1、vivo信息流-优化1.0深耕原生，场景，数据化的广告信息流广告的特性17个人性内在驱动力contents素材优化信息流广告的特性原生、场景、数据信息流广告-原生化视觉整合Visually Integrated将广告建筑在用户体验之中用户主导Choice广告不打断用户体验、不产生干扰内容为王Content要推送对用户有实际价值的内容注意：广告原生需特别注重用户体验和广告合规性广告展现逻辑ECPM排序=CTR*CPC*1000推荐首页，第四位展示每次刷新更新一次，固定在第4位出现广告标题下有“广告”字样刷新定义：手指从上至下滑动页面或点击刷新按钮视为刷新售卖方式CPC计费CPC定义：按点击付费，2、用户点击一次计费一次；CPM计费CPM定义：按千次曝光付费；信息流广告-原生化样式大图组图小图特点整体展现尺寸大，视觉冲击力大多图片展现，可多角度介绍产品特性新闻特质强，标题引导产品介绍K数100K100K（3图）100K字数6-26字6-26字6-26字尺寸640*330（下载640*264）240*180240*180信息流广告-原生化信息流广告-场景化场景是什么？是用户的状态金融医疗健康，游戏电商，直播、交友婚恋房产、教育休息孩子上学午餐/午休上班路上上班/上学股市结束上班/上学下班晚餐饭后012345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 3、23星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期天信息流广告-场景化 星期五下班后，用户人数及浏览次数下降，浏览器使用下降 周末休闲时间较多情况下，用户粘性高度集中 中午饭间休息和下班后休闲时间是使用浏览器集中时间段备注：取自浏览器近1个月数据信息流广告-数据化vivo手机人群手机人群数据数据基础属性：性别、年龄、地域高级属性：职业、收入、学历设备型号：运营商、型号、系统地理位置：LBS、商圈、天气App行为：已安装、使用频次、活跃度，使用时长商业兴趣：广告、浏览、关注、收藏、下单、购买搜索兴趣：音乐、读书、炒股等属性兴趣场景设备信息：电量识别、手机信号动态位置：常驻位置识别，工作、家、旅游手机动4、作：解锁、开屏、开/关机定日期，时间，地域，性别，年龄，兴趣投放；点击安装按钮可在浏览器立即下载安装点击展示区域跳转应用商店详情页，产品介绍和下载支持信息流广告-数据化 原生广告：拉近用户与广告之间的距离，素材制作要触达用户的需求痛点，以视觉整合，用户主导，内容为王触达用户，不能违背用户意愿，诱导性拉动用户，最终会影响用户体验和转化结果。场景：场景是用户的体验环境，捕捉用户当前的需求状态，场景不需要严格的逻辑。数据：媒体海量数据基础打造人群的属性、兴趣、场景标签，精准触达目标人群。17个人性内在驱动力惰性、成长、表达、保护欲、美食、舒适、认同、攀比、好奇、获取信息、可靠、效率、合群、占便宜、移5、情、享乐、性17个人性内在驱动力二、成长的需求自我成长是一个非常强大的内在驱动力。人是会去寻求进步，寻求成长。一句话，人们希望自己每一天都比以前”更好“。成长需求往往联系着各种营销技巧使用，比如借力、稀缺性。举例：皮肤不好的女人，千万别乱涂乱抺，教你1招，美呆了原来皮肤发黄，竟是这个原因！干货分享，皮肤超白嫩！护肤达人大爆料！黑妹每天这样做，皮肤变白了！一、惰性的满足在人的内心中，都是希望用更加偷懒的方式去达到目的，更多偷懒的方式的传播都是满足了人内心中惰性的需求。举例：我们揪出几个教人投机取巧的家伙考前十个小时拿下英语四级不用靠节食运动来减肥，身上顽固赘肉瘦下来三、表达自己人们都是想要表达自6、己的渴望，哪怕是不是为了金钱，为了获利。这也是为什么知乎豆瓣那么多人义务的贡献自己的答案和信息。举例：母乳喂到几岁最合适，你的答案是？面膜怎么敷才是最有效的？四、保护欲的满足每个人都有保护自己身边人的渴望，这一渴望蕴含着巨大的力量。一个父亲保护了自己的孩子，一个男人保护了自己的女友，一个母亲保护了自己的家庭。举例：7个身体的危险信号你真的会选儿童安全座椅？空气污染对孩子的影响为什么现在社会剩男剩女越来越多？警惕！这样的教育会害了孩子17个人性内在驱动力五、内在驱动力：美食和美景在某一些特殊的情况下，人是会去需求美食和美景，带来更好的生活体验，以及会被没事呵美景所吸引。举例：唯美食和美景不可辜负7、。一百个你不可不吃的本地特色。六、内在驱动力：舒适的满足舒适的满足相对的就是制造不舒适的感觉，在营销中利用不舒服的感觉可以更好的表达你的目的。举例：7个令人害怕的景点怎样挑选一双舒适的走路不累的高跟鞋？让人容易入睡的音乐唯有成都美食不可辜负,品美食,宿美屋,妙哉!穿的舒服才是王道，识货让你穿的更舒服。17个人性内在驱动力七、获得认同人类的很多行为都是为了获得某一个人的认同，认同感是非常重要的驱动力，而这一驱动力取决于社会性。举例：现在的年轻人大压力这么大，太辛苦了。卷裤脚太土了，今年流行的裤子长这样！八、攀比心理这并不是后天养成的，这是人性天生就有的，你会想和别人做比较，你会相比别人的条件更好8、，这一驱动力驱使你不断的努力。举例：同学们都喝，我也要喝，就是她他月赚3000元，也能买车房贷压力大，赚的不够花，是你不会理财这款西湖龙井一般人喝不到，特级专供款！17个人性内在驱动力九、满足好奇有的时候满足好奇的驱动力非常强，有的时候也不强。在人们感性的地方，好奇的驱动力会驱使人们继续进行下去举例：在这个情况下，他居然选择了.你从来没有吃过的冰淇淋，你造吗？别点进来！十、获取信息成交的一个非常重要的东西是客户信任，那获取信息可以让客户更加的信任你。单丝其实客户自己也是更希望有一个更信任的产品，他会自发的想要更多信息。举例：五一将至，旅行社内部绝密！101个好玩的冷知识40个心理学实验！超经典9、！。男子直播捅马蜂窝，带你体验各种花样作死别再穿去年的毛呢大衣了，这几款才是今年的流行17个人性内在驱动力十一、可靠和高质量在相同的情况下，人们会更乐意接受可靠高质量的东西。这也是增加客户信任的非常重要的方法。举例：条件好的咖啡馆价格要比普通的要贵好几倍。十二家上市公司频繁调研，下一个风口就在这。十二、追求效率在人的内心中是非常渴望提高自己学习做事情的效率的，在跑步的时候听英语听力，在看电影的时候学英语。举例：我是用这些办法养成早起习惯的减少在手机上浪费时间的5个秘诀你的问题不在于缺乏动力，而是缺乏执行力暴款，穿着不脚臭被抢疯了七个小秘诀教你快速学好英语17个人性内在驱动力十三、合群合群是由于10、社会性造成的驱动力。合群既可以表现在和群上面，又可以表现在不合群上。你合群是为了合群，不合群是为了和另一个团队合群。举例：单身狗大反击女人结婚后才懂得的事情程序员的小故事十四、占便宜人们总是会被免费的，便宜的东西所吸引。免费有着巨大的魔力让人着迷。举例：别忘了领6000元话费和130元礼包点击免费拿红包限购打折抢购优惠券辣妈们注意啦！生个女儿就给它这样穿搭，秒变漂亮小公主11周年庆底价全场1元起，优惠券限时领！17个人性内在驱动力十五、移情一个人通过别人的眼睛看世界，假设别人观点，体验别人情感，通常包括1、站在对方的角度考虑问题，体验对方的所见所闻 2、把自己的内心的情感移入对方和对方一起感受11、，又解释为同理心。举例：最走心的九张图，那张戳到了你？一个尼泊尔地震幸存者的归国日记面向人群的定义需求场景面向人群的定义需求场景十六、享乐的满足人们是很喜欢享受的，对于享乐的感觉也是一直在追求。夸张一点，可以坐着就不站着，可以躺着就不坐着举例：三句话，让你心不烦7个小技巧让你工作更轻松150-160的妹子，求你别再穿长款棉衣了高清画质！拒绝模糊，不一样的娱乐体验17个人性内在驱动力17个人性内在驱动力 人性驱动，是如何运用广告内容吸引力引导用户关注广告，但不能为引起关注而与产品推广实际背离，最终可能导致用户体验的伤害和成本的上升。人性驱动，可以很好的营造原生、场景状态，拉近用户与广告的距离，但12、需注意尺度的上的把握，不能夸大宣传，误导用户。十七、性、性欲性欲是一种本能的欲望，被大量的应用在市场营销的各个方面。性欲的使用方法有很多种，在文案营销中，最常见的便是在标题里提出，作为流量点的来源。举例：看似温柔清纯的女生都有哪些不为人知的小秘密？S型魔鬼身材！我也要上她的体育课！有这样的美女老师，叫我还怎么上课？你以为那些蜂腰翘臀都是假的？什么叫做火辣！素材优化流量、成本、布局、文案、图片信息流优化-创意与流量和成本的关系流量成本 创意质量与流量正相关 创意可以产生更加精准的定位 点击率与点击成本负相关 好的创意可以保证引入用户的质量，保证后续转化结果，最终产生好的回报信息流优化-广告转化过13、程影响因素素材+定向量级转化留存、激活、注册、购买出价（高开低走，充分测试CTR）素材质量+定向影响引入用户的质量素材吸引力素材更新频率网络质量页面内容一致性页面设计交互方便易操作产品属性相关产品运营情况相关产品内容是否具备吸引力信息流优化-素材布局整体布局拼接布局切割布局全球房屋5折起，途家4.13等你来！一张图突出一个意思通过文字，色彩，突出重点，多用于推广主题性明确型产品或活动全方位、立体化、多角度通过小标突出特色，多用于电商，展示产品丰富信息分享后，女神爱上了这儿的水果生鲜整体场景，切割模块，达到视觉冲击，多用于旅游，游戏等制造画面融入感开局一杆枪，一条狗，装备全靠打信息流优化-素材元14、素场景福利视觉折扣、降价、优惠、送礼、返现、红包话题产品使用、体验、传播、推广场景美食、美景、美女、炫酷场景明星、热点事件“一带一路”大热，这几支股要多关注，现在注册免费领取拿起手机打开附近的人，近距离互动！别再乱花冤枉钱了，你想要的衣服这里全部白菜价！在家吃海鲜，天天折扣！2小时美味上桌信息流优化-文案符合阅读习惯文案表达简单易懂，与推广产品相关满足用户诉求解决用户需求痛点，结合场景提供有效信息引起用户兴趣根据用户标签解析用户兴趣点和关注点揣摩用户心理共性心理、个性心理、顺向心理、逆向心理等1234十大句式如何体：如何、怎样、怎么、何以、知道吗？揭秘体：独家、爆料、劲爆、真相、隐情夸张体：惊15、呆了、紧急、吓一跳、围观、竟然、原来、不可思议、疯转否定体：负面词汇（亏大了，落伍，out了，好土啊）、不是数字体：价格折扣、收益、截止日期动态体：地点、星座、时间、地域归纳体：盘点、合计、都在这里、大全、总览福利体：赚大了、赠送、红包、疯抢、免费、便宜、包邮消息体：关注、热点、（好、大、最新）消息标点体：、“”、？、！信息流优化-图片基础三元素图片清晰可辨认突出重点不混乱颜色搭配需合理信息流优化-图片常规方向真人悬浮切割实景价格拼接烂大街的小脚裤别再买！今年流行的是这3种款式流行家长们注意了，春季多病发，宝宝更需要保暖很少人知道，这些平价宝贝护肤效果这么好170cm这样穿和180cm的男生究16、竟差在哪里？信息流优化-电商优化场景对比品牌福利质量福利应季达芙妮专场：满29减20元，79减40元信息流优化-网服优化场景开国产车怎么了？空间大价格合适，有问题吗？互动逛公园走着太累，还是骑小黄车舒服方便！场景惊人！开了5年的旧车还卖了11万，而且当天就成交了！体验热点母亲节的礼物，教妈妈一支舞人性2017年先定一个小目标！年薪30万，其实并不难！信息流优化-游戏优化场景成长坐骑怀旧场景冲击游戏画面装备人物画面明星美女IP炫技别的平台总被拒！在这半小时就借了5万买车还差5万，幸亏有它，当天就到账了！对比场景信息流优化-金融优化场景王宝强送你518元红包，可提现!明星体验和闺蜜一起都贷款成功了，很安全，利息也很低安全福利福利工资少还迟迟不发！有了它不用愁。门槛谢谢！