1、凤凰城碧桂园 营销细节考察报告 性感婀娜的金凤凰性感婀娜的金凤凰 翘翘的臀部，展翅欲飞翘翘的臀部，展翅欲飞 郊区五星级酒店郊区五星级酒店 相当扎眼！相当扎眼！ 很有气势的金字招牌很有气势的金字招牌 第一印象第一印象 第一部分：开盘现场一览第一部分：开盘现场一览 第五部分：狼性的营销理念第五部分：狼性的营销理念 第三部分：小区景观细节鉴赏第三部分：小区景观细节鉴赏 第六部分：郊区大盘操作思路第六部分：郊区大盘操作思路 第二部分：售楼处精彩盘点第二部分：售楼处精彩盘点 第四部分：样板房精彩大观第四部分：样板房精彩大观 报告目录报告目录 一、一、开盘现场一览开盘现场一览 地贴、桁架；地贴、桁架； 客2、户指引客户指引 每一次开盘，又一个小人气爆棚！今天每一次开盘，又一个小人气爆棚！今天2.52.5个亿！个亿！ 开盘现场开盘现场 电子叫号电子叫号 男女主持人气氛鼓噪男女主持人气氛鼓噪 外场销控展外场销控展 签约区签约区 置业顾问手机中有电子销控置业顾问手机中有电子销控 隔断铁栏隔断铁栏 二、售楼处精彩盘点二、售楼处精彩盘点 品质、细节、彰显五星级品质、细节、彰显五星级 金色导视、品质很高金色导视、品质很高 大理石墙贴、富贵大气大理石墙贴、富贵大气 温馨提醒、体贴有档次温馨提醒、体贴有档次 环形吊顶、弧度有空间感环形吊顶、弧度有空间感 巨大圆形沙盘巨大圆形沙盘 底座、扶手品质很高底座、扶手品质很3、高 金碧辉煌的吧台金碧辉煌的吧台 金灿灿的托盘金灿灿的托盘 从来都是茶和饮料从来都是茶和饮料 画架展示项目利好信息画架展示项目利好信息 亮晶晶的资料架亮晶晶的资料架 投影播放娱乐市场节目，投影播放娱乐市场节目， 延长客户滞留时间延长客户滞留时间 延续不断的小众活动延续不断的小众活动 价值点支撑：价值点支撑：1616万购物中心信息万购物中心信息 价值点支撑：教育价值点支撑：教育- -碧桂园碧桂园IBIB国际学校国际学校 依旧是金色的摇奖箱依旧是金色的摇奖箱 迷失中，这是哪里？你会想到这是句容梅陇镇的楼盘？！迷失中，这是哪里？你会想到这是句容梅陇镇的楼盘？！ 招商利好信息展示招商利好信息展示 碧桂4、园碧桂园logologo植入、标植入、标 识性很好识性很好 利好展示利好展示 高档装修材料的搭配、颜色深沉稳重高档装修材料的搭配、颜色深沉稳重 碧桂园宣传片碧桂园宣传片 不尽展示，让人眼花缭乱，俯拾不完不尽展示，让人眼花缭乱，俯拾不完 无尽的展示，给客户无尽的展示，给客户 可看的东西太多了可看的东西太多了 化石般的接待台，配化石般的接待台，配 上灯光，很有画面感上灯光，很有画面感 国道墙面勾脚处理国道墙面勾脚处理 灯光好温和灯光好温和 五星级酒店洗手间标识处理方式五星级酒店洗手间标识处理方式 装裱的真的很不错装裱的真的很不错 惊鸿一瞥：洗手间的装修，惊鸿一瞥：洗手间的装修， 你喜欢吗？男人你舒5、服吗？你喜欢吗？男人你舒服吗？ 洗手间隔断的门，宫廷洗手间隔断的门，宫廷 式？式？ 细节，醉人的那一抹酡红细节，醉人的那一抹酡红 三、三、小区景观细节鉴赏小区景观细节鉴赏 出门第一眼：宛在水中央出门第一眼：宛在水中央 流线感十足的错层，楼王，静驻水岸流线感十足的错层，楼王，静驻水岸 水边超有品质的装饰物，陶器样的罐子让我想起水边超有品质的装饰物，陶器样的罐子让我想起 那将容器顶在头部行走的女子，袅袅婷婷那将容器顶在头部行走的女子，袅袅婷婷 温馨创意的飞鱼提示牌温馨创意的飞鱼提示牌 水中小岛水中小岛 彩虹桥彩虹桥 水岸风情美食水岸风情美食 包装不错包装不错 铁艺桌椅，休闲自然铁艺桌椅，休闲自然 6、这个水牌品质有点高啊这个水牌品质有点高啊 感觉到景观的层次和变化了吗？感觉到景观的层次和变化了吗？ 景观和道路衔接处理：景观和道路衔接处理： 木桩、鹅暖石木桩、鹅暖石 层层景观间的衔接处理：鹅暖石层层景观间的衔接处理：鹅暖石 流水、水鸟、绿树、红花、藤椅流水、水鸟、绿树、红花、藤椅 -田园牧歌，自在生活！田园牧歌，自在生活！ 女子合奏雕像女子合奏雕像-艺术艺术 灯很特别灯很特别 欧洲男仔在嬉戏欧洲男仔在嬉戏- -童趣童趣 水鸟觅食水鸟觅食- -田园自在田园自在 载满阳光的推车载满阳光的推车- -遐想遐想 路灯造型路灯造型1 1 万树丛中的健康中心万树丛中的健康中心 一眼看不尽，总有惊喜一眼看不7、尽，总有惊喜 四、四、样板房精彩大观样板房精彩大观 入口：红地毯迎人入口：红地毯迎人 入口植物墙入口植物墙 丝袜制服美女丝袜制服美女 递上一次性鞋套递上一次性鞋套 营销风险提示营销风险提示 我严重怀疑做此软我严重怀疑做此软 装的是个女人装的是个女人- -细心细心 的女人的女人 住宅的户型做在二层楼，阳住宅的户型做在二层楼，阳 台最大、参观方便台最大、参观方便 看房通道布置看房通道布置 过道墙纸过道墙纸 入口：红地毯迎人入口：红地毯迎人 入口植物墙入口植物墙 丝袜制服美女丝袜制服美女 递上一次性鞋套递上一次性鞋套 营销风险提示营销风险提示 我严重怀疑做此软我严重怀疑做此软 装的是个女人装的是个女8、人- -细心细心 的女人的女人 住宅的户型做在二层楼，阳住宅的户型做在二层楼，阳 台最大、参观方便台最大、参观方便 看房通道布置看房通道布置 过道墙纸过道墙纸 厨房：太全了吧厨房：太全了吧 谁不喜欢这个北阳台谁不喜欢这个北阳台 暖色灯光、洗浴用品已配备暖色灯光、洗浴用品已配备 好有品质的地砖好有品质的地砖 SO QSO Q的儿童房的儿童房 墙纸墙纸- -幸福的味道幸福的味道 大阳台、小花园大阳台、小花园 欧式简约的主卧装修风格欧式简约的主卧装修风格 收纳空间收纳空间- -女人总缺一件的衣柜女人总缺一件的衣柜 防撞贴防撞贴 超有品质的壁画及镜框超有品质的壁画及镜框 入户大厅、电梯口入户大厅、电梯9、口 底层浮雕石材底层浮雕石材 其他为浅米黄色涂料其他为浅米黄色涂料 有家、有爱、有感动有家、有爱、有感动 为什么中国人如此重视房子？为什么中国人如此重视房子？ 只是因为缺少一个睡觉的地方？只是因为缺少一个睡觉的地方？ NONO！ 传统的中国人来说，传统的中国人来说， 家是爱的承载体家是爱的承载体 家是心灵的港湾家是心灵的港湾 家是心灵的归宿家是心灵的归宿 家是故事开始的地方家是故事开始的地方 有家才有爱！有家才有爱！ 作为地产商作为地产商 我们销售的不是钢筋水泥构筑的建筑体我们销售的不是钢筋水泥构筑的建筑体 是爱巢，是一种生活，更是一个梦！是爱巢，是一种生活，更是一个梦！ 那为什么不可以学学碧10、桂园那为什么不可以学学碧桂园 用细节和品质，感动他，让她遐想、憧憬！用细节和品质，感动他，让她遐想、憧憬！ 尽管梦在那遥远的地方！尽管梦在那遥远的地方！ 五、五、狼性的营销理念狼性的营销理念 铺天盖地的广告铺天盖地的广告 狼似的行销人员狼似的行销人员 案场逼定技巧练到骨子里的置业顾问案场逼定技巧练到骨子里的置业顾问 数以百计兼职的学生数以百计兼职的学生 只要你还在这个城市生活只要你还在这个城市生活 只要你还要从外界获取信息只要你还要从外界获取信息 那么你不得不接受碧桂园三盘的轮番那么你不得不接受碧桂园三盘的轮番 信息轰炸！信息轰炸！ 只要你是他们的目标客户只要你是他们的目标客户 绝对没有漏网的可能！绝对没有漏网的可能！ 六、郊区大盘操作思路总结六、郊区大盘操作思路总结 体验（产品）为本体验（产品）为本 营销为王营销为王 细节为纲细节为纲