1、房地产置业房地产置业有限公司有限公司薪酬管理方案薪酬管理方案（讨论稿）（讨论稿）核心议题核心议题1.薪酬体系设计原则2.薪酬结构划分3.薪酬标准及薪酬水平4.薪酬发放5.薪酬管理流程1 薪酬体系设计原则薪酬体系设计原则 内部公平内部公平置业各类人员采用基本一致的薪酬结构个人收入水平与其绩效表现相关调整职务级别与薪酬等级的绝对对应关系，通过职位评估确定职位等级，进而确定薪酬等外部竞争外部竞争保障薪酬的行业与地区竞争力，结合公司战略定位，薪酬总体水平与行业内中高水平企业相比照全面薪酬体系全面薪酬体系核心议题核心议题1.薪酬体系设计原则2.薪酬结构划分3.薪酬标准及薪酬水平4.薪酬发放5.薪酬管理流2、程2 薪酬结构划分薪酬结构划分额度固定，由岗位所在薪酬额度固定，由岗位所在薪酬额度固定，由岗位所在薪酬额度固定，由岗位所在薪酬等级确定。等级确定。等级确定。等级确定。依据个人业绩完成情况，员依据个人业绩完成情况，员依据个人业绩完成情况，员依据个人业绩完成情况，员工月固定工资与浮动工资的工月固定工资与浮动工资的工月固定工资与浮动工资的工月固定工资与浮动工资的比例核定为比例核定为比例核定为比例核定为80:2080:2080:2080:20不同职级人员津贴额度不同不同职级人员津贴额度不同不同职级人员津贴额度不同不同职级人员津贴额度不同福利项目依据国家、地方行福利项目依据国家、地方行福利项目依据国家、3、地方行福利项目依据国家、地方行业及企业规定支付业及企业规定支付业及企业规定支付业及企业规定支付总总公公司司员员工工薪薪酬酬结结构构月绩效工资月绩效工资月津贴福利月津贴福利月固定工资月固定工资（基本工资（基本工资+岗位工资）岗位工资）年终绩效工资年终绩效工资年终发放年终发放年终发放年终发放1-21-21-21-2个月绩效薪资个月绩效薪资个月绩效薪资个月绩效薪资总公司员工薪酬结构：浮浮动动工工资资2 薪酬结构划分薪酬结构划分额度固定，由岗位所在薪酬额度固定，由岗位所在薪酬额度固定，由岗位所在薪酬额度固定，由岗位所在薪酬等级确定。等级确定。等级确定。等级确定。依据个人业绩完成情况，员依据个人业绩完成4、情况，员依据个人业绩完成情况，员依据个人业绩完成情况，员工月固定工资与浮动工资的工月固定工资与浮动工资的工月固定工资与浮动工资的工月固定工资与浮动工资的比例核定为比例核定为比例核定为比例核定为80:2080:2080:2080:20不同职级人员津贴额度不同不同职级人员津贴额度不同不同职级人员津贴额度不同不同职级人员津贴额度不同福利项目依据国家、地方行福利项目依据国家、地方行福利项目依据国家、地方行福利项目依据国家、地方行业及企业规定支付业及企业规定支付业及企业规定支付业及企业规定支付总总公公司司经经理理薪薪酬酬结结构构月绩效工资月绩效工资月津贴福利月津贴福利月固定工资月固定工资（基本工资（基本5、工资+岗位工资）岗位工资）年终绩效工资年终绩效工资年终发放年终发放年终发放年终发放4-64-64-64-6个月绩效薪资个月绩效薪资个月绩效薪资个月绩效薪资总公司经理薪酬结构：浮浮动动工工资资2 薪酬结构划分薪酬结构划分额度固定，由岗位所在薪酬等级额度固定，由岗位所在薪酬等级额度固定，由岗位所在薪酬等级额度固定，由岗位所在薪酬等级确定。确定。确定。确定。依据个人业绩完成情况，月固依据个人业绩完成情况，月固依据个人业绩完成情况，月固依据个人业绩完成情况，月固定工资与浮动工资的比例核定定工资与浮动工资的比例核定定工资与浮动工资的比例核定定工资与浮动工资的比例核定为为为为80:2080:2080:206、80:20不同职级人员津贴额度不同福不同职级人员津贴额度不同福不同职级人员津贴额度不同福不同职级人员津贴额度不同福利项目依据国家、地方行业及利项目依据国家、地方行业及利项目依据国家、地方行业及利项目依据国家、地方行业及企业规定支付企业规定支付企业规定支付企业规定支付总总公公司司高高管管薪薪酬酬结结构构月绩效工资月绩效工资月津贴福利月津贴福利月固定工资月固定工资（基本工资（基本工资+岗位工资）岗位工资）年终绩效奖金年终绩效奖金经考核发放约定年薪中的经考核发放约定年薪中的经考核发放约定年薪中的经考核发放约定年薪中的年终绩效薪资部分年终绩效薪资部分年终绩效薪资部分年终绩效薪资部分总公司高管薪酬结构：7、浮浮动动工工资资2 薪酬结构划分薪酬结构划分额度固定，由岗位所在薪酬等级额度固定，由岗位所在薪酬等级额度固定，由岗位所在薪酬等级额度固定，由岗位所在薪酬等级确定。确定。确定。确定。不同职级人员津贴额度不同福利项目不同职级人员津贴额度不同福利项目不同职级人员津贴额度不同福利项目不同职级人员津贴额度不同福利项目依据国家、地方行业及企业规定支付依据国家、地方行业及企业规定支付依据国家、地方行业及企业规定支付依据国家、地方行业及企业规定支付公司核定发放奖金总额公司核定发放奖金总额公司核定发放奖金总额公司核定发放奖金总额(税后利润的税后利润的税后利润的税后利润的3-5%)3-5%)3-5%)3-5%)，8、由项目公司总经理进行二次分配；未结，由项目公司总经理进行二次分配；未结，由项目公司总经理进行二次分配；未结，由项目公司总经理进行二次分配；未结算项目在产生项目销售收入后每年可预支算项目在产生项目销售收入后每年可预支算项目在产生项目销售收入后每年可预支算项目在产生项目销售收入后每年可预支一定比例发放一定比例发放一定比例发放一定比例发放子公司经理薪酬结构：薪薪酬酬结结构构月津贴福利月津贴福利月固定工资月固定工资（基本工资（基本工资+岗位工资）岗位工资）年终项目奖金年终项目奖金月绩效工资月绩效工资年终绩效奖金年终绩效奖金依据个人业绩完成情况，月固定工资依据个人业绩完成情况，月固定工资依据个人业绩完成9、情况，月固定工资依据个人业绩完成情况，月固定工资与浮动工资的比例核定为与浮动工资的比例核定为与浮动工资的比例核定为与浮动工资的比例核定为80:2080:2080:2080:20年终发放年终发放年终发放年终发放2 2 2 2个月绩效薪资个月绩效薪资个月绩效薪资个月绩效薪资2 薪酬结构划分薪酬结构划分额度固定，由岗位所在薪酬额度固定，由岗位所在薪酬额度固定，由岗位所在薪酬额度固定，由岗位所在薪酬等级确定。等级确定。等级确定。等级确定。依据个人业绩完成情况，员依据个人业绩完成情况，员依据个人业绩完成情况，员依据个人业绩完成情况，员工月固定工资与浮动工资的工月固定工资与浮动工资的工月固定工资与浮动工资10、的工月固定工资与浮动工资的比例核定为比例核定为比例核定为比例核定为80:2080:2080:2080:20不同职级人员津贴额度不同不同职级人员津贴额度不同不同职级人员津贴额度不同不同职级人员津贴额度不同福利项目依据国家、地方行福利项目依据国家、地方行福利项目依据国家、地方行福利项目依据国家、地方行业及企业规定支付业及企业规定支付业及企业规定支付业及企业规定支付总总公公司司员员工工薪薪酬酬结结构构月绩效工资月绩效工资月津贴福利月津贴福利月固定工资月固定工资（基本工资（基本工资+岗位工资）岗位工资）年终绩效工资年终绩效工资年终双薪年终双薪年终双薪年终双薪子公司员工薪酬结构：浮浮动动工工资资2 薪酬11、结构划分薪酬结构划分薪酬结构员工类别固定工资部分浮动工资部分津贴福利部分月基本工资月岗位工资月绩效工资年终绩效工资年终项目奖金交通补贴通讯补贴住房补贴其它补贴总公司高管*无*总公司经理*无*无无总公司员工*无部分享有部分享有无无子公司经理*外派享有外派享有子公司员工*无部分享有部分享有无无各部分人员所对应的薪酬结构：核心议题1.薪酬体系设计原则2.薪酬结构划分3.薪酬标准及薪酬水平4.薪酬发放5.薪酬管理流程3 薪酬标准与薪酬水平薪酬标准与薪酬水平制定薪酬标准的基本程序：工作分析工作分析职位评估职位评估职位等级职位等级/薪酬等级薪酬等级职级薪酬标准职级薪酬标准个人收入标准个人收入标准行业薪酬参12、照行业薪酬参照实施职位评估的前提实施职位评估的前提建立薪酬等级的基础建立薪酬等级的基础确定各职位的薪酬等级划分确定各职位的薪酬等级划分确定所有职位的薪酬水平确定所有职位的薪酬水平确定所有员工的薪酬水平确定所有员工的薪酬水平3 薪酬标准与薪酬水平薪酬标准与薪酬水平职位等级/薪酬等级典型职位1-A1公司总裁、董事长1-A2公司执行总裁（董事）1-A3公司总裁办主任（非董事）1-A4财务总监1-B1销售、策划总监1-B2开发、投资等部门经理1-B3财务、人事部门经理1-B4行政部门经理3 薪酬标准与薪酬水平3 薪酬标准与薪酬水平薪酬标准与薪酬水平各薪酬等级所对应的固定工资与绩效工资的比例：通过职位评13、估及薪酬调研所确定的各职位职级工资中包含基本工资与绩效工资两项，二者按一定比例构成；月基本工资+月岗位工资为固定值；月绩效工资按员工考核期内的实际绩效水平上下浮动；年终绩效工资按其年绩效水平上下浮动3 薪酬标准与薪酬水平薪酬标准与薪酬水平各薪酬等级所对应的固定工资与浮动工资的比例：薪酬等级基本工资浮动工资1-A50%50%1-B60%40%1-C70%30%1-D70%30%2-A40%60%2-B60%40%2-C70%30%2-D80%20%3 薪酬标准与薪酬水平薪酬标准与薪酬水平员工个人收入标准的确定：参考：参考：学历学历进入：进入：该员工所在职位该员工所在职位对应的薪酬等级对应的薪酬等14、级确定：确定：个人基本收入个人基本收入参考：参考：司龄司龄参考：参考：胜任力胜任力参考：参考：业绩表现业绩表现3 薪酬标准与薪酬水平薪酬标准与薪酬水平确定员工个人对应的薪酬等级：新进人员新进人员工资起点，工资起点，参考影响参考影响因素计算因素计算工资标准工资标准本等级员本等级员工工资最工工资最高点高点置业系统置业系统内人员工内人员工资标准，资标准，参考影响参考影响因素计算因素计算工资标准工资标准薪酬区间薪酬区间1-D41-D41-A11-A11-D4+1-D4+1 120%20%24000 1-D41-D41 100%00%20000 1-D4-1-D4-80%80%160003 薪酬标准与薪15、酬水平薪酬标准与薪酬水平确定员工个人收入标准的参考因素：参考因素参考因素影响方式影响方式学历学历高于职位说明书要高于职位说明书要求一级求一级高于职位说明书要高于职位说明书要求二级求二级司龄司龄置业系统置业系统2年以上年以上置业系统置业系统4年以上年以上胜任力胜任力具有本专业领域高具有本专业领域高级职称或注册资格级职称或注册资格证书证书行业稀缺人才行业稀缺人才业绩表现业绩表现连续两次连续两次A级绩效级绩效本岗位连续工作本岗位连续工作2年、业绩合格年、业绩合格核心议题1.薪酬体系设计原则2.薪酬结构划分3.薪酬标准及薪酬水平4.薪酬发放5.薪酬管理流程4 薪酬发放当月发放当月发放当月发放当月发放当16、月考核、当月发放当月考核、当月发放当月考核、当月发放当月考核、当月发放现金方式当月发放现金方式当月发放现金方式当月发放现金方式当月发放月津贴福利月津贴福利月绩效工资月绩效工资月固定工资月固定工资年终绩效工资年终绩效工资年终考核后发放年终考核后发放年终考核后发放年终考核后发放年项目奖金年项目奖金年终经过利润核算后发放年终经过利润核算后发放年终经过利润核算后发放年终经过利润核算后发放核心议题1.薪酬体系设计原则2.薪酬结构划分3.薪酬标准及薪酬水平4.薪酬发放5.薪酬管理流程v薪酬总额预算程序：董事会人力资源部财务部业务/职能部门下达年度下达年度经营计划经营计划制定公司制定公司薪酬计算办法薪酬计算17、办法预算本部门预算本部门薪酬薪酬薪酬试算薪酬试算与调整与调整确定薪酬总额确定薪酬总额审定公司年度审定公司年度薪酬计划薪酬计划执行执行结束结束通过通过未通过未通过5 薪酬管理流程薪酬管理流程v月度薪酬发放程序：人力资源部财务部业务/职能部门评估上月评估上月个人业绩个人业绩核定个人核定个人应发工资应发工资审核、发放审核、发放问题反馈问题反馈结束结束没没问问题题有问题有问题5 薪酬管理流程薪酬管理流程v个人薪酬调整程序：业务/职能部门人力资源部人员职位变动人员职位变动建议该职位建议该职位薪酬水平薪酬水平调整工资调整工资结束结束判断该职位判断该职位是否需要调整是否需要调整薪酬薪酬是是同该职位上级同该职位上级主管确认主管确认5 薪酬管理流程薪酬管理流程谢谢大家谢谢大家