上海市东方庭院商业住宅营销策略报告（58页）.ppt-地产文库

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上传人：正*** 编号：144709 2021-06-23 58页 7.55MB

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1、东方庭院东方庭院2008年营销策略报告年营销策略报告 20082008年年1 1月月8 8日日 2 前前言言立足市场立足市场把握别墅市场变化把握别墅市场变化立足客户立足客户挖掘客户特征挖掘客户特征立足项目立足项目制定推售及推广方案制定推售及推广方案优化管理优化管理提升专业营销能力提升专业营销能力& &规范销售管理规范销售管理共同提升东方庭院综合价值！提升东方庭院综合价值！创造创造2020亿销售目标！亿销售目标！ 3 目目录录一、市场研判二、成交客户分析三、推盘策略四、媒体及活动五、策划及销售管理中原（中国）物业顾问有限公司中原（中国）物业顾问有限公司 C2、ENTALINE (CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LIMITED 一、市场研判一、市场研判 5 - - 政策面：政策面：政府从贷款、税收、交易流程等方面抑制房地产投资，引导自住性需求； - - 经济环境：经济环境：持续高速运行，人民币汇率问题，流动性过剩，股市发展推动财富聚集； - - 房地产市场：房地产市场： 07年在经济高速增长和政策打压的情况下出现了持续的走高， 9月底宏观调控政策的加强使市场略显疲态。政策、经济层面影响市场走势政策、经济层面影响市场走势 6 上海市场综述上海市场综述 20072007年上海楼市在今年五次加息下逆势而上，市场整体表年上海3、楼市在今年五次加息下逆势而上，市场整体表现较去年大为活跃，总体上呈现供不应求的态势，存量房现较去年大为活跃，总体上呈现供不应求的态势，存量房源也得到了有效的去化。源也得到了有效的去化。供应方面，商品房和商品住宅在延续2006年减少的走势下继续走低，今年较去年分别环比下降8%8%和5.3%5.3%，土地供应的减少以及部分开发商的捂盘行为直接导致供应不足；成交方面，商品房和商品住宅连续两年上涨，今年较去年分别环比上涨为25.9%25.9%和27.4%27.4%，可见经过2004、2005这两年的宏观调控打压，市场需求出现反弹，在近两年出现回升迹象。延续延续20062006年末走势年末走势，市场较为疲软，市场较为疲软市场降温，观市场降温，观望情绪再起望情绪再起市场逐渐走强，创市场逐渐走强，创下单月成交新高下单月成交新高 1 1- -2 2月月 3 3- -9 9月月

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