1、碧桂园城市花园（茂名）项目分享碧桂园城市花园（茂名）项目分享 营销客服部 2012.8.20 本报告是严格保密的。 规划篇规划篇 本报告是严格保密的。 碧桂园茂名第二个项目，碧桂园茂名第二个项目，40004000亩大盘项目，作为粤西的碧亩大盘项目，作为粤西的碧 桂园“总部”的地位现身桂园“总部”的地位现身 占地面积：约4000亩 物业类型：别墅、洋房 、酒店、办公综合楼 展示时间：2012.8.19 基本情况基本情况 本报告是严格保密的。 一期占地开发约为整体的一期占地开发约为整体的1/7,1/7,有别墅、洋房、酒店，有别墅、洋房、酒店，8.198.19展展 示区开放示区开放 碧桂园有史以来最2、好的美碧桂园有史以来最好的美 墅墅钻石墅。钻石墅。建筑面积约 643，全石材打造的城堡 式建筑，是献给成功人士的 至高奖赏； 西班牙风情美墅西班牙风情美墅玲珑玲珑 双拼。双拼。建筑面积约158-364 ，配备总统式套房、观景 大露台设计，私家大花园独 享有天有地别墅生活； 亲海景观小高层亲海景观小高层电梯电梯 洋房。洋房。建筑面积约107137 ，全创新古典与现代两大 特色户型，南北通透，百变 观景大阳台设计，奢享海、 湖、墅三大景观。 基本情况基本情况 本报告是严格保密的。 产品篇产品篇 本报告是严格保密的。 城市花园中最高档的别墅，城市花园中最高档的别墅，1 1期仅期仅2626席，需有百万3、资产认证席，需有百万资产认证 方可以预约看楼。预计售价方可以预约看楼。预计售价10001000万万/ /套套 钻石钻石墅墅 碧桂园顶级尊豪美墅碧桂园顶级尊豪美墅 约642顶级霞红全石材美墅，各部分均精雕细刻 中空客厅，豪华主卧配备衣帽间、私人观景露台 私藏一线绝美园林，常年倚翠，藏风纳水 园内选用众多名贵珍稀树种，彰显大家族风范 钻石墅钻石墅 本报告是严格保密的。 钻石墅实景图钻石墅实景图 本报告是严格保密的。 7 7米高厅设计；客厅和家庭厅拥有最大园林景观；花园较大米高厅设计；客厅和家庭厅拥有最大园林景观；花园较大 ，可自行设计，如打造私人泳池等。，可自行设计，如打造私人泳池等。 钻石墅钻石4、墅:642平平 7房房3厅厅 家庭厅家庭厅 客厅客厅 餐厅餐厅 父母房父母房 厨房厨房 车库车库 工人房工人房 一层一层 本报告是严格保密的。 影视厅设臵在过渡层，为设计亮点之一影视厅设臵在过渡层，为设计亮点之一 主卧主卧 套房套房 影视厅影视厅 二层二层 钻石墅钻石墅:642平平 7房房3厅厅 本报告是严格保密的。 卧室皆有露台连接，提高采光和扩大景观面卧室皆有露台连接，提高采光和扩大景观面 次卧室次卧室 卧室卧室 三层三层 钻石墅钻石墅:642平平 7房房3厅厅 本报告是严格保密的。 优点：优点： 外立面古典雕刻古典雕刻，彰显身份品位，配有私家花园，可自建游泳池和进行家庭露天活动 超大中空5、客厅中空客厅，尽显奢华 功能分区设计既独立又紧密联系，标配私密家庭厅私密家庭厅、多媒体房间多媒体房间 大露台大露台设计，每个露台均保持舒适性，也保证私密性，且露台数量多，保证通风采光效果之余享受露台可 灵活实用 父母房贴心套间设计，主卧设臵270270度景观度景观独立书房、超大主卫设计 配有工人休息室并能限制工人活动区域工人休息室并能限制工人活动区域 超大餐厅超大餐厅设计，可同时容纳多人就餐 景观优秀，户型前后面朝中心湖景观后面朝中心湖景观，能三面享受立体式自然风光 缺点：缺点： 没有地下室没有地下室设计，一般选购此类产品客户，都有一定珍藏喜好，例如彰显身份的酒类，就适合存放地下室 车位略显不6、足，没有考虑到来访客人停车要求，没有配臵地下车库 作为粤西标杆项目，最高端产品并没有标配游泳池，且花园过小，自建游泳池后将面临没有花园可用的尴 尬 主卧设臵在二层，但三层人员上落、影视房和卧室将对其造成一定噪音污染 钻石墅钻石墅:642平平 7房房3厅厅 本报告是严格保密的。 主流别墅产品，首期主流别墅产品，首期180180套，是碧桂园较成熟的产品类型套，是碧桂园较成熟的产品类型 玲珑美墅，传承别墅世家经典玲珑美墅，传承别墅世家经典 首层长者房，客厅豪华落地窗、景观餐厅 超大主卧、奢华衣帽间，彰显优雅品位 全屋多功能厅、多套房设计，尽享宽生活 近40方露台赠送面积，与阳光共筑优居 玲珑双拼玲珑7、双拼 本报告是严格保密的。 玲珑双拼实景玲珑双拼实景 本报告是严格保密的。 小面积三房设计，户型 紧凑，三面通风采光， 配有私家活动花园 功能分区完整，一层设 有活动区、生活区，另 外设臵有下沉式储藏间 ； 整体自然空气对流性不 够 G49:157平平 三房两厅三房两厅 一层一层 餐厅餐厅 客厅客厅 本报告是严格保密的。 二层全主卧设计，配有 私人露台花园； 二层二层 主卧主卧 G49:157平平 三房两厅三房两厅 本报告是严格保密的。 02户型三层次卧配套私 家大露台 01房三层次卧没有配臵 大露台，活动性有一定 影响； 三层三层 卧室卧室 卧室卧室 G49:157平平 三房两厅三房两厅 本8、报告是严格保密的。 优点： 东西朝向居多，通 风采光优，但西晒 严重。 整体结构紧凑，方 正实用 缺点： 没有配臵车位 朝向东面是环城东 路，主入风口容易 受噪音、灰尘影响 没有设臵工人房， 父母房 G28:217平平 四房三厅四房三厅 一层一层 餐厅餐厅 客厅客厅 厨房厨房 本报告是严格保密的。 G28:217平平 四房三厅四房三厅 二层二层 主卧主卧 卧室卧室 全套间设计，保证 私密性 设计较为紧凑 二层主卧配有超大 露台 本报告是严格保密的。 全套间设计，保证私 密性 G28:217平平 四房三厅四房三厅 主卧主卧 卧室卧室 三层三层 本报告是严格保密的。 G146:231平平 五房两厅9、五房两厅 一层一层 餐厅餐厅 客厅客厅 父母房父母房 本报告是严格保密的。 G146:231平平 五房两厅五房两厅 二层二层 卧室卧室 主卧主卧 衣帽间衣帽间 本报告是严格保密的。 G146:231平平 五房两厅五房两厅 三层三层 卧室卧室 多功能房多功能房 本报告是严格保密的。 优点：优点： 东西朝向。三面立体式通风采光，配有私家大花园，主景观露台等正对中心湖，五房 两厅设计，空间开阔 一层功能分区紧密独立，配臵丰富，有储藏室和父母房设计，门廊和平台形成空气对 流；超大客厅、餐厅设计 二层主卧配有衣帽间、书房、双大型景观露台；次卧室套间式设计 三层次卧套间式设计；功能房可随性布臵；均设景观阳10、台和活动大露台 缺点：缺点： 没有配有车位 没有配臵地下室 次卧均没有配有露台，二、三层次卧仅仅配有窗或效飘窗，空气流动性和活动性较差 G146:231平平 五房两厅五房两厅 本报告是严格保密的。 G58:356平平 七房两厅七房两厅 一层一层 客厅客厅 卧室卧室 厨房厨房 餐厅餐厅 本报告是严格保密的。 G58:356平平 七房两厅七房两厅 二层二层 主卧主卧 卧室卧室 本报告是严格保密的。 G58:356平平 七房两厅七房两厅 三层三层 卧室卧室 卧室卧室 本报告是严格保密的。 G58:356平平 七房两厅七房两厅 四层四层 多功能室多功能室 卧室卧室 本报告是严格保密的。 优点：优点： 11、七房两厅中大型别墅设计，室内空间宽阔，朝向坐北向南，三面立体式通风采光 ，配有私家大花园 一层超大客厅、餐厅设计，生活区和活动区严格分离，设臵下沉式储藏间 多阳台和露台设计 四层配有豪华多功能房，设臵有大露台、飘窗，可随意转为卧室 缺点：缺点： 没有配臵车位或地下车库 没有配臵地下室 G58:356平平 七房两厅七房两厅 本报告是严格保密的。 洋房产品和茂名碧桂园产品类似，洋房产品和茂名碧桂园产品类似，107137107137三房，个别户三房，个别户 型做到型做到3+13+1赠送赠送 1梯4户，11层，南 北向 亲海小高层，三大景 观电梯洋房 建筑面积约107137 ，创新古典与现代 两大特色12、户型 百变观景大阳台设计 ，驾驭湾区生活高度 灵动三房设计，空间 紧凑，精巧实用 主人房套间设计，优 质生活全面提升 南北通透，享海、湖 、墅三大景观 洋房洋房 本报告是严格保密的。 138平 138平 106平 106平 洋房洋房J77型型 本报告是严格保密的。 优点： 户型功能分区设计合理，动静分明 房间更设有大飘窗大飘窗辅助采光 实用率高达实用率高达87%87%，虽小户型面积室但内设计配臵 完整。客厅、主卧、景观阳台设计大小适中，能 最大化提高生活舒适度 景观开阔景观开阔，完整拥有中心湖畔和园林美景 送精装修送精装修，满足大部分目标客户需求 缺点： 入户大门过道狭长细窄过道狭长细窄，且因13、过小而不能作为玄 关摆放鞋架 主卧房门设计和次卧过近，使用上有一定不便 厕所门正对主卧房门厕所门正对主卧房门 洋房洋房J77型型-106平平 本报告是严格保密的。 优点： 3+13+1户型户型。实用率实用率88%88%； 超大主卧设计，配臵独立书房独立书房，房间 均设大型飘窗大型飘窗 景观南北开阔 送精装送精装修，满足大部分目标客户需求 缺点： 室内分区极不合理分区极不合理，公共卫生间正对 餐厅 景观阳台直通主卧，主卧在不改动设 计的情况下私密度极差私密度极差 次卧夹在中间，噪音干扰大噪音干扰大 入户大门正对客厅，对生活私密性差私密性差 背面紧靠规划环湾东路，有一定噪音 、灰尘影响 洋房洋房J14、77型型-138平平 空中花园 本报告是严格保密的。 洋房洋房J99型型 116平 116平 106平 106平 本报告是严格保密的。 优点： 1、 整体户型设计坐北向南，户 型方正，布局合理，动静分离 餐厅、客厅、景观阳台直通设 计，最大限度获取大空间感获取大空间感和 保持通风采光舒适性 主人房转角大飘窗设计转角大飘窗设计，景观 开阔 超大景观阳台设计，超宽视野 、中心美景一览无余 送精装修，符合大部分此类产 品目标人群 缺点： 景观阳台紧连次卧，私密性差私密性差 洋房洋房J99型型 106平平 本报告是严格保密的。 优点： 户型设计方正实用，动静分明 奇数层超大景观阳台、偶数层阳台 分隔次15、卧，私密性强私密性强 4号房主卧270270度转角大飘窗度转角大飘窗设计， 景观视野超开阔 送精装修送精装修，满足大部分目标客户需 求 缺点： 坐南向北坐南向北，且主要风口受遮挡，通 风对流度差 主卧、客厅均正对北边规划环湾东 路，噪音、灰尘污染严重，生活舒 适性差 奇数层阳台紧靠次卧，私密性差私密性差 洋房洋房J99型型 116平平 本报告是严格保密的。 展示篇展示篇 本报告是严格保密的。 酒店高厅和走廊 有布满大型的艺 术彩绘，给人惊 艳的视觉冲击。 展示区一览展示区一览 本报告是严格保密的。 大型沙盘配合灯光的流水，有“风生水起”之意大型沙盘配合灯光的流水，有“风生水起”之意 本报告是严16、格保密的。 别墅采用立体模型的形式向客户展示户型，整体制作较为别墅采用立体模型的形式向客户展示户型，整体制作较为 精致精致 本报告是严格保密的。 洽谈区沿窗布臵，可欣赏户外泳池景观。洽谈区沿窗布臵，可欣赏户外泳池景观。 本报告是严格保密的。 利用灯箱、喷绘等多方面展示项目的价值点利用灯箱、喷绘等多方面展示项目的价值点 本报告是严格保密的。 酒店后有泳池、儿童水上乐园等配套设施酒店后有泳池、儿童水上乐园等配套设施 本报告是严格保密的。 公共区域园林多以组团形式出现，有移步换景的效果公共区域园林多以组团形式出现，有移步换景的效果 本报告是严格保密的。 项目导视不算多，但比较到位项目导视不算多，但比17、较到位 本报告是严格保密的。 钻石墅软装更为生活化一些，厨房干脆已经是投入使用状钻石墅软装更为生活化一些，厨房干脆已经是投入使用状 态态 本报告是严格保密的。 物管、保安培训较好，相对茂名普遍的物管水平，给人留物管、保安培训较好，相对茂名普遍的物管水平，给人留 下深刻的印象下深刻的印象 客户下车后有人员安排 给客户打伞； 看楼车保安开车和客户 有沟通，确保客户乘车 安全的同时保证安全性 ； 样板房讲解员固定话术 到位。 本报告是严格保密的。 城市花园从宣传到开盘，经历城市花园从宣传到开盘，经历1 1个半月的时间，整体营销较个半月的时间，整体营销较 为高效为高效 营销动态营销动态 7月20日，汇丰展厅开放。 8月5日，国际酒店举行产品发布会。 8月19日，展示区开放。 预计开盘时间：8月底。 认筹政策：洋房：诚意金1万，开盘抵3万；玲珑双拼：诚意金3万，开盘抵8万； 钻石墅：诚意金10万，开盘抵20万。 营销亮点：1、多渠道，包括户外、展场、派单、电视、短信；2、客户拓展，包括 电信、银行客户等。 本报告是严格保密的。 THE END