上海市新湖明珠城住宅项目价格策略报告（53页）.ppt-地产文库

上海市新湖明珠城住宅项目价格策略报告（53页）.ppt

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上传人：正*** 编号：144723 2021-06-23 53页 4.63MB

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1、1 新湖明珠城价格策略报告新湖明珠城项目组 2 第一部分第一部分项目价格目标项目价格目标第二部分第二部分 1414号楼价格策略号楼价格策略第三部分第三部分整盘价格实现策略整盘价格实现策略 3 基于项目罕有的规模优秀的品质稀缺的资源绝版的地段整盘实现价格：15000元/平方米我们有信心：全市级极具影响力的明星 4 短期目标: 14号楼实现较高价格两个月快速销售同时实现: 整盘高形象确立的起点 14号楼实现价格：14000元/平方米 5 第一部分第一部分项目价格目标项目价格目标第二部分 14号楼价格策略第三部分第三部分整盘价格实现策略整盘价格实现策略 6 房2、型房型面积（平米）面积（平米）套数套数比例比例一室二厅一室二厅 89.6 19 12% 二室二厅二室二厅 103-133 119 78% 三室二厅三室二厅 122-190 16 10% 14号楼推售单位即将推出14号楼，可售套数154套套户型特点：户型特点：1 1、两房比例高，两房面积相差大。、两房比例高，两房面积相差大。 2 2、两房和三房之间无过度，主力三房、两房和三房之间无过度，主力三房面积剧增。面积剧增。 3 3、景观差异较大。、景观差异较大。导致内部竞争、同时面对不同层面客户导致内部竞争、同时面对不同层面客户 7 客户情况分析地块：资源最优地价提高单价提升单价提升3、总价提升总价提升目前客户特点：目前客户特点：1 1、目前积累客户价格预期较低、目前积累客户价格预期较低 2 2、客户对项目形象预期较低、客户对项目形象预期较低 3 3、客户多为区域内经济实力较低者、客户多为区域内经济实力较低者导致前期客户流失，出现区域瓶颈，导致前期客户流失，出现区域瓶颈，下一步形象和价格提升增加困难下一步形象和价格提升增加困难 8 以上问题就是我们在14号楼价格策略中必须解决的问题 2、价格策略的体现 1、价格表的形成 9 14000均价是否可行？我们将眼光放远到全市的可比楼盘: 同质同区：苏堤春晓、达安花园同质同区：苏堤春晓、达安花园异质同区：燕宁园异质同区：燕宁园同质异区：仁恒河滨花园、绿洲雅滨利同质异区：仁恒河滨花园、绿洲雅滨利选择比准楼盘的原则： 10 比准楼盘确定权重项目名称项目名称权重权重销售均价销售均价备注备注燕宁苑燕宁苑 15%

地产项目价格策略报告方案（共28套打包）地产项目价格策略报告方案（共28套打包）

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