1、碧桂园凤凰城碧桂园凤凰城 碧桂园凤凰城碧桂园凤凰城 占地面积 6666700平方米 总建筑面积 13320000平方米 产权年限 70年产权 开发周期 总户数 约20000户 建筑类别 小高层、联排、独栋、双拼 容积率 2.0 绿化率 75% 装修情况：基本装修，精装修。 车位情况 停车位备注：小区车位比例约为1：2.5 物业管理费 洋房2.0 元/平方/月 物业管理费备注 洋房2.0元/平方米/月，花园美墅 ：建筑面积2.0元/平方米/月、花园0.5元/平方米/ 月 1. 凤凰城诞生于诞生于2002年年，是深受广州市民喜爱的明星楼盘 ，也是一座成熟运营了7年的都市山水缤纷大城。凤凰 城是碧桂2、园集团开发史上的重要里程碑开发史上的重要里程碑。 2. 凤凰城位处广州市增城区新塘镇位处广州市增城区新塘镇，紧邻广深高速、广 园快速路、广惠高速、107国道，交通便捷，到广州天到广州天 河中央商务区仅河中央商务区仅30分钟车程，独立交通中心每天发车分钟车程，独立交通中心每天发车 300多班次多班次，强势运输网络全面覆盖珠三角主要城市， 可迅捷到达周边重要交通枢纽。 3. 以“森林、湖泊、新城市” 定位的凤凰城，拉开了广 州都市山水新城人居新模式序幕。在开发过程中，凤凰 城一直贯彻保护性开发的原则，力求在不改变原有纯自 然生态的情况下对现有资源进行美化和运用，营造出一营造出一 种建筑与自然合二为3、一、富有自然情趣和亲和力的生活种建筑与自然合二为一、富有自然情趣和亲和力的生活 氛围氛围。 4 . 2002年，凤凰城大型交通中心、康体中心、商业中心 、大型超市等便已投入使用；2003年，超省一级标准 的凤凰城中英文学校正式开学中英文学校正式开学；2004年凤凰城大型 商业配套以白金五星级标准建造以白金五星级标准建造,集商务、度假于集商务、度假于 一体的凤凰城酒店试业东门商业广场启动一体的凤凰城酒店试业东门商业广场启动；2005年， 位于凤凰城入口处的广州游乐第一村增城荔枝文化村隆 重试业；2006年凤凰城累计获得包括联合国全球人居联合国全球人居 环境幸福社区创新奖环境幸福社区创新奖、中国社4、科院评选的中国百家经 典楼盘、十大明星楼盘及和谐人居评鉴至尚园林、最佳 居住楼盘等在内的许多大奖；2007年，主打年轻市场 的凤馨苑美寓小镇闪亮登场，在六个多月时间里劲销在六个多月时间里劲销 3000套套。可以说，随着开发进度的推进，凤凰城的生 活环境已经越来越美，越来越舒适和方便，一座缤纷成 熟的山水新城已经崛起在东广州。 5. 数万业主在此安居乐业。五星级的凤凰城，开创广州数万业主在此安居乐业。五星级的凤凰城，开创广州 大型居住社区的新时代大型居住社区的新时代。 6. 每天每天300班次快捷往返天河班次快捷往返天河、黄埔、开发区、新塘、 香港、新机场等地香港、新机场等地。除广汕公路、广深高5、速公路、广 园东快线、广九直通车途径贯穿外，即将通车的广惠高 速和规划建设中的轻轨铁路、规划中的地铁规划中的地铁5、9号线号线 的延长线也延伸至东部新塘区域。广深四线扩建，将由 广州东站至新塘每天对开50辆公交列车。另外，紧邻全 国第二大港广州黄埔港，每天有客货轮直航香港。规划 中有三条公交线路往返广州市区。 7. 【右里】地处凤馨苑东侧，据悉这一区域将规建一 幢大型综合楼，还配备了标准泳池。而且，凤馨苑对面 将兴建一个大型商业广场大型商业广场，届时将引入星级影院星级影院、著 名商超商超、美食连锁等。除了生活上的极尽便利外，未来 的地铁13号线新塘站点规划距离凤馨苑非常近，步行过 去也仅需二十6、分钟左右，届时通过地铁转乘，只需半小只需半小 时就能通达北京路等商圈。时就能通达北京路等商圈。 地铁线路 交通状况 楼巴：业主巴士，周一至周五7:30-23:00 每30分钟一班，个别时段1小时一班，上车点在环 市路广东国际大酒店东侧保安亭旁、体育东路财 富广场7-11便利店前、开发区夏港大道明珠大酒 店；免费看楼巴士，逢节假日8:0017:00每30分 钟一班从宏城广场南门开往凤凰城，9:0019:00 每30分钟一班从凤凰城开往宏城。 自驾车：广园快速-新塘出口-凤凰城，广园快速- 源章大道-凤凰城 未来交通规划：地铁5号 碧桂园凤凰城碧桂园凤凰城 交通情况交通情况 小区内部 凤凰城酒店、7、中国银行、中国农业银行、家居广场、 凤凰城超市、新源美食村、中国移动、大地云峰大药房、御膳 坊食府、雪贝尔蛋糕坊、便利店、美发店、网吧、东门商业广 场、麦当劳、会所、荔枝公园、园林泳池、网球场、篮球场、 羽毛球场、康体中心、儿童活动中心、老人服务站、增城荔枝 文化村 学校 新塘高级中学、凤凰城中英文幼儿园、荔城碧桂园中英文 幼儿园、凤凰城中英文小学部、凤凰城中英文中学部 商场 九九隆百货、东门商业街、东门商业广场新翼、华兴综合 商贸商城 医院 银行 中国建设银行、中国工商银行 饮食 华兴美食广场 娱乐 广涛阁休闲中心、广东奥林匹克体育中心、增城荔枝文化 村 其他 天鹅酒店 碧桂园凤凰城碧桂园凤8、凰城 楼盘配套楼盘配套 碧桂园凤凰城碧桂园凤凰城 相关企业相关企业 开发商: 增城市碧桂园物业发展有限公司 投资商: 增城市碧桂园物业发展有限公司（ 碧桂园控股） 设计单位: 广东博意建筑设计院有限公司,广 东省建筑设计研究院 建筑单位: 广东腾越建筑工程有限公司,广州 市裕建工程有限公司,广东省建筑工程集团 有限公司,广州市第四建筑工程有限公司,江 苏省第一建筑安装有限公司,江苏省建工集 团有限公司,中国华西企业有限公司,汕头市 建安实业（集团）有限公司 凤凰城凤凰城 看房楼巴车看房楼巴车 碧桂园凤凰城在主打“左邻右里”洋房在2010年 取得3000多套的销量后，碧桂园凤凰城开始专注 中高端9、产品的经营。去年年底先是推出“26峰” 洋房，面积突破原来90平方米左右的束缚，提升 至105-263平方米，项目销售均价也突然冲至1万 元/平方米上下，涨势凶猛。今年开年主打的“钻 石墅”更是整个项目迄今最高端产品，以双拼别 墅为主，建筑面积384-813平方米，户型间隔从四 房两厅到七房四厅不等。价格一直居高不下，均 价在3W以上 即使有元旦假期，1月份也从来不是楼市的销售旺季。碧 桂园凤凰城、飞晟文汇星寓及增城楼盘之所以纷纷选择在 1月份推货，最主要的原因就是不受广州限购令的影响。 目前不受限购政策影响而不能在十区购买住宅，只能持币 观望，不受限购令影响的商务项目以及增城等不受限购令 影10、响的楼盘，当然想趁机推出新货，供应一直维持在较高 水平。 区域楼盘名 ： 增城碧桂园凤凰城 货量 ：一两百 价格 ： 8000-1万 推出时间 ： 元旦 主力户型：平方米）105-263 凤凰城的营销者认识到，房地产的销售很 大程度上是一种“人气”之战，目标消费 群固然重要，其它的大众也不可忽视，一 旦人气旺极，销售则是水到渠成的事。可 以说，碧桂园的“服务品牌”在消费者大 脑的位置，为凤凰城的火爆提供了必要的 前提，凤凰城是带着碧桂园的先天灵气走 向市场的。笔者与一位消费者交谈，她认 为选择凤凰城：一是产品价格，二是碧桂 园的品牌。消费者对碧桂园核心价值的承 认是一种无形的砝码。 定位：白领11、也可以住别墅 碧桂园凤凰城拥有碧桂园这个响亮的品牌，品牌可以带来一定的影响，但在面对牛气冲天的华南板块，低迷的别墅市场，光靠品牌的拉动力是不够的，战略性定位是最 关键的。从凤凰城的命名，我们也可以明白，碧桂园不再使用以前的品牌简单衍生，如广州碧桂园、华南碧桂园，而欲在新的产品类别中获取成功。一旦你成为消费者心目 中新类别的提案者，带来的影响是不可估量的。“施乐”是复印机的提案者，他在消费者的心中是不可取代的，甚至“施乐”就是复印机的代名词。凤凰城的定位战略也想 达到如此效果！ 定位可以简单分为两部分，一是给竞争者定位，二是给自己定位。 消费者的大脑有时像一块满得滴水的海绵，只有挤掉一部分已有内12、容才有可能吸收新信息。同时，消费者大脑又是一个有限的容器，它不可能什么东西都往里装，消费 者大脑必须面对各种信息的传播。 企业获得成功的唯一希望就是要有选择性，缩小目标，分门别类，简言之，就是定位。这也是里斯和屈特的观点。 房地产定位思想成功的例子，更是有史可鉴。 北京，有潘石屹的“SOHO现代城”；在深圳，有万科的城市花园；在广州，有以文化为定位的“丽江花园”；有以“运动”为主题的“奥林匹克花园”。 凤凰城神话也在于其成功的定位。凤凰城从目标消费群的大脑中，发现了一块尚未被满足的区域，然后设计出了相应的产品来满足消费者的需要。由于定位来源于消费 者自身，因而无须费很多的力气就可以让消费者接受13、，甚至消费者会主动寻求此类的信息来填补大脑的空缺。 在凤凰城蓄势期间，借助各种渠道向外传递一种信息，2002年的广州房地产市场将是一个多热点、板块瓦解、个盘英雄的时期。碧桂园市场总监龙尔纲多次鼓吹“个盘 时代”论，“过往大家都希望通过联盟共同繁荣，只在产品上竞争，不降价。但今年这种自律可能会被打破，因为这是市场决定的，因为一定是优于别人的产品加上低于别 人的价格才是最优化的竞争前提。”“板块成熟后，由面转点，由硬转软，回归到个盘间的竞争是一定的，但也正是个盘体现无可替代的独特性的时候了。如丽江花园的文 化、祈福新村的规模与硬件、碧桂园的服务，这些将成为新的核心营销动力。” 当市场认同上述观点，14、就如同在消费者的大脑中打开了缺口，有利于凤凰城的定位，同时信息也才得以顺利的进入消费者大脑。 打开缺口是第一步，第二步也是更重要的一步是填补，你如何区隔出一个有需求的市场，如何让消费者接受你的观念，进一步，如何让你的产品销售出去？ 在对目标消费群的深入研究后，凤凰城进行了创造性的定位，“为每个成功的广州人建造满意的房子”是抽象的说法，而通俗的表述是“给白领的别墅”。住上别墅可 以说是每个人的梦想，特别是先富起来的广州人，更想拥有自己的别墅，无奈别墅又太贵，不是人人都能拥有的。凤凰城凭借其低成本优势，可以为消费者提供心动价格的 别墅。这正迎合了消费者心理，正如卢泰宏教授所说“房子不仅仅是房子，它15、是人生孜孜追寻的梦”。 别墅是都市人的梦想！每天在拥挤而污浊的城市，谁不梦想拥有美丽的居住环境。在凤凰城网站的第一句话就是：“人应该生活，而不是活着。” 凤凰城以别墅为主打产品，以“森林 湖泊 新城市”为宣传主线，营造的是“亲和亲人”的全程自然的生态环境，凤凰城的别墅，它的定位既不是那种郊外荒野的度假型 别墅，也不是市区中心那种“只显身份却无法得享优美环境”的住家别墅，而是“度假环境里的常驻别墅”，揉合了现代都市生活的时尚便利与郊区生活的恬然写意，生活 、休闲、享受得以和谐的统一，人类“回归自然”的梦想在这里可以得以最充分的实现，可以享受到精神的宁静。此外，作为一个现代化的“生活新城市”，凤凰16、城更营造 一种积极健康的、催人向上的社区环境，透射出一种“时代精神”的气息。 价格是永远的主题！也是定位的主要要素！凤凰城的成功定位就在于将对别墅的梦想和超低价格有机结合，开创了“给白领的别墅”的空白市场。 人们对于别墅的心理底线被打破。凤凰城这次推出的别墅主要是TOWNHOUSE式的浪漫阳光别墅，分为北美古典与现代两种风格，面积由160180平方米，户型多达9种 ，价格仅从50万元起。至于独立式的豪华别墅，建筑风格则以维多利亚式为主，立面效果丰富，营造出极富想象力的建筑造型，面积由220600平方米共22种户型，价格仅 由100万元起。我们可以比较一下，在广州市区的楼盘50万只能买一个8090平米的房子，而且房子所处的环境，绝没有像凤凰城那边好。这样的定位和产品价格，你不心动 吗