礼金激活沉默会员全链路积分抵现活动，提升高质量存量会员复购转化有价券入会（全链路装修，直播间售卖）会员3星券供给避开降级2小时有价券入会避开降级2小时有价券入会避开降级2小时品牌会员流量宝计划，同等付出，双份回报 微信双端入会 外投承接页落地入会权益页 淘外会员淘内上翻激35、活招商方案详情：https:/ VS 普通短信：10倍进店率，58倍直接引导成交Part6:品牌目标任务拆解方法论GTC/GTU品牌粒度GTC（GTA）：GMV to Customer（AIPL），根据正式期GMV目标反推蓄水期需要的AIPL人群，数据由官方进行拆解商家粒度GTU：GMV to User，根据正式期GMV目标反推蓄水期需要的IPVUV/加购收藏/成交人群，数据由官方进行拆解本周官方上线 GTA/GTUGTA/GTU 大促人群蓄水看板商家/品牌上报GMV目标行业小二填写GMV目标商家产品看板呈现监控蓄水期：商家需要的蓄水人群实际值、目标差距、可努力的方向正式期：蓄水人群在正式期的36、召回率、GMV贡献情况商家数据产品规划（9月21日陆续上线），9月26日品牌数据银行将进行统一培训GTU生意参谋-大促作战室-大促蓄水GTU品牌数据银行-行业诊断-行业专区GTU千牛-营销-大促蓄水GTC品牌数据银行-行业诊断-行业专区重点商家供给超前备战双超前备战双11，蓄水蓄什么，如何量化？，蓄水蓄什么，如何量化？大促GMV新客GMV老客GMV=新客客单价 X老客客单价 X新客人数老客人数O 人群A 人群I 人群P 人群L 人群活动时直接支付转化活动前感兴趣的用户，发生购买转化（浏览、加购、收藏）活动前有过支付行为的用户，召回复购商家视角GTU品牌视角GTC通过大促目标GMV，推算出需要的37、新老用户，根据召回率反算得出前期蓄水人数+*核心品牌蓄水期AI人数GMV贡献占比80%+品牌机会人群曝光人群兴趣人群购买人群购买多次人群拆解逻辑举个例子。ABC商家去年双11情况：蓄水期AIPL人群召回率（转化率）分别是10%/15%/20%/30%，客单价100/200/300/400，活动期GMV贡献30%/20%/10%/5%求：今年目标4800w，分别需要多少AIPL人群？根据公式可推算：A蓄水人群=（4800w X 30%）/100 /10%I 蓄水人群=（4800w X 20%）/200 /15%P蓄水人群=（4800w X 10%）/300 /20%L蓄水人群=（4800w X 38、5%）/400 /30%AIPL支付GMV=活动期GMV X AIPL贡献占比=活动期AIPL支付人群 X 客单价=蓄水期AIPL人群 X 召回率 X 客单价Part7:阿里妈妈商业方案2022 天猫双11零食&茶行业阿里妈妈招商方案-阿里妈妈大客户营销策划中心生意爆发客单增长年货种草5 5倍倍双11成交规模5倍于其他大促1*%1*%双11客单价较全年均值 30%30%双11买家在年货节的复购率数据来源：阿里妈妈数据中台ALL IN D11把握食品行业2022年最大生意场零食行业首轮购买消费者超过60%，抢占预售至关重要双峰消费者五大人群：前峰即购、购后回看、观望后购、后峰即购、双峰复购根据双39、峰购买和浏览行为可将人群分为五大类前峰即购型购后回看型观望后购型双峰复购型后峰即购型零食行业五大类人群人数占比买：在相应时段有成交看：在相应时段有浏览/搜索/收藏/加购等行为*以上时间节奏参照21年双11历史节奏举例说明，22年双11节奏以天猫公布为准数据来源：阿里妈妈营销研究和体验中心-研究中心数据来源：阿里妈妈营销中台茶茶饼干/膨化饼干/膨化豆干制品/蔬菜干豆干制品/蔬菜干糕点/点心糕点/点心蜜饯/枣类/梅/果干/冻干蜜饯/枣类/梅/果干/冻干牛肉干/猪肉脯/卤味零食牛肉干/猪肉脯/卤味零食巧克力巧克力山核桃/坚果/炒货山核桃/坚果/炒货糖果零食/果冻/布丁糖果零食/果冻/布丁新鲜蛋糕/低40、温糕点/短保烘焙新鲜蛋糕/低温糕点/短保烘焙鱿鱼丝/鱼干/海味即食鱿鱼丝/鱼干/海味即食品类认知品类搜索宝贝比较&收藏加购20253004091419242904091419242903 088月9月11月10月前峰购买后峰购买9月15日10月1日 糕点点心：超前蓄水，立刻行动。最大限度的出现在消费者视野内，进行“长周期备战”；糖果&坚果&巧克力&茶：10.1起，消费者开始密集的进入认知、搜索、互动周期，需集中打造40天的消费者运营计划，抢赢双峰用户转化；低温蛋糕&豆干：大促期集中引爆，通过“短周期爆发”实现收益最大化。数据来源：阿里妈妈营销研究中心-研究中心差异备战 定制蓄水周期 响应行业消41、费行为节奏看到搜、藏、加双峰爆发9月中10月中 蓄水期爆发期10月中10月底种草期核心指标运营策略新品起量 爆品心智巩固站外种草拉新 蓄力品类权重内容营销助力种草拔草，店播不停、内容不断主打高客单 高折扣 品牌商品，预售刺激站外拉新，大规模人群蓄水UD品牌/UD效果产品建议D发现E种草E互动P行动I首购N复购K挚爱高效曝光拉新，心智种草消费者行为激活，渗透流转，刺激预售人群转化，销量爆发前序人群效果广告序列化再触达首购复购持续促进以全周期视角运营消费者 品效协同促进消费者关系流转全周期确定性精准人群曝光：深链人群通内容种草，算法加码流转刺激UD内容/超级短视频/经营IP(U先/全民种草)/万相42、台品效协同促动TA转化直钻超万引全域经营产品矩阵资源强势供给，品效双引擎赋能品牌生意跃升站外导流UD品牌核心4大产品矩阵，首推高优白盒超级全域通，TOP开放朋友圈与微博热搜资源UD品牌 30万/50万起；TOP 100万起UD效果代投低成本确定性保量交付，盘活店铺新客保量直达新客5万，老客10万起投小灵通30万起投；朋友圈10万起投；直播5万起投开屏宝贝曝光：天猫补贴加码史无前例引流：首次反哺商家进店流量10万一席，可叠加购买天攻智投阿里数据助力线下广告数智化营销能力全面升级，拉通线上生意，为客户实现全域蓄水300万/200万/100万人群&货品运营深链人群通全域品牌TA人群确定性触达升级种草43、/搜索两大场景全面覆盖1500万/1100万/800万/500万/300万200万/100万/50万/30万/20万心智种草UD内容超级导购至尊定制【创意+人群+优质流量+公域反哺】内容全链权益，实现超级导购！20万/50万/100万/300万超级短视频淘宝短视频营销阵地，独享手淘短视频流量红利。助力品牌内容种草、流量爆发5万起投UD场景通双11互动城全新互动矩阵串联公域场景，多触点击中淘内目标人群；场景化互动解决方案，人群+资源+承接组合提效，针对性提升营销效果1888万/998万/498万/238万/100万/50万/20万万相台百万新客、百万新品、十万爆品，付费联动免费，确定性结果交付新44、品5万起，爆品30万起，新客50万起活动品专打破活动品专传统售卖方式，大促周期确定性流量承诺，稀缺创意、丰富玩法限时体验10万起投全媒体达人覆盖，多元化交付能力全域内容人群回流再营销，最高享受1:1补贴10万起投工作/校园/出行/家庭/社区/本地6大创新场景资源全覆盖，高效曝光沉淀人群再营销50万/30万/20万/10万超级直播手淘全渠道资源位一站式覆盖，多营销目标选择更聚焦，智能触达优质渠道分波段场景经营全景图IP全覆盖，一体化营销解决方案助力品牌出圈天猫U先超级派50万/100万品牌定制拉新玩法与U先全场景派样资源，53天为品牌持续性拉新蓄水，沉淀新品测评种草内容大牌日-大牌爆款计划50万45、/200万/500万/800万双11大牌突围抢跑，专属特权助力爆款登顶。专属搜索心智拦截+流量组合爆款收割，大牌企划营销出圈宝藏新品牌-新品牌大赏30万/80万/160万/300万打造年度新锐品牌大赏，新品牌ACE方法论持续赋能商家策略制定，助力新品牌冲刺成交爆发天猫校园-双11一日一品牌狂欢50万起投3000万+高校学生人群高效触达，强力塑造品牌年轻用户心智，手淘首页校园专属频道千万曝光反哺全民种草计划10万/20万/30万/50万/100万/150万/200万全域媒体曝光+内容+专题全案定制，前置种草强化预售上新日-王牌新品计划40万/150万/300万/600万 独家云发布亿级流量；百万46、新品计划保障冷启动；AYAYI艺术展+NFT定制+媒体专案+KOL狂种草拉新会员/种草导购新品首发/品牌爆发/超级内容/直播带货品牌爆发/直播带货拉新会员种草导购新品首发品牌爆发超级内容品牌会员俱乐部第二波出街小黑盒奇袭计划天猫超级舰长/超级单品/欢聚盛典/超级品牌盛典第二波出街世界杯球迷狂欢季50万/120万/320万/600万 央视官媒全域营销共振，淘内顶级互动场打造，精准人群品效收割迪士尼双11奇喵营180万/330万/450万 超级乐园稀缺资源，打造品牌双11超级派对，强曝光开启预售场景，带动全域品牌力爆发2060明星歌会400万/800万/1200万 首档全明星数字人歌会综艺，全网品47、牌声量巅峰。台网联动强曝光，年轻高净值人群精准触达直播带货超级播爆20万/30万/50万 丰富直播矩阵，助推品牌人群及货品加速，大促爆款组合打爆双11预售直播盛典/淘宝直播“开新辞典”第二波出街经营场景*以上信息仅作大图示意，以单项目具体介绍为准；第二波招商产品仅供参考，以实际出街为准蓄水种草10/01-10/24抢先购预售10/24 20点-10/31 开卖10/31 20点-11/03主题专场+预热期11/04-11/10狂欢日11/10 20点-11/11种草/搜索资源供给新拓展，品牌全域人群确定性触达转化详见语雀介绍20万/30万/50万/100万/200万/300万500万/800万48、/1100万/1500万招商档位9/6-11/11招商周期10/1-11/11投放周期资源新拓展全链路精准人群触达深链人群通01种草场景资源NEW02 搜索场景资源NEW商务政策升级最高1:1反哺！全域内容种草，曝光点击全回流！投放能力升级内容效果双交付！全域人群追投，实现内容人群再营销！品效联动升级全行业ROI 13！全域人群转化，达人私域再营销！01品牌特秀Plus02 UD品牌Plus多重保障手段，承诺客户投放期间确定性PV量级!直播、新品、大促等稀缺创意配送满足多种运营需求!产品新升级稀缺模板升级ExtraView破框/定焦模板，霸占首焦场景能力升级会员标签/IP模板升级，场景增强算法49、能力升级尊享人群加深算法能力；实时优选提供更强调控能力投放能力升级首焦混合投放，提升效能资源升级重磅首推高优白盒超级全域通产品升级智选U选&优酷展示，确定性经营指标交付能力升级流量优选/创意加速/人群预测更智能高效政策升级绑定深链产品独享额外配送权益UD内容活动品专阿里妈妈大客团队定制服务，特秀人群&素材策略指导反哺更多资源更多PV保量数据全回流深链人群通资源包合作指引&激励政策深链人群通档位资源采买要求时间周期要求满足可选产品金额占比的产品政策必选产品可选产品（支持n选1或n选n，需满足单产品起投门槛）可选产品配比要求品牌特秀UD品牌1500万品牌特秀UD品牌：优酷/超级全域通开屏宝贝/UD50、内容/活动品专可选产品占比不低于35%（蓄水期资源）金额总和不低于30%*支持蓄水期多选周期或单选周期计算总金额，且每个单一产品都需满足30%蓄水期：10/01-10/14,11/04-11/08核心期：10/15-11/03,11/9-11/11按品牌特秀的25%配送品牌特秀按UD品牌的30%配送优酷1100万可选产品占比不低于30%按品牌特秀的23%配送品牌特秀按UD品牌的28%配送优酷800万按品牌特秀的20%配送品牌特秀按UD品牌的25%配送优酷500万UD品牌：优酷/超级全域通/UD智选开屏宝贝/UD内容/UD效果代投/活动品专按品牌特秀的15%配送品牌特秀按UD品牌的20%配送优酷51、300万按品牌特秀的10%配送品牌特秀按UD品牌的15%配送优酷200万按品牌特秀的9%配送品牌特秀按UD品牌的10%配送优酷100万可选产品占比不低于20%按品牌特秀的5%配送品牌特秀按UD品牌的5%配送优酷50万UD品牌：优酷/UD智选开屏宝贝/UD内容/UD效果代投/活动品专/按品牌特秀的4%配送品牌特秀按UD品牌的5%配送优酷30万品牌特秀可选UD品牌：优酷开屏宝贝/品牌特秀/UD内容/UD效果代投/活动品专/按品牌特秀的3%配送品牌特秀按UD品牌的5%配送优酷20万/-*深链人群通资源包叠加购买11.4-11.8的品牌特秀，可享受特秀加油包配送政策，详情请见深链人群通招商资源包详见语52、雀介绍全面开启2.0时代！全域顶级媒体资源深度整合，一站式全域数字营销行业领导者媒介策略 全网独家产品能力 行业领先合作权益 史无前例三大提升让品牌广告更智能更高效媒体共建 阿里行业人群优先级打标优选发量 提升程序化投放下TA浓度双向优选预览效果 支持安全区线上自动查看审核加速 支持100%创意自动送审创意能力浓度预估 提供高中低曝光完成率预测策略推荐 模块化快构建整体人群策略人群预估行业领先全链路营销数字化管理系统排期智能全域媒介资源排期支持线上一站式操作实时优化支持流量实时算法优化与创意智能拼接多种归因闭环评估支持固定&大促 多周期品牌归因更科学升级PLTV长周期价值&内容兴趣衡量指标资产53、沉淀生意参谋/数据银行/达摩盘多渠道沉淀全域媒体深度整合稀缺资源全域联投四大产品系列满足更多场景和需求TOP行业专属+稀缺资源+品牌定制方案超级全域通首推高优白盒精准定价保量产品优酷展示类数据加持的多样式多场景高效曝光UD智选全能王牌&优选场景大促版，灵活适配多场景朋友圈与微博热搜，全面放开新增资源全域媒体深度整合，全网独家高优流量核心期提前锁量重点媒体，确保资源稳定独稳新海量补贴前所未有D-E站外拉新UD品牌（待后续补充更新）天合计划 双11全面升级更灵活、更丰富、更高效D-E站外拉新天合计划UD效果代投白盒人群赋能、短期爆发引流确定性到店PV成本交付保量直达中短线店铺人群运营，精准站外人群54、引流全渠道优化加收藏/加购指标小灵通全新媒体渠道,打通微信核心资源白盒人群赋能，触达人群回流再应用朋友圈白盒中小体量店播普惠资源包站外引流站内直播间新通路直播引流四大产品阵营满足不同站外引流需求注：1、微信常规+卡片资源需原生页二跳后换端，其他资源包支持一键换端，2、微信资源支持直播落地页 精准流量种草 站内人群运营确定周期到店成本保量NEW保量直达/小灵通/朋友圈：到店PV成本确定性交付直播引流：直播页面到达PV成本详见语雀介绍5万/10万/20/30/50万+（除小灵通限定60席，其余资源包不限席位，代投新客享保量直达5W起投权益）招商档位9/8-11/9招商周期10/1-11/12投放周55、期经营指标打通站外媒体生态到站内店铺的人群运营通路（可投朋友圈）UD效果代投系列产品核心期成本上浮50%E-P互动流转顶级套餐1888万|尊享10席 10月10日-11月11日 流量 互动任务矩阵价值1388万12,181万落地页展现量曝光 全景霸屏定制价值500万 互动任务矩阵 超级品牌墙 品牌墙1区（特效）商品feeds品牌人群1,000万用户展现量品牌人群1,000万用户展现量偏好人群 手淘公域资源A档 55%同期互动流量配赠：6,699万落地页展现量营销能力偏好人群 SUPERVIEW（动效）超级道具定制 互动场景定制 海景房展示 浏览任务 超级任务 超级下单任务 直播下单任务附加权益56、 互动城数据看板 达摩盘和数据银行回流 专属结案报告一环套餐 998万|尊享20席10月24日-11月11日流量 互动任务矩阵价值798万4,436万落地页展现量曝光 全景霸屏定制价值200万 互动任务矩阵 超级品牌墙 品牌墙1区 商品feeds品牌人群500万用户展现量品牌人群500万用户展现量偏好人群 SUPERVIEW 超级道具定制 互动场景定制 海景房展示2,957万落地页展现量品类人群NEW!*投放时间仅为暂定时间，如因大促节奏调整而发生变动，将在语雀内同步更新配赠资源 手淘公域资源B档 40%同期互动流量配赠：2,957万落地页展现量偏好人群NEW!配赠资源营销能力 浏览任务 超级57、任务 超级下单任务 直播下单任务附加权益 互动城数据看板 达摩盘和数据银行回流 专属结案报告超级互动城直播包10月15日-11月11日，单日单场投放二环套餐498万尊享60席|10月24日-11月11日三环套餐238万稀缺80席|10月24日-11月11日五环套餐50万限量200席|10月24日-11月11日六环套餐20万限量300席|10月24日-11月11日核心冲榜包500万：1567万场观300万：940万场观200万：627万场观100万：313万场观50万：157万场观直播加速包100万：350万场观50万：175万场观20万：70万场观10万：35万场观加油包10月24日-11月158、1日，单日投放预售包预热包爆发包流量 互动任务矩阵营销能力附加权益 互动城数据看板 达摩盘和数据银行回流1,805万落地页展现量 互动任务矩阵 品牌墙2区 商品feeds品牌人群1,805万落地页展现量品类人群680万落地页展现量 互动任务矩阵 品牌墙3区 商品feeds营销能力 浏览任务 互动城数据看板 达摩盘和数据银行回流1,020万落地页展现量品牌人群品类人群配赠资源 25%同期流量配赠：附加权益 超级下单任务四环套餐100万稀缺100席|10月24日-11月11日345万落地页展现量 互动任务矩阵 品牌墙4区 商品feeds营销能力 浏览任务 互动城数据看板 达摩盘和数据银行回流34559、万落地页展现量品类人群偏好人群配赠资源 20%同期流量配赠附加权益 超级下单任务135万落地页展现量 互动任务矩阵 品牌墙5区 商品feeds营销能力 浏览任务 互动城数据看板 达摩盘和数据银行回流203万落地页展现量品类人群偏好人群配赠资源附加权益133万落地页展现量 互动任务矩阵 品牌墙6区 商品feeds营销能力 浏览任务 互动城数据看板 达摩盘和数据银行回流偏好人群配赠资源附加权益50万套餐：338万落地页展现量20万套餐：133万落地页展现量10万套餐：66万落地页展现量品类人群偏好人群偏好人群 20%同期流量配赠偏好人群 15%同期流量配赠偏好人群*投放时间仅为暂定时间，如因大促节60、奏调整而发生变动，将在语雀内同步更新浏览任务超级下单（下定）浏览任务超级任务（加购）浏览任务直播下单超级下单（全款）50万及以上套餐，享有基于人群序列化的加粉/下单能力配赠资源 手淘公域资源C档 35%同期互动流量配赠：1,263万落地页展现量偏好人群NEW!浏览任务 超级任务 超级下单任务 直播下单任务超级互动城425万落地页展现量138万落地页展现量68万落地页展现量20万落地页展现量商家权益概览以更低的投入享受高档位商家的部分权益（注意：CPM、白盒人群比例均享受高档位同样的权益，但是部分资源位（无品牌墙和商品feeds，仅享受任务矩阵）、营销能力（不享受超级任务、下单任务）及公域资源则61、不享受。合作SOP互动城新商家专享玩法 行业拼场低档位享高档位权益可参与商家：仅限互动城新客参与拼场（新客定义：2021年10月1日-2022年9月30日无互动城合约投放）参与方式：9月9日-10月9日，商家向销售提报意向 10月12日互动城反馈是否拼场成功 若拼场成功，商家进入商务流程更多细节请参考：https:/ 独享手淘短视频流量红利超级短视频助力品牌内容种草 店铺流量爆发优质流量升级产品能力升级打通手淘NewDetile渠道最大化覆盖内容种草人群升级 多投放目标满足差异化营销需求全新 智能出价匹配投放目标 降本提效猜你喜欢搜索结果页New Detail淘宝短视频点淘短视频互动城视频种草62、场其它公域场有效观看深度互动长效转化优化新客覆盖提升视频播放量优化点击进店提升互动/引导直播优化成交转化提升长效生意增长12相比手动出价 ROI更高 计划更易跑量智能出价根据投放目标系统智能出价 更易获取优质流量4升级 视频质量分内容效率 定性分层可感知 可优化 提升视频效率 撬动自然流量升级 结案报表完善 新客触达指标 透出 长效ROI3支持分计划/分视频的roi透出支持分日期下载报表视频聚合报表&人群聚合报表其它升级点包括E-P互动流转2022双11超级导购，深度种草，高效转化！注：以上均为DEMO示意，具体产品形态以双11最终沟通为准。超级内容视觉盛宴4大超级权益精准人群定向100%高定63、版品牌专属人群包，品类INK拓量；精准人群，Lookalike人群裂变破圈智能算法加速超级短视频合约定制，手淘微详情/首猜公域流量加速爆发创意洞察提效创意策略+生产+结案贴身全链路服务；全面的创意洞察，深度的点击转化策略深度互动转化提供丰富互动玩法，提升用户互动、回访以及入会/加购效率微详情产品升级猜你喜欢算法加速全屏流高能推荐超级导购内容点击量/用户资产增长/种草成交种草人数详见语雀介绍20万(50席)/50万(10席)100万(5席)/300万(3席)招商档位9/8-10/1招商周期10/15-11/11投放周期经营指标E-P互动流转消耗激励：数智经营王者引领计划 3.0消耗返人/货/场三64、大场景全新能力升级，更多确定性交付，加速双11爆发！拉新效率升级：拉新全店推，全域极致拉新提效人群可控性升级：同类目/跨类目拉新，加速竞店/机会人群获取消费者洞察能力升级：实时了解人群流转及排名水位！拉新快/会员快测款快/上新快/货品加速活动加速货品运营货品全周期加速流转、新品投中加码活动运营大促货品联动，付费免费双加速消费者运营人群更可控、流转更高效百万新客计划百万新品计划十万爆品计划仅限100席，新客成交对赌50万起仅限200席，新品点击对赌5万起仅限100席，锁量+付免联动30万起测款效率升级：3天精选速测，人货匹配.边测边销，投放效率+50%新政策拉新快会员快测款快上新快货品加速新品加65、速升级：三天完成冷启，冷启动时间快一倍！2亿+全域流量扶持！货品打爆升级：爆品卡位竞对，机会品加速打爆！类目渗透提升，投放效率+20%活动加速活动效率升级：联动平台/行业型大促节点，加权活动商品爆发！活动爆发可达5倍！预算效率升级：算法智能预算分配，自动适配大促各节点流量特性，活动节奏共振爆发！活动选品升级：联动报名商品和权益，全店放心推算法实时选品汰换投放，投产效率最高提升100%行业重点客户：60天冲刺计划行业定制加速包万相台场景新客：限时尝鲜包，首单立返！万相台算法能力升级：成本下降-60%，会员GMV+65%权益能力升级：会员权益全量接入，免费付费联动E-P互动流转【天猫U先超级派】双66、11品牌年终试用盛典，派样拉新，持续蓄水引爆品牌销售招商档位9/1-9/7招商周期9/13-11/11投放周期50万/100万限量20席 先到先得！超级派核心玩法亮点案例20席超级派品牌/20场U先重磅新品试用&回购专场/20场品牌业界大咖新品种草干货/超级派TOP100试用爆款53天品牌持续拉新蓄水 覆盖2波双十一黄金爆发周期详见语雀介绍100w+全品类派样量达成单品牌派样&新客拉新历史双TOP12021年双11超级派超级大牌派样拉新30w+新品派样量达成食品行业新品派发TOP1超级新品派样拉新天猫新品频道TOP100年度新品新品资讯/新品百科/尖货抽签/我的日历双11第一阶段（10/24 67、20:00-11/3）双11第二阶段（11/4-11/11）双11前站（10月初-10月24日）营销投放UD品牌/UD效果小黑盒频道资源深链人群通万相台-小黑盒百万新品计划超级短视频超级导购超级云发布KOL狂种草阿里妈妈新品神榜阿里妈妈王牌新品计划会场新品测评新品资讯新品焦点图首发新品定制H51元抽置顶尖货抽签我的日历主题搜新品长颈鹿【天猫小黑盒】双11大促奇袭资源节奏首发新品年度新品稀缺尖货双11期间首发新品双11爆款成交新品稀缺溢价心智尖货为可选资源，需满足投放预算门槛；为固定投入资源包；为运营资源，需符合资源点位提报要求 深链人群通 UD品牌(TOP/智选)UD效果/超级短视频/超级导购68、 万相台-百万新品计划小黑盒包 小黑盒新品频道资源包800万档资源组合：720万30万50万 首发新品资源组（焦点图/新品资讯/测评/新品信息流/新品会场）年度新品资源组（焦点图/小黑盒直播/新品会场-TOP100/开盒频道弹窗）尖货抽签资源组（尖货抽签焦点图/新品日历）阿里妈妈新品资源组（新品云发布：需符合云发布提报规则)500万档260万档 深链人群通 UD品牌(TOP/智选)UD效果/超级短视频/超级导购 万相台-百万新品计划小黑盒包 小黑盒新品频道资源包资源组合：430万30万40万 首发新品资源组（焦点图/新品资讯/测评/新品信息流/新品会场）年度新品资源组（焦点图/小黑盒直播/新品69、会场-TOP100/开盒频道弹窗）尖货抽签资源组（尖货抽签焦点图/新品日历）阿里妈妈新品资源组（新品云发布：需符合云发布提报规则)深链人群通 UD品牌(TOP/智选)UD效果/超级短视频/超级导购 万相台-百万新品计划小黑盒包 小黑盒新品频道资源包资源组合：200万30万30万 首发新品资源组（焦点图/新品资讯/测评/新品信息流）年度新品资源组（焦点图/小黑盒直播/开盒频道弹窗）尖货抽签资源组（尖货抽签）阿里妈妈新品资源组（新品云发布：需符合云发布提报规则)50万档 深链人群通 UD效果/超级短视频/超级导购 万相台-百万新品计划小黑盒包 小黑盒新品频道资源包资源组合：30万20万 首发新品资70、源组（焦点图/新品资讯/新品信息流）年度新品资源组（小黑盒直播/开盒频道弹窗）【天猫小黑盒】双11大促奇袭资源包食品行业经营计划10万/20万/30万/50万/100万/150万/200万以UD内容为核心 可混搭深链人群通/万相台投入（可回流）额外获赠！食品行业预售种草超级单品排位赛加分！种草分UD内容回流规模热搜分品牌词搜索涨幅投入分UD内容金额排位总分=种草分*40%+热搜分*40%+投入分*20%行业种草资源（话题页、H5、信息流等）定制会场资源（手焦资源、主题会场楼层）内容专场资源（逛逛、订阅、吃货频道等）点淘专题资源（逛逛、订阅等短视频场域）搜索定制资源（IP搜、长颈鹿、图文导航等）71、额外获赠！阿里妈妈行业运营会场反哺！单品牌补贴曝光量（PV）种草资源定制会场内容专场点淘专题逛逛、搜索定制这就是【私藏美食】付费流量加成站内运营效率 一举双得商家分层投放策略指引头部品牌抢占市场组合建议新锐品牌营销试水组合建议深链人群通互动城超级导购确定性精准人群曝光确定性品类人群曝光支持多元产品组合实现精准定向曝光百万起品牌自定义人群万相台确定性交付百万新客计划确定性交付新客成交笔数百万新品计划确定性交付新客浏览量十万爆品计划提供预估成交额UD品牌全域顶级媒体资源深度整合一站式全域数字营销行业领导者短视频内容分发深度种草，高效转化这就是【私藏美食】线上种草包基于UD内容的多样资源多档位叠加开72、放产品形成联动投放互动城-拼场确定性品类人群曝光互动城新客10万起品牌人群阿里妈妈 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种草品牌种草，通过新品首发/话题等营销概念增加品牌资源，以品牌团强化品牌心智预热-优惠券发放，加购收藏提升为大促销售爆发预热，提升收藏加购率，深入触达成交用户清仓-爆发式清仓迅速清出库位，增加货品宽度提高资金周转率爆发-成交补量行业排名+品牌成交规模+同比增长提升搜索/销量权重获得更多站内资源和站外淘客青睐爆款（单品引流）品牌 大促（种草 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对赌加码，更具爆发性分发提效，销量爆发09月|200万+中小淘宝客400+头部媒体 集合全联盟优质资源 多渠道同时爆发 官方直播间货品推荐 机制调控，流量倾斜类目+店铺爆款超级U选日常，资源、数据蓄水10月|品类规划，价格规划、佣金规划预售期|预售尖货报名参与爆发期|店铺尖货、前N、站外引流商品报入价格力|营销力|爆发力|趋势力|品牌力|佣金率、服务费率，妈妈优惠券参考历史价格，校验到手价参考历史爆发系数，转化率品牌影响力、品牌粉丝数淘宝联盟其他玩法超级U选平台品类券和商家店铺80、券均可参与助力新品/趋势品 多渠道转化 引爆双11TO DO LIST蓄水期：营销节奏-99/品牌日单坑成交500w以上可申请淘客券券补加持【提前10个工作日提案】；有品牌力官旗/奥莱/集市店等；淘客专属大额券且折扣不低于8折，库存大于2000+；券可用单品保障全网价格力以及淘客佣金市场水位；有品牌力官旗/奥莱/集市店等；淘客专属大额券且折扣不低于9折，库存大于5000+；券可用单品保障全网价格力以及淘客佣金市场水位；爆发期：券带品 商家一盘货动销GMV 百万+淘客渗透+10pt动销商品数 XX券新客浓度X%品类券&品牌店铺券-券券补千万+补贴官流扶持算法高效匹配淘客机制 集中爆发助力商家全店81、动销 蓄水双11淘宝联盟其他玩法券券补商品加速器-赋能商家商品加速官方垫资淘礼金助力商品加速，单天单场确定性交付10000+单千万资金入池助力加速官方重点支持官方流量加持助力加速定制玩法会场助力加速淘客承接下行限时秒杀重点下行收益/转化/引流货盘入池消费者抢购限时抢，真折扣参与门槛 天猫商家 有明确加速诉求 商品价格力高 为历史最高佣且佣金30%参与流程参与方式联系对应类目的淘宝联盟小二助力全商品生命周期经营实现双十一成交全面加速商家TO DO LIST商家意愿表达联盟机制调节淘客承接下行消费者购买淘宝联盟其他玩法商家加速直击商家需求，确定性经营保障，多场景玩法助力商家双11生意增长！02 亿82、级超级流量，特色场景击穿APP内：主会场+特色频道（超划算/品牌特卖/直播课代表）社群支付宝站外多种流量形成全域矩阵双微流量确定性经营确定性01 聚焦核心需求，保障经营确定性重点需求击穿基于商家全场景需求承接单品新客全店营销确定性03 小福星商家计划，卖爆+拉新一体运营一淘福利中心C端：全新用户任务中心，多种互动模式激活B端：多种商家计划保障营销效果超级爆款（平台补贴 单品打爆）小福星添翼计划（新客蓄水 全店促销）淘宝联盟其他玩法自营平台（一淘）小福星添翼计划、超级爆款 招商要求 流量扶持双11期间，亿级一淘站内外矩阵资源推广，实现双11全店促销。新客平台出资商家新客红包，红包雨+1元秒杀c端83、双重玩法承接，实现双11新客获取。商家可获得什么？商家如何参与？商家等级：头部商家 基础要求：5万预算（实现1元秒杀）报名要求：参与小福星添翼计划的商家，必须双11全周期报名一淘品牌团活动，佣金30天公开营销费率 x 1.2倍，报名商品 20个，必须报名店铺爆款商品。名额：100个商家商家可获得什么？流量扶持双11期间，超级爆款专享资源包，实现店铺热销单品极速冲量。官方补贴平台单品补贴，促进C端单品转化，实现单品成交爆发。商家如何参与？商家等级：中腰部+头部商家费率要求：佣金率 90天公开营销费率 x 1.2倍商品要求：10%佣金率以上（数码除外）；快消、食品、数码家电为主；国内外知名品牌；单84、单补商品优先。名额：100个商品小福星添翼计划超级爆款淘宝联盟其他玩法自营平台（一淘）让万千淘客主动找+抢占有竞争力的淘客团长（优质团长x核心商家对赌合作）全面提升商家与淘客定向合作效率数据价值升级淘客匹配升级（基础&高级同步升级）基础定向高级定向 审核参考：淘客擅长类目、价格带 淘客 X 店铺关联类目推广能力兴趣新客兴趣访问新、成交新收藏、加购收藏、加购合作作邀约升级自主寻找，隐私邀约淘客信息参考，合作审核提效 支持新创建计划时，选择基础定向/高级定向 支持历史定向计划批量升级为高级定向商家后台-自主推广-定向计划 精选优质淘客开放 更多淘客线上申请 一对一线下先握手 有限淘客合作具体上线时85、间关注联盟公告官方精选，公开邀约淘宝联盟其他玩法找团长合作商家端入口：阿里妈妈-产品-淘宝联盟-商家中心-服务商合作-团长广场https:/ 群号：41236041淘宝联盟食品商家2群 群号：42081136淘宝联盟官方食品商家群(仅限新锐进入）群号：31713194淘宝联盟食品单单补活动群 群号：448357522）官方活动公告群）官方活动公告群【官方1】食品/一淘活动通知1号群 群号：11724968【官方2】食品/一淘活动通知2号群 群号：21701667【官方3】食品/一淘活动通知3号群 群号：11788231【官方4】食品/一淘活动通知4号群 群号：23301541【官方5】食品/一86、淘&淘宝联盟活动通知5号群 群号：11756100【官方6】食品/一淘&淘客活动通知6号群 群号：34615180【官方7】食品/一淘&淘客官方活动通知 群号：21767936【官方8】食品/一淘&淘客活动通知8号群 群号：21716328【官方】粮油生鲜/一淘&淘宝联盟商家群 群号：34511142淘宝联盟官方运营商家群淘宝联盟官方运营商家群2022团长推介表.xlsx【优邻】食品淘客团长合作商家咨询群 群号：44661178【值得买】食品淘客团长合作商家咨询群 群号：44950091【粉象】食品淘客团长合作商家咨询群 群号：44949977【花生日记】【花生日记】食品淘客团长合作商家咨询群87、 群号：44950000【马六甲】食品淘客团长合作商家咨询群 群号：44949939目前主力团长联系方式目前主力团长联系方式（持续更新持续更新中中）后续会以对外语雀同步后续会以对外语雀同步淘宝联盟连接全域主流内容平台前后数据链路 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