珠海金域蓝湾住宅项目销售执行方案（120页）.ppt-地产文库

珠海金域蓝湾住宅项目销售执行方案（120页）.ppt

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上传人：儒*** 编号：146718 2021-06-28 119页 5.50MB

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1、珠海金域蓝湾珠海金域蓝湾4、5栋栋销售执行方案销售执行方案 2007年8月8日 2 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 目标梳理与调整目标梳理与调整解决问题解决问题报告思路报告思路目标目标目标下的问题目标下的问题 3C3C分析分析 1 1.1 1项目分析项目分析 1.31.3客户分析客户分析目标细化目标细化 1.21.2市场分析市场分析 6 6 报告重点回顾报告重点回顾 3 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 目标梳理与调整目标梳理与调整解决问题解决问题报告思路报告思路目标目标目标下的问题目标下的问题 3C3C分析分析 1.11.1项目分析项目分析 1.31.3客户2、分析客户分析目标细化目标细化 1.21.2市场分析市场分析 6 6 报告重点回顾报告重点回顾 4 价格目标：价格目标：目标目标 5 5栋、栋、4 4栋：栋：1500015000元元/ /（含装修）（含装修）开盘当天开盘当天5 5、4 4栋销售栋销售9090；一个月内实现一个月内实现9595； 20072007年年1212月月3131日前实现日前实现5 5栋、栋、4 4栋销售率栋销售率100100，实现实现4 4、5 5栋回款；栋回款；速度目标（回款目标）：速度目标（回款目标）：建议对外宣传精装修价格为建议对外宣传精装修价格为2000元元/平米平米 5 目标细化目标细化目标目标 3、8月月 9月月 10月月 11月月 12月月 5栋共栋共146套套目目标标分分解解 10.1日开盘 5栋、栋、4栋栋90% 4栋共栋共87套套 812月，共需上门客户1600批，可积累诚意客户660批。推出量推出量客户目客户目标标周上门周上门周目标周目标至8月积累客户1700批，诚意客户250批至9月积累客户2000批，诚意客户500批 5栋、4栋开盘销售209套 12月销售12套每周15批诚意客户每周60批诚意客户每周50批诚意客户每周20诚意客户每周20批诚意客户每周100批上门每周180批上门每周60批上门每周30批上门每周30批上门 11月销售12套 5栋、栋、4栋栋95% 5栋、栋、4栋栋100% 6 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 目标梳理与调整目标梳理与调整解决问题解决问题报告思路报告思路目标目标目标

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